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二級(jí)分銷（二級(jí)分銷利潤(rùn)分配模式）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-21 10:36:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 689

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于二級(jí)分銷的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是二級(jí)分銷？
2、兩級(jí)分銷上還有大區(qū)和督導(dǎo)是不是多層級(jí)傳銷啊?
3、二級(jí)分銷合法嗎？
4、一級(jí)經(jīng)銷商與二級(jí)經(jīng)銷商區(qū)別

二級(jí)分銷（二級(jí)分銷利潤(rùn)分配模式）

一、什么是二級(jí)分銷？

三級(jí)分銷比二級(jí)分銷中間多了一層分銷商的關(guān)系，所有的店面最后的源頭都是一樣的，很直觀輕松的就能管理成千上萬的微店。基于一個(gè)微信總店，一個(gè)后臺(tái)管理，從而可以很快速精準(zhǔn)的管控下面各級(jí)的微信分店的招募、運(yùn)營(yíng)、分銷管理、訂單處理、銷售等等情況。

微信二級(jí)分銷系統(tǒng)打造更有銷售能力的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)?？己藞F(tuán)隊(duì)內(nèi)容，根據(jù)每個(gè)人的銷售能力不同，設(shè)置一個(gè)人人不同的分銷體系，這樣分銷會(huì)變的更為得心應(yīng)手。還會(huì)采用用傭金來激勵(lì)分銷商賣貨，根據(jù)下面分銷商的業(yè)績(jī)考核成績(jī)，優(yōu)勝劣汰的來篩選。

銷售模式以特色分銷為主：微信分銷商城系統(tǒng)，總店通過推廣確定一級(jí)分銷商A;一級(jí)分銷商往下發(fā)展一級(jí)即為二級(jí)分銷商B;二級(jí)分銷商繼續(xù)往下發(fā)展C。

二級(jí)分銷以微信為載體，兩級(jí)為單位，只限任意兩級(jí)有利益關(guān)系：即如若微信分銷系統(tǒng)中分銷商C繼續(xù)發(fā)展下一級(jí)D，則這一級(jí)分銷商跟原本第一級(jí)分銷商A毫無利益關(guān)系，不構(gòu)成一個(gè)微信特色分銷模式范圍，只限任意特色有利益關(guān)系。

1、微信二級(jí)分銷系統(tǒng)的利潤(rùn)分配模式也是以特色為單位，不同的等級(jí)分傭比例不同，獲得的傭金不同。

2、微信二級(jí)分銷系統(tǒng)的傭金組成分為銷售傭金和推廣傭金，兩種傭金可以設(shè)置同樣的比例，也可以只根據(jù)微信兩級(jí)分銷模式為變量。

二級(jí)分銷模式操作方式：

二級(jí)分銷商城和普通商城的區(qū)別就是，二級(jí)分銷商城具有分銷返利功能。舉個(gè)例子：一個(gè)美容院開發(fā)一個(gè)小程序分銷商城，當(dāng)顧客掃碼進(jìn)入分銷商城，即可購買商品，分享傳播即可獲得返傭。如：

1、用戶A購買一套護(hù)膚品，即可成為分銷商;

2、用戶A分享小程序碼，好友B通過掃碼進(jìn)入分銷商城購買，A獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì);

3、用戶B分享小程序碼，好友C通過掃碼進(jìn)入分銷商城購買，A和B都可以獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì);

4、用戶C分享小程序碼，好友D通過掃碼進(jìn)入分銷商城購買，B和C都可以獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

分銷系統(tǒng)的玩法多種多樣，二級(jí)分銷是由三級(jí)分銷減少一級(jí)的利益關(guān)系形成的，主要是為了規(guī)避主體應(yīng)不應(yīng)該當(dāng)做第一級(jí)這個(gè)問題，二級(jí)分銷系統(tǒng)的功能和玩法和三級(jí)分銷是大體相同的。

二、兩級(jí)分銷上還有大區(qū)和督導(dǎo)是不是多層級(jí)傳銷啊?

是，一直有觀點(diǎn)認(rèn)為，認(rèn)為二級(jí)分銷制度，因?yàn)闆]有達(dá)到三級(jí)，因此不構(gòu)成組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪，甚至不構(gòu)成傳銷，這種錯(cuò)誤觀點(diǎn)的來源在哪里？

在此，曾杰律師提前給出結(jié)論，傳銷背后的返利層級(jí)數(shù)量，根本不是認(rèn)定傳銷犯罪的重點(diǎn)，只要有傳遞性返利，二級(jí)、三級(jí)都可以成為傳銷的手段，但是不代表它們一定就是傳銷，還需要結(jié)合平臺(tái)無限制的拉人頭制度，導(dǎo)致組織層級(jí)不斷的擴(kuò)張，以此牟取非法利益，即會(huì)構(gòu)成傳銷活動(dòng)（而根據(jù)返利依據(jù)和目的不同，區(qū)分為團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的非犯罪傳銷和拉人頭的詐騙式傳銷）

本文將結(jié)合實(shí)際判例，相關(guān)法律法規(guī)定義以及司法實(shí)踐，對(duì)此問題進(jìn)行詳細(xì)討論。

1.何謂二級(jí)分銷？

所謂的二級(jí)分銷，在分銷市場(chǎng)領(lǐng)域，一般是指商品銷售的上下級(jí)代理、分銷商之間，具有返利關(guān)系的層級(jí)只有兩級(jí)。比如某電商平臺(tái)的初始會(huì)員A，其通過分享二維碼，發(fā)展了下線B，B通過同樣的方式發(fā)展C，C發(fā)展了D。A發(fā)展了B之后，B的消費(fèi)，算作A的業(yè)績(jī)（兩者是直推關(guān)系），A可以獲得相關(guān)的返利或者提成，此乃一級(jí)分銷。而B發(fā)展了C之后，C的消費(fèi)，算作A和B的業(yè)績(jī)，A和B都可以獲得相應(yīng)比例的傭金或者返利，此乃二級(jí)分銷；同理，C發(fā)展了D之后，D的業(yè)績(jī)，C和B可以獲得相應(yīng)的傭金或者返利，A作為這里面最高層級(jí)（除平臺(tái)外）的會(huì)員，就不能獲得任何傭金和返利。也就是說，D之上，只有兩層級(jí)的人員獲得返利或者傭金，這就是典型的二級(jí)分銷，更精確的定義，可以稱之為二級(jí)返利分銷。

2.何謂傳銷中的層級(jí)？

而在當(dāng)前傳銷活動(dòng)的定義中，到底何謂層級(jí)？實(shí)際上，從目前司法實(shí)踐，日常討論較多的是兩種層級(jí)的定義，兩者經(jīng)常被不明就里的公眾混淆，從而導(dǎo)致認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤。

第一是推薦關(guān)系組織層級(jí)，即整個(gè)傳銷組織根據(jù)會(huì)員加入時(shí)間和推薦關(guān)系組成的金字塔結(jié)構(gòu)的層級(jí)總數(shù)。

第二則是返利層級(jí)，即傳銷組織內(nèi)部，相互具有返利關(guān)系的層級(jí)數(shù)量，比如直推，可以認(rèn)定為一級(jí)分銷制度，間推，則屬于二級(jí)分銷，或者稱為二級(jí)返利。

3.二級(jí)分銷就可以避免傳銷問題？

答案是否定的。

由于2013年兩高一部《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)刑事案件適用法律若干問題的意見》第一點(diǎn)“關(guān)于傳銷組織層級(jí)及人數(shù)的認(rèn)定問題”中，談到組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪的人數(shù)和數(shù)額標(biāo)準(zhǔn)問題時(shí)，表述是30人以上且層級(jí)在三層以上。由于這里定義了一個(gè)三層以上的標(biāo)準(zhǔn)，很多公眾就誤認(rèn)為二級(jí)分銷由于沒有達(dá)到三級(jí)，就不會(huì)涉嫌傳銷。

此種觀點(diǎn)是完全錯(cuò)誤的。

實(shí)際上，這只是對(duì)于二級(jí)分銷和傳銷定義的誤解，所謂的二級(jí)分銷，的確是指返利層級(jí)的二級(jí)，但是，在司法實(shí)踐中，組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪中對(duì)層級(jí)的定義，是組織層級(jí)，而非返利層級(jí)或者分銷層級(jí)。大量案例中，二級(jí)返利分銷模式如果和拉人頭、多層級(jí)金字塔結(jié)構(gòu)、騙取財(cái)物等手段結(jié)合，就可以被認(rèn)定為組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪。

需要注意的是，這里的組織層級(jí)，就是指前文所述的ABCD~所有層級(jí)，ABC,BCD之間通過二級(jí)分銷模式鏈接在一起，整體構(gòu)成了一個(gè)局部有返利關(guān)系的金字塔結(jié)構(gòu)。

（在傳銷刑事案件中，一般能證明這種層級(jí)和人數(shù)的證據(jù)，比如相關(guān)傳銷人員關(guān)系圖，服務(wù)器傳銷人員上下線關(guān)系數(shù)據(jù)等等。）如果這個(gè)金字塔機(jī)構(gòu)本身還是可以不斷的向下，向外發(fā)展，即有拉人頭的鼓勵(lì)機(jī)制，存在非法牟利結(jié)果，就符合《禁止傳銷條例》規(guī)定的傳銷活動(dòng)定義，即其第二條規(guī)定“組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員（拉人頭形成金字塔），通過對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬（層級(jí)返利），或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益（非法牟利），擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為?！?span style="display:none">R1x創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

4.《刑法》、司法意見和相關(guān)法規(guī)的定義

根據(jù)2013年兩高一部《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)刑事案件適用法律若干問題的意見》第一點(diǎn)“關(guān)于傳銷組織層級(jí)及人數(shù)的認(rèn)定問題”中，其表述為“以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為名，要求參加者以繳納費(fèi)用或者購買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級(jí)，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財(cái)物，擾亂經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序的傳銷組織，其組織內(nèi)部參與傳銷活動(dòng)人員在三十人以上且層級(jí)在三級(jí)以上的，應(yīng)當(dāng)對(duì)組織者、領(lǐng)導(dǎo)者追究刑事責(zé)任?！?span style="display:none">R1x創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

可見，該司法意見對(duì)于層級(jí)的表述，是組織內(nèi)部參與傳銷活動(dòng)的人員，并沒有對(duì)于返利層級(jí)的表述。

而刑法對(duì)于組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷犯罪互動(dòng)活動(dòng)的定義，基本與司法意見一致，即“并按照一定順序組成層級(jí)，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加”。因此，可以得出結(jié)論：

第一，所謂的層級(jí)在三層以上，是針對(duì)傳銷犯罪活動(dòng)的刑事立案追訴標(biāo)準(zhǔn)的一種規(guī)定，并不是對(duì)于是否構(gòu)成傳銷行為的定義。

第二，所謂的三層，是指參與人員的層級(jí)人數(shù)達(dá)到三層，而非返利層級(jí)的三層。

而根據(jù)《禁止傳銷條例》第七條對(duì)于傳銷違法活動(dòng)的三種分類表述，也是強(qiáng)調(diào)“組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入”，即有無限制拉人頭的模式設(shè)計(jì)，就可以構(gòu)成拉人頭傳銷，入門費(fèi)傳銷，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬式傳銷中的一種或幾種，并不要求層級(jí)達(dá)到多少。當(dāng)然，組織層級(jí)達(dá)到三層以上是基本要求。

5.實(shí)際判例：

對(duì)于二級(jí)分銷構(gòu)成組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪的案件，比如廣東梅州(2018)粵1426刑初18號(hào)案，該案?jìng)麂N模式中，關(guān)于積分獎(jiǎng)勵(lì)部分的設(shè)計(jì)，就屬于一種典型的二級(jí)分銷模式。而在該案中，相關(guān)被告人提出上訴的理由中，就認(rèn)為自己屬于二級(jí)返利分銷，在層級(jí)上不符合組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪的三級(jí)以上標(biāo)準(zhǔn)，因此無罪。

但是本案一審、二審法院對(duì)此問題的回答，就是直接根據(jù)組織層級(jí)來判定該傳銷組織的層級(jí)人數(shù)（對(duì)與層級(jí)人數(shù)的認(rèn)定，法院的理由是：被告人王某某在幫扶農(nóng)商貿(mào)公司的創(chuàng)客ID為12897,推薦人ID為6809,在推薦關(guān)系組織結(jié)構(gòu)中該用戶處于第20層,下線會(huì)員數(shù)為2240,下線層數(shù)為15,直推數(shù)為20,下線3層會(huì)員數(shù)為152。）

而根據(jù)公訴機(jī)關(guān)的指控和兩級(jí)法院的認(rèn)定，也都認(rèn)可該傳銷平臺(tái)是采用二級(jí)分銷模式進(jìn)行的相關(guān)傳銷活動(dòng)，但是這些并不會(huì)對(duì)傳銷犯罪行為的定性產(chǎn)生任何影響。（對(duì)此問題，法院認(rèn)定：深圳市幫扶農(nóng)商貿(mào)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱幫扶農(nóng)商貿(mào)公司)于2016年7月22日成立,此后,該公司假借“雙創(chuàng)”名義,進(jìn)行虛假宣傳,蠱惑公眾投資加盟其“雙創(chuàng)幫扶”項(xiàng)目,以下線三級(jí)返利等高回報(bào)為誘餌,要求加入者實(shí)名注冊(cè)為創(chuàng)客會(huì)員,并購買1000元、5000元、10000元的初、中、高級(jí)雙創(chuàng)培訓(xùn)課程,引誘加入者繼續(xù)發(fā)展下線投資加入,以發(fā)展人員的數(shù)量作為返利依據(jù)。該公司的創(chuàng)客會(huì)員分為普通創(chuàng)客、有效創(chuàng)客、優(yōu)秀創(chuàng)客、代理創(chuàng)客四種,其中普通創(chuàng)客為免費(fèi)實(shí)名注冊(cè),不能發(fā)展會(huì)員,沒有任何福利;實(shí)名注冊(cè)為創(chuàng)客會(huì)員并購買相應(yīng)培訓(xùn)課程后,成為有效創(chuàng)客,可以作為推薦人向下發(fā)展會(huì)員,并享受積分返還、積分翻倍獎(jiǎng)勵(lì)和下線三級(jí)返利(一級(jí)下線返還10%補(bǔ)貼金,二、三級(jí)下線各返還5%補(bǔ)貼金;2017年4月改為下線二級(jí)返利模式)。

6.總結(jié)：

因此，最后可以總結(jié)，二級(jí)分銷不構(gòu)成傳銷或者傳銷犯罪的觀點(diǎn)，只是部分公眾或者傳銷從業(yè)人員對(duì)于傳銷模式的誤解。只要符合金字塔的組織層級(jí)結(jié)構(gòu)，并且不斷的引誘拉人頭（從而區(qū)分合法代理或者銷售模式中的封閉式科層制度），達(dá)到一定的人數(shù)或者組織層級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)涉嫌傳銷。

三、二級(jí)分銷合法嗎？

二級(jí)分銷是合法的，很多平臺(tái)都在這樣玩；

三級(jí)分銷源于直銷，但不是直銷，直銷是多層次計(jì)酬。三級(jí)分銷只有三級(jí)?，F(xiàn)在這種模式游離于法律邊緣區(qū)。目前尚未將其界定為非法。

三級(jí)分銷，指的是品牌商可以發(fā)展三級(jí)分銷商，每一級(jí)分銷商均可以往下再發(fā)展兩級(jí)分銷商。
一:誰賣出誰拿銷售傭金，無論分銷商等級(jí)產(chǎn)品銷售傭金比例一致。分銷商可以無限裂變，分銷商銷售傭金可設(shè)置每個(gè)級(jí)別獲取不同。
二:每一個(gè)分銷商的下級(jí)賣出商品，上級(jí)分銷商可以拿到推廣傭金。推廣傭金最多三級(jí)。
三:分銷等級(jí)是三級(jí)，由于銷售產(chǎn)生關(guān)系的最多只有三級(jí)。每個(gè)人都可能成為推廣中的一級(jí)分銷商，拿一級(jí)推廣傭金。
國(guó)家法律規(guī)定，包括本人＋A+B是正規(guī)的三級(jí)，超過三級(jí)即為違法。而市場(chǎng)對(duì)三級(jí)分銷來說是本人+ A＋B＋C這樣式的三級(jí)分銷，這是4級(jí)了。你所問的三級(jí)分銷其實(shí)是4級(jí)，二級(jí)分銷是法規(guī)內(nèi)的三級(jí)分銷，一級(jí)之差。
首先不能超過三級(jí)，其次返傭比例不能超過50%,國(guó)家對(duì)于三級(jí)分銷的監(jiān)控還不是那么完善，以及每種三級(jí)分銷后面都有暗卡去刺激分銷商。這些才是需要注意的。

四、一級(jí)經(jīng)銷商與二級(jí)經(jīng)銷商區(qū)別

一級(jí)經(jīng)銷商與二級(jí)經(jīng)銷商在級(jí)別上和商品價(jià)格上有所不同。

1、級(jí)別上不同

一級(jí)經(jīng)銷商上級(jí)是廠家，下級(jí)是二級(jí)分銷商；而二級(jí)經(jīng)銷商上級(jí)是一級(jí)經(jīng)銷商。

2、商品價(jià)格上不同

一級(jí)經(jīng)銷商價(jià)格受廠家直接管理，不能隨意調(diào)動(dòng)價(jià)格；而二級(jí)分銷商由于不受廠家直接管理，所以在價(jià)格方面會(huì)有不小幅度的優(yōu)惠出現(xiàn)，這也是二級(jí)市場(chǎng)受消費(fèi)者關(guān)注的特點(diǎn)所在。

而且二級(jí)經(jīng)銷商所售車型也均來自4S店，而且售后保養(yǎng)等服務(wù)也是在4S店處作，所以從車輛本身來講，并沒有任何問題。

擴(kuò)展資料：

經(jīng)銷商特點(diǎn)

1、隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，一級(jí)經(jīng)銷商的工作重點(diǎn)和方向會(huì)有所轉(zhuǎn)移，或者是因?yàn)樵谝恍┨囟ǖ牡貐^(qū)或領(lǐng)域一級(jí)經(jīng)銷商也沒有足夠的實(shí)力和把握。

2、不論是什么樣的經(jīng)銷商，都須有他們獨(dú)特的和不可替代的作用，否則就沒有必要建立相應(yīng)的渠道。廠商要通過或依靠一級(jí)經(jīng)銷商來完成必要的銷售，還要發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商來彌補(bǔ)一級(jí)經(jīng)銷商的不足。如果已有一定的銷售力量，那么發(fā)展一級(jí)經(jīng)銷商就基本可以了。

3、所謂的三級(jí)經(jīng)銷商與一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷商相比，已經(jīng)沒有自己不可替代的價(jià)值，而且經(jīng)過多級(jí)的經(jīng)銷，其價(jià)格和利潤(rùn)沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和生存空間了。

參考資料來源：

百度百科-二級(jí)經(jīng)銷商

百度百科-一級(jí)經(jīng)銷商

以上就是關(guān)于二級(jí)分銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。