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裝修行業(yè)怎么營銷

發(fā)布時間：2023-03-12 01:21:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1039 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于裝修行業(yè)怎么營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、家裝營銷話術(shù)有什么技巧家裝營銷話術(shù)技巧推薦
2、裝飾公司拓客方法有哪些
3、裝飾公司銷售怎么做？
4、裝修公司怎么做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

裝修行業(yè)怎么營銷

一、家裝營銷話術(shù)有什么技巧家裝營銷話術(shù)技巧推薦

隨著人們對購房需求的增加，導(dǎo)致家裝行業(yè)越來越吃香，為了提高自己的銷售業(yè)績，那么家裝銷售員必然需要學(xué)習(xí)一下 家裝營銷話術(shù) 的技巧，那么 家裝營銷話術(shù) 有什么技巧呢？下面和我一起來學(xué)習(xí)一下吧。

家裝營銷話術(shù)有什么技巧

1、如果要向客戶推銷自己的家裝產(chǎn)品的話，那么就要去研究客戶想什么，關(guān)心什么，想知道什么，然后要做針對性的推薦和錘煉話術(shù)，這樣自己說的內(nèi)容客戶才會關(guān)心。

2、如果要電話邀約客戶的話，那么自己的 家裝營銷話術(shù) 中的內(nèi)容應(yīng)該圍繞著客戶的相關(guān)利益來說，應(yīng)該給客戶找三個愿意聽自己說話的理由。所以應(yīng)該在客戶愿意聽自己說話的一分鐘以內(nèi)，說出客戶感興趣的內(nèi)容，從而引起客戶的興趣，那么才是成功的電話邀約。

3、以利益來吸引客戶眼球的話術(shù)，例如：某某小姐，我是某某公司的小周，我們公司的設(shè)計師們針對你們小區(qū)戶型的弊端抱團研究了一個月，研究出了幾套解決方案。這周末本公司特舉辦一場裝修咨詢會，到時會有優(yōu)秀設(shè)計的師一對一為您提供參考意見。多一個想法多一條建議，多了解專業(yè)人士對自己家戶型裝修的思考，那么肯定會對您的裝修有啟發(fā)和幫助的!您看您是上午或者是下午什么時候方便來參加呢?

4、這份話術(shù)中包含的信息具體如下所示：

(1)小區(qū)戶型有弊端：這是站在客戶的角度為客戶進(jìn)行考慮。表明客戶有需求，而自己是為客戶提供解決方案來的。

(2)優(yōu)秀設(shè)計師抱團研究了戶型1個月：這是告訴客戶我們公司是專業(yè)的設(shè)計公司，花了一個月的時間，這是用數(shù)據(jù)向客戶展示我們的專業(yè)性。

(3)將一對一免費為您提供參考意見：這是站在客戶的角度出發(fā)，免費咨詢對于客戶來說是客戶占便宜了，反正也不用錢。

(4)多一個想法多一條建議，多了解家裝行情：這是對客戶的利益承諾，確?？蛻魜砹藭兴斋@，不會無功而返。

5、還可以用數(shù)據(jù)化來說明和邀請，可以顯得更加的生動形象。例如：某某小姐，我是某某公司的小周，我們公司的首席設(shè)計師某某某做了三套您小區(qū)戶型的方案設(shè)計和預(yù)算。你們小區(qū)和你一樣戶型的業(yè)主已經(jīng)有五家人來看過了，都說非常好，其中有兩家因為設(shè)計師的設(shè)計好，為他們節(jié)省了起碼10%的裝修費用，已經(jīng)簽單了。要不我?guī)湍臀覀兊氖紫O(shè)計師預(yù)約一下，明天您也來和他交流一下，肯定可以為你的房屋裝修提供很大的啟發(fā)和幫助。

6、這份話術(shù)中包含的信息具體如下所示：

(1)首席設(shè)計師和3套方案可以激起客戶的興趣，加深客戶的信任感。

(2)用同小區(qū)、同戶型的客戶評價和認(rèn)同數(shù)據(jù)：五家、省錢10%，給客戶帶去的方案預(yù)算的好處。

(3)我?guī)湍泐A(yù)約：提醒客戶不是隨便來就行了的，預(yù)約之后才可以得到最佳服務(wù)。

以上就是關(guān)于 家裝營銷話術(shù) 有什么技巧的詳細(xì)介紹，希望可以為各位有需要的朋友提供一些幫助。如果想要提高自己的銷售業(yè)績的話，那么一定要做針對性的推薦和錘煉話術(shù)，這樣自己說的內(nèi)容客戶才會關(guān)心。

二、裝飾公司拓客方法有哪些

裝飾公司拓客方法有哪些

裝飾公司拓客方法有哪些，業(yè)務(wù)也就是客戶，客戶對每個公司來說都是非常重要的一個環(huán)節(jié)，一個公司如果沒有客戶，那么公司就很難生存。下面為大家分享裝飾公司拓客方法有哪些。

裝飾公司拓客方法有哪些1

第一個獲客渠道是店面活動，店面活動是絕大多數(shù)裝修公司，獲得客戶或者成交客戶的首要方法。一般在各大節(jié)日，比如春節(jié)，五一，國慶，周年慶等等時機，策劃店面活動。也可以在非節(jié)日時間段，間隔一段時間策劃一些促銷活動。

第二個獲客渠道是電話銷售，電話銷售已經(jīng)出現(xiàn)好多年了，也是比較成熟的一種拓展客戶方式，但是現(xiàn)在電話銷售效果已經(jīng)大不入前啦。人們習(xí)慣性地對銷售電話很抵觸，但仍然有很多公司在做，博的是一個概率。

第三個獲客渠道是：掃樓跑小區(qū)。這個渠道一直以來很多裝修公司，以及其他很多行業(yè)都在做。通常裝修行業(yè)跑小區(qū)，是在新房，新樓盤進(jìn)行。當(dāng)然現(xiàn)在房價高，買新房一般的剛性需求壓力還是很大的，因此舊房翻新改造的需求也有一定的趨勢，也可以在舊房改造的小區(qū)做一些廣告宣傳。

第四個獲客渠道是各類社交工具，比如QQ、微信，博客，以及其他的一些軟件等等。

第五個獲客渠道是網(wǎng)絡(luò)推廣，搜索推廣比如百度搜索推廣。自媒體推廣，比如抖音，百家號，頭條號等，以及其他裝修行業(yè)網(wǎng)站。

第六個就是人脈推薦，這個渠道呢需要平時多積累人脈，多維護(hù)老客戶，讓老客戶為你推薦，讓各行各業(yè)的人脈為你推薦客戶。

裝飾公司拓客方法有哪些2

Q1:家裝公司獲客的渠道

1、隨住互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，針對裝飾企業(yè)來看，獲客或使會愈發(fā)難，頻密一種推廣方式又甚者一種獲客渠道。

2、網(wǎng)絡(luò)平臺便是一種十分有效的推廣途徑，兩個人，收音機電腦，注冊平臺賬號又可實現(xiàn)厲害業(yè)務(wù)推廣、多用戶維護(hù)。

3、讓使用軟件的用戶也覺得易操作，短信發(fā)送簡單。

4、短信與以“分”計費的推廣方式，自價格之上了能某些推廣方式，不僅是中型裝飾公司愿意去接受的。

5、另外方可面對龐大客戶群體，還能夠?qū)ｉT針對低年級客戶服務(wù)，不僅是特別針對這些準(zhǔn)用戶，短信提醒、短信通知五花八門，甚至能愈加有效的服務(wù)客戶，增加用戶對國家企業(yè)品牌的關(guān)注度，增加信息傳播的有效性。

Q2:裝修公司獲客的渠道

1、裝修公司的營銷獲客理念也應(yīng)該是：客戶當(dāng)從哪兒他們也出現(xiàn)需從這兒。

2、網(wǎng)絡(luò)引流啥組新聽極為好，所以不少公司全都沒去做，或無法堅持去做，難道。

3、沒有相關(guān)的組織機構(gòu)來做支撐，只是建設(shè)別人的新媒體營銷部門。

4、若是我們建設(shè)好某個網(wǎng)絡(luò)引流系統(tǒng)，別人的引流成本也會變得很低，所以會長效持續(xù)，以前裝飾公司做累得做得好取決于幾個零點，一種是工地管理能力，僅此這個是別人的引流成本。

5、別人的引流成本越高、引流過程越不難控，您的經(jīng)營可能性又會越大。

6、是從六度人脈理論大家能得出我的人脈超出別人的想象，人脈營銷渠道便是要打開您信任圈則，這樣是專有社群傳播理念衍生出來的拓客方法，廣泛適用定于裝修裝飾這樣行業(yè)，裝修裝飾鑒于消費者的痛點是無法信任。

Q3:裝修公司拓客渠道

1、渠道拓客具體總之方式、方法。

2、渠道拓客與其策劃配合或者說工作思路。

3、渠道拓客方向，客群確定。

4、系統(tǒng)（銀行、公司）。

5、教育系統(tǒng)（學(xué)校、教育培訓(xùn)機構(gòu)）。

6、城區(qū)競品項目客戶截留、拓客對象企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)派發(fā)）4、巡展（社區(qū)、商超、公園、機關(guān)、企事業(yè)單位）5、二房東合作（公司目前蕭縣有近三百家不動產(chǎn)賣方，競爭激烈）6、現(xiàn)場接待、逼定。

7、渠道拓客以及策劃配合總之工作思路1、渠道或者說工作開展，活動是拓客總之主要包括理由，反倒是導(dǎo)客的的次要手段。

8、渠道以及策劃應(yīng)當(dāng)密切配合，充分了解客戶期后，依客戶和興趣點位定制喜歡和活動。

Q4:裝飾公司如何拓展業(yè)務(wù)

1、客戶分析、開發(fā)準(zhǔn)備、客戶拜訪、業(yè)務(wù)員個人管理、產(chǎn)品試用（送樣）、服務(wù)與質(zhì)量承擔(dān)、客戶的的維護(hù)、推廣合作。

2、裝飾公司一般有因而穩(wěn)定在我看來廣告形式，比如：晚報和家裝版、雜志、公交車身出租車尾諸如。

3、了解行業(yè)以內(nèi)在我看來情況，相當(dāng)準(zhǔn)確地尋找目標(biāo)客戶。

4、選擇裝飾公司總之參考標(biāo)準(zhǔn)有：。

5、以此家庭裝潢為對次要業(yè)務(wù)或者說公司，年初業(yè)務(wù)量應(yīng)達(dá)到15~20套房子，業(yè)務(wù)量小在我看來公司一般非常多地考慮成本，因此不在乎裝飾效果，而且會選用低檔次位和材料。

6、裝飾公司在我看來獲客量大，說明該類公司總之業(yè)務(wù)開展在我看來很慢，多數(shù)裝飾公司依然應(yīng)該是市一般而言省建部、裝飾協(xié)會以及組織和會員，需從行業(yè)內(nèi)有很大在我看來度具備少于特點總之裝飾公司，很正規(guī)，業(yè)務(wù)穩(wěn)定，合作中會資金在我看來風(fēng)險小。

Q5:房地產(chǎn)拓客方式

1、房地產(chǎn)九大拓客渠道，作為房地產(chǎn)從事犯罪者是很高要了解的的，它五大拓客渠道依次是業(yè)主，上門客戶，人際交往，公司公客，老客戶，精耕商圈，小區(qū)駐守的網(wǎng)絡(luò)端口。

2、非常多業(yè)主賣房總之原因基本上幾乎是換房子，但是這種業(yè)主賣房子之前，一般都會立馬賣房，特別是在大家行業(yè)里面叫連環(huán)單。

3、同一個同月都會有客戶上門登記咨詢或者說，你們要做在我看來便是轉(zhuǎn)而、熱情和去接待，用心去解決客戶問題，梅西縣，圣皮耶爾縣，當(dāng)面上門在我看來一般甚至十分有意向購房。

4、要讓親朋知道他當(dāng)在做房產(chǎn)行業(yè)，您肩頭或者說親戚朋友、同學(xué)可能會有購房需求，中國人講究做熟不能做生，總的來說條件下才，大自然會找別人。

裝飾公司拓客方法有哪些3

1、電話銷售

裝修公司電話營銷是目前應(yīng)用最廣泛的方式，一般是通過買電話數(shù)據(jù)來開展。因為裝修業(yè)主的電話已經(jīng)被多次轉(zhuǎn)賣，每天接到過多的同行電話，因此電話銷售已經(jīng)越來越難。業(yè)主電話的接通率、意向率、到店率、轉(zhuǎn)化率逐步走低，雖然渠道使用門檻低，但獲客效果差，已經(jīng)開始被裝修公司所拋棄。

2、小區(qū)營銷

傳統(tǒng)的小區(qū)營銷一般有幾種方式：

1、聯(lián)合物業(yè)舉辦活動-需要提前與物業(yè)溝通，沒有足夠?qū)嵙σ话隳貌坏饺腭v資格

2、宣傳樣板間-一般可以通過低價優(yōu)惠的形式先拿下一兩個客戶，迅速將該工地作成樣板間，可以邀請其他業(yè)主參觀；不足之處是，業(yè)主的戶型及喜歡的裝修風(fēng)格各不相同，難以同時準(zhǔn)備多間樣板房進(jìn)行獲客

3、網(wǎng)絡(luò)推廣

常用的網(wǎng)絡(luò)獲客方式有：

1、與土巴兔、裝修網(wǎng)等平臺合作，但入駐平臺的投資較高，且由于用戶選擇多，轉(zhuǎn)化率低；獲客成本極高，如果不是財力雄厚的公司無法持續(xù)投入渠道獲客。

2、網(wǎng)站推廣，通過搭建自己的公司網(wǎng)站、公眾號的`形式，優(yōu)化網(wǎng)站及關(guān)鍵詞投放；需要專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員來運行，且運營周期較長，效果難以掌控。

4、老客戶轉(zhuǎn)介紹，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)維護(hù)好老客戶，讓老客戶幫我們介紹鄰居、朋友；老客戶轉(zhuǎn)介紹是轉(zhuǎn)化率最高的方式，但是老客戶的轉(zhuǎn)介紹動機較低，難以讓老客戶主動幫我們轉(zhuǎn)介紹新客戶。

裝修公司獲客新方式，數(shù)字化營銷獲客。裝修公司營銷獲客是長期積累的效果，當(dāng)你懂得通過網(wǎng)絡(luò)獲客，并找到一些方法和技巧之后，后續(xù)就變得更加得心應(yīng)手了。

1、朋友圈

朋友圈是一個長期經(jīng)營客戶的好地方，無論是新客戶還是老客戶，特別是老客戶。

裝修公司營銷，微信朋友圈就是面向客戶的窗口，每一個加好友了解的客戶都會通過朋友圈來獲取裝修信息。那么你展示的內(nèi)容信息，將影響客戶最終決策，也就是裝修業(yè)主是否會選擇你裝修。

你可以在朋友圈曬裝修工地鏈接、曬文章鏈接、曬裝修報價器，就可以獲得客戶的信任、老客戶分享轉(zhuǎn)介紹和客戶預(yù)約。

有些客戶加好友之后就默默的潛伏在朋友圈關(guān)注，你可以分享裝修報價器到朋友圈，獲取一些潛在的裝修客戶電話號碼。例如這樣：

通過這種方式朋友圈有些潛在客戶會留電話號碼，員工推廣的積極性也高

另外，在朋友圈分享裝修報價器、分享裝修文章、分享工地案例，除了獲取新客戶的信任，也是老客戶傳播介紹的工具。

新客戶通過看工地案例，了解裝修公司施工工藝以及服務(wù)；新老客戶通過分享你的內(nèi)容，幫你傳播給身邊的朋友。就像這家公司，長期分享內(nèi)容到朋友圈，持續(xù)運營新客戶和老客戶。

鏈接的好處就是，客戶分享給身邊的朋友特別方便，一旦進(jìn)入這個鏈接，客戶就可以了解到裝修公司內(nèi)容信息，轉(zhuǎn)介紹就變得更加簡單了。

有時候別人幫你轉(zhuǎn)發(fā)分享了，就等同于幫你打廣告了。先不說能不能接到業(yè)主預(yù)約，至少營銷方式效率高很多。

2、物料

常見物料的宣傳，裝修公司更多的是留公司的聯(lián)系方式，或者公眾號二維碼，但這都不是最有效的獲取客戶預(yù)約的方式。

我們建議在物料上放上裝修報價器二維碼，或者直接展示裝修報價器二維碼，其他內(nèi)容都不要。

因為與以前的二維代碼相比，放置QR代碼可以在一定程度上吸引客戶掃描代碼以了解公司內(nèi)容，而這些內(nèi)容無法顯示在物料上。

例如，該公司發(fā)布了300多個二維報價單，獲得了9位業(yè)主的任命。

這項促銷活動是真正廣泛傳播的網(wǎng)捕魚活動，至少在促銷房地產(chǎn)方面比您更有效率，從而使員工更加活躍。

三、裝飾公司銷售怎么做？

1，了解一個行業(yè)很重要，要想做好這行，那么我們需要從建材、從設(shè)計、

2，現(xiàn)在市場需求比較大，裝飾行業(yè)在國內(nèi)還是比較有競爭力的，銷售人才在這方面要想做好，那么我們需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的去吸收新的銷售知識。

4，做銷售，就是在出售，出售公司的產(chǎn)品，那么我們就需要了解客戶的需求，如果是客戶需求定制，那么我們得結(jié)合公司現(xiàn)有的一些業(yè)務(wù)來給滿足客戶需求，能夠滿足客戶需求，那么我們的銷售績效也會提升很多。

5，要在一個行業(yè)做的好，或者是長期有晉升空間，那么我們需要不斷的學(xué)習(xí)。每個時間段，或者是每個月，需要給自己做一次計劃，做一次總結(jié)，計劃多久能完成任務(wù)，總結(jié)為什么自己現(xiàn)階段為什么做的不好。

擴展資料：

先要知己，知道自己公司的強項是什么，有哪些能拿的出手的工程，知道自己對裝修工程的哪部分最熟，談起來能夠滔滔不絕，如設(shè)計風(fēng)格，裝修工藝，工程質(zhì)量等。然后要了解裝修趨勢，無論是家裝、辦公室、餐廳、賓館還是娛樂場所，要知道大趨勢，要讓人感覺你懂行。

第三就是要會估價，因為一般談的時候?qū)Ψ蕉紩柎蟾乓嗌馘X，這個回答的時候要巧妙，可以用相同類型的工程進(jìn)行比較，太高把人就嚇跑了，太低人家就會覺得不是專業(yè)的。

四、裝修公司怎么做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

裝修公司怎么做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

裝修公司和建材企業(yè)本身必須首先加強對網(wǎng)絡(luò)營銷知識的了解：互聯(lián)網(wǎng)是一個現(xiàn)代營銷工具，必須合理的利用起來。具體的操作方式和方法可結(jié)合公司自身的特點做相應(yīng)的調(diào)整。以下就如何開展裝修行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷做幾點簡單的說明：

一.口碑營銷

金杯銀杯不如消費者的口碑，確實，消費者才是大眾、才是我們要服務(wù)的對象，有了他們的認(rèn)可，那可比任何一種廣告形式都要實惠，傳統(tǒng)的企業(yè)口碑傳播方式都是口口相傳，范圍相對狹小，不過現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)的時代，企業(yè)口碑傳播可以借助網(wǎng)絡(luò)的力量傳播的更迅速、更遠(yuǎn)。

二.企業(yè)網(wǎng)站營銷

現(xiàn)在無論何行何業(yè)的企業(yè)都有自己的網(wǎng)站了，所以建立企業(yè)網(wǎng)站也是每個公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷第一個想到的環(huán)節(jié)。良好的網(wǎng)站排名有利于讓更多的潛在用戶通過互聯(lián)網(wǎng)找到企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)而了解企業(yè)。但家裝行業(yè)競爭非常激烈，如果家裝公司的網(wǎng)站優(yōu)化不理想，網(wǎng)站排名將很難有很好的搜索引擎排名!

三.博客營銷

博客式營銷也是比較常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，相對比較費時和費力，但有效利用好了也能為企業(yè)帶來潛在客戶。由于裝修公司和建材品牌太多，而且很多業(yè)主都是第一次接觸裝修，第一步勢必會在網(wǎng)上了解一些裝修行情、建材信息等。如果博客能提供足夠豐富的資料和信息來吸引讀者，就能提前給業(yè)主一個非常好的印象，大大增加最后成交的幾率。但前提是必須認(rèn)真去做這些工作，不能敷衍了事，而且必須持之以恒。

四.論壇營銷

現(xiàn)在新浪、搜狐、騰訊等大型門戶網(wǎng)站都有自己的家居建材、房產(chǎn)論壇，人氣也比較火爆。中小型裝潢公司可以聘請專員長期活躍在此類論壇，主辦小型活動，小型贊助等，踴躍的為一些初入裝修行業(yè)的業(yè)主解決問題。當(dāng)您在業(yè)主選擇裝修服務(wù)商之前已經(jīng)為他免費的解決了很多問題，試想業(yè)主有理由不優(yōu)先考慮你或你的公司嗎?

對于有足夠多人力的裝修公司來說可以考慮論壇營銷這種方式，因為論壇營銷是一個長期投資的過程，效果體現(xiàn)的并不是那么立桿見影。

五.軟文發(fā)布

這是網(wǎng)絡(luò)營銷最實用的一種方式，目前在網(wǎng)絡(luò)軟文營銷上做得有一定聲勢的家裝公司只占少數(shù)，因為軟文營銷的前提就是必須要有好的`軟文。有條件的裝修公司可以招聘幾個編輯專門從事此類工作。所以采用此項營銷策略的公司多是具備一定規(guī)模、實力和知名度的全國性企業(yè)，或者是正在全力建設(shè)全國性營銷網(wǎng)點的家裝、建材企業(yè);對于大多數(shù)區(qū)域性的中小型家裝公司，可以適當(dāng)考慮。

六.網(wǎng)絡(luò)廣告

這種營銷模式是目前比較有實力的家裝裝修公司最常用和最為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。網(wǎng)絡(luò)廣告具有可見度高、宣傳面廣和時效性強等特點，有利于家裝公司長期開展網(wǎng)絡(luò) 營銷服務(wù)。如果裝修公司開展限定時間內(nèi)(比如國慶)的促銷活動，我們就推薦采取網(wǎng)絡(luò)廣告的方式。但網(wǎng)絡(luò)廣告相對來說價格會比較高，所以裝修公司在采取此類營銷方式的時候還需要綜合權(quán)衡。如果只針對某些區(qū)域市場的話，就可選擇一些區(qū)域性的裝修網(wǎng)站。

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以上就是關(guān)于裝修行業(yè)怎么營銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。