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四種推銷模式的優(yōu)缺點(diǎn)（四種推銷模式的優(yōu)缺點(diǎn)是什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-11 19:57:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 902 問大家

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本文目錄:

1、推銷模式的介紹
2、人員推銷優(yōu)缺點(diǎn)
3、簡述人員推銷的優(yōu)缺點(diǎn)
4、推銷模式的推銷模式概念

四種推銷模式的優(yōu)缺點(diǎn)（四種推銷模式的優(yōu)缺點(diǎn)是什么）

一、推銷模式的介紹

推銷模式是指根據(jù)推銷活動(dòng)的特點(diǎn)及對顧客購買活動(dòng)各階段的心理演變應(yīng)采取的策略，歸納出一套程序化的標(biāo)準(zhǔn)推銷方式。推銷模式的產(chǎn)生使推銷有了可以依據(jù)的理論、步驟與法則，促進(jìn)了推銷效率的提高。推銷模式來自于推銷實(shí)踐，具有很強(qiáng)的可操作性，是現(xiàn)代推銷理論的重要組成部分。推銷模式的種類有很多，這里主要介紹應(yīng)用最廣泛的四種模式，即愛達(dá)（AIDA）模式、迪伯達(dá)（DIPADA）模式、埃德帕（IDEPA）模式、吉姆（GEM）模式、費(fèi)比（FABE）模式。

二、人員推銷優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

1、信息傳遞雙向性；

2、推銷目的雙重性；

3、調(diào)息過程靈活性；

4、友誼協(xié)作長期性。

缺點(diǎn)：

1、支出較大，成本較高；

2、推銷人員的要求高。

人員推銷是一種具有很強(qiáng)人性因素的，獨(dú)特的促銷手段。它具備許多區(qū)別于其他促銷手段的特點(diǎn)，可完成許多其他促銷手段所無法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，其效果是極其顯著的。相對而言，人員推銷較適于推銷性能復(fù)雜的產(chǎn)品。當(dāng)銷售活動(dòng)需要更多地解決問題和說服工作時(shí)，人員推銷是最佳選擇。說服和解釋能力在人員推銷活動(dòng)中尤為重要，它會直接影響推銷效果。

擴(kuò)展資料

人員推銷的基本形式：

（一）自己建立自己的銷售隊(duì)伍，使用本企業(yè)的推銷人員來推銷產(chǎn)品。在西方國家，企業(yè)自己推銷隊(duì)伍的成員叫推銷員、銷售代表、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售工程師。

（二）企業(yè)可以使用專業(yè)合同推銷員。例如制造商、銷售代理商、經(jīng)紀(jì)人等，按照期待銷售額付給傭金。

（三）企業(yè)可以雇傭兼職的銷售推銷員，在各種零售營業(yè)場所，用各種方式促銷，按銷售額比例提取傭金，方式如產(chǎn)品操作演示、現(xiàn)場模特、咨詢介紹等。

參考資料來源：百度百科-人員推銷

三、簡述人員推銷的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：（1）信息傳遞雙向性。（2）推銷目的雙重性（3）調(diào)息過程靈活性（4）友誼協(xié)作長期性。缺點(diǎn)：（1）支出較大，成本較高；（2）推銷人員的要求高

四、推銷模式的推銷模式概念

推銷模式是指根據(jù)推銷活動(dòng)的特點(diǎn)及對顧客購買活動(dòng)各階段的心理演變應(yīng)采取的策略，歸納出一套程序化的標(biāo)準(zhǔn)推銷方式。

推銷模式的產(chǎn)生使推銷有了可以依據(jù)的理論、步驟與法則，促進(jìn)了推銷效率的提高。推銷模式來自于推銷實(shí)踐，具有很強(qiáng)的可操作性，是現(xiàn)代推銷理論的重要組成部分。推銷模式的種類有很多，這里主要介紹應(yīng)用最廣泛的四種模式，即愛達(dá)（AIDA）模式、迪伯達(dá)（DIPADA）模式、埃德帕（IDEPA）模式、吉姆（GEM）模式、費(fèi)比（FABE）模式。

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