正文

主播個人形象的重要性（主播個人形象的重要性有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-11 17:05:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1436 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于主播個人形象的重要性的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、現(xiàn)在做直播帶貨遲嗎？
2、買鞋子是充快手主播那里買好還是從旗艦店買好
3、抖音哪個公會好？
4、一個新手如何做直播？

主播個人形象的重要性（主播個人形象的重要性有哪些）

一、現(xiàn)在做直播帶貨遲嗎？

種一棵樹最好的時機是十年前，其次就是現(xiàn)在。

所以說，現(xiàn)在做帶貨主播不僅來得及，還是非常好的時機。

2020年，直播電商成為推動數(shù)字經濟發(fā)展的新引擎，開啟 “萬物直播”時代。

據(jù)網(wǎng)經社電子商務研究中心數(shù)據(jù)顯示，2020年中國直播電商市場交易規(guī)模達到12850億元，正式跨入萬億市場。2021年這一數(shù)值預計將達到23500億元，同比增長82.87%。直播電商用戶數(shù)量也將從2020年的3.72億人增長至4.3億人，同比增長15.59%

可想而知這里面市場有多大，還遠遠沒飽和，直播行業(yè)發(fā)展之迅速，先入場者優(yōu)勢更大

互聯(lián)網(wǎng)時代，任何行業(yè)只要賺錢，就缺人，只要缺人，就有大把的機會。因此這個時候就考驗大家的決斷力與魄力，是否決定做帶貨主播？

接下來我們就從以下三個角度分析一下

一、做直播帶貨的好處：

1、政策扶持度高

2020年突發(fā)的新冠肺炎疫情，對世界經濟造成了嚴重沖擊。與此同時也顯現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字新經濟的作用，網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡訂餐、線上營銷等新型消費和商業(yè)模式，在社會經濟發(fā)展過程中重要性越來越突現(xiàn)。在這一背景下中國輕工業(yè)聯(lián)合會向人社部提出了 “互聯(lián)網(wǎng)營銷師”這一職業(yè)的申報。

國家新聞出版廣電總局發(fā)布《關于加強網(wǎng)絡視聽節(jié)目直播服務管理有關問題的通知》：指出開展網(wǎng)絡視聽節(jié)目直播服務應具有相應資質；機構及個人，需持證進行直播服務；開展網(wǎng)絡直播服務的單位，在進行直播前需備案。與此同時，還將根據(jù)職業(yè)標準，編寫培訓教材，開展互聯(lián)網(wǎng)營銷師培訓。以標準為基礎，開展職業(yè)技能評價工作，帶動互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)人才增加專業(yè)知識，提升用戶研究、產品審核、方案策劃、內容構建、營銷推廣、數(shù)字化場景搭建等職業(yè)能力，推動建立一支從業(yè)規(guī)范、質量過硬、專業(yè)更強的互聯(lián)網(wǎng)營銷師職業(yè)大軍。

什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷師呢？簡而言之就是網(wǎng)絡銷售員，例如大家都知道的薇婭李佳琦就是第一批持證的互聯(lián)網(wǎng)營銷師。

這一職業(yè)的申報，以及相關政策的推出，再次直接向互聯(lián)網(wǎng)市場傳達，互聯(lián)網(wǎng)營銷師的出現(xiàn)是行業(yè)發(fā)展的必然結果，有推動經濟發(fā)展的作用，國家也將大力推廣、扶持直播市場的發(fā)展。同時，直播行業(yè)也將從野蠻發(fā)展，進入規(guī)范化、專業(yè)化、管理化發(fā)展的新階段。無論是主播或網(wǎng)紅，他們的言行舉止以及價值觀，都將影響粉絲和大眾。因而完善行業(yè)規(guī)范，建立健全行業(yè)誠信體系，維護好消費者利益，顯得極為重要。規(guī)范網(wǎng)紅直播，各大主播直播必須持證上崗，已成未來必然趨勢。

2、人才缺口大，就業(yè)快

2020年直播電商迅速爆發(fā)，直播已經成為各企業(yè)、平臺、機構的營銷標配?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷人才需求約1500萬，人才缺口約1000萬。

預計到2025年，人才需求將達到4500萬人，人才缺口約在4000萬人左右。并且短期內難以堵上此缺口，直播電商行業(yè)人才緊缺，導致各個企業(yè)都在瘋狂搶人。

互聯(lián)網(wǎng)營銷師職業(yè)的設立，有利于健全從業(yè)人員的素質化教育和行業(yè)規(guī)范化的建設。

3、薪資高福利好

目前互聯(lián)網(wǎng)營銷師是收入爆發(fā)性高且熱門的職業(yè)，2020年上半年，帶貨主播的平均月薪為11220元，因為數(shù)據(jù)調研里包含了許多初學者新人主播，所以相對拉低了平均月薪水平，實際的主播月薪還會更高。而頭部大V主播更是千萬級收入。

因此各地政府紛紛出臺政策，將電商主播作為重要的人才，并給予各種優(yōu)惠政策來吸引優(yōu)秀主播。

二、那么怎么才能做好直播帶貨呢？

1、直播間搭建

觀眾進入直播間或者預覽的時候都可以看到直播間的整體搭建，這決定了他們的頭先感受，所以做好直播間的搭建對保證直播質量，提升粉絲的觀看體驗，都起到了決定性的作用，這也對主播或運營團隊的專業(yè)能力提出了較高的要求。

2、選品技巧

看過李佳琦、薇婭直播的小伙伴都知道，他們帶貨的產品種類是非常多的，但這并不意味著我們直播想賣什么就賣什么，頭部主播本身就積累了大量的粉絲群體，有了很大的知名度，總會有粉絲買賬。

作為剛上路的新手，就要十分注重選品了，如果產品沒選好，可能會出現(xiàn) 0 單量的情況，嚴重的話還會損害自身形象。

3、活動策劃

一場優(yōu)秀的直播秀往往會吸引幾千人幾萬人，甚至十幾萬人的瀏覽與關注。在一場直播活動中，如何進行一場活動策劃是關系到轉化率很重要的一個因素，很多新主播在直播帶貨開始前結束后都不知道要做什么，帶貨時也不知道說什么導致賣貨效果不好。

所以前期要制定好整場直播的策劃方案，使直播順利進行下去，同時根據(jù)不同的時間節(jié)點和大促活動定主題，提高直播間的轉化率。

三、如何才能學會這些直播銷售技巧，讓自己的直播事業(yè)行穩(wěn)致遠呢？

現(xiàn)在電商主播有了新選擇——中思智數(shù)。中思智數(shù)是輕工業(yè)聯(lián)合會授權的互聯(lián)網(wǎng)營銷師職業(yè)證書線上培訓機構，為學員進行互聯(lián)網(wǎng)營銷師考證前的悉心培訓輔導，促進互聯(lián)網(wǎng)營銷師職業(yè)在線培訓的智能化、多元化、個性化發(fā)展，助力電商主播職業(yè)新發(fā)展。

據(jù)了解，為了促進直播行業(yè)規(guī)范發(fā)展， 2020 年 3 月 10 日，應中華人民共和國人力資源和社會保障部職業(yè)技能鑒定中心、中國輕工業(yè)聯(lián)合會的要求和部署，中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會啟動了“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”的申報組織工作。 2020 年 7 月，人社部聯(lián)合國家市場監(jiān)管總局、國家統(tǒng)計局發(fā)布 9 個新職業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)營銷師，開啟了直播從業(yè)人員知識與技能職業(yè)化的新篇章。

期間，人力資源和社會保障部中國就業(yè)培訓指導中心下發(fā)《關于印發(fā)國家職業(yè)技能標準制定工作計劃的通知》，指定中國輕工業(yè)聯(lián)合會為新職業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”國家職業(yè)標準的承擔單位，中國輕工業(yè)聯(lián)合會依據(jù)該職業(yè)申報材料，批準中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會為該職業(yè)國家職業(yè)標準的主筆單位。

電商直播是一種“面對面”的消費模式，其核心是促單，除了消費者，電商直播的模式、類型、主播的專業(yè)度、粉絲量、直播的手法、活動的創(chuàng)意以及觀眾參與深度等，都是影響成交的因素。電商主播要想在激烈的競爭中脫穎而出，就需要掌握一些銷售、運營乃至策劃的方法技巧，學會怎么去定位自己，怎樣去挖掘自身的價值，體現(xiàn)自己和別的主播的差異以及自己代言的商品與其他主播甚至其他平臺商品的差異。

因此目前想從事或者正在從事直播帶貨行業(yè)的你，不妨領先一步考取互聯(lián)網(wǎng)營銷師職業(yè)證書，不僅就業(yè)有保障，還能有用更高的薪酬和福利。

二、買鞋子是充快手主播那里買好還是從旗艦店買好

旗艦店買好

快手主播那種很多都存在問題，再便宜也不要去買！

說旗艦店首先要搞清楚“旗艦”的含義。旗艦是一些國家的海軍艦隊司令、編隊司令所駐的軍艦，因艦上掛有司令旗，故叫“旗艦”。顧名思義，旗艦店是企業(yè)在營銷過程中設在某地最高級別的品牌形象展示店，一般來講就是所處地段極佳、客流極強、銷售極好之樣板店，是代表某品牌或某大類商品的專賣店或專業(yè)店。例如阿瑪尼旗艦店就屬于品牌專賣店，而茂昌眼鏡公司旗艦店就屬于品牌專業(yè)店。旗艦店是競爭加劇的市場經濟時代的產物，對促進連鎖經營、樹立品牌形象均大有益處，而且也是企業(yè)拓展市場份額的有效手段。那么作為旗艦店的管理者，又該如何經營管理好旗艦店呢？首先，也是最重要的，就是員工的素質和形象，其與旗艦店甚至該品牌的形象密切相關。以茂昌旗艦店為例，對員工的要求并不是一味要年輕漂亮，公司更看重的是他們的綜合素質。因為眼鏡的銷售不同于一般商品買賣，還包括驗光、視力檢查等諸多方面。茂昌的營業(yè)員、驗光師都經過專門的培訓，從事專業(yè)多年，且精通磨片、割邊、修理等眼鏡加工的各個環(huán)節(jié)，具有豐富的實踐經驗。而且，30歲至45歲這個年齡段的營業(yè)員、驗光師，都有一定的生活閱歷和營銷經驗，對于顧客的心理能夠更好把握，從而在導購時能對潛在顧客提出較為準確的建議，從而使他們變成現(xiàn)實顧客。員工服務水平的高低，對企業(yè)形象和顧客滿意度的作用不可小視。有調查顯示，42％的消費者表示售貨員態(tài)度對其挑選商品影響非常大。因此，要做好旗艦店，營業(yè)員的微笑、主動、誠懇、熱情、感恩，甚至接受挑戰(zhàn)等，都是不可或缺的因素。他們必須意識到自己就是旗艦店的員工，必須清楚肩負的使命和個人形象的重要性，要讓員工明白他們之所以有高于他人的可觀收入，也是借助于旗艦店這一載體的優(yōu)勢。旗艦店的購物環(huán)境，也必須具有特色并與其地位相匹配。為了打造時尚和個性化的品牌形象，旗艦店應該營造出充滿人文情懷的購物環(huán)境，并在裝修、規(guī)模、風格等方面都能十分強烈地吸引人們的視線，讓顧客在不知不覺中感到自己在這里領略了美、享受了美，使其在不知不覺中感受著品牌文化，進而體驗一種全新的生活理念。旗艦店不僅僅是一個概念、一個品牌、一種哲學、一套生活方式，旗艦店也應該是形象的旗艦店，用來更好地展示企業(yè)品牌形象；還應該是銷售的旗艦店，要有好的銷售業(yè)績；更應該是管理的旗艦店，可以高效地管理商店（其中包括對員工的管理）。總之，旗艦店是企業(yè)順應商業(yè)發(fā)展需要和參與市場競爭的必然產物，是品牌競爭的有力手段，對企業(yè)本身有重大意義，對行業(yè)發(fā)展也能起到絕佳的示范作用。

三、抖音哪個公會好？

這篇文章是自己做了三年的公會經紀人及運營的感受。

先介紹一下自己吧，出身抖音直播平臺，大大小小得公會都接觸了不少，也有不少呆過的公司給過我頭銜:金牌運營，但是我自己心里很清楚是因為我?guī)У闹鞑チ魉容^高，他們只看流水，不看運營思路。換了很多家公司公會，不是因為我流水不高或者是為了跳槽而跳槽，而是因為每家公司對于直播行業(yè)的理解以及價值觀都不同，我經常會因為公會長的不負責任以及坑蒙拐騙與他們發(fā)生糾紛。

一直做到現(xiàn)在，也有將近一年的時間了，在這里我找到了自我的價值，也知道自己應該做什么不該做什么，我就把我對這個行業(yè)目前的認知來告訴經紀人也好，運營也好，公會長也好，你都給我聽好了:

1.直播是以互動為基礎的一場秀，聊天互動才是核心，任何的才藝都是錦上添花。在直播這個圈子里，“主播”的個人能力是第一位，能不能播起來，主播自己占了百分之80，作為主播，你不要把希望寄托于公會及其他因素；作為公會和運營，你不要和主播承諾任何做不到的東西，第一次談話，要讓主播明白直播不是這么容易，坐在那撩撩頭發(fā)就有人為你買單（除非你顏值爆表），是要花費大量的時間精力去學習然后灌輸給主播的。

2.很多主播上來就問有沒有保底，有沒有流量扶持。我只想說，公會與主播之間是合作關系，不是雇傭關系，一個真的有能力的主播，有點頭腦的主播是不會提保底這么基層的東西的，任何公會保底都是差額補足，不是所謂的底薪，你如果單純?yōu)榱送瓿蓵r長拿底薪過日子你就不適合做主播。有的公會會給主播簽霸王合同，降低提成開保底，以此來困住主播，但是主播不是傻子，你公司里連個經紀人證都沒有，合同有沒有法律效益你自己很清楚。再者，保底是可以留存主播，但是你靠這個留下的主播質量基本都不怎么樣，沒辦法給你公司長期帶來收益。再說流量扶持的問題，從主播角度來講，很需要流量，需要曝光度，但是主播們捫心自問一下自己有沒有能力駕馭更多的人，你是100個人聊天互動容易，還是1000個人容易，100個人你都留不下兩三個，1000個人你就行了？清醒清醒吧，流量是燒錢的，在你沒有好的直播內容時，沒有哪家公司會天天給你買dou+。作為公會的角度，不要去給主播隨便承諾這類東西，主播都不傻，你是可以靠這個忽悠小白進公會，但是她能給你長期服務？

3.佛系主播，兼職主播可以做嗎？從主播的角度你可以自己嘗試去做一做（不要加公會）如果你喜歡這個行業(yè)可以去播一播，掙點零花錢。如果你是想掙錢，不喜歡直播，勸你還是放棄，因為沒有哪個行業(yè)是輕松簡單就能掙錢的，不投入大量的時間和精力你播不起來。作為公會來講，不要再去人海戰(zhàn)術到處拉人頭了！你招個兼職的有什么用？現(xiàn)在的抖音政策完不成基線任務你能拿到主播什么分成？靠那點服務費嗎？多招一些全職想做好的直播的人，用心服務起來一兩個主播，通過主播介紹主播，公司就不會虧錢。

4.公會到底能提供給主播什么？重中之重在于運營服務，什么叫運營？你開播以后有什么問題會立刻給你反饋，每天幫你復盤，想辦法解決完善你所有遇到的問題。剛開播學什么？怎么做？怎么留人？怎么拉票？播什么內容？中期階段怎么群體互動？怎么帶彈幕節(jié)奏？等等問題要給主播一個詳細的規(guī)劃，每天要幫助主播完成每天的任務，培養(yǎng)主播把流量播起來的能力。任何一個主播或是公會的你記住，這個是最重要的，也是公會的核心，你可以沒有什么流量扶持，可以沒有什么保底，可以沒有其他任何東西，但你不能沒有運營，那就等于散養(yǎng)。做主播其實你自己心里都很清楚，為什么這么厭煩公會？就是因為你加入了公會自己人氣沒有提上來，音浪沒有提上來，人也越來越懶，就是因為公會不作為。只要這個公會價值觀對，是正向引導，心思都花在你的直播能力提升就不會差。

5.什么樣的人能做好直播？26-32之間是最適合做主播的，因為他們有一定的工作閱歷，知道掙錢的重要性，不會輕言放棄。價值觀也很對，知道天上沒有白掉的餡餅。有閱歷情商高，知道什么話該說什么話不該說?？赡苡泻芏嗳苏f我沒有顏值，我沒有才藝，那你就錯了，我也強調過了才藝顏值都是加分項，和流量扶持一樣都是錦上添花，那不是核心，核心在于你得張開嘴，放的開，大膽的表現(xiàn)自己。

6.走什么路線容易掙錢？只要不走捷徑，都沒有問題。現(xiàn)在大部分主播被公會運營帶得烏煙瘴氣，或是說自己本身就是想走捷徑，每天到處找等級高的發(fā)私信，直播間里放著情歌，處處透漏著曖昧的氣息，一種是談戀愛路線，一種是綠茶路線。是，男人都有欲望，你走這種路線可能前期音浪會很高，但是你可以看到每天都不穩(wěn)定，大哥一走就涼涼接著尋找下個目標，每天解決的問題都是“大哥要約我吃飯怎么辦？”“大哥說我不出去就不刷了怎么辦？”，從來不是“我還需要增加哪些直播內容？”“PK的怎么能增加直播效果？”所以，你會播的很累。你記住，這不是直播的本質，直播的本質是“我給您帶來快樂，您給我飯吃?！?/p>

結尾:做直播沒有捷徑可走，不要想著一夜爆紅，拿出好的直播內容，自然會有人為你買單，套路已經不適用于以內容為核心輸出的抖音。直播規(guī)范也即將出臺，公會體系也會越來越完善，未來必定是屬于內容型主播的。

四、一個新手如何做直播？

首先下載抖音直播伴侶是抖音官方的電腦直播軟件，不用這個軟件是沒辦法直播電腦屏幕內容，安裝好后用抖音號登錄就可以。抖音直播伴侶支持windows系統(tǒng)，Mac和Linux系統(tǒng)是沒有客戶端的。

短視頻運營實時更新

鏈接：https://pan.baidu.com/s/1ceM1UDY9P8K13t68BdIyYA

?pwd=2D72

提取碼：2D72

資源包含：短視頻帶貨好物分享實操、剪映教程完整版 5980大藍線下課陳廠長最新全套課短視頻拍攝穩(wěn)定器課程抖音解封話術抖音小店低成本引流500單總結快手短視頻爆粉變現(xiàn) 零基礎學航拍 2022開課吧透透糖：短視頻帶貨爆單實戰(zhàn)營修龍抖音房產零基礎短視頻運營策劃教程張sir豆莢運營 .莽哥·餐飲實體店引流課程孫曉迪職業(yè)導演核心課群響 IP06期短視頻編導先導課（文案公式+三個表格推導）朋友圈收費138元的抖音最新搬運技術抖音變現(xiàn)+抖音新項目+信息換金術，三套合集【無水印】【安心】口播入門與技巧課—從小白到高手有了表現(xiàn)力咋拍都能火的短視頻表演課七天陪跑系統(tǒng)實戰(zhàn)課【完結】從0開始學習劇本殺等

以上就是關于主播個人形象的重要性相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。