新人直播腳本范文（一個完整的直播腳本）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新人直播腳本范文的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、新人開播的7個建議

• 2、懂視生活

• 3、抖音直播怎么做？

• 4、新手直播帶貨準(zhǔn)備些什么？

一、新人開播的7個建議

新人開播的7個建議：

一、笑真的很重要

除了多笑，新手主播也要考慮更多豐富的表情和動作：比如適當(dāng)?shù)募舻妒仲u萌，手比愛心的溫馨，吐舌頭的調(diào)皮。

介紹產(chǎn)品中途也可以唱唱歌，增加一些靈動的小手勢和表情，這會讓買家覺得你直播投入，增添很多個人魅力。

不要小看這些細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)讓粉絲們受到了感官刺激，不僅感受到你作為主播的積極與熱情，更容易對你產(chǎn)生好感，從而更有意愿給你刷禮物。

二、多積累專業(yè)知識

直播間的主播如果有專業(yè)的知識，就很容易說服買家。如果缺少專業(yè)知識就去學(xué)，前期也可以做成文檔或者提字板，然后直播時可以適當(dāng)引入。

雖然有時會略顯生硬，但也不失為一種辦法。更好的辦法，則是平時多積累知識在腦海里，直播時可以背下來，至少不會那么生硬，再搭配一些當(dāng)前的熱門話題，相信你的直播間一定不會枯燥了。

三、多談自己的感受把握話題的進(jìn)度

講一講自己生活的．趣事，容易拉近主播和粉絲的心理距離。比如最近去哪里逛街和旅游了，又比如最近刷淘寶的時候又看上了哪款產(chǎn)品了，特別想買。

在介紹自己產(chǎn)品的時候也是盡量多談?wù)勛约河H身的感受，畢竟買家進(jìn)入直播間看你直播就是來看你展示產(chǎn)品上身效果的。

但是不少主播會忽略了自己的感受，其實(shí)這是最能提供轉(zhuǎn)化的一個點(diǎn)，希望大家都重視。盡量用專業(yè)的術(shù)語說出來，更有說服力。

四、“自嗨”

初做主播時直播間里的人很少，沒有死忠粉自己要學(xué)會把直播間搞熱鬧，自嗨的內(nèi)容可以是：

1、熱情的介紹你的產(chǎn)品，熱情的和進(jìn)入直播間的每個人打招呼，學(xué)會看名字識人。

2、評論你今天看到了什么，做了什么。

3、社會上的新聞。

4、一首好聽的背景音樂。

5、同時要緊盯著手機(jī)屏幕上的買家發(fā)言，熱情及時的回復(fù)，能給直播間所有人留下很好的印象。

6、這些進(jìn)入的買家可能就是你最初的粉絲，他們有可能會陪伴你渡過最難熬的新人階段。

五、用戶痛點(diǎn)

如果一個主播長的漂亮?xí)┐?，這是長處，不善于介紹產(chǎn)品，這是短處，那么建議從你的長處入手，展示穿搭，然后慢慢摸索出買家的需求點(diǎn)，針對性去講解。

比如胖的人怕穿了顯胖，你可以找顯瘦款式的衣服穿搭給他看，胖的也可以穿的很好看，很顯瘦，個子矮的人怕穿了顯矮，那你就選漏腳裸的褲子。

短款上衣＋高腰的褲子搭配，穿出效果給買家看，自然就信服你，不善于介紹產(chǎn)品可以去大主播直播間看，跟著學(xué)，做筆記，慢慢練。

六、巧用買家對獵奇心態(tài)的追求

人都是有求知欲的，尤其是女性對于一些八卦、新鮮產(chǎn)品都會有很濃厚的好奇心。比如：福袋，每期新奇品，話題策劃，都會帶來很多的好奇粉絲。

就像現(xiàn)在的抖音，很多視頻都把結(jié)局放在第二個，然后第二個又引入另一個故事，從而吸取一層又一層的粉絲們。

主播在日常的開播中，腳本制作要做好對話題的引導(dǎo)，勾起粉絲的好奇心，越癢越好，但是不要讓他們覺得你是在作秀。

這個時候你的直播間會變成他們的目標(biāo)，抓癢撓肝的等著你的開播。這種方式可以偶爾的嘗試，效果很不錯哦。

七、設(shè)備

新人主播最起碼的就是要有電腦和直播的設(shè)備，包括攝像頭、聲卡、麥克風(fēng)、耳麥等等，攝像頭最好是具備高清美顏功能。

這樣能讓視頻清晰美觀，視頻拍得角度都要自己在家調(diào)好，保證拍得質(zhì)量，追求唱歌效果好的，麥克風(fēng)、聲卡也不能太差。

二、懂視生活

1、發(fā)布直播預(yù)告

提前發(fā)布直播預(yù)告為直播活動預(yù)熱，當(dāng)直播開始時你就可以獲得部分外部流量，讓你的直播贏在起跑線上。

但是要注意，你要清晰描述直播主題和直播內(nèi)容，這樣有利于小二挑選出優(yōu)秀的直播內(nèi)容推廣到直播廣場，有利于獲得直播浮現(xiàn)權(quán)。同時精準(zhǔn)上傳直播內(nèi)容主圖可以更好地利用大數(shù)據(jù)獲得更加精準(zhǔn)的流量。

2、設(shè)置直播腳本

進(jìn)行淘寶直播之前，我們需要進(jìn)行一場直播的腳本策劃，類似于拍戲的劇本，按照劇本上的劇情走，才能夠達(dá)到最終想要呈現(xiàn)的效果。

比如：前十分鐘干嘛，2小時后干嘛，下午固定幾點(diǎn)鐘開始促銷等等。這樣有節(jié)奏的播出，更容易圈粉。

3、直播營銷方案

（1）淘寶直播雖然不是娛樂秀場直播，但是有趣搞笑的內(nèi)容也會吸引更多的粉絲關(guān)注你，轉(zhuǎn)化為老粉絲，死忠粉。同時也有利于商品轉(zhuǎn)化。

（2）積極與粉絲互動，作為精準(zhǔn)粉絲進(jìn)入你的直播間，一定對你的產(chǎn)品有需求。他們可能會對產(chǎn)品的質(zhì)量，使用效果，優(yōu)惠券等一系列問題進(jìn)行提問，主播要積極的參與到回答中，為粉絲們解答疑問。同時如果粉絲與你嘮家常，你也要積極回答，對提升主播形象，活躍直播間氣氛都有好處。

（3）不要盲目的選擇商家合作。選擇商家時一定要選擇推廣優(yōu)秀產(chǎn)品的商家合作。這是為了主播的信譽(yù)積累考慮。你推薦的商品質(zhì)量越高，就會獲得更多的粉絲。如果你推薦的都是劣質(zhì)商品，對主播的信譽(yù)會有很大影響。

（4）做淘寶直播要記住一句話：萬事開頭難。做淘寶直播前期沒有粉絲，沒有浮現(xiàn)權(quán)，沒有流量這都很正常。最重要的就是粉絲的積累，經(jīng)驗(yàn)的積累。當(dāng)你積累到足夠多的經(jīng)驗(yàn)與粉絲，不管是自播還是成為帶貨主播都離成功不遠(yuǎn)了。

4、如何獲得老粉絲

吸引關(guān)注主要靠兩方面：

（1）主播的人格魅力與直播內(nèi)容。有趣搞笑的直播內(nèi)容是大眾喜聞樂見的直播內(nèi)容。一個風(fēng)趣幽默的主播更容易獲得粉絲的關(guān)注，同時也不要忽略了荷爾蒙誘惑，顏值高的主播也會獲得關(guān)注。

新人關(guān)注、必將言謝，有人關(guān)注，念出粉絲的名字，畢竟人人都希望被關(guān)注。直播過程中，可以引導(dǎo)粉絲發(fā)表評論：猜價格、賣關(guān)子、吊胃口、引出閑聊大眾話題等。

（2）利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，打折券等。有些粉絲對于“打折，優(yōu)惠”這些詞比較敏感。優(yōu)惠券發(fā)放多了有利于商品的轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲關(guān)注你。還可以根據(jù)粉絲不同等級，設(shè)置抽獎活動，比如：鉆粉直接領(lǐng)取禮品，鐵粉抽獎送禮品，新粉關(guān)注送禮品。

在提升停留時長上，可以利用饑餓營銷或者送禮物。所謂的饑餓營銷：設(shè)置少量庫存，限量搶購氛圍；每場直播選出適合做限時秒殺的產(chǎn)品，定時開搶。

5、直播最佳時間

對于新主播來說，要避開大主播們的上線時間段，否則沒有足夠的優(yōu)勢和她們競爭，一般大主播上線時間段：18:00~24:00。

三、抖音直播怎么做？

抖音直播引流漲粉很重要！

粉絲多的賬號，已經(jīng)有一只腳邁進(jìn)了成功的門檻。

那么，抖音直播引流漲粉怎么做？有哪些直播漲粉的方法和技巧？

快火君為大家分享抖音直播引流漲粉的方法！

一、有吸引力的標(biāo)題和封面

進(jìn)入抖音直播廣場，有很多直播間的封面圖和標(biāo)題顯示。所以你的直播封面和標(biāo)題一定要先聲奪人，激起用戶進(jìn)入直播間并專注直播間的欲望。

1、直播間封面

封面圖一定要高清，不得帶有營銷性質(zhì)的文字提示。所以，封面要有視覺沖擊，色彩要明亮，找到視頻里最夸張、最戲劇化的一幀作為封面。

2、直播標(biāo)題

標(biāo)題盡量控制在5-15個字之間，一句話概括直播的核心內(nèi)容，盡量從用戶最感興趣的角度入手。

例如有明星，有網(wǎng)紅。也可以將產(chǎn)品亮點(diǎn)、促銷亮點(diǎn)放在標(biāo)題上，激起用戶對產(chǎn)品的好奇心。

文字簡潔不啰嗦，戳中部分用戶“痛點(diǎn)”，讓用戶感覺自己與直播內(nèi)容有關(guān)，產(chǎn)生共鳴，有代入感。

文字言簡意賅，明確當(dāng)天直播目的和活動特點(diǎn)，規(guī)避極限詞。

關(guān)于抖音平臺違禁詞，我們也整理了一份完整的文檔以及圖片匯總資料，包含不能使用的全部詞匯。掌握這些詞匯內(nèi)容，能有效避免出現(xiàn)違規(guī)被罰的情況。

二、直播預(yù)熱、宣傳引流漲粉

1、開播前發(fā)布短視頻預(yù)告

可以提前1-3小時發(fā)布抖音直播預(yù)告視頻，這個時間段系統(tǒng)會把我們的視頻推薦給不同的用戶，把觀眾引到直播間。所以，視頻中可以提前預(yù)告為觀眾準(zhǔn)備了哪些驚喜。

另外，在抖音賬號的主頁上添加抖音直播時間，提醒粉絲即將開播，吸引感興趣的粉絲和路人進(jìn)入直播間。

2、站外分享和宣傳

可在其他社區(qū)平臺分享抖音直播時間和內(nèi)容，包括微博、朋友圈、QQ空間微信公眾號、微信群、QQ群、社群等，盡可能地吸引觀眾進(jìn)入直播間。

還可以選擇一些相關(guān)平臺進(jìn)行合作，利用第三方平臺宣傳。例如，我們做的美妝產(chǎn)品，可以和

美妝相關(guān)的直播平臺合作，通過他們的宣傳吸引更多觀眾進(jìn)入直播間。

我們可以借鑒以下宣傳三部曲：

第一步，提前3-5天會員社群傳播預(yù)熱，

第二步，提前1-2天公眾號推文宣傳，

第三步，開播后社群再次分享邀約。

三、提升抖音主播形象

這里的形象提升包括外在和是內(nèi)在。

如果主播的外在形象一般，那么就提升內(nèi)在形象，例如唱歌很好聽，跳舞很好看，又或者手藝很巧等等，都是能夠吸引粉絲的內(nèi)在形象點(diǎn)。

另外，出鏡的主播一定要保持妝容干凈自然，穿著大方，口齒伶俐，思維清晰，精神飽滿。

形象好的主播更能吸引粉絲停留，提升直播間粉絲數(shù)量。

四、活躍氣氛，引導(dǎo)用戶關(guān)注和分享

不要讓直播間冷場，要隨時能夠找到話題來和粉絲互動分享，提升粉絲的參與度。

例如，可以在直播開場就給粉絲送東西，并提醒粉絲整點(diǎn)也有抽獎，鼓勵分享將直播間分享給更多的用戶。

如果直播時間過長，我們可以設(shè)置多個送福利時間，將粉絲留在直播間，同時積極和粉絲互動，調(diào)動直播間氛圍。

如果是剛進(jìn)入直播間的用戶，沒有關(guān)注直播間，可以引導(dǎo)他們點(diǎn)擊直播間上方的頭像關(guān)注。

掌握這些直播話術(shù)和技巧，可以為直播間吸引大量人氣，提升直播間轉(zhuǎn)化。

五、分享有亮點(diǎn)的內(nèi)容或者產(chǎn)品

觀眾進(jìn)入直播間是對你的直播好奇，如果你能滿足他們的期待，就容易漲一波粉絲。

例如，你直播唱歌，那么你至少唱歌要好聽，或者你唱歌的風(fēng)格比較有趣。

比如方言唱歌，或者搞怪類唱歌等等，讓用戶覺得在你的直播間待的有意思。

而如果你是直播帶貨，那么你的產(chǎn)品就要有突出的特點(diǎn)。例如價格最優(yōu)惠，或者該款產(chǎn)品特，且只有你的直播間才有。

例如，李佳琦在直播間就曾推薦過一款高端產(chǎn)品，這個從不打折的商品，在他的直播間購買不僅能打七折，還買一送一，也就是3.5折！

這些最好能在做直播前就準(zhǔn)備好，想好要產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)，要怎么展示這些亮點(diǎn)，如何讓這個展示方法更有趣等等。

六、保證直播頻次，持續(xù)漲粉

不管我們是做短視頻還是做直播，都要保證頻次，保持更新的時間和規(guī)律，才能持續(xù)漲粉，不然容易被人忘記。

所以，盡量保證每天或者每周2-3次直播，每次直播的時間盡量一致。

例如，每周一三五晚上八點(diǎn)直播，就要保持這個頻次來直播，不僅可以持續(xù)漲粉，還有助于提升直播間權(quán)重。

很多新手剛做直播找不到經(jīng)驗(yàn)，還會怯場，這些都沒關(guān)系，多嘗試，多總結(jié)，多學(xué)習(xí)，就能慢慢找到自己的直播節(jié)奏。

除了以上幾個引流漲粉技巧之外，抖音直播時的一些行為操作，也會影響流量和粉絲轉(zhuǎn)化。

七、影響引流漲粉的其他因素

1、主播在直播時態(tài)度敷衍，不認(rèn)真

主播直播時的情緒不高，以完成任務(wù)的心態(tài)直播，干巴巴地介紹產(chǎn)品，不和粉絲互動，不調(diào)節(jié)直播間氣氛，粉絲沒有參與感，直播間沒人氣。

2、主播話術(shù)單一，內(nèi)容缺乏新意

主播在介紹商品時，若一味強(qiáng)調(diào)商品“很便宜”，或者照著商品介紹逐句讀，沒有結(jié)合自己的感受，粉絲容易對直播內(nèi)容感到單調(diào)、乏味，難以對直播形成依賴。

3、直播環(huán)境

做直播的直播間就好比我們實(shí)體店的店鋪，好的環(huán)境有助于成交的完成。

盡量在比較干凈、安靜的環(huán)境里直播，設(shè)備齊全，聲音畫面高清，直播間陳列與賬號定位或者產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。

3、盡量固定主播人選，不要隨意更換

主播就像是我們用的品牌logo，粉絲會因?yàn)槭煜ち薼ogo而有親切感和信任感。所以不要隨意更換主播，這樣做容易導(dǎo)致粉絲流失。

4、直播帶貨要保證產(chǎn)品質(zhì)量

最終支撐我們長期走下去，讓粉絲對我們不離不棄的根源還在于我們的“貨品”，不管是“內(nèi)容”還是“商品”，質(zhì)量有保證才能讓粉絲留下來。

以上就是抖音直播運(yùn)營的一些干貨啦，想了解更多可以關(guān)注【廣州快火】公眾號。

四、新手直播帶貨準(zhǔn)備些什么？

除了一下必要的硬件設(shè)備你還需要準(zhǔn)備好：

1、直播負(fù)責(zé)人。就好比電視劇的導(dǎo)演，需要制定完整的直播過程，對所有的直播事項(xiàng)負(fù)責(zé)。

2、運(yùn)營人員。需要設(shè)計(jì)好直播腳本，選好商品、申請好商品折扣、監(jiān)測直播數(shù)據(jù)等，還需要負(fù)責(zé)直播前的預(yù)熱（這一塊很最重要）。

3、主播。賣貨主播的挑選同樣很重要，最好一場直播配兩個主播，需選擇能聊天，形象好，鏡頭感好，展現(xiàn)自然不怯場，會帶節(jié)奏的更好。

4、直播間打造。直播間的設(shè)備、燈光、背景、攝像頭、收音、網(wǎng)速等每一個細(xì)節(jié)都需要重視

以上就是關(guān)于新人直播腳本范文相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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