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銷售大專畢業(yè)論文（銷售大專畢業(yè)論文范文）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 20:32:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1654 問大家

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1、我想要一份大專的畢業(yè)論文！題目是XXX企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告！要5000字的！我想是要文員的實(shí)習(xí)報(bào)告，大綱都可以！
2、大專畢業(yè)拉，誰有知識(shí)營銷與企業(yè)核心競爭力培養(yǎng)的畢業(yè)論文不？？或者經(jīng)濟(jì)管理類的也行，有的話可以傳給我
3、大專畢業(yè)設(shè)計(jì)論文題目
4、會(huì)計(jì)?？飘厴I(yè)論文關(guān)于存貨管理還是銷售管理好寫？或者成本？具體格式該怎么寫呢？

銷售大專畢業(yè)論文（銷售大專畢業(yè)論文范文）

一我想要一份大專的畢業(yè)論文！題目是XXX企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告！要5000字的！我想是要文員的實(shí)習(xí)報(bào)告，大綱都可以！

加點(diǎn)分吧~

上海三菱電梯公司文員實(shí)習(xí)報(bào)告

很久以前就看過上海三菱電梯的廣告，現(xiàn)在回想起來那句經(jīng)典的廣告詞仿佛還回蕩在耳邊，“上上下下的享受，上海三菱電梯?！辈贿^當(dāng)時(shí)的我怎么也不會(huì)想到，我會(huì)來到上海三菱電梯公司廣西分公司實(shí)習(xí)。

當(dāng)知道我的實(shí)習(xí)請(qǐng)求被允許的時(shí)候，我真是說不出的高興，這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)對(duì)于即將畢業(yè)的我來說是相當(dāng)珍貴的，同時(shí)我也是非常擔(dān)憂的，一個(gè)人來到一個(gè)陌生的城市，陌生的環(huán)境，之前沒有任何公司工作經(jīng)驗(yàn)的我能不能適應(yīng)三菱公司的工作要求呢？不求有功，但求無過。我懷著這樣的心情開始了我在三菱公司的實(shí)習(xí)生活。

第一天開始實(shí)習(xí)，怯生生的走進(jìn)三菱公司的我立即就被三菱公司整潔的環(huán)境，寬敞明亮的辦公室，工作人員整齊劃一的工作服所震撼。上班時(shí)間剛開始，大家就忙了起來。公司到處可以聽到工作人員3，5個(gè)聚在一起討論工作上的事情，電話聲此起彼伏。不愧是中日合資的大公司啊，我心里不禁這樣感嘆道。

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期，是我實(shí)習(xí)的初始階段，也是我學(xué)習(xí)得最多的階段。在銷售部各位經(jīng)理和前臺(tái)小韋姐的幫助下，我學(xué)會(huì)了傳真機(jī)，打印機(jī)，復(fù)印機(jī)，碎紙機(jī)等各種辦公器材的使用；還學(xué)會(huì)了如何整理公司的回訪單、保修單，將它們分門別類的放入檔案夾中；還有就是在銷售部經(jīng)理小曾的教導(dǎo)下學(xué)會(huì)了最基本的詢價(jià)，將有意與公司建立關(guān)系的客戶資料輸入公司網(wǎng)絡(luò)備案，并按照客戶、代理商傳真過來的電梯要求輸入電腦，進(jìn)行詢價(jià)，制作詢價(jià)單，提交詢價(jià)員。通過制作詢價(jià)單，使我對(duì)影響電梯價(jià)格的電梯型號(hào)、轎廂材料、門廳規(guī)格、提升高度等有了初步的了解，從中受益匪淺。在這個(gè)星期中，我還負(fù)責(zé)公司職員的午餐訂餐工作，整理辦公桌，將打印過的紙進(jìn)行分類回收利用，公司電話的接轉(zhuǎn)，事情繁瑣而有意義，讓我感覺過了很有意義的一個(gè)星期。

實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期，除了繼續(xù)上個(gè)星期學(xué)到的工作外，電梯的報(bào)價(jià)也成為我新的實(shí)習(xí)工作，將詢價(jià)員發(fā)回的價(jià)格提升5%傳真給客戶、代理商。因?yàn)樯婕皟r(jià)錢的關(guān)系每次我都再三檢查，并請(qǐng)銷售經(jīng)理幫我檢查完才安心的傳真出去。這個(gè)星期還開始學(xué)習(xí)打公司的文件和信函，讓我意識(shí)到自己的打字速度有待提高，今后要多練習(xí)盲打。閑下來的時(shí)候還會(huì)跑到瑯東站寄快件，將檔案盒的手寫標(biāo)簽替換成打印版，用洗甲水將粘在玻璃上的透明膠印跡清除，這些都是從公司同事那里學(xué)來的，在三菱實(shí)習(xí)的每一天都很快樂。

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期，正好遇上公司有幾個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目，我也有幸能加入標(biāo)書制作的工作中。校對(duì)標(biāo)書，打印標(biāo)書——每次都有好幾十頁，查找資質(zhì)文件，打孔，裝訂，然后拿給領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章，最后封標(biāo)，一做起來就是1個(gè)多小時(shí)，有時(shí)忘記了吃飯，下班時(shí)間過了也還在繼續(xù)，當(dāng)我和大家制作完一份標(biāo)書的時(shí)候真的很有成就感。這工作雖然復(fù)雜，卻讓我學(xué)到的很多東西，也鍛煉了我的耐心和毅力。在制作標(biāo)書的過程中，我感覺能和大家一起專注的做一件事真的很好。我想無論今后我將從事什么職業(yè)，我會(huì)記著這種感覺，將它帶到我今后的工作中去。

在三菱電梯公司實(shí)習(xí)了三個(gè)星期，對(duì)公司我也有一些自己的想法，有些小問題我覺得應(yīng)該注意一下。首先，公司的辦公系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)速度太慢，每次詢價(jià)的時(shí)候，刷新網(wǎng)頁都要好幾十秒，實(shí)在是讓人等得心急，應(yīng)該像總公司反映一下，優(yōu)化公司辦公系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，提高辦公效率。其次，公司的辦公文件模版存儲(chǔ)在電腦中太過隨意，每次需要用時(shí)就整個(gè)電腦一個(gè)一個(gè)硬盤，一個(gè)一文件夾去找，這樣既影響效率，也不利于資源的共享。應(yīng)該把文件分門別類，按首字母或按類型存放在不同的文件夾，方便查找。再次，像訂書機(jī)，解釘機(jī)之類的小東西，應(yīng)該人手一個(gè)，或存放在統(tǒng)一的方便使用的地方，不應(yīng)使用完后隨意亂放，以免真正需要用的時(shí)候找得辛苦。當(dāng)然，以上僅僅代表我個(gè)人的想法，如有冒犯之處實(shí)屬無心，請(qǐng)多包涵。

最后，我要感謝上海三菱電梯公司廣西分公司給我這樣的機(jī)會(huì)，讓我在此而實(shí)習(xí)，同時(shí)也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。我還要感謝上海三菱電梯公司廣西分公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在實(shí)習(xí)期間對(duì)我的照顧，教會(huì)了我很多課堂上學(xué)不到的東西，包容我的無知，特別是這次實(shí)習(xí)期間大家都親切的叫我表妹，讓我感覺到家的溫暖。我在上海三菱電梯公司廣西分公司實(shí)習(xí)的每一天都是那么的充實(shí)，那么的快樂，讓我覺得能到三菱電梯廣西分公司來實(shí)習(xí)時(shí)多么幸運(yùn)的事。我打從心里喜愛著三菱電梯廣西分公司這個(gè)大家庭。最后，我祝愿上海三菱電梯公司廣西分公司業(yè)績蒸蒸日上。

二、大專畢業(yè)拉，誰有知識(shí)營銷與企業(yè)核心競爭力培養(yǎng)的畢業(yè)論文不？？或者經(jīng)濟(jì)管理類的也行，有的話可以傳給我

這個(gè)題目跟我碩士論文方向一樣，百度下！

鉛酸蓄電池經(jīng)過百余年的發(fā)展與完善已成為世界上廣泛使用的一種化學(xué)電源，該產(chǎn)品具有良好的可逆性、電壓特性平穩(wěn)、使用壽命長、適用范圍廣、原材料豐富（且可再生使用）及造價(jià)低廉等優(yōu)點(diǎn)。主要應(yīng)用在交通運(yùn)輸、通訊、電力、鐵路、礦山、港口、國防、計(jì)算機(jī)、科研等國民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域，是社會(huì)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)和人類中不可缺少的產(chǎn)品。

按國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定鉛酸蓄電池主要分為以下幾類：

起動(dòng)型蓄電池：主要用于汽車、摩托車、拖拉機(jī)、柴油機(jī)等起動(dòng)和照明。

固定型蓄電池：主要用于通訊、發(fā)電廠、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)作為保護(hù)、自動(dòng)控制的備用電源。

牽引型蓄電池：主要用于各種蓄電池車、叉車、鏟車等動(dòng)力電源。

鐵路用蓄電池：主要用于鐵路內(nèi)燃機(jī)車、電力機(jī)車、客車起動(dòng)、照明之動(dòng)力。

儲(chǔ)能用蓄電池：主要用于風(fēng)力、太陽能等發(fā)電用電能儲(chǔ)存。

按蓄電池極板結(jié)構(gòu)分類：有形成式、涂膏式和管式電池。

按蓄電池蓋和結(jié)構(gòu)分類：有開口式、排氣式、防酸隔爆式和密封閥控式蓄電池。

按蓄電池維護(hù)方式分類：有普通式、少維護(hù)式、免維護(hù)式蓄電池。

2003年全世界鉛酸蓄電池銷售額為244億美元（其中美國占1/3），排在前五名的廠商分別是美國愛克塞公司（23.4億美元），美國三瑞公司（11.8億美元），美國GNB公司（10.8億美元），德國陽光公司（8.6億美元），日本湯淺公司（7.4億美元）。由于看好中國蓄電池市場的巨大潛力，加上北美和歐洲汽車工業(yè)及通信工業(yè)的持續(xù)不景氣，以及發(fā)達(dá)國家出于環(huán)境保護(hù)的目的（蓄電池行業(yè)對(duì)環(huán)境污染較為嚴(yán)重），全球主要蓄電池廠商近年來紛紛在中國投資設(shè)廠，至今已有美國愛克塞、美國三瑞、美國GNB、美國大力神、日本湯淺、日本松下、德國哈根等知名國際蓄電池企業(yè)在國內(nèi)設(shè)立了合資廠，且由于近幾年來國內(nèi)汽車工業(yè)的飛速發(fā)展和持續(xù)近十年的通信行業(yè)第一章有關(guān)競爭優(yōu)勢(shì)的基本理論

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)競爭日趨激烈。近年來，越來越多的跨國公司涌入中國市場，使企業(yè)面臨的環(huán)境越來越復(fù)雜。爭取競爭優(yōu)勢(shì)是企業(yè)基本戰(zhàn)略的核心，企業(yè)能否靈活有效的綜合利用內(nèi)部資源，以適應(yīng)外部環(huán)境的變化，從而在實(shí)踐中創(chuàng)造和保持其在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。我們無論制定和采用任何基本戰(zhàn)略，最終都要將其轉(zhuǎn)化為獲取競爭優(yōu)勢(shì)的具體實(shí)施步驟。在市場競爭日趨激烈的今天，一個(gè)企業(yè)為了能在競爭中獲勝，為了能領(lǐng)先群雄，并不需要在每一項(xiàng)職能上：從原料到售后服務(wù)都明顯地占優(yōu)勢(shì)。它只要在某個(gè)關(guān)鍵性職能上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，就一定可以在其它職能上逐漸走到競爭者前面。任何一個(gè)企業(yè)的資源都是有限的，因此企業(yè)也不可能在所有的職能上都占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。那種追求“事事領(lǐng)先”的企業(yè)，只會(huì)導(dǎo)致平庸戰(zhàn)略，結(jié)果是什么都不突出，什么優(yōu)勢(shì)也沒有，反而會(huì)很容易被在關(guān)鍵職能上有優(yōu)勢(shì)的同行所擊敗。因此，企業(yè)要選擇戰(zhàn)略重點(diǎn)，要在關(guān)鍵職能上占有明顯的優(yōu)勢(shì)。

第一節(jié) 競爭優(yōu)勢(shì)理論概述

在激烈的市場競爭中，企業(yè)面臨許多競爭的挑戰(zhàn)。競爭決定對(duì)企業(yè)經(jīng)營業(yè)績有所貢獻(xiàn)的各種活動(dòng)是否適當(dāng)，例如創(chuàng)新，有凝聚力的文化或者有效的實(shí)施。而競爭優(yōu)勢(shì)歸根結(jié)底來源于企業(yè)為客戶創(chuàng)造的超過其成本的價(jià)值。判定一個(gè)企業(yè)是否具有優(yōu)勢(shì)，主要是看企業(yè)所從事的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有沒有穩(wěn)定持續(xù)的增長需求以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是否具有相對(duì)穩(wěn)定性；在行業(yè)中有沒有一個(gè)比較好的地位以及提高地位的能力大小。下面我將從決定產(chǎn)業(yè)供求結(jié)構(gòu)的五種作用力入手，分析企業(yè)的盈利能力以及獲取競爭優(yōu)勢(shì)的方法和途徑。

一、產(chǎn)業(yè)的吸引力

決定企業(yè)盈利能力首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。根據(jù)美國著名的戰(zhàn)略管理學(xué)者邁索爾.波特（M.E.Portor）的觀點(diǎn)，任何產(chǎn)業(yè)中無論是國內(nèi)的和國外的；無論是生產(chǎn)產(chǎn)品或是提供服務(wù)，都存在著五種基本的競爭力量，即潛在的加入者，替代品，購買者、供應(yīng)者以及產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)有競爭者的抗衡，而競爭規(guī)律都體現(xiàn)于五種競爭作用力：新的競爭者入侵、替代品的威脅、客戶的侃價(jià)能力、供應(yīng)商的侃價(jià)能力，以及現(xiàn)存競爭對(duì)手之間的競爭。（見圖1-1）

新入侵者的威脅

供方侃價(jià)能力買方侃價(jià)能力

企業(yè)間的競爭

替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅

圖1-1決定產(chǎn)業(yè)盈利能力的五種競爭作用力

這五種競爭作用力綜合起來決定某產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的投資收益率。這五種作用力的綜合作用，隨產(chǎn)業(yè)的不同，隨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而變化。結(jié)果表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)內(nèi)盈利能力的差異性。也就是說：并非所有產(chǎn)業(yè)提供均等的持續(xù)盈利機(jī)會(huì)。在五種作用力都比較理想的產(chǎn)業(yè)中，例如醫(yī)藥、汽車和化妝品等行業(yè)，許多競爭者都賺取了可觀的利潤，而那些作用力形成的壓力強(qiáng)度很大的產(chǎn)業(yè)里，如橡膠、造紙和彩電業(yè)，盡管管理人員竭盡全力，也幾乎沒有什么企業(yè)能獲得較高的利潤。

供大于求對(duì)產(chǎn)業(yè)盈利能力的影響是顯著的。首先客戶的侃價(jià)能力會(huì)提高，進(jìn)而影響成本和投資。因?yàn)閺?qiáng)有力的客戶要求高成本的服務(wù)。一般供應(yīng)商侃價(jià)能力也會(huì)相應(yīng)增強(qiáng)。由此影響原材料和其它投資成本。其次競爭的強(qiáng)化必然影響價(jià)格以及競爭的成本，諸如廠房、設(shè)施、產(chǎn)品開發(fā)廣告，促銷和銷售隊(duì)伍的成本。

五方面的作用力的任何一種，均由供求結(jié)構(gòu)和市場基本的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)特征所決定。只需供求結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，產(chǎn)業(yè)固有的盈利能力則維持相對(duì)穩(wěn)定。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程看，供求結(jié)構(gòu)常常會(huì)發(fā)生變化，因而競爭作用力的總體或相對(duì)力量會(huì)隨供求結(jié)構(gòu)的變化而變化。但企業(yè)可以通過戰(zhàn)略對(duì)五種作用力施加影響，從而影響結(jié)構(gòu)，甚至從根本上改善或削弱產(chǎn)業(yè)的供求結(jié)構(gòu)。在某些方面改變競爭規(guī)則。

在國內(nèi)，企業(yè)通過競爭戰(zhàn)略影響產(chǎn)業(yè)供求結(jié)構(gòu)的例子尚不多見。但我個(gè)人認(rèn)為在洗發(fā)水、高級(jí)化妝品等行業(yè)，由于跨國公司通過其競爭戰(zhàn)略，成功地贏得帶來壟斷性的競爭優(yōu)勢(shì)，形成了很高的行業(yè)進(jìn)入壁壘和霸主式的惡性競爭局面，在一定程度上影響了供求結(jié)構(gòu)。因此，一個(gè)企業(yè)要贏得競爭優(yōu)勢(shì)，首先要選擇一個(gè)平均盈利水平較高的產(chǎn)業(yè)（或行業(yè)），然后在該行業(yè)尋求優(yōu)勢(shì)的競爭地位。但如果一個(gè)企業(yè)的實(shí)力足以影響，甚至改變供求結(jié)構(gòu)，則該企業(yè)在許多行業(yè)均能贏得競爭優(yōu)勢(shì)。

三、大專畢業(yè)設(shè)計(jì)論文題目

畢業(yè)論文，最終要的是要有一個(gè)好題目。有了好的題目你就成功了一半!

大專計(jì)算機(jī)畢業(yè)論文題目參考(一)

1.網(wǎng)絡(luò)留言薄

2.客戶管理系統(tǒng)

3.多媒體積件管理庫的開發(fā)與應(yīng)用

4.基于WEB的多媒體素材管理庫的開發(fā)與應(yīng)用

5.網(wǎng)絡(luò)教學(xué)軟件中的教學(xué)設(shè)計(jì)與應(yīng)用

6.小型教育網(wǎng)站的開發(fā)與建設(shè)

7.基于圖像的.風(fēng)景旅游模擬漫游系統(tǒng)

8.網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)

9.電腦配件網(wǎng)絡(luò)購物