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一本書的營銷方案（一本書的營銷方案怎么寫）

發(fā)布時間：2023-03-12 02:20:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 168 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于一本書的營銷方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、圖書策劃方案怎么寫
2、新書的網(wǎng)絡(luò)營銷方案
3、圖書如何做好“關(guān)系營銷”
4、一本書的市場營銷方案該從那幾個方面寫

一本書的營銷方案（一本書的營銷方案怎么寫）

一、圖書策劃方案怎么寫

選題的六個基本組成部分即：題目、作者、出版意圖、讀者對象、基本內(nèi)容、寫作要求，勾畫出了一部新的精神產(chǎn)品的未來藍(lán)圖，但確定選題還只是整個選題工作最基本的一部分，不是具體的實施方案。《選題策劃論證報告書》，內(nèi)容不僅要詳細(xì)列出出版成本預(yù)測和盈虧預(yù)測，還須包括出版物內(nèi)容介紹、特色分析、讀者定位、讀者需求市場調(diào)研及分析。

一、圖書題目：

《挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)—在線工作成員漫談K68》

二、性質(zhì)及提要：

《在線工作成員漫談K68》，為K68的朋友和客戶提供更好地服務(wù)，為更多的人帶來從K68獲得的快樂和價值，主要為網(wǎng)絡(luò)工作類指導(dǎo)性圖書。

K68是一個在線工作社區(qū)，只要能上Internet，就可以進(jìn)入社區(qū)承接工作任務(wù),內(nèi)容包括平面設(shè)計、網(wǎng)站設(shè)計、文章評論等等，這給許多人提供了一個兼職工作的機(jī)會。

K68的宗旨是“工作自由,解放自我”，為每一個員工提供挑戰(zhàn)性的工作機(jī)會，從而顛覆了傳統(tǒng)意義上的工作概念，賦予了網(wǎng)絡(luò)又一層含義，許多人在這里除了完成任務(wù)外，可以學(xué)習(xí)別人的長處，真正實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)工作學(xué)習(xí)雙向性的結(jié)合。K68自創(chuàng)辦以來，已經(jīng)累計注冊了30000多名工作人員，特別是近一年來，參與的人員以核子裂變的規(guī)模遞增，匯聚了全國各地設(shè)計界的精英，其運(yùn)行方式對網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步

發(fā)展具有十分深遠(yuǎn)的影響，相信這本書《挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)—在線工作成員漫談K68》將會使這種影響擴(kuò)展到生活的每一個領(lǐng)域、擴(kuò)展到每一個有志向的青年人心中。

三、作者：

管理層（如阿康、阿男以及各版版主等人）

客戶層（如象山東砭石之類的老客戶）

中標(biāo)作者（選取代表：尤其是強(qiáng)人榜上的強(qiáng)人們）

注冊會員（選取代表）

最好詳細(xì)介紹他們的有關(guān)背景材料，如學(xué)歷、專業(yè)技術(shù)職務(wù)、研究或創(chuàng)作成果、寫作能力和風(fēng)格等內(nèi)容。

四、本書優(yōu)勢：

最近幾年我國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展很快，上網(wǎng)已成為一種比較普遍和受人關(guān)注的活動。但我國對網(wǎng)絡(luò)的利用僅停留在很膚淺的表層，而沒有將它的工作、學(xué)習(xí)作用發(fā)揮到極致，在網(wǎng)絡(luò)工作逐漸成為一種潮流的今天，圖書市場并沒有一本全面介紹或者幫助網(wǎng)民了解網(wǎng)絡(luò)工作的圖書，而我只是在國外的圖書市場上能夠見到，本書將填補(bǔ)這項空白。況且本書是國內(nèi)第一個，相信也是全球第一個在線完成的圖書。

因而從與同類出版物的.比較上就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一般參照意義，從讀者需求情況上來看也不難想象它的市場空間之大。

K68作為全國在線工作平臺的成功倡導(dǎo)者，有著重要的示范作用。這本《在線工作成員漫談K68》對有志的網(wǎng)民應(yīng)該具有很好的激勵作用。

五、讀者定位：

參加K68的所有工作成員及K68的新老客戶；

社會中主要從事設(shè)計行業(yè)的各種大中型廣告公司和工作室；具有素質(zhì)拓展等學(xué)生科研支持的各類學(xué)校的設(shè)計團(tuán)體；

想要在網(wǎng)絡(luò)時代創(chuàng)出自己事業(yè)的各級大中專學(xué)生和其他在職網(wǎng)民。

六、主要內(nèi)容：

挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)—K68的介紹。

挑戰(zhàn)理想—K68的管理層談網(wǎng)站創(chuàng)辦的感受（可以將創(chuàng)辦時的艱辛和發(fā)展歷程用平實的語言敘述出來，給人真實而有一定的親和力）。

挑戰(zhàn)喜悅—K68上發(fā)布任務(wù)的企業(yè)和客戶的感受（可以讓老客戶談?wù)勗贙68上挑選交稿后的收獲如便捷、實惠、效率高、創(chuàng)意多等等，及收獲后的喜悅的感情）。

挑戰(zhàn)之路—K68上的所有交稿者談設(shè)計過程與經(jīng)驗、感覺（可以來描述在競爭中的總體感覺，包括設(shè)計時的簡單思路、看到其他好設(shè)計后的收獲以及從一個新手成長為高手的感想）。

挑戰(zhàn)光輝—中標(biāo)作者的自我介紹及談?wù)剟?chuàng)作活動的啟示、中標(biāo)后的欣喜（例如把咱們的強(qiáng)人推廣出去讓人們?nèi)チ私馑麄?，他們都是設(shè)計行業(yè)中的佼佼者，把他們的作品順便在書中展示出來，也算是一種包裝吧）

挑戰(zhàn)新奇—將在K68上出現(xiàn)的新事、奇事、較前衛(wèi)的東西以合

理的方式展示出來（如“揭發(fā)天下負(fù)心人”“男根秀”“有屎以來的減肥藥”等等，可以用新聞采訪的形式）

挑戰(zhàn)未來—K68未來的發(fā)展（可以包括管理層對未來的設(shè)想、支持者對K68未來的憧憬，中間可以先加入媒體及記者在各種媒體上對K68的報道）

挑戰(zhàn)寄語—K68管理層對青年人尤其是大學(xué)生的寄語。

七、編著計劃及章節(jié)目次：

該書初稿暫定章節(jié)目次：序言最好有他序，請有關(guān)網(wǎng)絡(luò)名人來寫；第一章挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)；第二章挑戰(zhàn)理想；第三章挑戰(zhàn)喜悅；第四章挑戰(zhàn)之路；第五章挑戰(zhàn)光輝；第六章挑戰(zhàn)新奇；第七章挑戰(zhàn)未來；第八章挑戰(zhàn)寄語；跋由站長來總結(jié)或選用媒體的個別語句進(jìn)行總結(jié)或各方面的人在本書寫作過程中的幫助表示謝意。（以下根據(jù)具體情況來定）

總字?jǐn)?shù)：本書約300頁，32開，按照800字/頁，總字?jǐn)?shù)為300×800＝240（千字）定價：26元；

印張數(shù)：32開，總頁數(shù)/開本＝300/32=9.375印張

八、圖書生命周期及印量：

由于該類圖書沒有類似圖書，經(jīng)粗略計算第一批版應(yīng)印3000冊，一年后待2007年K68三周年注冊人數(shù)應(yīng)該達(dá)到50000時再版，根據(jù)情況再印3000冊，總印量6000冊。（可以根據(jù)實際情況酌情來定）

九、成本計算：（每個地方的情況是不一樣的，酌情考慮）

編稿費(fèi)：按照5元千字計算，5×（240000）/1000＝1200元；

排版出片費(fèi)：按照32開8元/頁，8×300＝2400元；

印裝費(fèi)：按照0.25元/印張,0.25×3000×9.375＝7031.25元；版稅：定價×印數(shù)×6％＝26×3000×6％＝4680元

（一般通行的稅率為5％～15％，不過，一般新作者也就是拿到6％～7％就很不錯了）

或基本稿酬：3000×8％×26＝6240元；

字?jǐn)?shù)稿酬：按照40元/千字＝40×240000/1000＝9600元（一般每千字在20～50之間，50以上的都是高手了）；毛利：銷售實洋：26×3000×60％＝46800元；

按照稿酬較高的字?jǐn)?shù)稿酬制計算，毛利=銷售碼洋－成本＝46800－（1200＋2400＋7031.25+9600）=26568.75元

最后：圖書選題策劃必須處理好“五個定位”——市場定位、讀者定位、作者定位、裝幀定位和營銷定位。一本圖書，從一個信息或者靈感開始，到責(zé)任編輯的市場調(diào)研、市場預(yù)測，再到目標(biāo)讀者的研究、分析和定位，作者的挑選、甄別與確定，以及營銷策略的制定、宣傳手段的選擇、發(fā)行渠道的適配，都必須精心策劃、認(rèn)真執(zhí)行，并根據(jù)操作實踐及時調(diào)整和修正。只有這樣，才能保證圖書系統(tǒng)工程的完整、完善和完美實施。

以上幾項在以后的實施過程中可能會發(fā)生變化，而且也允許發(fā)生變化，但在選題報告中必須作出描述，以表明編輯對選題內(nèi)涵的理解和思考的深度。在此，本文只能從大的方面進(jìn)行選題策劃，在具體操作過程中還有一些考慮不到的地方，需要在編排中去改動和完善。

二、新書的網(wǎng)絡(luò)營銷方案

圖書的推廣主要是幾個渠道，但是沒有渠道都有各自的特點(diǎn)，對于出版社而言接觸網(wǎng)絡(luò)渠道的較少，但是這個是一個趨勢

1、豆瓣：基本上是資深的讀者在上面，如果你的內(nèi)容不夠深度，那還是不要在上面推廣

2、門戶網(wǎng)站的讀書頻道：比如說新浪的讀書頻道，可以嘗試連載推薦的方式

3、讀書類論壇：更適合軍事、政治類的書

4、當(dāng)當(dāng)卓越等銷售渠道：這些渠道基本上出版社都有關(guān)系，要做一些定投

雅多和較多出版社建立較好的合作關(guān)系，最近也在忙碌新書的推廣工作，如果有興趣可以多交流，可以在google搜索“雅多文化”與我們聯(lián)絡(luò)，希望能夠與你一起探討：）

三、圖書如何做好“關(guān)系營銷”

近年來，隨著市場化程度的提高，圖書營銷越來越多地受到了重視，如網(wǎng)絡(luò)營銷、混業(yè)營銷、事件營銷、關(guān)系營銷等。例如”關(guān)系營銷“就得到了較為廣泛的應(yīng)用。如何才能做好關(guān)系營銷，廣西科技出版社編輯黃君妮對此深有感觸。在她看來，“關(guān)系營銷”進(jìn)入出版社，所應(yīng)關(guān)注的就不僅僅是簡單的銷售過程，更重要的是建立與讀者的長期關(guān)系并維護(hù)讀者的忠誠度，因為開發(fā)一個新讀者的成本(營銷轉(zhuǎn)移成本)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于維護(hù)一個老讀者的成本(關(guān)系營銷成本)。因此，無論是現(xiàn)在還是將來，要想取得成功，首先必須建立一套完整的讀者檔案資料。這一點(diǎn)，部分出版社已有自己的認(rèn)識，并且也開始在進(jìn)行這方面的工作。但是，就出版社“關(guān)系營銷”的整體來說，還處于理念先行、操作滯后的階段。很多出版社認(rèn)為應(yīng)該開展，但尚處在了解情況階段，即使開展起來的出版社，如東北財經(jīng)大學(xué)出版社、廣西科學(xué)技術(shù)出版社等都設(shè)立了讀者數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，但只部分達(dá)到了推廣圖書的日的，而在信息反饋、使讀者參與到圖書的選題出版方面收效甚微。實際上，關(guān)系營銷的執(zhí)行和控制是一個相當(dāng)復(fù)雜的機(jī)制，要想與讀者達(dá)到真正的互動交流，實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，增加利潤，出版社只有不斷提高自己的“關(guān)系營銷”能力。因此，她建議出版社通過完成下列四步走來實現(xiàn)本版圖書和服務(wù)的“一對一營銷”。第一步，識別專業(yè)讀者。對于準(zhǔn)備“一對一營銷”的出版社來講，關(guān)鍵的第一步就是挖掘出一定數(shù)量的讀者，且至少大部分是具有較高價值的專業(yè)讀者，建立自己的“讀者數(shù)據(jù)庫”，并采用會員制的形式與“數(shù)據(jù)庫”中的每一位讀者建立良好關(guān)系，以最大限度地提高每位讀者的價值。招募會員、鎖定目標(biāo)讀者的基本方法包括定期在網(wǎng)上發(fā)布有關(guān)信息、郵寄圖書目錄、開展各種活動等。值得注意的是，深入了解比浮光掠影更重要。出版社應(yīng)通過記錄與讀者發(fā)生的每一次聯(lián)系來掌握好包括讀者習(xí)慣、愛好在內(nèi)的所有盡可能多的信息資料；長期研究比走馬觀花更有效。僅僅對讀者進(jìn)行某一次的調(diào)查訪問不是“關(guān)系營銷”的特征，“關(guān)系營銷”要求出版社必須從每一個接觸層面、每一條能利用的溝通渠道、每一個活動場所收集來的資料中去認(rèn)識和了解每一位特定的讀者。第二步，讀者差別化。從廣義上理解讀者差別化主要體現(xiàn)在兩個方面：一是不同的讀者代表不同的價值水平；二是不同的讀者有不同的需求。因此，在充分掌握了讀者的信息資料并考慮了讀者價值的前提下，合理區(qū)分有效讀者和形式讀者，針對不同的讀者以不同的訪問頻率和不同的溝通方式來征詢目標(biāo)讀者的意見。讀者差別化對開展“關(guān)系營銷”的出版社來說，一則可以使“一對一”工作能有的放矢，集中有限的資源；二則出版社也可以根據(jù)讀者的反饋信息，設(shè)計出版經(jīng)營行為，從而對讀者的價值需求作出及時的反應(yīng)。第三步，“出版社—讀者”雙向溝通。效益是根本，“關(guān)系營銷”也不例外。提高雙向溝通的成本效益和溝通效率乃是“關(guān)系營銷”發(fā)揮現(xiàn)實意義的關(guān)鍵一步。第一，成本收益的提高有賴于信息反饋的自動化和低成本。利用計算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)向目標(biāo)讀者傳輸及獲取最新最有用的信息，同時輔以傳統(tǒng)的溝通途徑如人員溝通：信件交往、會員活動等。第二，溝通效率的提高取決于對相關(guān)信息作出反應(yīng)的及時性和連續(xù)性。這就要求出版社與讀者的溝通保持互動和連續(xù)性而不受時空的限制，即上次在哪里結(jié)束，這次就應(yīng)該從那里開始，不管上次聯(lián)系是發(fā)生在昨天晚上還是前—個月，不管是在某—特定的場所還是在網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)。第四步，出版社行業(yè)定制。根據(jù)讀者的具體要求，確定如何利用自己的出版能力滿足讀者的閱讀需要，即“關(guān)系營銷”最終實現(xiàn)的目標(biāo)是為單個讀者出版某一特定圖書，或圍繞某一圖書品種提供某些方面的定制服務(wù)。要實現(xiàn)這一步，出版社就必須根據(jù)“讀者數(shù)據(jù)庫”的詳細(xì)信息采取針對性的意見征詢和廣告策略，從而制定由外而內(nèi)的選題、定稿、裝幀、印制、銷售模式，不再賣所能出版的圖書，而是賣讀者確定想要購買的品種。一個營銷員的“關(guān)系營銷”說由北京光海文化用品有限公司負(fù)責(zé)營銷策劃，臺灣光復(fù)書局與大陸海豚出版社聯(lián)合出版的“無敵英語叢書”從1996年暢銷至今，實在是圖書市場的一大奇跡，“無敵英語叢書”的營銷策略自然也備受市場矚目。董發(fā)智是北京光海公司的營銷員，他從眾多的實戰(zhàn)經(jīng)驗出發(fā)，表達(dá)了他對圖書“關(guān)系營銷”的看法。在市場經(jīng)濟(jì)制度下，企業(yè)的成功取決于市場關(guān)系營銷的成功?！捌髽I(yè)必須明白，賺不到錢最終意味著企業(yè)經(jīng)濟(jì)上的破產(chǎn)和經(jīng)理人員個人前途的斷送?！?美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森語)有了好的圖書，還必須把圖書銷售出去，以達(dá)成企業(yè)經(jīng)營的目的，這是顯而易見的道理。作為光海公司的營銷員，因為大家的收入和營銷績效直接掛鉤，為了公司的利益也為了充實自己的錢袋，我們對工作十分投入和賣力。我們不僅努力去拓展各個新華書店、二渠道書店銷售網(wǎng)點(diǎn)，而且還力求和這些網(wǎng)點(diǎn)建立穩(wěn)定長久、互利互惠的業(yè)務(wù)關(guān)系，關(guān)系好，就可以直接到書店倉庫去查看庫存。圖書擺放位置不好，會影響銷路。遇到這種情況，在經(jīng)有關(guān)書店人員同意后，我們往往會自己動手，把圖書挪到容易引起讀者或顧客注日之處，以便供需見面，讓圖書容易銷出去。圖書關(guān)系營銷的經(jīng)典案例出版社與業(yè)外企業(yè)：清華大學(xué)出版社瞄準(zhǔn)北京的科海培訓(xùn)中心在進(jìn)行計算機(jī)高級培訓(xùn)方面的優(yōu)勢，從20世紀(jì)90年代初就與“科?！遍_展了緊密合作?！翱坪！钡募用耸骨迦A圖書獲得了新鮮血液，而“科?！币餐ㄟ^與清華大學(xué)出版社的合作，使培訓(xùn)教材的出版既保證—了速度又保證了質(zhì)量?！翱坪！迸c出版社的成功合作實踐，探索了一條出版社利用社會力量發(fā)展出版業(yè)的有效路徑。出版社與媒體：上海少年兒童出版社1999年推出的《十萬個為什么》(新世紀(jì)兒童版)受到廣大少年兒童的喜愛，成為兒童百科類圖書市場的領(lǐng)頭軍。這套書的成功有多方面因素。其中一個重要因素就是成功地運(yùn)用了關(guān)系營銷的做法。上少社與上海東方電視臺合作拍攝了104集《十萬個為什么》電視?。慌c卓越網(wǎng)合辦了網(wǎng)絡(luò)版；還合作出版cd—rom光盤以及動畫漫畫版本。這些“合作”、“合辦”就是出版關(guān)系營銷的充分體現(xiàn)，這些“合作”和“合辦”有效地樹立了上少版《十萬個為什么》的品牌地位。出版社與雜志社：上海外語教育出版社曾經(jīng)與《英語自學(xué)》雜志社聯(lián)合舉辦“輕松讀經(jīng)典”創(chuàng)意文學(xué)大賽。參賽者在閱讀“輕松讀經(jīng)典”40本英語原版小說簡寫本后，可以就其中任何一本描寫自己的感受、啟發(fā)、體會、遐想，體裁可以是評論、讀后感，也可以是詩歌、劇本、漫畫、歌曲等創(chuàng)作，不拘形式，重在創(chuàng)新。參賽的優(yōu)秀作品由上海外語教育出版社結(jié)集出版。出版社與出版社：吉林美術(shù)出版社多年來除采用主渠道銷售外，采取了借水行舟、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等多種有效的分銷方式和分銷渠道。他們早在1996年就聯(lián)合東北三省美術(shù)出版社組建了松散型發(fā)行聯(lián)合體，以東北虎為品牌標(biāo)志，組建了大篷車發(fā)行隊伍，在東北三省各城市店巡訪征訂，甚至把車駛向大江南北，涉足到了全國十多個省市，征訂、座談、收集信息一并搞活，受到了銷售店的歡迎。 (來源：網(wǎng)絡(luò)）出版社與作者單位：北京科學(xué)技術(shù)出版社與國際艾唐敏林糖尿病科研中心。后者在銷售糖尿病相關(guān)產(chǎn)品時，在其用戶中銷售《糖尿病大革命》這一圖書。

四、一本書的市場營銷方案該從那幾個方面寫

SWOT分析，分析市場以及自身的優(yōu)劣勢

以上就是關(guān)于一本書的營銷方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。