最高級(jí)的銷售是什么（最高級(jí)的銷售是什么職位）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于最高級(jí)的銷售是什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何成為專業(yè)的銷售人員？

• 2、銷售的最高境界是什么？

• 3、營(yíng)銷最厲害的境界是什么？

• 4、什么是高級(jí)營(yíng)銷

一、如何成為專業(yè)的銷售人員？

昨晚第2次共讀，共花費(fèi)了2個(gè)小時(shí)，主要是第2章和第3章的內(nèi)容，內(nèi)容非常的龐雜。我總結(jié)了專業(yè)銷售人員與眾不同的地方，從個(gè)人品質(zhì)、思想觀念到行動(dòng)上都有其特別之處。我把它總結(jié)如下：

在共讀中，大家一致認(rèn)可最高級(jí)的銷售就是兜售自己的夢(mèng)想，讓別人去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

我們?cè)谏钪袝?huì)發(fā)現(xiàn)，即使是從事銷售崗位，有些人僅僅把銷售當(dāng)成養(yǎng)家糊口的工作，那么對(duì)他來(lái)說(shuō)，他和其他普通職業(yè)沒(méi)有什么區(qū)別，他們并沒(méi)有掌握銷售技能，他們僅僅是在推銷產(chǎn)品而已。

但某些崗位雖然不叫銷售，但卻是真正的銷售專家，他們懂得掌握職業(yè)知識(shí)，管理客戶，懂得如何增加收入。比如，企業(yè)主、談判專家、律師、教練、政治家、理財(cái)師等，他們深入研究專業(yè)知識(shí)，懂得如何影響他人，從而實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

專業(yè)的銷售人員在底層有自己的專業(yè)知識(shí)能力做基礎(chǔ)，上面有自己的夢(mèng)想做引領(lǐng)，并且還愿意為夢(mèng)想付出全部心血的踏實(shí)努力，這樣的銷售人員不管何時(shí)都會(huì)成功。

這個(gè)能讓我想到兩個(gè)人，一個(gè)是毛爺爺，一個(gè)是馬云，都是把自己的夢(mèng)想售賣到了極致的人物。

我們對(duì)銷售還有很多固有觀念，比如，銷售收入不穩(wěn)定，銷售不是一個(gè)靠譜的職業(yè)，銷售中同行是冤家，做生意困難很多，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)都是失敗的，合作伙伴無(wú)法長(zhǎng)久維持。這些勸誡是真的么？

如果我們認(rèn)可銷售行業(yè)的艱難，工作時(shí)間長(zhǎng)，傭金少，職業(yè)不正當(dāng)?shù)?，這些有關(guān)銷售的負(fù)面信息，沒(méi)有意識(shí)到這些不知道從何而來(lái)的是與當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)并不相關(guān)的，你不可能學(xué)到新的東西。

因?yàn)檫@些觀念或信息很大可能來(lái)自于并沒(méi)有相關(guān)經(jīng)歷的人的口中，書中說(shuō)到，反而是那些沒(méi)有親身經(jīng)歷的人會(huì)形成自己的觀點(diǎn)向別人提供建議，這些未經(jīng)證實(shí)的觀點(diǎn)是偏離事實(shí)的。

專業(yè)的銷售人員會(huì)依靠自己的行動(dòng)去驗(yàn)證這些傳言的正確與否，而不是聽到傳言就不敢行動(dòng)了。

專業(yè)的銷售人員懂得如何預(yù)判自己的收入，不管在何種境地，他們都堅(jiān)信自己會(huì)給客戶帶來(lái)不一樣的價(jià)值。他們知道自己怎么做才能達(dá)成目標(biāo)，有自己的一套行為模式，對(duì)他們來(lái)說(shuō)銷售是輕而易舉的事情。具體是什么樣的步驟呢？我從書中拆出這樣五個(gè)步驟。

1）吸引眼球。可以通過(guò)展示自己來(lái)吸引對(duì)方，比如，打廣告、搞活動(dòng)等先引起對(duì)方關(guān)注。

2）挖掘需求。通過(guò)接觸了解對(duì)方關(guān)心和需求的東西。

3）投其所好。根據(jù)對(duì)方需求提供服務(wù)。

4）建立信任。通過(guò)接觸，讓對(duì)方信任你是一個(gè)值得信任的人。

5）超出預(yù)期。不時(shí)地有超出預(yù)期的表現(xiàn)。這就讓客戶有物超所值的感覺(jué)，進(jìn)一步取得信任。

專業(yè)的銷售人員有自己的夢(mèng)想，并為之努力，他們不會(huì)受制于固有觀念的影響，也有自己的行動(dòng)步驟和能力。所以，他們不管何時(shí)都會(huì)滿懷自信，達(dá)成目標(biāo)也就看起來(lái)順理成章，毫不費(fèi)力。

二、銷售的最高境界是什么？

銷售的目的是在于給與和幫助，不是為了銷售而銷售，每個(gè)人都是社會(huì)大眾的一份子，和諧的社會(huì)，和諧的群里，相互幫助，給人所需，成就自己！

三、營(yíng)銷最厲害的境界是什么？

‍‍‍‍特別簡(jiǎn)單——讓已購(gòu)客戶成為編外銷售。

而且是不拿固定工資、不拿提成的編外銷售。

做到這個(gè)程度，說(shuō)明營(yíng)銷是100%成功的；也說(shuō)明該項(xiàng)目是100%成功的。

有的同學(xué)會(huì)說(shuō)，那不就是促進(jìn)客戶的口碑傳播嘛！

打住！

作為一個(gè)營(yíng)銷人，我們天天把口碑傳播、口口相傳放在嘴邊。實(shí)際上，我們未能深刻理解它。口碑傳播是一個(gè)很泛泛的概念。

舉個(gè)例子：

場(chǎng)景一：

你買了個(gè)房子，同事問(wèn)起。

你說(shuō)：還不錯(cuò)，在哪里，幾居，多少錢。

這個(gè)就可以叫做口碑傳播。

場(chǎng)景二：

你買了個(gè)房子，同事問(wèn)起。

你說(shuō)：在哪里，幾居，多大平米，何時(shí)交房，規(guī)劃如何，環(huán)境如何，園林如何，配套如何，交通如何，物業(yè)如何，過(guò)兩個(gè)月要漲多少錢。

同事一聽，感覺(jué)：?jiǎn)?，不錯(cuò)啊！轉(zhuǎn)天我也想去瞧瞧！

你說(shuō)：這周末你要沒(méi)啥事，我?guī)氵^(guò)去！

這也叫口碑傳播。

試問(wèn)，兩個(gè)場(chǎng)景一樣嗎？

傳統(tǒng)的營(yíng)銷人對(duì)口碑傳播僅僅停留在場(chǎng)景一。遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能達(dá)到場(chǎng)景二。

最震撼我的是有次去吃呷哺。旁邊坐了兩個(gè)大姐。兩人一起興致勃勃地看手機(jī)照片。那是我第一次聽說(shuō)阿那亞。大姐甲去了阿那亞，買了一套公寓，去酒店住了一晚，去食堂吃了一回飯，去孤獨(dú)圖書館讀了一本書，去教堂拍了兩張照。

把所有的經(jīng)歷原原本本講給大姐乙聽。大姐乙聽得很艷羨，問(wèn)還有房嗎？

甲抄起電話打給銷售。

銷售說(shuō)快沒(méi)了。

甲趕緊說(shuō)，本周末就開車帶乙過(guò)去。

這是我遇到的營(yíng)銷最高境界，與諸位同仁共勉。

記得點(diǎn)贊。

我是黎沛沛，8年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)，手百問(wèn)答最專業(yè)的房地產(chǎn)策劃師。能深入淺出、清晰明了、精準(zhǔn)直接地解答營(yíng)銷知識(shí)。不說(shuō)空話假話官話，不忽悠，不模棱兩可。想查看我的更多專業(yè)性回答，請(qǐng)點(diǎn)擊我的名字。‍‍

四、什么是高級(jí)營(yíng)銷

1、營(yíng)銷的第一層:生產(chǎn)，供給，賣東西，推銷；大生產(chǎn)觀念，供給創(chuàng)造需求；還有，不管你需要什么，我只有黑色的T型車；

2、營(yíng)銷的第二層：營(yíng)銷的基礎(chǔ)定義：滿足需求，達(dá)成目標(biāo)；研究需求，注重品質(zhì)，開發(fā)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品；

3、營(yíng)銷的第三層：激發(fā)，引導(dǎo)，創(chuàng)造需求；喬布斯曾經(jīng)演講提及過(guò)：消費(fèi)者其實(shí)并不知道自己需要什么，直到你把產(chǎn)品呈現(xiàn)在他們面前，他們會(huì)說(shuō)，這就是我想要的。

4、營(yíng)銷的最高級(jí)：營(yíng)銷人性。洞悉人性之美的大師認(rèn)知和洞察能力是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的致勝利器。

所以說(shuō)，真正的營(yíng)銷就是沒(méi)有營(yíng)銷，純粹就是通過(guò)價(jià)值的傳遞去幫助別人，無(wú)論別人購(gòu)買/不購(gòu)買你的產(chǎn)品，這并不是最重要，重要的通過(guò)我的服務(wù)能夠幫助到一些人，而不過(guò)分糾結(jié)別人是否付款。 當(dāng)你為客戶創(chuàng)造超預(yù)期的價(jià)值和服務(wù)時(shí)， 自然而然，對(duì)價(jià)值認(rèn)可的，成交也就自然而然如行云流水般發(fā)生。甚至后續(xù)還能帶來(lái)更多對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)可的人買單。

以上就是小編對(duì)于最高級(jí)的銷售是什么問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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