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網(wǎng)絡(luò)營銷方式適合的產(chǎn)品形態(tài)（網(wǎng)絡(luò)營銷方式適合的產(chǎn)品形態(tài)有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-10 02:56:23 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 157 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方式適合的產(chǎn)品形態(tài)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、適合網(wǎng)銷產(chǎn)品的8大特性
2、網(wǎng)絡(luò)營銷的具體形式主要有哪些種類
3、適合于網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品有何特點?列舉出最適合于通過網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品有哪些為什么?
4、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的組合策略

網(wǎng)絡(luò)營銷方式適合的產(chǎn)品形態(tài)（網(wǎng)絡(luò)營銷方式適合的產(chǎn)品形態(tài)有哪些）

一、適合網(wǎng)銷產(chǎn)品的8大特性

1、滿足了廣闊的市場需求，人們需求強烈；

這個量決定了你生意的大小。我一個朋友做了一個電子商務(wù)網(wǎng)站，專門銷售佛教產(chǎn)品的，注定沒有廣闊的市場需求。所以，個人認(rèn)為這并不是一個很好的適合互聯(lián)網(wǎng)銷售的產(chǎn)品。

2 可以一次生產(chǎn)，無限量復(fù)制，可重復(fù)消費；

電子書和一些信息化產(chǎn)品就是這種。我們曾經(jīng)編著的幾本電子書就是一次生產(chǎn)，無限量復(fù)制，可以發(fā)送給任何人。只要你付費，并且符合我們的要求。

3初始投入較高，后續(xù)成本為零；

比如我們前面提到的電子書，可能在創(chuàng)作時，我們需要花費大量的時間精力，但是后續(xù)我們的成本幾乎為零。

包括比爾蓋茲之所以能夠成為首富，其產(chǎn)品特點也是關(guān)鍵的一環(huán)。

微軟前期研發(fā)操作系統(tǒng)需要花費大量的資金。但是后續(xù)出售1000萬還是出售10億拷貝，成本都是一樣的。它的邊際成本為零，這樣，他賣出越多，獲利就越大。所以，比爾蓋茲能夠成為首富。關(guān)鍵也在于windows產(chǎn)品的一次生產(chǎn)無限制復(fù)制，單一成本下帶來的增長暴利。

4 可以不受限制在世界范圍內(nèi)瞬時傳播；

信息化產(chǎn)品的最大好處就是可以快速在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行傳遞。南京有很多軟件外包企業(yè)，他們之所以能夠得到美國公司的青睞，除了價格因素之外，就是像軟件開發(fā)這種技術(shù)產(chǎn)品可以不受限制在世界范圍內(nèi)瞬時傳播，這樣，當(dāng)美國人在睡覺的時候，中方就可以繼續(xù)承接下來干活，然后晚上給美國人發(fā)過去。而美國人正好在早上查收，接著美國人開始干活，然后到了晚上又發(fā)給中方。這樣就完成了一種雙班倒的工作形態(tài)。這樣，帶來的是時間的節(jié)約和效率的提高。

5產(chǎn)品形式豐富多樣；

單一的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上銷售具有一定的局限性。有效的產(chǎn)品組合才更具利潤獲取能力。

這里，常用的就是前后端產(chǎn)品。

前端產(chǎn)品是獲得顧客資料和建立顧客檔案的。你可以低價或者免費提供給顧客。借由此，取得他們的信賴。

之后，你可以通過后端的產(chǎn)品獲得盈利。

6有成功的銷售經(jīng)歷，利潤高；

在互聯(lián)網(wǎng)上我們并不鼓勵創(chuàng)新，相反，我們鼓勵拿來主義。

起步階段，最好的產(chǎn)品是剛開始在市場上取得輝煌業(yè)績的產(chǎn)品，你要在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。

我們從風(fēng)險上考慮，認(rèn)為你沒有必要開始的時候就想創(chuàng)新出一個新的產(chǎn)品。

你完全可以從成功的產(chǎn)品切入，分析它的優(yōu)缺點，然后更完善地把它賣好。這種做法還是在巨人的肩膀上前進(jìn)1%。

7 可以自動化生產(chǎn)及銷售。

好的產(chǎn)品可以自動化生產(chǎn)，不會損耗太大的成本，同時又易于在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售。

信息化產(chǎn)品是最適合的。

假如你創(chuàng)作出一個電子書，然后你通過單頁網(wǎng)站或者博客來銷售。

只要你這本書有價值，你只需要找一個人根據(jù)匯款來發(fā)送郵件即可。

8擁有自己忠誠的客戶群

忠誠客戶群是企業(yè)利潤的最有效來源。

最終，你從忠誠顧客獲得的收益是最大的。

你要懂得通過長期的服務(wù)和不斷更新的價值逐漸累積忠誠客戶。進(jìn)而就可以通過追加銷售和交叉銷售獲得更高的收益。

最后，強調(diào)一下：什么叫適合網(wǎng)銷的好產(chǎn)品：我做一個簡單的描述：你輕而易舉做好，并能夠方便快捷地提供給客戶，然后客戶購買越多，客戶價值越大，還能夠持續(xù)消費，最終能達(dá)到一種效果：讓顧客買得到、買得起、樂得買，并推薦別人買，這就是適合網(wǎng)銷的好產(chǎn)品。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的具體形式主要有哪些種類

網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上，以營銷型頁面為載體發(fā)布產(chǎn)品信息，由營銷人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，面向廣大網(wǎng)民開展一系列營銷活動的新型營銷方式。其主要特點是成本低、效率高、效果好。

論壇營銷

因為網(wǎng)絡(luò)帶來的網(wǎng)絡(luò)論壇營銷，因其獨有的特點正在成為現(xiàn)代營銷市場的主流。

博客營銷

博客營銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。博客營銷可以是企業(yè)自建博客或者通過第三方BSP來實現(xiàn)，企業(yè)通過博客來進(jìn)行交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動的效果。

信息發(fā)布

針對B2B商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布，阿里巴巴、瀛商網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等；不同網(wǎng)站有不同的信息發(fā)布規(guī)則，要根據(jù)網(wǎng)站搜索引擎的規(guī)律發(fā)布。

平臺營銷

B2B的阿里巴巴、瀛商網(wǎng)、慧聰網(wǎng)，C2C的淘寶、EBAY、騰訊拍拍、B2C的365商城、百度有啊等等；主要是在各個平臺網(wǎng)站上充分利用網(wǎng)站上面提供的功能來有效地推廣自己的產(chǎn)品。

三、適合于網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品有何特點?列舉出最適合于通過網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品有哪些為什么?

1.網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立存在的

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷活動不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在，在很多情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷不等于網(wǎng)上銷售

網(wǎng)絡(luò)營銷是為最終實現(xiàn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的目的而進(jìn)行的活動，網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果，但這并不是結(jié)果，因此網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷是進(jìn)行產(chǎn)品或者品牌的的深度曝光。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷不等于電子商務(wù)

網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)是一對緊密相關(guān)又具明顯區(qū)別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務(wù)強調(diào)的是交易方式和交易過程的各個環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷的定義已經(jīng)表明，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體戰(zhàn)略的一個組成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個完整的商業(yè)交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務(wù)中的一個重要環(huán)節(jié)，尤其是在交易發(fā)生前，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。

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網(wǎng)絡(luò)營銷

四、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的組合策略

說到產(chǎn)品組合策略不得不提到兩個概念：產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合。產(chǎn)品線是指在技術(shù)和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)所經(jīng)營的全部產(chǎn)品線的組合方式，包括三個因素：產(chǎn)品組合的廣度、深度和關(guān)聯(lián)度，這三個因素的不同構(gòu)成不同的產(chǎn)品組合。產(chǎn)品組合策略是指企業(yè)根據(jù)其經(jīng)營目標(biāo)、自身實力、市場狀況和競爭態(tài)勢，對產(chǎn)品組合的廣度、深度和關(guān)聯(lián)度進(jìn)行不同的結(jié)合。由于產(chǎn)品組合的廣度、深度和密度同銷售業(yè)績有密切的關(guān)系，因此，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，確定經(jīng)營哪些產(chǎn)品或服務(wù)，明確產(chǎn)品之間的相互關(guān)系，是企業(yè)產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容。也稱全線全面型策略，即擴展產(chǎn)品組合的廣度和深度，增加產(chǎn)品系列或項目，擴大經(jīng)營范圍，以滿足市場需要。這將有利于綜合利用企業(yè)資源，擴大經(jīng)營規(guī)模，降低經(jīng)營成本，提高企業(yè)競爭能力;有利于滿足客戶的多種需求，進(jìn)入和占領(lǐng)多個細(xì)分市場。但擴大產(chǎn)品組合策略要求企業(yè)具有多條分銷渠道，采用多種促銷方式，對企業(yè)資源條件要求較高。

如Amazon在穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)了圖書這個主營商品市場后，Amazon開始增加新的經(jīng)營品種，其業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)從圖書和音像制品成功地拓展到其他利潤豐厚的商品中去。1998年11月，Amazon開通音像和禮品商店，商品從游戲盤、索尼隨身聽到手表和芭比娃娃，無所不有。1998年底，Amazon以2.8億美元購并了加州和波士頓的兩家擁有網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的公司，以協(xié)助其擴展網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。

縮減產(chǎn)品組合策略指降低產(chǎn)品組合的廣度和深度，減少一些產(chǎn)品系列或項目，集中力量經(jīng)營一個系列的產(chǎn)品或少數(shù)產(chǎn)品項目，提高專業(yè)化水平，以求從經(jīng)營較少的產(chǎn)品中獲得較多的利潤，故也稱市場專業(yè)型策略。該策略有利于企業(yè)減少資金占用，加速資金周轉(zhuǎn);有利于廣告促銷、分銷渠道等的目標(biāo)集中。每一個企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品都有其特定的市場定位。產(chǎn)品延伸策略指全部或部分地改變企業(yè)原有產(chǎn)品的市場定位，具體做法有向上延伸(由原來經(jīng)營低檔產(chǎn)品，改為增加經(jīng)營高檔產(chǎn)品)、向下延伸(由原來經(jīng)營高檔產(chǎn)品，改為增加經(jīng)營低檔產(chǎn)品)和雙向延伸(由原經(jīng)營中檔產(chǎn)品，改為增加經(jīng)營高檔和低檔產(chǎn)品)三種。

向上延伸可提高企業(yè)及現(xiàn)有產(chǎn)品的聲望。消費者購買商品，不但取得了產(chǎn)品的所有權(quán)及其附加的當(dāng)期收益，而且包括各種遠(yuǎn)期收益。如大多數(shù)軟件商都承諾用戶可以享受免費的軟件升級服務(wù)，我國一些軟件公司就是通過自己的網(wǎng)站向用戶提供免費的升級軟件。

向下延伸可吸引受經(jīng)濟條件限制的消費者，擴大企業(yè)的市場規(guī)模?？傎Y產(chǎn)和年銷售額都曾創(chuàng)造過世界第一的美國通用汽車公司的網(wǎng)站上不僅銷售新車，同時還提供舊車交易。對購二手車者，可進(jìn)入標(biāo)有經(jīng)GM認(rèn)可確保質(zhì)量的二手車字樣的網(wǎng)頁進(jìn)行選擇。此舉如今已被其它廠商以及日本、新西蘭、新加坡等國的汽車經(jīng)銷商或網(wǎng)絡(luò)公司仿效，紛紛利用網(wǎng)站進(jìn)行舊車交易。另外，隨著網(wǎng)上金融服務(wù)體系的逐步建立，網(wǎng)絡(luò)銀行的業(yè)務(wù)也會由傳統(tǒng)的銀行業(yè)務(wù)，延伸到電信、稅務(wù)、水電、交通等行業(yè)，完成諸如代收電話費、傳呼費、水電費、稅費、交通罰款等代理業(yè)務(wù)。

原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢后，采取雙向延伸策略，可使企業(yè)同時獲得上述兩種延伸所產(chǎn)生的效果。對于開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)來說，產(chǎn)品不但包括要出售的貨物，還包括各種服務(wù)、各種商業(yè)過程以及信息在內(nèi)，因此雙向延伸也不僅僅是增加傳統(tǒng)意義上的高檔或低檔產(chǎn)品，而是要在產(chǎn)品的各個組成部分中進(jìn)行延伸，如企業(yè)可以為每個產(chǎn)品的客戶制定一種相應(yīng)的服務(wù)方案，包括送貨服務(wù)方式、安裝和培訓(xùn)服務(wù)以及維修服務(wù)等，以增加服務(wù)的價值;為所有客戶提供一系列可增值的信息，如：供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品前景預(yù)測、產(chǎn)品設(shè)計、保修、交易和送貨條款等。通過這些延伸達(dá)到提高產(chǎn)品的附加值和市場占有率的目的。

從今后的發(fā)展趨勢來看，適合于網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品，不在于其形態(tài)、價格的高低或送貨方式，而主要依據(jù)兩個方面：網(wǎng)上交易的難易程度和網(wǎng)絡(luò)營銷對該產(chǎn)品的附加價值。某些商品或服務(wù)，由于其自身的特點，運用傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，交易過程復(fù)雜、成本高、消費者獲得全面的信息比較困難，或產(chǎn)品信息不對稱性問題較突出。如購房、購車、查詢金融信息等，這類商品或服務(wù)就比較適合網(wǎng)絡(luò)營銷方式;而有些商品和服務(wù)，運用傳統(tǒng)方式營銷本來就簡單，如書籍、計算機軟件、視聽產(chǎn)品、訂票服務(wù)等，若將這類商品和服務(wù)搬到網(wǎng)上，就必須設(shè)法增加這些商品的附加價值。

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