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市場營銷主要知識點（市場營銷主要知識點有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-10 04:12:14 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1336 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷主要知識點的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、市場營銷的營銷基礎(chǔ)與核心是什么？
2、市場營銷學(xué)（第二版）這門課程第一章市場營銷學(xué)導(dǎo)論的知識點有哪些？
3、中專市場營銷課程
4、市場營銷專業(yè)介紹下,學(xué)什么的,以后是干什么的?做推銷員?

市場營銷主要知識點（市場營銷主要知識點有哪些）

一、市場營銷的營銷基礎(chǔ)與核心是什么？

市場營銷的核心概念包括：

（1）需要、欲望和需求

需要（Needs）：人類的基本要求沒有得到滿足的感受狀態(tài);

欲望（Wants）：人類想得到上述某些基本需要的具體滿足物的愿望，是更深層次的需要的滿足；

需求（Demands）：人們有能力購買并且愿意購買某種具體產(chǎn)品的欲望。

（2）產(chǎn)品、供應(yīng)品和品牌

產(chǎn)品（Product）：泛指一切能滿足某種需求和欲望的東西，主要包括商品與服務(wù)等；

供應(yīng)品（Offering）：一系列能滿足需求利益的集合，主要包括商品、服務(wù)、事件、體驗、人物、地點、財產(chǎn)權(quán)、組織、信息和觀念等；

品牌（Brand）：一種消費者認(rèn)可基礎(chǔ)上形成的無形資產(chǎn)。

（3）顧客滿意、顧客價值（顧客讓渡價值）和全面質(zhì)量營銷

顧客價值（Value）：顧客從擁有和使用某產(chǎn)品中所獲得的價值與為取得該產(chǎn)品所付出的成本之差；

顧客滿意（Satisfaction）：取決于消費者所感覺到一件產(chǎn)品的效能與其期望值進(jìn)行比較。

質(zhì)量：對產(chǎn)品或服務(wù)的效能具有直接影響。

（全面質(zhì)量管理，Total Quality Management，TQM）

二、市場營銷學(xué)（第二版）這門課程第一章市場營銷學(xué)導(dǎo)論的知識點有哪些？

市場營銷學(xué)（第二版）這門課第一章市場營銷學(xué)導(dǎo)論的知識點包含章節(jié)導(dǎo)引,第一節(jié)市場營銷學(xué)的基本概念,第二節(jié)市場營銷觀念,第三節(jié)市場營銷學(xué)的研究內(nèi)容與研究方法,第四節(jié)市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展,第五節(jié)案例——江中健胃消食片,參考資源,。

三、中專市場營銷課程

中專市場營銷

市場營銷學(xué)于世紀(jì)初期產(chǎn)生于美國。幾十年來，隨著社會經(jīng)濟(jì)及市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場營銷學(xué)發(fā)生了根本性的變化，從傳統(tǒng)市場營銷學(xué)演變?yōu)楝F(xiàn)代市場營銷學(xué)，其應(yīng)用從贏利組織擴(kuò)展到非贏利組織，從國內(nèi)擴(kuò)展到國外。當(dāng)今，市場營銷學(xué)已成為同企業(yè)管理相結(jié)合，并同經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、人類學(xué)、數(shù)學(xué)等學(xué)科相結(jié)合的應(yīng)用邊緣管理學(xué)科。西方市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展同商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的演變是密切相關(guān)的。

西方市場營銷學(xué)者從不同角度及發(fā)展的觀點對市場營銷下了不同的定義。有些學(xué)者從宏觀角度對市場營銷下定義。例如，麥卡錫把市場營銷定義為一種社會經(jīng)濟(jì)活動過程，其目的在于滿足社會或人類需要，實現(xiàn)社會目標(biāo)。又如，Philop Kotler指出，“市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實現(xiàn)潛在的交換”。

還有些定義是從微觀角度來表述的。例如，美國市場營銷協(xié)會于1960年對市場營銷下的定義是：市場營銷是“引導(dǎo)產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者的企業(yè)營銷活動”。

麥卡錫于1960年也對微觀市場營銷下了定義：市場營銷“是企業(yè)經(jīng)營活動的職責(zé)，它將產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者直接引向消費者或使用者以便滿足顧客需求及實現(xiàn)公司利潤”(《基礎(chǔ)市場學(xué)》第1 9頁)。這一定義雖比美國市場營銷協(xié)會的定義前進(jìn)了一步，指出了滿足顧客需求及實現(xiàn)企業(yè)贏利成為公司的經(jīng)營目標(biāo)，但這兩種定義都說明，市場營銷活動是在產(chǎn)品生產(chǎn)活動結(jié)束時開始的，中間經(jīng)過一系列經(jīng)營銷售活動，當(dāng)商品轉(zhuǎn)到用戶手中就結(jié)束了，因而把企業(yè)營銷活動僅局限于流通領(lǐng)域的狹窄范圍，而不是視為企業(yè)整個經(jīng)營銷售的全過程，即包括市場營銷調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷廣告、宣傳報導(dǎo)、銷售促進(jìn)、人員推銷、售后服務(wù)等。Philop Kotler于1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業(yè)的這種職能，“認(rèn)識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計劃(或方案)，以便為目標(biāo)市場服務(wù)” 。

美國市場營銷協(xié)會(AMA)于1985年對市場營銷下了更完整和全面的定義：市場營銷“是對思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標(biāo)的交換?！边@一定義比前面的諸多定義更為全面和完善。主要表現(xiàn)是：

(1)產(chǎn)品概念擴(kuò)大了，它不僅包括產(chǎn)品或勞務(wù)，還包括思想；

(2)市場營銷概念擴(kuò)大了，市場營銷活動不僅包括贏利性的經(jīng)營活動，還包括非贏利組織的活動；

(3)強(qiáng)調(diào)了交換過程；

(4)突出了市場營銷計劃的制定與實施。

但是在2005年，美國市場營銷協(xié)會對市場營銷的概念進(jìn)行了進(jìn)一步的完善。這一概念為：市場營銷是組織的一種功能和一系列創(chuàng)造、交流并將價值觀傳遞給顧客的過程和被用于管理顧客關(guān)系以讓組織及其股東獲利。

中專讀市場營銷是學(xué)哪些課程的

電子商務(wù)概論，市場營銷概論，商務(wù)談判，基礎(chǔ)會計，公共關(guān)系，市場調(diào)查與預(yù)測，秘書基礎(chǔ)，職業(yè)道德，經(jīng)濟(jì)法，統(tǒng)計基礎(chǔ)，計算機(jī)，證券投資等。

中專的市場營銷學(xué)的是什么

市場營銷又稱為市抄場學(xué)襲\市場行銷或行銷學(xué).簡稱營銷.臺灣常稱作行銷;是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值,以獲得所需之物,實現(xiàn)雙贏或多贏的過程.它包含兩種含義,一種是動詞理解,指企業(yè)的具體活動或行為,稱為市場

中專市場營銷專業(yè)有哪些課程，主修課程有哪些

中專市場營銷專業(yè)襲有《市場營銷》、《營銷策略》、《品牌管理》、《市場營銷研究》、《國際營銷》、《商務(wù)談判》、《企業(yè)文化形象》、《消費者行為》、《金融》等課程。

中專市場營銷專業(yè)主修課程包括《管理原則》、《會計》、《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《財務(wù)管理》、《民法和商法》、《管理信息系統(tǒng)》、《服務(wù)營銷》、《品牌價值管理》、《品牌文化》、《品牌傳播》、《品牌危機(jī)管理》、《證券投資科學(xué)》、《組織行為與銷售管理》。

市場營銷專業(yè)其培養(yǎng)目標(biāo)為培養(yǎng)從事市場營銷工作的中級經(jīng)營管理人才，畢業(yè)生主要面向企業(yè)，從事市場營銷和經(jīng)營管理工作。

中專的市場營銷究竟是什么求解答

市場營銷主要學(xué)習(xí)的課程包括管理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)，統(tǒng)計學(xué)，財務(wù)管理，市場營銷，經(jīng)濟(jì)內(nèi)法，消費者行為學(xué)，國際容市場營銷，企業(yè)銷售策劃，市場調(diào)查與預(yù)測、網(wǎng)絡(luò)營銷等等，如果你打算繼續(xù)考大?；虮究频脑?，就認(rèn)真學(xué)好這些理論基礎(chǔ)知識，爭取機(jī)會去到更好的大學(xué)，如果你打開讀完中專出來就工作了，專業(yè)基本學(xué)學(xué)，及格就行，更多的學(xué)習(xí)如何做人做事、自我營銷、口頭文字表達(dá)能力等等。

中職市場營銷專業(yè)

除政治理論課和外語、數(shù)學(xué)、計算機(jī)基礎(chǔ)等公共基礎(chǔ)課外，主要專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課有：經(jīng)濟(jì)版學(xué)、權(quán)管理學(xué)、會計學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、財務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)法、市場營銷學(xué)、營銷策劃案例分析、品牌創(chuàng)建與管理、商務(wù)談判與溝通技巧、消費者行為學(xué)、公共關(guān)系管理、企業(yè)定價、電子商務(wù)、市場調(diào)查與預(yù)測、廣告策劃、國際貿(mào)易原理與實務(wù)、國際金融等。 ?市場營銷專業(yè)的主修課程有：基本會計、統(tǒng)計學(xué)、市場營銷、國際市場營銷、市場調(diào)查與預(yù)測、商業(yè)心理學(xué)、廣告學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、貨幣銀行學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、國際貿(mào)易、大學(xué)英語、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、計算機(jī)應(yīng)用等。

中專市場營銷專業(yè)都學(xué)點什么呀

以下是市場營銷專業(yè)的主要課程：

管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管回理信息系統(tǒng)、統(tǒng)答計學(xué)、會計學(xué)、財務(wù)管理、市場營銷、經(jīng)濟(jì)法、消費者行為學(xué)、消費心理學(xué)、國際市場營銷、市場調(diào)查、基礎(chǔ)會計、金融概論、企業(yè)銷售策劃、商業(yè)銀行實務(wù)、人力資源管理學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、分銷渠道管理、銀行營銷、現(xiàn)代推銷技術(shù)、營銷創(chuàng)新、廣告理論與實務(wù)、財政與稅收、公共關(guān)系學(xué)、廣告溝通、促銷管理以及商務(wù)禮儀和商務(wù)談判等。

如何上好市場營銷課我是一名中專學(xué)校老師

作為市場營銷課程的老師，首先，在整個教學(xué)計劃的規(guī)劃中，能夠有一個明確的計劃課程提綱專，能夠?qū)τ诿刻斓臓I屬銷課程，詳細(xì)解答內(nèi)容的知識點，或者做好課程知識點的備注和紀(jì)要，或者對于課外課題作出補(bǔ)充說明，以每天的課程知識點按質(zhì)按量的完成營銷課題的小節(jié)，以學(xué)會對于營銷課題的學(xué)習(xí)總結(jié)以及心得體會，以不斷讓學(xué)生們學(xué)習(xí)與實踐課題進(jìn)行研討案例，以小組討論法讓學(xué)生們剖析問題的難題疑點，以老師解答問題的中心思想，以帶動學(xué)生們解答難題和處理相關(guān)的問題，對于老師以不斷針對營銷知識的課題能夠融匯貫通、學(xué)以致用，對于學(xué)生們以不斷的努力扎扎實實學(xué)好市場營銷的專業(yè)知識和專業(yè)技能，對于老師以不斷抽查學(xué)生們的學(xué)習(xí)成績情況和鞏固學(xué)習(xí)的知識點

中專里的市場營銷專業(yè)都是學(xué)習(xí)什么的

除了文化課外，主要是學(xué)習(xí)專業(yè)課，比如市場營銷學(xué)，企業(yè)管理，會計原理，國際貿(mào)易等課程。

中專學(xué)市場營銷畢業(yè)出來后是做什么的

我是市場營銷專業(yè)的，不過在國外讀，大三，當(dāng)然商科的東西國內(nèi)外大同小異，那我就給你說說大概涉及哪些課程和除開都有哪些就業(yè)前景吧，^_^

課程方面有：

公共課：經(jīng)濟(jì)學(xué)概論

管理學(xué)概論

金融學(xué)概論

企業(yè)管理學(xué)概論

統(tǒng)計學(xué)概論

商務(wù)會計

應(yīng)用統(tǒng)計學(xué)

英語應(yīng)該也是有的

專業(yè)課：市場營銷學(xué)概論

市場營銷管理

商業(yè)法律

產(chǎn)品及運作

組織行為學(xué)

市場調(diào)查

工業(yè)營銷

銷售管理

銷售員理論

服務(wù)營銷

國際市場營銷

品牌管理

策略管理和分析

供給鏈管理

戰(zhàn)略管理

新產(chǎn)品發(fā)展

渠道管理

零售管理

電子營銷

定價管理

關(guān)系營銷

廣告管理

物流管理

網(wǎng)絡(luò)營銷

說服力交流

數(shù)字廣告等等

具體的課程安排要看你上的是哪一所學(xué)校，具體情況是不同的，不過課程是超不出這個范圍的

就業(yè)前景方面：

市場營銷專業(yè)其實比較廣比較宏觀，商科的東西它基本上都有涉及到，因此出來一般情況下適合這么幾個工作：

營銷員：主要負(fù)責(zé)與供貨商和消費者雙方面接觸，進(jìn)行商品的購進(jìn)和賣出

推銷員：推銷工作，這個不用解釋了

營銷策劃：拿營銷方案出來的人，不用具體實施，只需拿出好的有效能的方案

營銷分析：分析市場情況的人，每一個時期要進(jìn)行不同的市場調(diào)查研究和系統(tǒng)的分析

基本上就是這些，如果想知道些具體的什么可以問我，謝謝

四、市場營銷專業(yè)介紹下,學(xué)什么的,以后是干什么的?做推銷員?

該專業(yè)課程建設(shè)情況：該專業(yè)自2005年起有4門建成院級精品課程：《市場營銷》、《商務(wù)英語》、《基礎(chǔ)會計》、《國際貿(mào)易與實務(wù)》；1門省級精品課程：《市場營銷策劃與實務(wù)》。

二、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)

本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展（注重團(tuán)隊合作培養(yǎng)），掌握市場營銷專業(yè)知識，具有較強(qiáng)營銷實務(wù)操作與實戰(zhàn)能力，能在企事業(yè)單位從事基層管理與服務(wù)工作的高級營銷管理應(yīng)用型人才。

(一)職業(yè)崗位分析

1.面向企事業(yè)單位，從事企業(yè)營銷管理、市場營銷策劃、商業(yè)促銷、營銷物流管理等崗位工作。

2.職業(yè)領(lǐng)域及主要就業(yè)崗位簡表：

就業(yè)崗位

職業(yè)方向

必備職業(yè)資格證書

其他相關(guān)職業(yè)資格證書

初始就業(yè)崗位

推銷員、促銷員、客戶代表

推銷員、營銷員

公關(guān)員

發(fā)展就業(yè)崗位

銷售主管、促銷主管、策劃主管、

銷售代表、

銷售顧問

促銷主管、策劃主管、

高級營銷員

人力資源管理師

職業(yè)提升崗位

銷售經(jīng)理、門店店長

市場營銷經(jīng)理助理、營銷師

電子商務(wù)師

相關(guān)就業(yè)崗位

網(wǎng)絡(luò)營銷、

企業(yè)管理、

物流管理等

網(wǎng)絡(luò)營銷、

企業(yè)管理、

物流管理等

物流師、

電子商務(wù)師等

(二)人才培養(yǎng)規(guī)格

1.德育目標(biāo)：使學(xué)生具備高尚的道德品質(zhì)，健康的身心素質(zhì)，高雅的文明氣質(zhì)，融洽的協(xié)作精神，具有強(qiáng)烈的自信心、責(zé)任心、事業(yè)心以及奉獻(xiàn)精神。

2.職業(yè)道德規(guī)范：誠實守信，盡職盡責(zé)；努力學(xué)習(xí)，提高技能；尊重客戶，文明服務(wù)；遵紀(jì)守法，廉潔奉公；顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作；勤儉節(jié)約，艱苦奮斗。

3.通用知識：了解鄧小平理論和三個代表含義，具有良好的思想品德、良好的職業(yè)修養(yǎng)；具有一定的社會主義法制觀念和意識；具有良好的人文素質(zhì)與語言、文字表達(dá)能力；具有一定的外文閱讀能力和簡單的外語交流能力；具有基本的計算機(jī)操作技能和應(yīng)用能力；掌握為達(dá)到本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)所需要的文化基礎(chǔ)知識。

4.關(guān)鍵能力：具備營銷管理基礎(chǔ)理論知識；具有一定的經(jīng)濟(jì)分析能力；掌握市場營銷、企業(yè)營銷管理等方面的基本知識并能進(jìn)行實際操作的能力；掌握現(xiàn)代營銷的基本知識、方法和手段。

5.專業(yè)單項技能與知識：

（1）產(chǎn)品銷售能力：包括尋找顧客、商務(wù)洽談、貨品管理、簽訂合約等能力。

（2）市場分析能力：包括市場調(diào)研、消費者行為和心理分析等能力。

（3）營銷策劃能力：包括產(chǎn)品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃等能力。

（4）營銷管理能力：包括客戶管理和銷售人員管理能力。

6.專業(yè)綜合技能與知識：具有社會交往的文字和口頭表達(dá)能力；有組織才能和公關(guān)能力；具有一定法律知識；創(chuàng)業(yè)開拓能力、創(chuàng)新能力、自學(xué)能力、獨立工作能力、預(yù)測能力、良好的協(xié)調(diào)能力、分析解決實際問題的能力和較強(qiáng)的實踐動手能力。

7.技能證書要求

（1）基本要求（必須取得下列證書）

山東省高職高專英語三級證書

山東省高校非計算機(jī)專業(yè)計算機(jī)應(yīng)用能力考試一級證書

（2）技能和技術(shù)要求（取得下列證書中的1個）

資格證書

要求

高級營銷員

五證取一即可

市場營銷經(jīng)理助理、營銷師

物流師、電子商務(wù)師等

三、教學(xué)內(nèi)容與課程體系

（一）課程體系分為公共必修課、專業(yè)必修課、選修課、實踐課。共開設(shè)課程30余門。其中理論教學(xué)學(xué)時占總學(xué)時的49.7％，實踐教學(xué)學(xué)時占50.3%以上。

經(jīng)濟(jì)學(xué)及應(yīng)用、市場營銷策劃與實務(wù)、經(jīng)濟(jì)法實務(wù)、管理學(xué)實務(wù)、商務(wù)英語、會計基礎(chǔ)與實務(wù)、市場調(diào)查與預(yù)測、現(xiàn)代廣告學(xué)（含文案寫作）、消費者行為學(xué)、現(xiàn)代推銷技術(shù)、國際貿(mào)易與實務(wù)、商務(wù)談判、電子商務(wù)與物流管理、人力資源管理、連鎖經(jīng)營、企業(yè)文化、房地產(chǎn)營銷、保險與營銷、企業(yè)戰(zhàn)略、汽車營銷、社交禮儀等。

（二）核心課程結(jié)構(gòu)

序號

課程名稱

課程主要內(nèi)容及要求

考核項目

課時數(shù)

管理學(xué)理論

與實務(wù)

知識點：組織計劃與目標(biāo)制定，管理決策，組織的基礎(chǔ)，變革與發(fā)展，人力資源管理，組織的激勵、組織中的溝通、組織中的團(tuán)隊、控制等。

能力點：靈活運用管理知識，對企業(yè)等各類組織進(jìn)行管理。

考試課

市場營銷策劃與實務(wù)

知識點：市場營銷策劃的基本原理，市場營銷系統(tǒng)和營銷環(huán)境，市場細(xì)分及目標(biāo)市場策略，市場營銷組合策略。

能力點：能綜合運用市場營銷的組織、執(zhí)行和控制能力，樹立現(xiàn)代營銷觀念，解決營銷實際問題的能力。

考試課

經(jīng)濟(jì)學(xué)及應(yīng)用

知識點：經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，市場供給與需求，均衡價格，生產(chǎn)的三個階段，需求彈性，國民收入，宏觀經(jīng)濟(jì)政策等。

能力點：利用經(jīng)濟(jì)學(xué)知識，分析市場經(jīng)濟(jì)中的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的能力，解決生活和經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)中的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和問題的能力。

考試課，通過案例分析考察學(xué)生分析問題、解決問題的能力

統(tǒng)計與分析

知識點：統(tǒng)計調(diào)查；統(tǒng)計整理；統(tǒng)計分組；統(tǒng)計指標(biāo)；抽樣估計；相關(guān)圖表和相關(guān)系數(shù)；回歸分析；因素分析；現(xiàn)象發(fā)展的水平指標(biāo)、現(xiàn)象發(fā)展的速度指標(biāo)、現(xiàn)象變動的趨勢分析、統(tǒng)計綜合分析；統(tǒng)計比較、統(tǒng)計綜合評價等。

能力點：能利用統(tǒng)計學(xué)基本原理及分析方法，進(jìn)行數(shù)據(jù)收集、分析并處理實際問題。