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做社區(qū)團(tuán)購怎么入手（做社區(qū)團(tuán)購怎么入手賺錢）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-19 16:38:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1065

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做社區(qū)團(tuán)購怎么入手的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、社區(qū)團(tuán)購怎么做，做這個(gè)需要什么呢？
2、如何做好社區(qū)團(tuán)購？
3、如何做社區(qū)團(tuán)購?
4、社區(qū)團(tuán)購的六大步驟有哪些？

做社區(qū)團(tuán)購怎么入手（做社區(qū)團(tuán)購怎么入手賺錢）

一、社區(qū)團(tuán)購怎么做，做這個(gè)需要什么呢？

社區(qū)團(tuán)購的本質(zhì)其實(shí)就是以社區(qū)為單位，團(tuán)長通過微信群和小程序讓用戶下單，付款后商品會(huì)送到團(tuán)長處，再由團(tuán)長發(fā)到用戶手里，或者通知用戶自提。這個(gè)模式的優(yōu)點(diǎn)在于保留了團(tuán)購對于用戶的吸引里，同時(shí)減少了門店成本等等。用戶可以用更低的價(jià)格買到優(yōu)質(zhì)的商品。團(tuán)長也可以賺取傭金，平臺(tái)也能提升利潤。

在做一個(gè)項(xiàng)目之前，必須要有一個(gè)大致的規(guī)劃，以及找準(zhǔn)定位方向，這樣才能少走彎路。

1、商品選擇

首先，賣什么商品是一個(gè)很重要的問題?？梢韵胂胄^(qū)的住戶每天都買什么.大部分都是生鮮、蔬菜水果、日用品等高頻消費(fèi)商品。如果我們能為這些商品提供一個(gè)更優(yōu)惠和便利的購買方式，用戶肯定會(huì)以極高的熱情參與到購買之中去。

2、社區(qū)選擇

先不往大了說，就看一下自己身邊方圓幾公里的范圍，肯定有許多個(gè)社區(qū)。有無數(shù)用戶正等著你去攝取，但不是每個(gè)社區(qū)都適合做社區(qū)團(tuán)購的。因此選擇一個(gè)合適的社區(qū)是非常重要的。如果一個(gè)小區(qū)離菜市場非常遠(yuǎn)的話，那么這個(gè)小區(qū)的用戶肯定很愿意接受社區(qū)團(tuán)購，但是如果這個(gè)小區(qū)用戶平均年齡較高，那能成為我們的團(tuán)員的肯定很少，因?yàn)樵S多老年人還是更喜歡現(xiàn)金支付的方式。所以在社區(qū)選擇上我們要選離商超比較遠(yuǎn)同時(shí)居民用戶年齡較為年輕的社區(qū)。

3、團(tuán)長

很大人都對社區(qū)團(tuán)購有一個(gè)誤解，覺得社區(qū)團(tuán)購是靠低價(jià)獲客，事實(shí)上社區(qū)團(tuán)購獲客真正依賴的是社區(qū)人脈的裂變，低價(jià)只是模式本身供應(yīng)鏈精簡的結(jié)果。但是團(tuán)長在社區(qū)團(tuán)購中的地位也是一把雙刃劍，因?yàn)閳F(tuán)長手握拼團(tuán)用戶，有可能脫離平臺(tái)單干或者投奔到競爭對手旗下。作為一個(gè)重視運(yùn)營的商業(yè)模式，這就要求社區(qū)團(tuán)購在拉攏團(tuán)長的同時(shí)要預(yù)防其叛變。

4、配送

生鮮產(chǎn)品對于物流和時(shí)效性的要求非常高，因此社區(qū)團(tuán)購也產(chǎn)生了兩個(gè)特性：預(yù)售和供應(yīng)鏈直采。社區(qū)團(tuán)購之所以成為輕資本行業(yè)，就是因?yàn)轭A(yù)售模式在了物流壓力的同時(shí)也減輕了平臺(tái)資金周轉(zhuǎn)的壓力。預(yù)售模式可以將生鮮的期望到達(dá)時(shí)間推遲到第二天。為了保證滿足大批量的訂單，社區(qū)團(tuán)購一般都是采用供應(yīng)鏈直采的方式。就是直接從供貨商進(jìn)貨，跳過批發(fā)商。這樣在維持低價(jià)優(yōu)勢的同時(shí)還不會(huì)犧牲利潤。

二、如何做好社區(qū)團(tuán)購？

一、社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)狀

1.社區(qū)團(tuán)購沒有地域限制，行業(yè)也沒有地域限制。無論你是在一線城市這樣的大城市，還是在二三四線城市，你都有機(jī)會(huì)去做。

2.目前社區(qū)團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)中的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)很難入手，比如網(wǎng)店、微信業(yè)務(wù)等類似你沒有趕上第一班車，機(jī)會(huì)顯然不多，創(chuàng)業(yè)者一定要找到新的位置。

3.社區(qū)團(tuán)購物業(yè)服務(wù)不能完全滿足客戶的需求，存在的許多問題無法妥善處理，越來越多的物業(yè)公司希望改變這種狀況。

二、如何做社區(qū)團(tuán)購？如何做社區(qū)團(tuán)購？

1.平臺(tái)營銷：商家將有多種營銷方式，按優(yōu)惠券、充值優(yōu)惠券、新人禮包、代金紅包等形式推廣社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)。

2.采購感應(yīng)：平臺(tái)功能可以幫助社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)和團(tuán)購負(fù)責(zé)人解決人工收款的問題，處理一些繁瑣的事務(wù)，根據(jù)采購感應(yīng)功能總結(jié)所有負(fù)責(zé)人的訂單，并查詢不同的訂單信息等。

3.營銷管理：根據(jù)平臺(tái)整合所有訂單，以社區(qū)店為單位，完成產(chǎn)品的準(zhǔn)備和準(zhǔn)備，節(jié)省時(shí)間和人力。

以下是社區(qū)團(tuán)現(xiàn)狀和社區(qū)團(tuán)購怎么做起來、社區(qū)團(tuán)購怎么做的方法。事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購在這個(gè)領(lǐng)域可能有很大的市場！

三、如何做社區(qū)團(tuán)購?

社區(qū)團(tuán)購行業(yè)競爭歷史非常大的，如果想要你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，并做好它，這也不是一件簡單的事情。對于個(gè)人而言，應(yīng)該如何做社區(qū)團(tuán)購呢?跟隨成品多一起了解一下行業(yè)相關(guān)知識(shí)吧!

一、個(gè)人做社區(qū)團(tuán)購好做嗎

首先個(gè)人是可以做的，社區(qū)團(tuán)購不管是個(gè)人、企業(yè)都是可以做的。只要你具備供應(yīng)鏈體系也就是有貨源，有好產(chǎn)品、有一起打拼的團(tuán)隊(duì)、更要有一套專業(yè)社區(qū)團(tuán)購管理軟件。

社區(qū)團(tuán)購其實(shí)就是采用預(yù)售團(tuán)購的方式，結(jié)合線上線下來運(yùn)營的，利用微信這個(gè)流量超級(jí)入口，利用社區(qū)人流大消費(fèi)力高等作為背景，實(shí)現(xiàn)快速引流、裂變來達(dá)到更好的銷售效果。

社區(qū)團(tuán)購的產(chǎn)品方向一定是要符合社區(qū)需求，生鮮業(yè)務(wù)一定是主要經(jīng)營的品類。因?yàn)樵谏鐓^(qū)場景下，要培育線上消費(fèi)習(xí)慣，則必須要高需求產(chǎn)品來做。

比如做生鮮的好處則是，既可以經(jīng)營更寬廣的商品線。也可以更好控制損耗，線上預(yù)售意味著沒有庫存，或者較少的庫存，整個(gè)經(jīng)營可以根據(jù)線上訂單情況來配貨，相對能實(shí)現(xiàn)更好的精準(zhǔn)度，這也是社區(qū)團(tuán)購具有更好復(fù)制性的表現(xiàn)。

二、社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營方案

了解社區(qū)團(tuán)購模式的企業(yè)都知道，供應(yīng)鏈和倉儲(chǔ)體系，是社區(qū)團(tuán)購的重要基礎(chǔ)。如何做社區(qū)團(tuán)購好你以此為切入點(diǎn)，如今市面上的主流社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營方案可以分為三種：

1.門店布局型

這種模式相較于前者稍重，相應(yīng)的成本也會(huì)隨之增加。但在這種模式下，供應(yīng)鏈上會(huì)得到補(bǔ)充和完善，實(shí)現(xiàn)“店倉一體”。門店既既是零售節(jié)點(diǎn)，也可以作為倉儲(chǔ)點(diǎn)。

同時(shí)門店也可以從線下引流線上小程序，線上的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)也會(huì)將顧客和流量帶到線下門店，從而實(shí)現(xiàn)線上線下雙向?qū)Я?，開拓發(fā)展空間，有效提高品牌知名度。

門店布局型案例：以便利店為基礎(chǔ)的考拉精選、興盛優(yōu)選，以社區(qū)水果點(diǎn)為基礎(chǔ)的一米鮮生活、天鮮配等

2.自建倉儲(chǔ)型

這是一個(gè)「重量級(jí)」的模式。在這種模式里，更注重打造后端供應(yīng)鏈，成本高昂。但優(yōu)點(diǎn)也很明顯：產(chǎn)品質(zhì)量能夠獲得有效保障;用戶品牌認(rèn)可度高。

這種模式一般是巨頭入場以及站穩(wěn)腳跟的玩家后期的選擇，體系一經(jīng)落成，可以帶來極大的優(yōu)勢，高效穩(wěn)定地運(yùn)轉(zhuǎn)。

自建倉儲(chǔ)型案例：每日優(yōu)鮮的每日一淘一起拼、蘇寧的蘇小團(tuán)、食享會(huì)等。

3.平臺(tái)采購型

前端通過微信群與小程序進(jìn)行銷售，此后公司通過匯總在市場進(jìn)行集中采購，以銷定采，最后團(tuán)長通知，用戶自提。

這是最為初始也是最輕的模式，基本不需要什么投入，因此也是很多初入賽道或者小規(guī)模玩家的最佳選擇。不需要開店，不需庫存，同時(shí)也就避免了店租高和壓貨的方面的問題，而且自提的方式也省掉了最后一公里的物流環(huán)節(jié)，減少了末端配送成本，只需要專注線上的運(yùn)營和維護(hù)即可。

這種模式下，平臺(tái)從采購端來說，需要關(guān)注如何保證產(chǎn)品質(zhì)量的始終如一;從運(yùn)營端來講，如何提高團(tuán)長的忠誠度則是重中之重。明確分工實(shí)現(xiàn)效益最大化，同時(shí)又簡化各個(gè)部分的工作

四、社區(qū)團(tuán)購的六大步驟有哪些？

1、首先需要一個(gè)啟動(dòng)用戶的資源

可以通過社區(qū)門口擺臺(tái)地推讓社區(qū)居民知道社區(qū)團(tuán)購這個(gè)消費(fèi)方式，建立一個(gè)專門的社區(qū)團(tuán)購群，通過贈(zèng)送小禮品等方式拉人入群。

2、準(zhǔn)備社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)

有了客戶基礎(chǔ)就意味著有了訂單，那么通過什么途徑讓顧客可以同時(shí)下單消費(fèi)且自己對訂單能夠進(jìn)行有效管理，光靠個(gè)人是很繁瑣的，這時(shí)候社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)就顯得極為重要了。選擇一個(gè)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)能夠讓你省去很多瑣事，你只需要把商品放到平臺(tái)上，分享鏈接到群內(nèi)讓客戶自行下單，平臺(tái)會(huì)對訂單進(jìn)行整合處理等，這些都可以系統(tǒng)、有條理地進(jìn)行。

3、尋找產(chǎn)品渠道

當(dāng)下大多社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)都是從水果、生鮮等快消品切入，可以找找身邊這樣的資源，小區(qū)便利店、菜市場等商家，都可以和他們談成合作，讓他們提供貨源。

4、招募團(tuán)長

可以與便利店、洗衣店等社區(qū)便民點(diǎn)合作，與實(shí)體店達(dá)成流量互用的關(guān)系;還可以讓實(shí)體店里的員工或店主來做團(tuán)長，團(tuán)長能夠通過賣貨獲取一定的利潤;穩(wěn)定后可整合其他店的資源及供應(yīng)鏈，例如面包店、咖啡館等本地實(shí)體店。

5、裂變種子用戶群

建立社群后需要每天在群內(nèi)活躍氣氛、銷售自己亦或是分享自己生活，積極地和顧客去交流溝通，逐步積累自己在群里的信任度。獲得種子用戶信任后讓他們給你介紹新的客戶，讓更多人加入社群、參與到社區(qū)團(tuán)購中來。層層裂變下來顧客基數(shù)會(huì)越來越大，給你的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)帶來的收益自然會(huì)更多。

6、培養(yǎng)社區(qū)代理

對于有同樣想法做社區(qū)團(tuán)購的人來說，這時(shí)候的你已經(jīng)是有豐富經(jīng)驗(yàn)的了，可以手把手教他們怎么建群、維護(hù)、拉新等，逐漸打造專屬自己的代理體系。

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