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直播帶貨的優(yōu)勢和劣勢（抖音直播帶貨的優(yōu)勢和劣勢）

發(fā)布時間：2023-03-11 18:05:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1307 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播帶貨的優(yōu)勢和劣勢的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、直播帶貨比傳統(tǒng)電商強在哪？現(xiàn)在入場還有機會嗎？
2、網(wǎng)紅直播帶貨的利弊？
3、大學(xué)生直播賣貨的劣勢
4、相對于一般的直播帶貨，砍價式直播都有哪些優(yōu)缺點？

直播帶貨的優(yōu)勢和劣勢（抖音直播帶貨的優(yōu)勢和劣勢）

一、直播帶貨比傳統(tǒng)電商強在哪？現(xiàn)在入場還有機會嗎？

近幾年直播帶貨的發(fā)展形勢特別快，在抖音你能看到各種網(wǎng)紅、賣家、素人甚至還有明星都在進(jìn)行直播帶貨，它與傳統(tǒng)電商相比確實具備很多優(yōu)勢，現(xiàn)在我們就聊一聊它的優(yōu)勢在哪里。

一、直播帶貨的優(yōu)勢

對于一些網(wǎng)紅和明星來說，粉絲的力量是巨大的，粉絲經(jīng)濟能夠迅速帶動他們的直播帶貨。畢竟現(xiàn)在是流量的社會，而網(wǎng)紅和明星恰恰都擁有巨大的流量，所以他們直播帶貨的銷量是非?？捎^的，這種直播帶貨能夠拉動粉絲與網(wǎng)紅、明星之間的距離。滿足了大眾對他們好奇心，從另一個層面來講，明星直播帶貨和明星代言產(chǎn)品是差不多一個意思，只不過這個更靠近粉絲而已。并且直播對于商品的展示更為直觀性，具備了互動性和及時性，及時性縮短了產(chǎn)品和用戶之間的距離。讓直播帶貨這么火爆更重要的一個原因是，直播帶貨的優(yōu)惠力度大，低價能更加吸引顧客。

二、直播帶貨與傳統(tǒng)電商相比

與直播帶貨相比，傳統(tǒng)電商對顧客傳達(dá)的知識較少。它主要以圖文的信息讓顧客自行選擇，而直播帶貨直接是將折扣力度最大的商品擺在顧客的面前，減少了顧客選擇的時間。同時在直播間帶貨能夠綜合的展示商品的信息，例如一件衣服，賣方可以在直播間將它穿在身上展示這件衣服的各種信息。同時直播帶貨有了明星和網(wǎng)紅加持，使顧客對商品更具有信任感。并且賣方在直播間賣東西時還可以跟顧客進(jìn)行交流，拉近了彼此之間的距離感，從而能夠吸引更多的顧客。

就目前來說，直播帶貨屬于一種成本較低，門檻較低的商品銷售方式，所以從未來看直播帶貨的發(fā)展空間是非常大的，現(xiàn)在還是有機會進(jìn)入直播帶貨的。

二、網(wǎng)紅直播帶貨的利弊？

之所以說像李佳琦、薇婭這種網(wǎng)直播帶貨模式是記“七傷拳”，是因為它既能夠帶來巨大的好處，但長期下來也會給品牌造成“內(nèi)傷”。

好的方面，就如上面講的，可以在極短時間內(nèi)帶來非一般的銷售表現(xiàn)。這背后的底層邏輯在于：直播帶貨這種形式本身是一種讓用戶處于“單獨評估”購物模式下極致體現(xiàn)。

三、大學(xué)生直播賣貨的劣勢

大學(xué)生直播賣貨的劣勢如下：

（一）直播平臺門檻逐漸提高，當(dāng)更多的線下經(jīng)濟轉(zhuǎn)到線上以后，直播帶貨也越來越多，這一新興行業(yè)的興起，使原來的門檻低，因此平臺開始設(shè)置了一定的門檻，需要一定的粉絲群眾的同時，也對沒有名氣的賬號和不精致的內(nèi)容進(jìn)行了限流處理，直播平臺門檻逐漸提高，引流需要一定的成本。

（二）缺乏經(jīng)濟支撐，一場直播賣貨的開啟涉及到商品的選擇、設(shè)備的準(zhǔn)備及網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定測試、直播內(nèi)容的篩選、庫存的確認(rèn)、后期客服的解答、產(chǎn)品包裝，下單接單，發(fā)貨，運輸、售后服務(wù)等等，這些都需要大量資金的支撐和人力物力的支出，這對于大學(xué)生來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。

直播帶貨，是直播娛樂行業(yè)在直播的同時帶貨，其形式在不斷變化，出現(xiàn)直播帶貨的原因是電商的興起，引起一些娛樂行業(yè)的人跟進(jìn)所致及演化而來。

四、相對于一般的直播帶貨，砍價式直播都有哪些優(yōu)缺點？

由于直播行業(yè)的興起，越來越多的貨物都被帶到了直播間去賣，而在直播帶貨的過程中，分為簡單的介紹產(chǎn)品賣貨，還有就是砍價式直播賣貨方式，相比于一般的直播帶貨砍價是直播可以讓觀眾更加清晰地了解價格的走向以及砍下來的不容易，而缺點就是使整個直播間看起來非常的吵鬧。

直播帶貨在直播的行業(yè)中已經(jīng)掀起了一陣風(fēng)潮，而砍價式直播更是其中的一種類型，砍價式直播就是主播在直播間當(dāng)著粉絲和觀眾的面，然后來跟產(chǎn)品的廠家進(jìn)行砍價，這樣就可以讓觀眾以最低的價格來獲取產(chǎn)品。其實就是將私下主播和廠家砍價的過程移到了直播間給觀眾們直播形式的展現(xiàn)出來，這樣可以讓觀眾們以最直觀的方式感受到這件產(chǎn)品低價來的不容易，而且還能夠感受到主播平時私下工作得不容易。

這樣可以使很多觀眾們覺得主播非常得不容易，然后去進(jìn)行購買這件產(chǎn)品，更多的融入了一些同情票。同時這樣的直播方式也存在著一定的缺點，因為這樣的直播方式會使直播間整體看起來非常的吵鬧，這樣會使很多想要去靜靜地看直播的觀眾們感到非常得煩，所以可能就不會再繼續(xù)觀看。而且這樣的直播方式如果總是發(fā)生在直播間的話，會讓觀眾們覺得主播像在演戲一樣，會感到非常的假，所以可能就不會再繼續(xù)關(guān)注這個主播了。

砍價式直播方式存在著一定的優(yōu)點和缺點，所以直播間的主播們在進(jìn)行賣貨的過程中，可以適當(dāng)?shù)娜ダ眠@種直播形式，但是不要總是去演，因為觀眾們會有一個疲勞程度，如果時間長了的話都會覺得很煩。最后無論怎樣的直播方式，都希望主播們可以以最低的價格帶給觀眾們最實惠的商品。

以上就是關(guān)于直播帶貨的優(yōu)勢和劣勢相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。