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小紅書(shū)薯?xiàng)l多少起投（小紅書(shū)薯?xiàng)l投放規(guī)則）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-11 17:09:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 974 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于小紅書(shū)薯?xiàng)l多少起投的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、新產(chǎn)品如何在小紅書(shū)推廣？
2、小紅書(shū)如何投放廣告，效果才好？
3、小紅書(shū)流量干預(yù)了以后多久能買(mǎi)薯?xiàng)l
4、小紅書(shū)薯?xiàng)l推廣有用嗎

小紅書(shū)薯?xiàng)l多少起投（小紅書(shū)薯?xiàng)l投放規(guī)則）

一、新產(chǎn)品如何在小紅書(shū)推廣？

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這是林卿的不知道第幾篇原創(chuàng)，

持續(xù)輸出，做最懂品牌的小紅書(shū)投手。

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從服務(wù)品牌方投放小紅書(shū)博主開(kāi)始，

我就被各種品牌方反復(fù)cue到這個(gè)問(wèn)題，

即“品牌如何做好新品的小紅書(shū)投放？”

這是一個(gè)很寬泛的問(wèn)題，

所以，我很久都沒(méi)辦法下筆，

或許是因?yàn)樽罱粏?wèn)得足夠多了，

也或許是因?yàn)榈牡拇_確積累到某種程度了，

所以我覺(jué)得是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)啦，

當(dāng)然，這只是提供我的一些思考及經(jīng)驗(yàn)而已，

會(huì)偏向于邏輯及執(zhí)行向多一些，

因此建議你在看的時(shí)候多想想如何結(jié)合/優(yōu)化……

本文的內(nèi)容框架👇

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1、基礎(chǔ)銷(xiāo)量及評(píng)價(jià)

一款新品上線(xiàn)之后，

需要做的第一件事情，

一定是做好基礎(chǔ)的銷(xiāo)量及評(píng)價(jià)，

因?yàn)椴还苄缕分笫菧?zhǔn)備投放哪個(gè)平臺(tái)/渠道都需要有一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量及評(píng)價(jià)，

不然即便是投放之后有真實(shí)用戶(hù)進(jìn)店，那轉(zhuǎn)化率也高不了。

那做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量及評(píng)價(jià)的方式有哪些呢？

1）刷單；

2）通過(guò)淘寶/天貓的粉絲群聊或者私域流量引導(dǎo)老用戶(hù)去購(gòu)買(mǎi)評(píng)價(jià)，或者是以寄送小樣形式讓老用戶(hù)去購(gòu)買(mǎi)評(píng)價(jià)；

3）去各平臺(tái)/渠道注冊(cè)企業(yè)賬號(hào)，發(fā)布新品體驗(yàn)官招募來(lái)引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)評(píng)價(jià)；

4）以無(wú)費(fèi)置換的形式去置換各平臺(tái)達(dá)人/博主發(fā)布作品/筆記，進(jìn)而引導(dǎo)達(dá)人/博主去購(gòu)買(mǎi)評(píng)價(jià)。

2、全域投放規(guī)劃

因?yàn)槲椰F(xiàn)階段只聚焦小紅書(shū)版塊，

所以沒(méi)辦法在全域投放上提供太多思路及建議

但針對(duì)全域投放規(guī)劃，

我只想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，即全域投放一定是小紅書(shū)先行。

為什么呢？

因?yàn)椋脩?hù)在其他平臺(tái)看見(jiàn)品牌/產(chǎn)品之后大概率會(huì)去小紅書(shū)上進(jìn)行搜索，查看品牌/產(chǎn)品在小紅書(shū)上的評(píng)價(jià)之類(lèi)，這是用戶(hù)的慣性行為，

所以，全域投放一定是小紅書(shū)先行，

至于先行的時(shí)間段，大致是提前半個(gè)月進(jìn)行投放。

補(bǔ)充一下，小紅書(shū)的投放價(jià)值👇

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1、策劃內(nèi)容方向

小紅書(shū)的投放ROI跟所投放的內(nèi)容質(zhì)量有很大關(guān)系，

而針對(duì)所投放的內(nèi)容質(zhì)量，我們所能做的事情并不多，

1）策劃內(nèi)容方向；

2）精準(zhǔn)選號(hào)；

3）審稿、改稿。

因?yàn)閮?nèi)容方向是選號(hào)、審稿、改稿的先決項(xiàng)，

所以，需要優(yōu)先級(jí)策劃好內(nèi)容方向，再談其他。

而內(nèi)容方向的策劃主要來(lái)自對(duì)行業(yè)及競(jìng)品的分析，

1）行業(yè)在小紅書(shū)上的筆記數(shù)量、筆記數(shù)據(jù)及筆記內(nèi)容，

通過(guò)這些來(lái)判斷行業(yè)大盤(pán)的情況，

并分析出一些行業(yè)熱詞，

Eg：功能需求詞、場(chǎng)景詞、價(jià)格詞、競(jìng)品詞、活動(dòng)詞……

及熱門(mén)的內(nèi)容方向/呈現(xiàn)方式，

Eg：新年妝容更容易得到平臺(tái)推薦，妝容教程視頻形式用戶(hù)更喜歡、用戶(hù)在妝容類(lèi)筆記評(píng)論討論最多的是眼妝……

并在此基礎(chǔ)上洞察出用戶(hù)的一些需求，

Eg：底妝容易脫妝、粉底容易卡粉……

2）同時(shí)期競(jìng)品在電商側(cè)的評(píng)價(jià)，

同時(shí)期競(jìng)品指的是跟自家產(chǎn)品推出時(shí)間相差不到三個(gè)月的競(jìng)品，

電商側(cè)評(píng)價(jià)的話(huà)主要是看差評(píng)，

因?yàn)椴钤u(píng)反饋的是用戶(hù)最真實(shí)的使用體驗(yàn)，

從這些差評(píng)可看出競(jìng)品的缺陷，

包括用戶(hù)的訴求，及對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品比較在意的地方，

結(jié)合這些及自家產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)之類(lèi)來(lái)策劃內(nèi)容方向。

3）拆解競(jìng)品在小紅書(shū)上的投放，

-投放的博主標(biāo)簽；

-內(nèi)容切入點(diǎn)；

-側(cè)重的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及內(nèi)容呈現(xiàn)形式；

-輿論檢測(cè)；

-爆文內(nèi)容拆解；

……

通過(guò)拆解競(jìng)品在小紅書(shū)上的投放情況，

你能排除一些效果不好的內(nèi)容形式，

至于內(nèi)容方向不管想不想要全部記下來(lái)就好。

經(jīng)過(guò)上述的一頓分析之后，

你會(huì)得出不少比較Nice的內(nèi)容方向，及投放切入點(diǎn)，

也能排除不少效果不好的內(nèi)容形式。

2、確定投放預(yù)算

這是一件很現(xiàn)實(shí)的事情，

真的只能看品牌自身情況，

有錢(qián)的品牌就是砸錢(qián)，然后高舉高打，

而沒(méi)錢(qián)的品牌大多只能自己來(lái)，然后精打細(xì)算。

但不管預(yù)算多少，

在小紅書(shū)上其實(shí)都值得嘗試一下。

3、制定投放計(jì)劃

新品小紅書(shū)投放規(guī)劃一般是三個(gè)階段，

1）測(cè)試期；

2）放量期；

3）節(jié)點(diǎn)爆發(fā)期。

但大多新品在小紅書(shū)上的投放只有測(cè)試期，

因?yàn)椴皇鞘裁串a(chǎn)品都能投放出來(lái)的，

所以我們通常在測(cè)試期結(jié)束之后就能知道結(jié)果。

1）測(cè)試期

-測(cè)試周期

一般是1-3個(gè)月，但基本上1個(gè)月就夠啦，

除非碰上一些比較尷尬的節(jié)點(diǎn)，

或者ROI還行，對(duì)于產(chǎn)品還抱有一些期待……

-預(yù)算

依然是看品牌自身情況，一般建議是3-10W左右。

-預(yù)期ROI/效果

這也是判斷新品經(jīng)過(guò)測(cè)試期之后，能否進(jìn)入放量期的標(biāo)準(zhǔn)，

一般來(lái)說(shuō)，新品的ROI要在1:2左右方可進(jìn)入放量期，

因?yàn)?，ROI1:2其實(shí)勉強(qiáng)能盈利，

而低于2就很難說(shuō)啦，

當(dāng)然這也是需要核算成本各方面之后確定的，

即假設(shè)新品在測(cè)試期的GMV跟投放費(fèi)用及產(chǎn)品成本持平，

那還是可繼續(xù)進(jìn)行測(cè)試的；

假設(shè)不能持平，是虧的，那最好是放棄，

或者進(jìn)行少量投放進(jìn)行曝光，維持銷(xiāo)量；

假設(shè)是能賺不少的，那放量就完事了。

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1、制定Brief

Brief是指提供給博主的筆記創(chuàng)作指導(dǎo)，

一般含有這些維度的內(nèi)容：

1）品牌介紹；

2）產(chǎn)品介紹、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)；

3）目標(biāo)人群介紹；

4）產(chǎn)品使用場(chǎng)景介紹；

5）圖文（字?jǐn)?shù)要求）or 視頻（長(zhǎng)度要求）；

6）是否加話(huà)題（高熱度話(huà)題/品牌自創(chuàng)話(huà)題）；

7）是否加標(biāo)簽（生活化）；

8）內(nèi)容方向（拆解好的內(nèi)容框架）；

9）參考筆記（內(nèi)容方向所對(duì)應(yīng)的、其他類(lèi)型的）；

10）首圖要求（豎屏、高顏值）；

11）標(biāo)題要求（量詞+功能需求詞/場(chǎng)景詞/價(jià)格詞+品類(lèi)詞）；

12）發(fā)文要求（排版、emoji使用、引導(dǎo)留資鏈路）；

13）不能使用的違禁詞、極限詞提示。

需要注意的是，

1）圖文和視頻都需要生活場(chǎng)景化，體現(xiàn)真實(shí)性；

2）首圖要高顏值，但不能過(guò)度P圖；

3）標(biāo)題內(nèi)容不能太夸張；

4）禁止使用絕對(duì)用語(yǔ)：國(guó)家級(jí)、最、第一……；

5）圖文筆記內(nèi)容不要寫(xiě)太多，控制在500字以?xún)?nèi)最好；

6）不要抖音式內(nèi)容；

7）不要搜索大字報(bào)；

8）不能出現(xiàn)圖文不符；

9）筆記圖片不要過(guò)分?jǐn)[拍；

10）筆記圖片內(nèi)容不要重復(fù)，不要反復(fù)拍（橫拍、豎拍、換個(gè)場(chǎng)景拍）產(chǎn)品包裝；

11）筆記圖片不要只展示包裝圖，不展示細(xì)節(jié)圖；

12）護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品要上臉展示，不能不上臉。

最后，我們?cè)谕斗判〖t書(shū)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)說(shuō)到“關(guān)鍵詞”，

因?yàn)?，關(guān)鍵詞的確是能帶來(lái)不少搜索流量的，

所以，在關(guān)鍵詞的選擇上，我們得出的經(jīng)驗(yàn)是，

1）筆記的文字跟圖片都會(huì)被小紅書(shū)系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別并形成標(biāo)簽，而這些標(biāo)簽是小紅書(shū)系統(tǒng)根據(jù)筆記內(nèi)容語(yǔ)義進(jìn)行自動(dòng)生成的，這是小紅書(shū)系統(tǒng)對(duì)筆記的抽象理解；

2）小紅書(shū)的筆記標(biāo)簽是搜索和推薦的重要依據(jù)；

3）研究小紅書(shū)博主的爆文筆記里多次提及的關(guān)鍵詞及筆記相關(guān)標(biāo)簽是可提高爆文率的；

4）在關(guān)鍵詞的選擇還需要根據(jù)搜索熱度來(lái)選擇，一般選擇那些搜索量大，但相關(guān)筆記不多的關(guān)鍵詞會(huì)比較好占據(jù)，選擇搜索熱度在1W左右的關(guān)鍵詞會(huì)比較好；

5）關(guān)鍵詞的選擇還跟產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景即痛點(diǎn)相關(guān)，即長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞；

6）通常300-500篇小紅書(shū)博主筆記，即可占據(jù)某一關(guān)鍵詞；

7）關(guān)鍵詞最好預(yù)埋在筆記的首段及尾段，并要進(jìn)行多次提及。

Ps：小紅書(shū)的內(nèi)容方向趨勢(shì)是在不斷變化的，

所以Brief不能一成不變，

需要在執(zhí)行的過(guò)程里不斷進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，

尤其是回收數(shù)據(jù)之后要對(duì)Brief不斷進(jìn)行優(yōu)化及迭代。

其次，在小紅書(shū)App上關(guān)注“小紅書(shū)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)”、“薯?xiàng)l小助手”及“新品薯”多去看它們發(fā)布的優(yōu)質(zhì)筆記案例，這些案例都配有針對(duì)性的拆解，方便你針對(duì)性制定Brief。

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2、精準(zhǔn)選號(hào)

如上文所述，

小紅書(shū)的投放ROI跟所投放的內(nèi)容質(zhì)量有很大關(guān)系，

而針對(duì)所投放的內(nèi)容質(zhì)量上，

我們所能做的事情并不多，

1）內(nèi)容方向；

2）精準(zhǔn)選號(hào)；

3）審稿、改稿。

所以，選號(hào)的精準(zhǔn)程度也比較關(guān)鍵，

精準(zhǔn)選號(hào)的維度👇

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有些維度沒(méi)辦法通過(guò)表格形式呈現(xiàn)，

因此簡(jiǎn)單做一些補(bǔ)充，

1）筆記風(fēng)格需穩(wěn)定，不能經(jīng)常性變化；

2）近期筆記（最近發(fā)布的10篇筆記）數(shù)據(jù)

-近期筆記數(shù)據(jù)太穩(wěn)定（點(diǎn)贊浮動(dòng)＜10-20）不能選擇，

數(shù)據(jù)太穩(wěn)定大多情況下是刷量導(dǎo)致的，

正常的博主肯定會(huì)有數(shù)據(jù)好或不好的時(shí)候，

當(dāng)然，數(shù)據(jù)太穩(wěn)定還有一種情況，

即博主把數(shù)據(jù)不好的筆記給刪除或隱藏了，

如果跟這一類(lèi)博主合作，就會(huì)存在合作的筆記被刪除或隱藏的風(fēng)險(xiǎn)，

所以，建議不要選擇。

-近期筆記數(shù)據(jù)浮動(dòng)太夸張不能選擇，

這說(shuō)明博主內(nèi)容創(chuàng)作水平不穩(wěn)定，導(dǎo)致內(nèi)容質(zhì)量不穩(wěn)定，

投放這一類(lèi)賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)太高，不值得。

測(cè)試期追求的是數(shù)據(jù)真實(shí)穩(wěn)定，這樣才能有效歸因，

梭哈賭爆文，可留在后續(xù)拓展增量人群階段（放量期）。

3）近期筆記（最近發(fā)布的10篇筆記）數(shù)據(jù)低于10不能選擇；

4）賬號(hào)筆記內(nèi)容

-文案是否真實(shí)、自然？

-圖片是否好看？

好看的標(biāo)準(zhǔn)：

a、圖片顏色明亮不暗淡；

b、圖片上有可愛(ài)的貼紙或文字；

c、圖片會(huì)用好看的濾鏡進(jìn)行修飾；

d、圖片整體看起來(lái)干凈整齊。

5）賬號(hào)筆記評(píng)論

-賬號(hào)筆記只有點(diǎn)贊、收藏，卻沒(méi)有評(píng)論，

或者評(píng)論內(nèi)容太虛假，不能選擇；

-逐一查看筆記的評(píng)論用戶(hù)，假設(shè)全是同類(lèi)目的博主，那筆記大概率是有去互贊評(píng)之類(lèi)，虛假數(shù)據(jù)不能選擇；

-評(píng)論里一定要有用戶(hù)問(wèn)鏈接，這是關(guān)乎實(shí)際轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。

6）賬號(hào)筆記的相關(guān)內(nèi)容

從筆記的相關(guān)內(nèi)容可看出這篇筆記是否有進(jìn)行修改或替換，

Eg：筆記在起初發(fā)布的時(shí)候是星座、許愿這一類(lèi)自然流量、互動(dòng)數(shù)據(jù)不錯(cuò)的內(nèi)容，之后再修改/替換成產(chǎn)品相關(guān)的筆記，這樣筆記看起來(lái)的互動(dòng)數(shù)據(jù)就不錯(cuò)，但并沒(méi)有什么用……

有出現(xiàn)這一類(lèi)情況的賬號(hào)不能選擇。

7）顏值類(lèi)、抽獎(jiǎng)福利類(lèi)賬號(hào)不能選擇

顏值類(lèi)大多是沖著顏值去的，而非產(chǎn)品，

多少會(huì)偏一些色情，

雖然小紅書(shū)女生居多，但好色是人類(lèi)的古老本能。

抽獎(jiǎng)福利類(lèi)也一樣，占便宜也是人類(lèi)的古老本能。

當(dāng)然，最核心的原因還是因?yàn)榉N草力不強(qiáng)，

雖然能夠帶來(lái)不少曝光及數(shù)據(jù)反饋，

但并不能帶來(lái)實(shí)際的轉(zhuǎn)化效果！

最后，測(cè)試期追求的是數(shù)據(jù)真實(shí)穩(wěn)定，這樣才能有效歸因，

所以，測(cè)試期選擇的賬號(hào)一定要是優(yōu)質(zhì)賬號(hào)！

其次，許多品牌方會(huì)比較在意素人、初級(jí)達(dá)人、腰部達(dá)人、頭部達(dá)人的投放比例，

針對(duì)這個(gè)，可通過(guò)千瓜數(shù)據(jù)之類(lèi)的小紅書(shū)數(shù)據(jù)分析工具，去查看所屬類(lèi)目在近90天相關(guān)筆記的情況，

1）發(fā)布相關(guān)筆記的博主有多少；

2）素人、初級(jí)達(dá)人、腰部達(dá)人、頭部達(dá)人的數(shù)量分別是多少；

3）這些博主的比例是多少。

通過(guò)這些數(shù)據(jù)，結(jié)合自己的預(yù)算及投放節(jié)奏來(lái)進(jìn)行投放總量及投放比例的確定。

但實(shí)際上在投放比例上，我個(gè)人覺(jué)得沒(méi)有太多值得深究的，

即這些所謂的投放比例并不一定有什么用，

只是給自己心理帶來(lái)一些確定性的安慰而已，

從根本上來(lái)看，還是要從賬號(hào)及內(nèi)容質(zhì)量去下功夫，

這才是切實(shí)可提高整體投放效果的東西。

3、發(fā)布筆記

1）發(fā)布之前需要進(jìn)行審稿、改稿，

因?yàn)檫@個(gè)會(huì)偏主觀一些，

所以提供一份比較標(biāo)準(zhǔn)的檢查清單吧，

圖文類(lèi)筆記檢查清單：

-圖片尺寸：1:1/4:3/3:4；

-文字直白易懂；

-首圖和標(biāo)題一致；

-評(píng)論區(qū)互動(dòng)引導(dǎo)；

-有賣(mài)點(diǎn)（首圖/標(biāo)題/文案）；

-有針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)；

-定位精準(zhǔn)；

-色調(diào)/風(fēng)格一致；

-沒(méi)有高飽和顏色；

-沒(méi)有過(guò)分PS修圖；

-注意分段，適當(dāng)使用emoji進(jìn)行分隔；

-違禁詞、極限詞排查。

視頻類(lèi)筆記檢查清單：

-格式符合長(zhǎng)度5分鐘以?xún)?nèi)；

-視頻尺寸：9:16/1:1/3:4；

-快節(jié)奏BGM；

-內(nèi)容直白；

-有字幕、有配音；

-有賣(mài)點(diǎn)（首圖/標(biāo)題/視頻/文案）；

-不做長(zhǎng)劇情視頻；

-主角人設(shè)鮮明；

-15秒內(nèi)說(shuō)重點(diǎn)；

-視頻文案一致；

-評(píng)論區(qū)互動(dòng)引導(dǎo)。

2）遵循博主過(guò)往的筆記發(fā)布規(guī)律，

避免深夜23點(diǎn)至上午七點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段發(fā)布筆記。

大多小紅書(shū)的投放在發(fā)布之后就結(jié)束啦，

但實(shí)際上小紅書(shū)的投放是需要通過(guò)投放后精細(xì)化運(yùn)營(yíng)來(lái)提高整體投放效果的，

Eg：薯?xiàng)l推廣、信息流、控評(píng)、筆記置頂、品牌賬號(hào)互動(dòng)、直播……

這些都能成為投放效果倍增的關(guān)鍵點(diǎn)。

4、薯?xiàng)l推廣

1）什么是薯?xiàng)l？

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2）薯?xiàng)l投放數(shù)據(jù)

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大盤(pán)數(shù)據(jù)是在不斷變化的，

小紅書(shū)App關(guān)注“薯?xiàng)l小助手”每周定時(shí)去看它的直播，

它會(huì)在直播間里分享實(shí)時(shí)的大盤(pán)數(shù)據(jù)，

沒(méi)有提及的話(huà)，也可在直播間里進(jìn)行提問(wèn)。

3）薯?xiàng)l的多種作用

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4）怎樣設(shè)定薯?xiàng)l推廣的目標(biāo)？

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5）如何為筆記設(shè)置投放目標(biāo)？

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6）薯?xiàng)l建議投放路徑

檢測(cè)筆記發(fā)布后12小時(shí)、24小時(shí)、48小時(shí)的數(shù)據(jù)，

計(jì)算出互動(dòng)率及數(shù)據(jù)增長(zhǎng)速度，并設(shè)定預(yù)期值，

只要數(shù)據(jù)開(kāi)始增長(zhǎng)就可開(kāi)始投放薯?xiàng)l，

另外超預(yù)期的筆記最好是馬上開(kāi)始投放，

并給筆記同時(shí)開(kāi)三個(gè)訂單，

一個(gè)閱讀量目的，

一個(gè)贊藏量目的，

一個(gè)粉絲關(guān)注目的，

根據(jù)薯?xiàng)l所呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)來(lái)不斷優(yōu)化內(nèi)容及個(gè)人頁(yè)。

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這是小紅書(shū)官方所提供的建議，

不過(guò)在投放金額上需要注意一下，

金額＜200元，投放6小時(shí)，測(cè)試筆記內(nèi)容；

金額＝200元，投放12小時(shí)，優(yōu)化點(diǎn)擊率；

金額＞200元，投放24小時(shí)，

單篇筆記一天薯?xiàng)l推廣購(gòu)買(mǎi)金額最好不要大于500元，

因?yàn)楣P記數(shù)據(jù)的激增很容易導(dǎo)致小紅書(shū)官方限流，

而這個(gè)限流并不是限制薯?xiàng)l推廣流量，而是筆記的自然流量，

具體的體現(xiàn)是薯?xiàng)l推廣速度下降，各方面數(shù)據(jù)增長(zhǎng)放緩。

7）薯?xiàng)l推廣FAQ

-為什么薯?xiàng)l推廣數(shù)據(jù)不好？

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-投了薯?xiàng)l就一定會(huì)有效果嗎？

如果筆記本身質(zhì)量很高，即使小額嘗試也是能看到效果的，

如果筆記數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，可通過(guò)每次投放的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)找到修改方向，不斷進(jìn)行修改優(yōu)化，

但核心一定是筆記內(nèi)容質(zhì)量足夠優(yōu)質(zhì)！??！

最后，小紅書(shū)App關(guān)注“薯?xiàng)l小助手”有空多看看它的筆記及直播，它會(huì)經(jīng)常分享一些優(yōu)質(zhì)的薯?xiàng)l推廣案例，以及相關(guān)的干貨。

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5、信息流投放

因?yàn)槲覍?duì)于信息流這一版塊并不熟悉，

所以只知道基礎(chǔ)的投放邏輯，

即，通過(guò)薯?xiàng)l測(cè)試出優(yōu)質(zhì)筆記，再通過(guò)企業(yè)號(hào)轉(zhuǎn)載筆記投放信息流來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

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剩下的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)就需要自己去摸索啦，

像企業(yè)號(hào)/店鋪運(yùn)營(yíng)、控評(píng)……

不過(guò)，小紅書(shū)的品牌投放邏輯便是這樣，

我借用官方所提供的二張圖來(lái)總結(jié)一下上述內(nèi)容吧。

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在確認(rèn)這款產(chǎn)品可投放出來(lái)之后，開(kāi)始放量投放即可。

這個(gè)階段，結(jié)合測(cè)試期的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，

盡可能把測(cè)試出來(lái)的方法論標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化。

其次，選號(hào)的要求可稍微放低一些，

因?yàn)?，?jīng)過(guò)測(cè)試期的幾輪投放之后，

大多垂類(lèi)的優(yōu)質(zhì)博主基本上已經(jīng)合作過(guò)啦，

所以，需要放低一下要求，去賭一賭爆文，

以及嘗試破圈，選擇一些非垂類(lèi)的博主進(jìn)行投放，

通過(guò)這些操作來(lái)拓展增量人群，提高品牌聲量。

最后，需要開(kāi)始在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)（企業(yè)號(hào)、直播）上進(jìn)行深耕，

這是拋開(kāi)投放之外，唯一能撬動(dòng)ROI的杠桿。

Ps：在這個(gè)階段還需要注意筆記報(bào)備，

在測(cè)試期里我所提及的投放指的是不報(bào)備筆記投放，

因?yàn)樾〖t書(shū)推出啄木鳥(niǎo)及熊貓計(jì)劃之后，

對(duì)于筆記的審核愈發(fā)嚴(yán)格，

所以需要保持每個(gè)月至少1-3篇的報(bào)備筆記投放來(lái)穩(wěn)定收錄，

報(bào)備筆記的投放量跟投放總量是有一定關(guān)系的，

投放總量＜100篇，每個(gè)月投放1-3篇報(bào)備筆記即可；

投放總量＞100篇，每個(gè)月則需投放5-10篇報(bào)備筆記。

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節(jié)點(diǎn)指的是電商節(jié)點(diǎn)大促，

Eg：3.8、6.18、11.11、12.12……

通過(guò)節(jié)點(diǎn)大促來(lái)實(shí)現(xiàn)新品爆發(fā)成為爆品，

針對(duì)這個(gè)階段，

小紅書(shū)投放需要圍繞節(jié)點(diǎn)提前策劃相關(guān)內(nèi)容方向及安排博主，

在準(zhǔn)備時(shí)間上需要提前1-2個(gè)月左右，

而在整體投放上也需要提前至少半個(gè)月開(kāi)始加量投放進(jìn)行鋪墊。

綜合下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)新品的小紅書(shū)全年投放會(huì)是脈沖式投放，

即“小+大+小”的組合投放，不斷循環(huán)。

當(dāng)然品牌要做好新品的小紅書(shū)投放遠(yuǎn)不止這些，

還需要不斷地去迭代優(yōu)化，

上述這些也只是我的一些思考及經(jīng)驗(yàn)而已，

依然是僅供參考，期待一起交流！

今日bonus：加我微信（15507095891），

給你分享“企業(yè)號(hào)商家必看寶典：一站式閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)”，

告訴你如何運(yùn)營(yíng)好小紅書(shū)企業(yè)號(hào)。

二、小紅書(shū)如何投放廣告，效果才好？

小紅書(shū)投放曝光有分5種

1.小紅書(shū)平臺(tái)本身的信息流

建議品牌方有十分充足預(yù)算的，才考慮。投放得好，轉(zhuǎn)化效果比較可觀，像婚紗攝影，兒童攝影，護(hù)膚美妝品等等，都會(huì)根據(jù)用戶(hù)喜歡看的內(nèi)容，做推薦，然后會(huì)有表單可以收集客戶(hù)信息。

2.找達(dá)人投放筆記

也就是找垂直程度高的KOL幫你，在她的日常內(nèi)容或者視頻中，巧妙地引入品牌信息，實(shí)物產(chǎn)品或者其他。比如母嬰類(lèi)的玩具，護(hù)膚類(lèi)就找美妝達(dá)人，家具類(lèi)可以找設(shè)計(jì)師或者是分享家居、分享日常生活VLOG的達(dá)人。

綜合來(lái)說(shuō)，選擇有潛力、有內(nèi)容制作能力的中低KOL是最穩(wěn)妥，最具性?xún)r(jià)比的。

3.找素人投放筆記

現(xiàn)在絕大多數(shù)客戶(hù)都是這么玩的：梯度投放，頂部達(dá)人投放10%，中部達(dá)人投放20%，剩余的以尾部達(dá)人和素人號(hào)去鋪量宣傳。不然只有達(dá)人，沒(méi)有素人分享，明眼人是一看就知道的。

4.找明星投放

相信，如果不是錢(qián)多，品牌非常大，一般不會(huì)選，因?yàn)槊餍切?yīng)的效果雖好，但人家的出場(chǎng)費(fèi)可是不低的。

5.自行投放薯?xiàng)l

說(shuō)白了薯?xiàng)l就是一個(gè)買(mǎi)曝光的工具，是小額嘗試，推廣曝光的一種方式。

但這個(gè)對(duì)筆記有要求，90天內(nèi)創(chuàng)作的非商業(yè)性筆記才可以，而且不能違反《小紅書(shū)社區(qū)規(guī)范》和《薯?xiàng)l推廣服務(wù)協(xié)議》，不能含有商業(yè)性推廣內(nèi)容。

三、小紅書(shū)流量干預(yù)了以后多久能買(mǎi)薯?xiàng)l

半個(gè)月左右。

關(guān)于筆記限流，解決方法如下：第一步：先投薯?xiàng)l試試是不是被判違規(guī)了。

第二步：如果被判違規(guī)，以上解決辦法對(duì)號(hào)入座。