推廣效果分析怎么寫（推廣效果分析怎么寫好）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于推廣效果分析怎么寫的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)站推廣方案怎么寫

• 2、社交媒體品牌推廣現(xiàn)狀分析怎么寫

• 3、公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫

• 4、市場推廣方案怎么寫

一、網(wǎng)站推廣方案怎么寫

在寫方案之前一定要先想清楚，理順思路，最好把提綱列出來。要注重方案的可操作性、實用性，不需要炫耀文藻，把意思表達明白就行。要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字錯誤等，要方便傳閱討論。

一個完整的網(wǎng)站推廣方案應包含以下內容：

第一：各階段目標設置明確。

1、訪問量目標。

2、注冊用戶數(shù)量。

3、品牌要達到的影響力。

4、網(wǎng)站的排名、PR等等。

只有清晰的目標引導才能更清晰地制定不同階段的目標

第二：目標人群分析。

1、目標人群的定位。

2、分析目標人群的特性(包括興趣和愛好)。

根據(jù)目標人群的消費行為習慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

第三：了解和分析競爭對手。

1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術、營銷、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場經(jīng)濟下得以生成、乃至超越。

第四：推廣策略及具體方法選擇。

根據(jù)市場分析和調查的結果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網(wǎng)絡廣告投放以及通過類似skycc推廣軟件這樣的軟件推廣等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應用。

第五：時間進度及人員安排表。

好的方案只是一個真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：預算投入

每一個推廣方案肯定會有一定的投入預算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費。制訂一個最佳的組合計劃，讓推廣的效果達到最大化。

第七：效果監(jiān)測。

做好嚴格的效果監(jiān)測，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時調整推廣的策略。

第八：預備策略。

市場的變化并不會因你的一個計劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案，最好還有一套風險預備方案。避免在關鍵時刻手忙腳亂和束手無策。

二、社交媒體品牌推廣現(xiàn)狀分析怎么寫

社交媒體在互聯(lián)網(wǎng)的沃土上蓬勃發(fā)展，爆發(fā)出令人眩目的能量，已經(jīng)成為人們傳播信息、人際交往的不可或缺的載體，其傳播的信息已成為人們日常瀏覽的主要內容。對此，社交平臺也就順理成章地成為品牌傳播的媒介資源，逐漸被越來越多的企業(yè)加以廣泛而深入地利用。

但是，品類繁多的社交媒體，其傳播力、影響力都在隨著時代的發(fā)展而時時刻刻發(fā)生著變化。我們只有準確地把握這些社交媒體各自的受眾、調性、特征，才能夠正確地加以利用，助力品牌傳播與營銷。

各個社交媒體平臺優(yōu)缺點分析

1.微信公眾號

其優(yōu)點在于：（1）覆蓋面積廣。微信是目前國內應用最多的社交媒體，微信公眾平臺就是基于微信的內應用，因此，該平臺所涵蓋的目標人群最為廣泛；（2）傳播效率高。文字、圖片、音頻、視頻等內容形式，可以集合到同一個手機頁面發(fā)送，在短時間內將最豐富的內容傳遞給受眾群體；（3）便于互動。受眾可隨時將自己的想法與微信公眾號背后的運營者進行交流，讓運營者第一時間了解到受眾的想法； （4）運營成本低。微信公眾號傳播的內容要求短小精悍有深意，有創(chuàng)意，因此，不需要做高價渠道推廣，對大成本制作的華麗內容需求度也不高。

但是，必須清楚看到的是，隨著微信公眾號的增加以及內容同質化現(xiàn)象的加劇，導致用戶對公眾號的推送興趣度越來越低，即使優(yōu)質的內容，也會被很多人漠視。同時，微信公眾號從建立到做強，需要一個漫長的過程。

2.微博大號

其信息傳播快。微博信息能隨時隨地的發(fā)出，且微博大號因為粉絲多，發(fā)布的信息在短時間內閱讀量很大。同時還能做到互動便捷?？梢耘c粉絲隨時互動，交流想法和意見。

但就目前的狀況而言，微博受眾對正能量信息關注度低。微博上受歡迎、關注多的信息，是負能量、八卦新聞、搞笑段子類、突發(fā)事件等信息。對于正能量信息的傳播，關注度不高。微博的質量也參差不齊。微博大號中，真正的大號不多，很多是刷的粉絲，而真正的意見領袖類微博大號，又不會輕易與企業(yè)合作。對于品牌傳播來說，更為重要的是無法評估傳播效果的真實性。微博大號慣用刷評論、刷粉絲、刷閱讀量等方法，所以對于微博大號的傳播效果，無法準確把握。

3.App客戶端

其優(yōu)點一般如下：（1）信息量大?？梢詫淖畛醯疆斍暗男畔⒍急Ａ簦層脩舴奖悴檎抑暗男畔?；（2）發(fā)布的內容、板式可自由控制。對于主頁面的頭條內容、排版布局等，可自由定制；（3）功能豐富。可根據(jù)實際需求定制開發(fā)功能，如銷售、客服、調研等；（4）精良的APP能一定程度的提升企業(yè)形象。

其缺點在于：（1）開發(fā)和維護成本高。App開發(fā)都是幾十萬級的投入；（2）推廣困難。App發(fā)布后，只有被用戶下載使用才有價值。目前在App內容、架構、功能都趨同的條件下，用戶越來越不愿下載新的App使用；（3）生存空間變窄。在微信小程序上線后，很多小程序既有App的功能，又能跳過下載App的過程，因此成為了很多消費者的首選。在這個背景下，人們更傾向于使用小程序而不是App。

4.QQ群

QQ群首先能夠做到傳播迅速。群內成員發(fā)出信息后，能讓群成員迅速收到信息；并且簡單易上手。沒有技術門檻，具有互動性強的特點，大家暢所欲言，無障礙溝通。

但對于品牌傳播來看，群的成員不穩(wěn)定，管理難度大，對維護成員的技巧要求高，且有人數(shù)上限限制。

5.今日頭條

今日頭條目前用戶基數(shù)很大，是聚合類新聞客戶端中，擁有用戶最多的媒體。同時，它還具有門檻低的優(yōu)點，企業(yè)和個人都能到客戶端中注冊公眾號發(fā)布內容。特別提出的是，今日頭條具有智能推薦功能。平臺自身智能推薦系統(tǒng)，能分析用戶的閱讀喜好并自動向用戶推薦他感興趣的內容，但前提是內容在平臺內要有一定的權重。

但今日頭條對于一些特殊行業(yè)，如醫(yī)藥企業(yè)的注冊有一定限制。對內容質量要求很高，需要更新的頻率也較高。而對于企業(yè)品牌傳播，則需做付費推廣。

6.知乎/虎嗅

他們的優(yōu)點在于專業(yè)性強，網(wǎng)絡知名度高，流量大。聚集了某些領域的專業(yè)性人才，專業(yè)性的回復，其回答的內容容易被用戶接受，是人們獲取專業(yè)知識的首選。

但虎嗅更偏重于互聯(lián)網(wǎng)類信息，對許多行業(yè)來說，信息相關度較低。特別指出的是，這類專業(yè)性的知識平臺是需要具備非常專業(yè)的人員和專業(yè)的知識儲備才能有效地維護，否則推廣效果大打折扣。

7.論壇/貼吧

這類平臺都具有開放性。對信息發(fā)布沒有過多的要求，內容發(fā)布通過效率較高。因此，容易引發(fā)連鎖反應。特別是論壇，對有相同需求的人有聚集效應，對于同一問題的討論容易引發(fā)共鳴。

但隨著社交媒體的日益豐富和功能的日益強大，論壇/貼吧的應用率和影響力衰退非常嚴重。除能提高網(wǎng)站權重外，現(xiàn)已不是內容推廣的主流平臺。同時值得注意的是，大部分論壇、貼吧的受眾都偏向低齡化內容，對于高端內容的傳播接受度較低。

8.門戶網(wǎng)站

其優(yōu)點有：（1）流量大。雖然PC端有逐漸被手機端取代的趨勢，但門戶網(wǎng)站每天的流量依舊很大，訪問的人數(shù)依然很多；（2）權重高。在門戶網(wǎng)站發(fā)布的信息，很容易被搜索引擎檢索到并排在搜索結果頁面靠前的位置；（3）容易被轉載。門戶網(wǎng)站發(fā)布的內容，如果是行業(yè)類的，容易被其他網(wǎng)站轉載。且門口網(wǎng)站的專業(yè)編輯會將信息美化處理。

在微信興起后，官網(wǎng)的許多職責都轉移到了官方微信，特別是信息的快速發(fā)布部分，微信的優(yōu)勢更明顯，導致日常流量下降趨勢顯著。同時，一個官網(wǎng)的開發(fā)、維護費用較高。

9.搜索/百科

搜索引擎推廣簡單有效。只要付費，即可在搜索結果前段顯示官網(wǎng)的內容信息。百科是搜索引擎公司的衍生產(chǎn)品，因此消費者在搜素時，也能在前排看見百科的內容。只是，搜索引擎推廣成本較高，且無效成本比例很高。比如一個關鍵詞被搜索出來以后，只有小部分會對付費鏈接中的內容感興趣。而百科類詞條，新建自己的，需要通過百度嚴格的審核；修改現(xiàn)有的，則需要提供權威資料證明別人的詞條有明顯錯誤。

企業(yè)品牌社交媒體推廣建議

根據(jù)各個社交媒體在品牌傳播、營銷的優(yōu)缺點，我們對于大健康類信息的推廣建議如下：

1.微信公眾平臺：應該成為企業(yè)品牌推廣與營銷的主要社交平臺。內容一要與目標受眾精準相應，二要制作精良，注重互動，以提高信息的有效閱讀量。

2.微博：利用原有的企業(yè)微博傳播信息，注重互動，做微信公眾平臺的有益補充。

3. App客戶端：由于前期投入巨大且投入產(chǎn)出比很難提高，客戶體驗不是很便捷，因此可以不做重點考慮。

4.QQ群：各方面條件不成熟，前期可暫時不做考慮。

5.今日頭條：由于對某類企業(yè)的注冊有限制，因此可與專業(yè)人士合作，通過專業(yè)人士注冊的頭條號對外傳播信息。但所傳播的信息需是精品信息。

6.知乎/虎嗅：一般企業(yè)，前期可不做考慮，待有一定的知識儲備或有專業(yè)人士加盟后再做策劃。

7.論壇/貼吧：內容偏低齡化，因此可暫時不做考慮。

8.門戶網(wǎng)站：可通過簽訂框架協(xié)議的方式與門戶網(wǎng)站進行專題合作,將含有企業(yè)信息的文章投放到門戶網(wǎng)站，利用門戶網(wǎng)站高權重的特點，便于搜索引擎能將企業(yè)信息檢索顯示。

9. 搜索/百科：可做百度推廣，在官網(wǎng)中設置相關內容，這樣既推廣了信息，又推廣了官網(wǎng)。百科類平臺，因建好后，不容易修改，對于錯誤的信息，難以更正，因此不作為重點。

三、公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫，在職場上的時候，很多工作都是需要推廣的，我們在進行推廣產(chǎn)品之前，一般都需要預先開展方案的準備工作，以下看看公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫。

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫1

一、推廣目的

1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據(jù)。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容

1、管理層深度訪談。

2、營銷人員小組座談或問卷調查。

3、渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

4、終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。

5、經(jīng)銷商調查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)氐V泉水市場的認識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。

6、消費者調查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

調查地點XXX區(qū)域。

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2、促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動。

(2)為相關群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排。

1、上市時間：XX

2、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

五、終端策略

1、將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

2、強化終端形象建設，提高終端銷售力。

3、提高終端導購人員執(zhí)行力。

六、服務策略

1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2、建立客戶檔案

3、詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。

七、相關部門職責

1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5、客服部：主要負責客戶關于產(chǎn)品技術方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務工作。

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫2

一、市場背景分析及推廣目的

1、市場背景

A.該產(chǎn)品的.開發(fā)才剛剛起步，在國內外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求

B.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

S優(yōu)勢：目前在國內外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢：技術開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限

O機會：被推選為20xx年在北京·人民大會堂舉辦的20xx中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經(jīng)在市場上占領了市場的`各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭

二、產(chǎn)品的推廣方式：

1.電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。

2.報紙雜志的廣告

基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設有銷售網(wǎng)點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內 3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象

三、描述及核心利益分析 主要內容：

1、 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。

2、同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性。

3、我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即：產(chǎn)品的核心利益)，給荔枝酒的推廣提供有利的支持

4、最后得出結論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏，我們一定能贏!

五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃

1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)

2、 鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。

4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

六、其他：

1、 荔枝酒銷量預估：預估產(chǎn)品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調動作

2、費用預算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當?shù)拇蛞恍案挥唷?否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦!

3、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內容。

這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。

公司產(chǎn)品推廣方案怎么寫3

一、調查目的

1、是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀數(shù)據(jù)。

2、通過客觀深入的市場調查和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務的需求和價格定義水平。

3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

4、根據(jù)調查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

5、項目的研發(fā)、技術實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風險。

二、調查對象

1、學校附近的人群(通過抽樣調查選出適合的調查對象，以個體為單位)

2、上班人群

三、調查內容

1、產(chǎn)品自身情況調查

2、需求市場調查

消費者偏好

購買決策

購買行為

④價格支付能力

⑤購買人群

3、競爭市場調查

①主要競爭對手

②各競爭對手優(yōu)勢、劣勢

4、一號通業(yè)務市場調查的重要性

四、搜集信息

1、消費者的購買意向

2、不同領域消費者的需求

3、了解各個類似業(yè)務的競爭狀況

4、消費者對產(chǎn)品的要求

五、制定抽樣計劃

1、實施分層抽樣

a、以所屬領域特點為分層標準

b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務公司或經(jīng)銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調查

c、被調查者經(jīng)常使用手機、固話等通訊工具

六、設計問卷

通過對“一號通業(yè)務”市場的了解，對消費者資料的調查，總結分析，進行問卷設計。

七、調查進度

第一階段：初步市場調查 1天

第二階段：制定計劃 2天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設計 1天

問卷修改確認 半天

第四階段：實施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。

八、信息整理分析

1、通過對調查目的和搜集信息的整理，對問卷的設計并進行整理分析。

2、根據(jù)問卷調查情況繪制數(shù)據(jù)表格

九、調查預算(略)

四、市場推廣方案怎么寫

市場推廣方案怎么寫

基本上會包含以下內容：

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質量功能方案。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的'包裝策略;

產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質量的改善和提高。

③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購; 以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3)策劃方案各項費用預算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

4)方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

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