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實體店營銷策劃與技巧
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于實體店營銷策劃與技巧的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、小鎮(zhèn)實體店鋪怎樣策劃活動提高銷售?
小鎮(zhèn)的實體店的規(guī)模,往往跟這個小鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)收入狀況緊密相連。所以當(dāng)一個小鎮(zhèn)實體店想通過策劃活動來提高銷售的話,就不能不考慮小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)收入的狀況。當(dāng)然想把一個策劃活動做好,還需要我們考慮以下三個情況,但最好還是要結(jié)合自己實體店的情況靈活去運用,這樣活動效果會更好:
1、切合小鎮(zhèn)實際情況:小鎮(zhèn)的實際情況包含找不到經(jīng)濟(jì)收入,還有人口密度,以及消費情況等。把這些情況搞清楚以后,自己再根據(jù)自己實體店的情況去做策劃活動,就會更加貼近消費者的消費習(xí)慣。如果自己僅僅是通過模仿別的實體店,就很有可能會出現(xiàn)活動做的不錯,但沒有一點效果。前前后后大白忙活一場,這樣怎么能提高實體店的銷售業(yè)績呢?所以當(dāng)我們要去策劃一個活動的時候,最好是先把相應(yīng)的情況給了解清楚。
2、結(jié)合相對應(yīng)的商品:并不是所有的商品都需要你去做一場策劃活動,哪怕是再大的實體店也不可能樣樣產(chǎn)品都會有活動支持的,最多是彼此有關(guān)聯(lián)的商品,會配有相應(yīng)的活動。作為小鎮(zhèn)實體店商品,完全可以通過對實體情況的了解,找出更有利于小鎮(zhèn)人民消費的商品,去做策劃活動,對提高銷售業(yè)績會應(yīng)該有直接明顯的效果。你做了一個別人都不在乎的商品的活動,哪怕你做的再炫,別人也不會自掏腰包去買一個對自己沒有用的商品!
3、注意對時間的把握:時間是一場策劃活動能否發(fā)揮最大效果的重要因素,根據(jù)小鎮(zhèn)的實際情況,把握活動的時間,對銷售業(yè)績是否能提高,有著很重要的作用。既不要活動一開始就自己出去做,更不要還沒有做到一個階段就中斷。總之,這個時間自己是要去把握的,如果你能夠很好的把握了這個時間,哪怕你的策劃活動力度不夠,也能會提高你實體店的銷售業(yè)績?;顒邮撬赖?,人是活的嗎嘛,一定不要被局限了!
二、實體店營銷策略,實體店怎么推廣宣傳
目前實體店可以線上線下同時進(jìn)行推廣:
線上推廣方式:
一、小程序搜索入口角度:
微信頂部搜索框 小程序搜索 發(fā)現(xiàn)欄「搜一搜」
1、取一個容易被搜到的名字
2、優(yōu)化小程序描述關(guān)鍵詞
3、小程序和 H5 的組合
二、小程序本身角度:
1、搜索入口的官方廣告位
2、附近的小程序廣告
3、錢包入口廣告、微信卡券
4、公眾號廣告付費推廣
5、微信群 公眾號 朋友圈
6、垂直社區(qū) qq群 小程序應(yīng)用商店
7、互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺:頭條號,網(wǎng)易號,百家號,知乎,微博 豆瓣,搜狐號
8、異業(yè)合作,資源合作
線下推廣方式:
1、線下海報,易拉寶地推:海報或易拉寶展
2、線下單頁推廣:吸引用戶掃碼進(jìn)入小程序,為門店引流
3、線下活動推廣:流量較多的地方舉辦活動推廣小程序
4、線下異業(yè)合作:商場,電影院,餐廳等
5、傳統(tǒng)廣告推廣:優(yōu)質(zhì)地段廣告投放
三、實體店營銷策劃怎么做?
您好,不知道您的實體店是經(jīng)營什么產(chǎn)品的?不同行業(yè)的營銷策劃方案是不一樣的。
做策劃的話,有幾個大概流程,從前期的調(diào)研開始,包括你所在地區(qū)的行業(yè)分析,競爭對手分析,消費者分析,到后期的整體營銷戰(zhàn)略的知道,產(chǎn)品及品牌定位,營銷策略的制定及執(zhí)行,后期消費者維護(hù),等等,要做的工作非常多。
無論是什么要的營銷策劃,都要做差異化,只有與競爭對手區(qū)隔開,做出不同,才能讓消費者記住你,逐漸了解并接受你,到最后慢慢離不開你。
四、實體店如何做市場營銷 ?
市場營銷是一個過程,在這個過程中一個組織對市場進(jìn)行生產(chǎn)性和盈利性活動。
市場營銷是創(chuàng)造和滿足顧客的藝術(shù)。
市場營銷是在適當(dāng)?shù)臅r間、適當(dāng)?shù)牡胤揭赃m當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段,向適當(dāng)?shù)南M者提供市場的產(chǎn)品和服務(wù)。
市場營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的,通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動。
一個店鋪要做營銷要先選品,而且選出來的商品要夠吸引人,是大眾喜歡的商品。
其次就是要做精準(zhǔn)化。店鋪定位是哪類人群?我們就做哪類人群的喜好。
例如服裝店,我們打特價一定是打不到首飾店上去的??梢阅贸鰺徜N的衣服做折扣、滿贈、滿減。當(dāng)然,滯銷商品也要拿來做活動,但是,一定要檢查好商品本身的質(zhì)量。利用熱銷品的熱度,用熱銷品滿金額,贈送滯銷品的方式進(jìn)行推銷。或是進(jìn)行捆綁式售賣,第二件不同款半價、第二件打折。
這里,捆綁式售賣不是強(qiáng)制顧客購買。不是規(guī)定黑+白的衣服,顧客就必須購買黑+白的衣服。而是黑+白/藍(lán)/紫,這樣的捆綁方式,給顧客選擇的空間。
但,活動不是做完就結(jié)束了。我們要對每一次活動進(jìn)行復(fù)盤。黑色賣得好?藍(lán)色賣得好?還是紫色賣得好?應(yīng)該多進(jìn)哪些貨,都要進(jìn)行整理分析。
以上就是關(guān)于實體店營銷策劃與技巧相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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