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新手開童裝店加盟好嗎(新手開童裝店加盟好嗎知乎)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新手開童裝店加盟好嗎的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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一、開一家兒童服裝店
我也是山東的.我是濟(jì)南的.
做服裝已經(jīng)3,4年了.對(duì)于你要開兒童服裝店,有以下幾點(diǎn)建議哦.
1.你要先明確你的店鋪定位.兒童服裝也有高中低檔之分.你要把店鋪歸于哪一類.這個(gè)也決定了你開店鋪的地點(diǎn).如果你要賣中低檔次的兒童服裝.建議開在居民主要街道或者幼兒園學(xué)校附近.如果你要賣中檔次攙雜高檔次的兒童服裝,建議開在小店林立的步行街或者是商業(yè)街中.人流量是非常重要的一個(gè)因素.另外,開兒童服裝店鋪主要在扎堆.雖然競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)了.但是只要對(duì)自己的貨物和價(jià)格有把握.質(zhì)量過關(guān).肯定會(huì)贏得很多老客戶的.
2.1再就說一下上面提到的貨物和價(jià)格.如果你要經(jīng)營品牌的兒童服裝,可能在價(jià)格的利潤上對(duì)你是一個(gè)限制.另外服裝的新奇程度上都會(huì)有折扣.因?yàn)槠放蒲b雖然有品牌做厚盾,但是也有一個(gè)價(jià)格透明度的問題.所以利潤會(huì)很難提高,并且服裝的重復(fù)率太高了.翻來覆去都是相同的,那一般的媽媽都會(huì)去經(jīng)常去的店鋪購買,而不會(huì)到你的新店鋪購買,除非你比那些同平牌店鋪價(jià)格要低很多.但是如此低的價(jià)格,擔(dān)心你連房租都不好支付了.所以建議不選擇品牌服裝.另外品牌服裝的進(jìn)貨和加盟也有很多制約.資金還有款式還有尺寸還有顏色等都是你不能完全自主的!
2.2建議如果有可能的話,多找一些外貿(mào)的廠家進(jìn)貨.為什么傾向于外貿(mào)兒童服裝主要有以下幾點(diǎn):1.價(jià)格便宜.出口的貨物質(zhì)量都是不錯(cuò)的.并且出口商品的做工和款式都是很新穎又不會(huì)重復(fù)在國內(nèi)出現(xiàn)的.建議不要進(jìn)庫存貨,只要加工后的原單貨.這樣子面料,做工,吊牌,商標(biāo)等都基本能達(dá)到出口水平.國外人的要求特別是對(duì)兒童的服裝要求是很高的.同時(shí),這一部分轉(zhuǎn)內(nèi)銷的服裝價(jià)格又非常的有優(yōu)勢(shì).2.款式新穎.如果能拿到真正的原單貨的話,那基本上每個(gè)款式看外商定貨量的大小,多到百件小到幾件都有.這樣子能至少保證同城市重復(fù)款式的機(jī)會(huì)下降.另外購買者也就無從對(duì)比價(jià)格.3.質(zhì)量好.外貿(mào)貨,一般都是純棉為主.出口的棉都是中國中高檔次的棉.所以只要價(jià)格合適,出口貨的質(zhì)量是肯定比國內(nèi)一部分品牌貨好的.至少有的一拼.
3.由于你是新手,所以我不建議你一上來就開40平以上的店鋪.建議25-30個(gè)平之間是最攬人氣的空間.空間越大,鋪貨就要越多,對(duì)應(yīng)你剛開始開店.貨源上肯定不會(huì)那么充足.會(huì)給購買者造成一種空間空洞感.由于空間的空洞,造成對(duì)你服裝的檔次貶低.這個(gè)是很重要的哦.所以寧愿店鋪小點(diǎn),五贓俱全.也不要一下搞的那么大,空洞無光.不要一口吃個(gè)胖子.另外小點(diǎn)的店鋪對(duì)于你來說進(jìn)貨的資金和周轉(zhuǎn)資金還有各方面的壓力都會(huì)減輕.
4.進(jìn)貨的款式.這個(gè)需要你多關(guān)注每年每季度每月的兒童服裝相關(guān)雜志,知道現(xiàn)在兒童的服裝流行趨勢(shì).需要你對(duì)寶寶的媽媽們做一個(gè)調(diào)查了解.比如說白色的衣服在3-8歲這個(gè)年齡段男寶寶的媽媽購買的選擇可能性基本在10%以下.因?yàn)檫@個(gè)年齡段的男寶寶容易把衣服搞臟.而女寶寶在什么階段比較適合什么衣服這一類的相關(guān)問題你都需要了解掌握.建議你做兒童服裝有一個(gè)年齡段的定位.不要想從1-14歲都做.那是不可能的.你主要抓一個(gè)年齡段.因?yàn)橐?小孩子長的快,所以衣服換的也快:)媽媽們每年每季度都在不停的為他們的孩子換新衣服.但是0-2歲的寶寶由于皮膚比較嫩,媽媽們剛照顧孩子都比較小心,所以購買外貿(mào)貨給孩子穿的可能性基本在40%,絕大部分還是購買品牌貨,因?yàn)檫€是覺得品拍貨比較可信.從3歲以后由于孩子開始長的快了,也開始難收拾了,衣服臟的快,媽媽們就會(huì)逐漸轉(zhuǎn)變觀點(diǎn)鐘愛外貿(mào)貨,因?yàn)閮r(jià)格便宜,更換快了也不心疼,并且樣子漂亮穿出去領(lǐng)出去給自己長臉.所以就我個(gè)人認(rèn)為,3-8歲之間的兒童服裝是比較好賣的.
5.顏色的選擇.男寶寶冷色調(diào).女寶寶暖色調(diào).如果一件偏中性的衣服有5個(gè)顏色.3歲年齡段的你可以冷暖色都進(jìn)貨.但是如果針對(duì)的是5歲以上的寶寶,建議只進(jìn)冷色調(diào).我想這個(gè)應(yīng)該很容易理解.每個(gè)媽媽都希望自己的寶寶打扮出來別人一眼就能看出男女哦!呵呵.另外顏色的受喜愛程度,還是需要你慢慢積累經(jīng)驗(yàn).看進(jìn)你店鋪買衣服的老客戶偏愛什么顏色..需要一個(gè)好腦子!
6.最后說到辦證到進(jìn)貨了.因?yàn)槲也恢滥憔唧w要在什么地方開.所以比如說工商稅務(wù),房租費(fèi)用,水電等等的費(fèi)用都不能詳細(xì)計(jì)算.如果是在濟(jì)南一個(gè)比較正常的地段(不是很繁華的).25個(gè)平的店鋪3000元/月.工商稅務(wù)水電費(fèi)等等你就要算1000/月.進(jìn)貨的費(fèi)用要看你鋪貨的多少.25個(gè)平的店鋪款式至少要在60個(gè)款每款每色每號(hào)一件或多件.建議啟動(dòng)資金在8,0000元-10,0000元.流動(dòng)資金在2-3萬元.
好啦,寫了這么多.不知道有沒有幫到你什么.都是我的一些經(jīng)驗(yàn).加油,希望你成功!
二、童裝加盟店哪個(gè)好?款式多點(diǎn)的?
【1】為什么要加盟?
絕大多數(shù)人選擇加盟的邏輯簡(jiǎn)單粗暴甚至有點(diǎn)弱智,我看到他的店生意非常好(或者該品牌的若干家店生意都非常好),所以我想加盟一個(gè),這樣我的店生意也會(huì)變得很好,于是我能賺錢!
【2】為什么我不推薦隨意加盟
這里引入一個(gè)實(shí)驗(yàn)室里常用的概念——【單一變量法】即控制唯一變量而排除其他因素的干擾從而驗(yàn)證唯一變量的作用。
做實(shí)驗(yàn)尚且如此,做生意這么復(fù)雜的東西,怎么就忘了這個(gè)基本法則呢?(不是說做生意比做實(shí)驗(yàn)難,而是做生意其實(shí)是和人性作斗爭(zhēng),而人性的復(fù)雜程度無需我再多說)
看到對(duì)方的店生意好,于是想要加盟,于是交了加盟費(fèi),于是開了一家新店。
我們來數(shù)一數(shù)這其中有多少變量:
【天時(shí)】改變了
開店的時(shí)間節(jié)點(diǎn)有多重要,產(chǎn)品的紅利期只有那么長,紅利前期入行就會(huì)賺得盆滿缽滿,后期入行就只能喝湯了,當(dāng)然,入行太早,市場(chǎng)不成熟,顧客沒接收過教育,各種配套不健全,什么都要長距離采購,配送成本都要壓垮你。
【地利】改變了
這一條就能細(xì)分出幾十條,新店的人流量和人流走向,新店的裝修情況,新店的店鋪面積和戶型朝向,新店的房租水電費(fèi)用(絕對(duì)成本,有多少看起來生意很好的店是輸給了房租,老板淪為了房東的打工仔呢),新店當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力·人群組成·人口流動(dòng)性·,新店周邊競(jìng)品分布,新店周邊人群口味選擇。。。。。。還有很多沒必要一一再說了。
【人和】改變了
生意好的店一定有一個(gè)睿智的老板,一個(gè)精明的店長,一群熟練員工,你加盟之后,老板是你,你夠不夠睿智和經(jīng)驗(yàn)豐富,總部會(huì)給你配備店長和經(jīng)營員工嗎?你一個(gè)人真得就能開店嗎?什么,叫上你二舅的三姨媽家的小六幫忙,你當(dāng)我沒說好了。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),天時(shí)地利人和什么都沒有,給你本孫子兵法(加盟總部給的管理經(jīng)驗(yàn))又能怎么樣?學(xué)會(huì)了一個(gè)牛逼的陣法(加盟總部產(chǎn)品的制作方法)又能怎么樣?你想布陣的地方是條河你知道嗎?“憑高視下,勢(shì)如破竹”畢竟只是一句說辭,真正的運(yùn)用之妙,存乎一心。
這里我還沒有算有些不良商家存心設(shè)局,打造排隊(duì)假象騙加盟費(fèi)的。感興趣的百度下喬?hào)|家脆皮火燒,當(dāng)年我的店離他不遠(yuǎn),我排隊(duì)他也排隊(duì),下暴雨春熙路上人都沒有,我一天賣兩百塊不到,他特么的還排隊(duì)。我就覺得不對(duì)了。后來果不其然。
三、新手開童裝還是開女裝比較好
新手開童裝還是開女裝比較好
新手開童裝還是開女裝比較好,對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)新手來說,做女裝跟童裝是非常好的選擇,但是與對(duì)于是做女裝還是童裝好容易比較糾結(jié),以下分享新手開童裝還是開女裝比較好?
新手開童裝還是開女裝比較好1
一、女裝
購物是女性的天性,所以創(chuàng)業(yè)女裝的人群非常多,但是這也導(dǎo)致了女裝的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,所以如果沒有一定的優(yōu)勢(shì),很難吸引到客戶,而且對(duì)于很多新手來說,貨源又沒有優(yōu)勢(shì),所以做起來會(huì)有一定的難度。
其次,女性購物一般會(huì)貨比三家,如果你在產(chǎn)品質(zhì)量跟價(jià)格上,如果能拿到一定優(yōu)勢(shì),那么可以選擇女裝。
比較后,女裝相比童裝來說,利潤會(huì)高很多,特別是選擇高端女裝生意往往一件的利潤能抵上數(shù)十件童裝的利潤,1000多元的女裝一件利潤可能達(dá)到400-500元。
二、童裝
目前隨著二胎的開放,童裝市場(chǎng)還是非常強(qiáng)勢(shì)的,而童裝在所有服裝生意中是復(fù)購率比較高的,因?yàn)閮和刻焐砀叨荚诓粩嚅L高,所以基本每年要買幾次衣服。
其次,童裝的價(jià)格一般比較便宜,但是利潤還是可以的,就拿一套100多元的童裝來說,毛利潤可以達(dá)到60左右。雖然利潤沒有女裝高,但是主要是走量模式。
比較后,新手選擇童裝,投資相比會(huì)小些,因?yàn)橥b一般更注重的是性價(jià)比,而女裝呢跟注重的是環(huán)境,如果你開一家高端的女裝,那么在裝修上肯定要投入非常多財(cái)力而這些童裝都是不用的哦。
對(duì)于新手做女裝還是童裝好,還是要根據(jù)自身的條件,如果你實(shí)力允許,可以考慮開一家高檔的女裝店,如果是平民創(chuàng)業(yè),那么我建議可以選擇童裝,因?yàn)橥顿Y相對(duì)較小,而且風(fēng)險(xiǎn)性也低很多。
新手開童裝還是開女裝比較好2
那肯定是童裝了,因?yàn)楹芏嗯詫殝寕兌贾雷约业暮⒆釉诔砷L期對(duì)每個(gè)時(shí)間段都需要更新大碼的衣服,,所以說童裝市場(chǎng)需求量巨大,開一家品牌折扣童裝店,既能擺脫上班族的乏味生活,又能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。
人們的生活有了質(zhì)量保障,如今的兒童量隨著每年的增長,對(duì)于小孩子的投入更大,而且父母?jìng)兒芫牡臑樾『⒆哟虬纾话阗|(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品都很受歡迎,比如品牌折扣童裝這些知名品牌。
童裝與女裝的利潤空間對(duì)比
1、童裝:兒童每年至少三個(gè)季節(jié)要換衣服(春秋可通穿、夏、冬)也就是說童裝的量走的大,在童裝行業(yè)中,全年的平均利潤一般都是30%至35%。而且進(jìn)貨渠道要走向品牌化,選擇品牌折扣童裝因?yàn)橘|(zhì)優(yōu)價(jià)廉,低成本高收益。堅(jiān)信童裝有著一定的市場(chǎng),未來兒童市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)越來越大,流量大肯定是能賺大錢的利潤空間大。
2、女裝:在市場(chǎng)上開女裝店的也很多,但想要店鋪開出自己的特色很難,加之現(xiàn)在人愛美女士的審美觀不斷提升,所以要開出一個(gè)有特色的店面得須花費(fèi)一番腦力,財(cái)力;
而且女性朋友一般喜歡逛街,面對(duì)眼前這么多的時(shí)尚衣服,更喜歡貨比三家,進(jìn)行砍價(jià)挑選最便宜的那家購買。所以,在從事女裝服飾行業(yè)的情況下,價(jià)格定位難也是一個(gè)很大的影響因素,是否決定于消費(fèi)者的接受度,而且女裝在市場(chǎng)上的需求量不穩(wěn)定,利潤空間小。
童裝與女裝的發(fā)展優(yōu)勢(shì)對(duì)比:
1、現(xiàn)今小孩的消費(fèi)水平占家庭比重小,一般獨(dú)生的多,隨著城鄉(xiāng)差別的縮小,消費(fèi)水平的提高,也很多的人注重了小孩的消費(fèi)投入,發(fā)展優(yōu)勢(shì)大。
2、做女裝要款式好,也要考慮消費(fèi)群體的購買力,加上女裝的流行變化快,隨著淘汰也加快,童裝的銷售面比較廣,消費(fèi)群體不是很成熟,比較會(huì)選擇價(jià)廉物美的衣裝,與童裝發(fā)展趨勢(shì)相比較小。
最后,不管是選擇童裝還是女裝做起,想要立足社會(huì),就必須根據(jù)市場(chǎng)的需求,按實(shí)際出發(fā),而去選擇,不能盲目。在于自己去深入接觸、了解、摸清行業(yè)的底細(xì)。
新手開童裝還是開女裝比較好3
女裝行業(yè)
先來說說女裝,在服裝行業(yè)一直都有個(gè)說法,說是女裝生意是最好做的,因?yàn)橄啾扔谀腥?,女人?日常消費(fèi)支出中,服裝占了很大的比例,所以女裝比男裝更好賣。于是,過去十年間不管是實(shí)體店還是網(wǎng)店,很多人都喜歡做女裝生意,這就導(dǎo)致了市場(chǎng)過于激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
除了一些知名的女裝品牌專賣店外,如今許多實(shí)體店和網(wǎng)店,都不敢賣太過于高檔的女裝,只能靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)來取勝,特別是在網(wǎng)購平臺(tái)上,為了維持競(jìng)爭(zhēng)力,大量的女裝都是一些低端貨。事實(shí)上,雖然女裝的市場(chǎng)需求量大,但是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈,女裝生意已經(jīng)很難做了,因此不建議現(xiàn)在開女裝店。
男裝行業(yè)
再來說說男裝,對(duì)于很多男性朋友來說,服裝的重要程度非常低,相比于花錢買服裝,大部分男性更愿意把這些錢用來買電子產(chǎn)品、煙酒等。
其實(shí)男性不追求服裝不怪他們,國內(nèi)的傳統(tǒng)觀念就是男孩要窮養(yǎng),女孩要富養(yǎng),在那個(gè)年代,普通家庭也沒有太多的錢來給男孩買新衣服,而女孩可能每年至少有幾套。當(dāng)男孩長大之后,漸漸對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣,于是就算自己有了錢也不會(huì)花費(fèi)太多在服裝上,就算買也是去一些他們熟知的品牌男裝店。因此,目前男裝生意并不適合普通個(gè)體戶來做。
童裝行業(yè)
最后來說說童裝,兒童是社會(huì)的未來,也是父母的心頭肉,如今人們的經(jīng)濟(jì)條件越來越好了,愿意給孩子購買最好的服裝。而且,隨著二胎政策的實(shí)行,近年來兒童人口數(shù)量不斷增長,未來兒童市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)越來越大。此外,如今的新一代父母都是80后、90后,不再帶有傳統(tǒng)的教育觀念,對(duì)待男孩女孩都是一視同仁了。
因此,在我看來,童裝生意是服裝行業(yè)里最有前景的。最近幾年,有不少知名的服裝品牌都開始布局童裝業(yè)務(wù),這也間接說明了童裝市場(chǎng)正在成為一個(gè)香餑餑。我們作為服裝個(gè)體戶也應(yīng)該跟上時(shí)代的步伐,不要墨守成規(guī),只有緊隨時(shí)代潮流的人才能生存下來。
在選擇做女裝、男裝還是童裝生意的時(shí)候,除了要考慮它們的前景之外,還要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行考慮,如果當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有很多童裝店了,那么開一家女裝店也是不錯(cuò)的選擇。要學(xué)會(huì)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),這樣才能把服裝生意做好。
四、新手如何開童裝店
有以下幾點(diǎn)供參考:
1、店鋪選址
好位置都被別人占著了,怎么找也找不到合適的,再加上資金有限,于是就找偏僻一些的位置;或者是看到哪個(gè)地方人氣挺旺,沒有賣童裝裝的,認(rèn)為很有潛力就在那里開店了;又或者看到社區(qū)人口不少,房租也不貴,肯定會(huì)有好多孩子需求童裝,然后就把店鋪開在社區(qū)。開業(yè)后生意一直不理想時(shí)才知道后悔,但是損失已經(jīng)產(chǎn)生,學(xué)費(fèi)已經(jīng)交了。
2、裝修
裝修時(shí)既要考慮上檔次,又要想法降低成本,還要考慮盡可能增加墻體展示面積。壁紙比乳膠漆墻面上檔次,工程壁紙的造價(jià)也不高,每平方米10元左右。燈光一定要加強(qiáng),設(shè)置密度盡量大些,可以借鑒成人服裝店鋪及商場(chǎng),射燈盡可能考慮使用中性金鹵燈。
3、產(chǎn)品定位
童裝有卡通類、運(yùn)動(dòng)類、休閑類、時(shí)尚類等,做什么類的要結(jié)合店主的喜好了,不喜歡的東西也沒信心推銷的。市場(chǎng)上已有很多的產(chǎn)品,新手再賣就沒有什么優(yōu)勢(shì)了。童裝市場(chǎng)上的店鋪應(yīng)做的專業(yè)一些,高中低檔次都可以結(jié)合自己及市場(chǎng)情況選擇,店鋪面積不大時(shí),應(yīng)主要專做某一類的;幼兒園及小學(xué)附近的店鋪應(yīng)考慮做3歲以上中童及中大童的,大童的也不能上貨比利過大;社區(qū)及偏僻位置則應(yīng)做中高檔次低利潤銷售而且還需要經(jīng)營產(chǎn)品齊全才能吸引顧客盡可能更多的光臨。
4、開業(yè)時(shí)間與進(jìn)貨關(guān)系
開業(yè)時(shí)間最好選在換季時(shí)節(jié),上貨時(shí)間盡可能早于同行。如果在季節(jié)中后期開業(yè)就有些被動(dòng)了,因?yàn)橥b購買一般是前期量大,童裝批發(fā)。新店沒有老顧客,同樣?xùn)|西本來就處于銷售劣勢(shì),中后期進(jìn)貨價(jià)位批發(fā)商還不降低的話,就會(huì)很不好做的。如果是后期必須開業(yè)的話,應(yīng)上特價(jià)產(chǎn)品特價(jià)銷售,吸引人氣,且與批發(fā)商協(xié)商好跨季調(diào)換條件。
拓展資料:
開童裝店注意事項(xiàng):
1、對(duì)待進(jìn)店的顧客,不能熱情過頭,但也不能愛理不理,如果兒童服裝店的顧客拿起某一件兒童服裝開始前后看看時(shí),可以讓他試穿,并可以推薦類似的款式供他多樣選擇,這時(shí)就要求兒童服裝店?duì)I業(yè)員有一定的經(jīng)驗(yàn),不能弄巧成拙。
2、有一點(diǎn),真得不合適顧客的衣服,千萬不要一定說合適,硬是想讓他買,人都是長眼晴,下次他就不一定會(huì)光顧你這家兒童服裝店了;如果他穿在身上合適,人家看了也說好,那他還能幫你介紹生意呢。與此同時(shí)記得問對(duì)方要不要留下,下次有兒童服裝新貨可以通知他。
3、做兒童服裝折扣店的,跟其他專賣店比較,兒童服裝價(jià)位已經(jīng)很低了,所以堅(jiān)持不議價(jià)的原則,顧客的心理是,你讓價(jià)了,他下次會(huì)想讓得更多,如果下次你又給多讓一點(diǎn),又覺得第一次吃虧了。讓所有的人都習(xí)慣你的兒童服裝店是不議價(jià),大家自然就不會(huì)還價(jià)了。同時(shí)不議價(jià)還能容易管理店員,以免素質(zhì)不太好的兒童服裝店員向顧客漫天要價(jià)從中撈取差價(jià)。
以上就是關(guān)于新手開童裝店加盟好嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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