如何做好產(chǎn)品策略（如何做好產(chǎn)品策略工作）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何做好產(chǎn)品策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、蘇打水的產(chǎn)品策略應(yīng)該怎么做？

• 2、怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案？

• 3、創(chuàng)業(yè)團隊如何把控產(chǎn)品策略

• 4、如何應(yīng)對競爭 | 制定有效的產(chǎn)品策略

一、蘇打水的產(chǎn)品策略應(yīng)該怎么做？

所謂產(chǎn)品營銷策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。

企業(yè)在其產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略確定后,在實施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營銷策略。主要包括商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實施策略。企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。

產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢,在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時所運用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運用策略。

拓展資料：

產(chǎn)品策略分析

1．產(chǎn)品概念在市場上能夠引起消費者注意并取得的一切因素總和。

①產(chǎn)品形態(tài)、品種、質(zhì)地、用途、樣式、商標(biāo)、包裝。

②產(chǎn)品實質(zhì)、精度、交通、效能、方便。有時間消費，少消費時間。

③產(chǎn)品服務(wù)：有服務(wù)的產(chǎn)品與沒有服務(wù)產(chǎn)品是兩種不同產(chǎn)品，顧客買的不是產(chǎn)品而是產(chǎn)品的用途。

2．產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品研制成功投入市場到退出市場所經(jīng)歷的全部時間。

①介紹期：初銷階段。顧客，拒絕性；經(jīng)營者，風(fēng)險性；重點宣傳產(chǎn)品性能、開發(fā)用途、尋找機會、控制產(chǎn)量。

②成長期：暢銷階段。競爭、宣傳廠牌商標(biāo)、市場占有率、創(chuàng)名牌。

③成熟期：穩(wěn)銷階段?；厥召Y金、延長此階段。

④衰退期：淘汰階段。撤退。

二、怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案？

1、首先我們要了解目標(biāo)產(chǎn)品

2、市場定位。在寫營銷方案之前，首先需要對市場進行定位和了解，看看產(chǎn)品所對應(yīng)的目標(biāo)群體有哪些，這些目標(biāo)群體都有什么特點，清楚了解這些的話，對營銷策劃的制定也提供了很好的依據(jù)。

3、環(huán)境分析。其次，清楚的知道一個產(chǎn)品的營銷環(huán)境，明白產(chǎn)品在營銷中的優(yōu)勢、劣勢我們要揚長避短才能做好銷售工作。在這個過程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機會與威脅，知道有哪些是我們可以發(fā)展的，哪些是要去避免的。通常我們在此采用SOWT分析（這種分析方法法在營銷中很常用，在網(wǎng)上可以搜到模型，照著做就可以了）

4、廣告策略。一個產(chǎn)品在推廣階段采取廣告策略是一個不錯的的營銷策略，在廣告的選擇中，要選擇符合產(chǎn)品風(fēng)格的，有的適合激情的、有的適合安靜的，不同產(chǎn)品有所不同，在考慮觀眾接受度及產(chǎn)品風(fēng)格的同時加入一定的創(chuàng)意，可以為廣告加分不少。

5、促銷策略。在前期適當(dāng)?shù)拇黉N策略對產(chǎn)品知名度的提高具有一定的意義，促銷策略并不是說要達到銷量的多少，而是在促銷過程中增加顧客接受度，以及實地的推廣產(chǎn)品，從中多了解顧客。

6、主要賣點。深刻明白產(chǎn)品的主要賣點，我們從這方面出發(fā)考慮營銷策略，才能做出可行度高的策劃。

7、策劃實施。一份策劃在實施階段可能會遇到各種問題，這就不僅需要我們前期的充分準(zhǔn)備，也需要隨機應(yīng)變，但核心重點得圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢與特色來開展工作。

資料拓展：

（1）營銷方案（Marketing program）是一個以銷售為目的的計劃，指在市場銷售和服務(wù)之前，為了達到預(yù)期的銷售目標(biāo)而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。

（2）一份完整的營銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析，即基本問題、項目市場優(yōu)劣勢，解決問題的方案。

（3）營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

（資料來源：百度百科：營銷方案）

三、創(chuàng)業(yè)團隊如何把控產(chǎn)品策略

創(chuàng)業(yè)團隊如何把控產(chǎn)品策略

1. 盡早發(fā)布

早發(fā)布意味著你有更多的機會，而機會意味著一切。早發(fā)布才可能有一個足夠好的時間窗口，更快的發(fā)現(xiàn)想法中錯誤的部分，摸清并梳理好用戶真正的需求。有些時候產(chǎn)品經(jīng)理甚至是整個團隊其實是閉門造車，即使你收集到了足夠多的用戶數(shù)據(jù)，梳理之后覺得把握住了用戶的痛點，但實際卻往往是相反的，你所理解的痛點可能并不是用戶真正的「痛點」，不過是隔靴搔癢罷了。

不需要等到產(chǎn)品完美再發(fā)布。完美的產(chǎn)品如果沒人用，沒資格稱之為完美。

2. 改進比改版重要

無意義的產(chǎn)品改版幾乎是所有團隊的通病。一個產(chǎn)品一旦成型之后，可能根本不需要做頻繁的改版。如果團隊有開發(fā)資源，更應(yīng)該集中力量去做產(chǎn)品的「改進」，而改版本身并不是改進，雖然有些改版短期內(nèi)能看到一些令人欣喜的變化，但那只是通過改版覆蓋掉了舊問題，用不了多久，新的問題就會出現(xiàn)。

通過一些功能點的「改進」，產(chǎn)品團隊能夠快速的收集反饋數(shù)據(jù)，沒有反饋數(shù)據(jù)做后續(xù)改進的基礎(chǔ)，改進則是盲人摸象。

產(chǎn)品經(jīng)理喜歡通過「改版」解決問題或是炫技，跟工程師喜歡過度「重構(gòu)」一樣有危害。

不少工程師非常討厭產(chǎn)品經(jīng)理帶來的變化，一會兒一個主意，「為什么不想好了再做?」 這本身就是個極端錯誤的判斷，產(chǎn)品經(jīng)理就應(yīng)該一會兒一個主意，一會兒改動一下，以便驗證自己的想法。這是常態(tài)。他又不是產(chǎn)品之神，即使是神，也會犯錯。

3. 節(jié)奏最有力量

團隊最好能保持自己固定的工作節(jié)奏，不要搞疲勞戰(zhàn)，不要搞無意義的消耗戰(zhàn)。更不要看同業(yè)產(chǎn)品有什么功能就跟進去做什么功能，跟著別人亦步亦趨，自己節(jié)奏會先亂掉。

控制好節(jié)奏，意味著一個團隊各個環(huán)節(jié)應(yīng)該銜接好。產(chǎn)品做的不錯，那么運營就必須要跟上，運營一旦能跟上，服務(wù)也要跟上…

4. 內(nèi)容本身也是產(chǎn)品

如果產(chǎn)品的功能做的不夠好，那就不如把產(chǎn)品里的內(nèi)容先做好，內(nèi)容要比 App 更容易傳播。內(nèi)容本身就是產(chǎn)品，內(nèi)容本身就是功能。

如果是起步中的團隊，你大多數(shù)情況下不需要花很多精力去做網(wǎng)站，不需要去找外包做一個根本沒幾個人用的 App，寫幾篇好文章傳播效應(yīng)更廣。微信微博就是很好的傳播平臺，你為什么不好好利用? 在任何一個地方能夠取得優(yōu)勢的話，都可以提升你的產(chǎn)品覆蓋能力，漏斗效應(yīng)你總知道的吧?

5. 不要做體外循環(huán)式的運營

有些團隊看了各種病毒營銷的案例，也去有樣學(xué)樣，比如拍個視頻之類的，希望能通過 SNS 傳播開來，基本上不會有多大作用。即使是大型互聯(lián)網(wǎng)公司做這個也做不來，成功的案例非常少。

之所以說這些是「體外循環(huán)」，原因也簡單，跟你的核心業(yè)務(wù)沒什么關(guān)系。舉個例子，桔子水晶酒店以前搞的那個「十二星座」微電影，就是典型的體外循環(huán)，對企業(yè)推廣品牌的價值并沒那么大。盡管他們不會承認。再比如，一些創(chuàng)業(yè)團隊到處參加各種創(chuàng)業(yè)大賽，基本上也是在消耗自己有限的資源。如果你想曝光，只需要一兩次就行了，熱衷于參加這些活動，而且還需要公司資源去配合，對你的團隊究竟有多大幫助 ?

6. 多思考，少開會

如果你想少開會，那你就要平時多思考。不要停下對產(chǎn)品的思考，當(dāng)你思考的足夠多，你就能知道應(yīng)該怎么做。通過冗長的.會議得不到這些，除了浪費更多的時間，大多數(shù)會議毫無用途。我到現(xiàn)在我無法理解為什么有的創(chuàng)業(yè)團隊一開會還要一天。這么喜歡開會，還是去大公司工作算了，那里每天都有會議開。

少開會不意味著少溝通，把你的想法記錄下來，見縫插針的跟團隊成員做異步的信息交流。這樣應(yīng)該夠用了。

7. 任何產(chǎn)品都要能第一時間收集統(tǒng)計數(shù)據(jù)

產(chǎn)品關(guān)鍵指標(biāo)的統(tǒng)計，在產(chǎn)品開發(fā)過程中就應(yīng)該埋好點，要求能夠第一時間統(tǒng)計到。如果能夠做到近乎實時統(tǒng)計，當(dāng)然更好。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)也是功能。給團隊成員使用的功能。沒有地圖，軍隊怎么作戰(zhàn)? 沒有數(shù)據(jù)，多數(shù)時候沒辦法做有效的分析。沒有數(shù)據(jù)，又怎么支撐你的結(jié)論? 還有，數(shù)據(jù)報表如果能美觀一點就更好了…

最后說一下，別把創(chuàng)業(yè)想的太酷。身處創(chuàng)業(yè)團隊做產(chǎn)品，毫無疑問你面對的事情會是漫長的煎熬的瑣碎的。這些本身并不酷，只不過是很有樂趣罷了，如果你能發(fā)現(xiàn)的話。

四、如何應(yīng)對競爭 | 制定有效的產(chǎn)品策略

對于企業(yè)的競爭戰(zhàn)略帶來的競爭優(yōu)勢，怎樣才被顧客感知到呢？最直接途徑的就是通過卓越的產(chǎn)品

企業(yè)在確定競爭戰(zhàn)略后，需要用自己的產(chǎn)品讓顧客感知到企業(yè)傳遞的領(lǐng)先價值，通過在顧客的頭腦中占據(jù)獨特的、有利的位置，來取得競爭優(yōu)勢

那么，要如何持續(xù)迭代產(chǎn)品才能為企業(yè)競爭注入源源不斷的活力，長久地保持競爭優(yōu)勢呢？

要制定產(chǎn)品策略，首先你要了解什么是產(chǎn)品，其次是了解有哪些產(chǎn)品創(chuàng)新的策略和方法

什么是產(chǎn)品?

其實產(chǎn)品有多種多樣的定義。從營銷視角來看，營銷最重要的一個關(guān)鍵詞是“價值"

產(chǎn)品就相當(dāng)于一個容器， 裝載著顧客們渴求的和感知到的價值；同時它像一個機器一樣，去行使這些價值。 因此人們真正購買的產(chǎn)品，并不是這個物理狀態(tài)的產(chǎn)品，而是產(chǎn)品中的利益

這里還可以用【分層價值地圖】來進一步理解。分層價值地圖是我們在講顧客為什么購買時提到的工具，其中包含了三個要素：

從營銷視角中重新認識了產(chǎn)品，了解了要以顧客出發(fā)，將目光聚焦在產(chǎn)品帶給人們的利益層面。但現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品經(jīng)常是相對過剩的，如果僅僅能滿足顧客的基本利益要求，那么只會跟競爭對手在微薄的盈利空間中艱難地爭奪客戶

要想在競爭中拓展盈利空間，那么就要在價值導(dǎo)向的產(chǎn)品的創(chuàng)新上下功夫

接下來，可以了解三種分析思路或者方法：產(chǎn)品層次圖、Job-to-be-done的產(chǎn)品思想和增長戰(zhàn)略矩陣等工具，來尋找營銷視角下的產(chǎn)品創(chuàng)新切入點

為了找到產(chǎn)品的創(chuàng)新點，有一個【產(chǎn)品層次圖】的產(chǎn)品分析工具，能幫助我們以一種結(jié)構(gòu)化的方式理解產(chǎn)品

這個工具，將產(chǎn)品由內(nèi)到外劃分成了三個層次：核心利益、實際產(chǎn)品和拓展產(chǎn)品。其中，外部的兩層都是以產(chǎn)品的核心利益為中心，致力于實現(xiàn)和豐富這些利益

另一方面，在這個時代你會發(fā)現(xiàn)，很多時候產(chǎn)品和服務(wù)是捆綁在一起的。 賣產(chǎn)品獲得的利潤有時會比較稀薄，而如果能夠把一些服務(wù)，變成產(chǎn)品的擴展產(chǎn)品，可能會帶來更多的盈利機會

通過產(chǎn)品層次圖可知，在營銷視角下，產(chǎn)品其實是價值的履行者，那么這種價值到底是怎么發(fā)揮作用的呢？

人們購買一件產(chǎn)品是一個交易過程。 如果把產(chǎn)品想象成一個人的話，那我們買的并不是一個產(chǎn)品，而是雇傭一個產(chǎn)品來去完成某項工作

我們分析產(chǎn)品，制定產(chǎn)品策略時，要確切了解，到底要讓產(chǎn)品做的工作是什么？只有這樣，我們才能深刻理解我們的產(chǎn)品，并實現(xiàn)創(chuàng)新

實際上，剛才所提到的將產(chǎn)品看作是為人們完成某項工作的憑借，其實樹立的是一種Job-to-be-done的產(chǎn)品觀，這是一個產(chǎn)品創(chuàng)新的思想

它的思想內(nèi)核是：從人們購買一件產(chǎn)品然后消費它的理解，到人們雇傭一件產(chǎn)品來為自己干活兒的思想的這種轉(zhuǎn)變，能幫助我們更好地理解產(chǎn)品的內(nèi)涵，并且為產(chǎn)品創(chuàng)新打開不同的思路

最后，基于這種Job-to-be-done的產(chǎn)品觀，接下來要介紹的是：產(chǎn)品增長的戰(zhàn)略矩陣

而根據(jù)橫軸縱軸的劃分，可以形成四類產(chǎn)品戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略、支配性戰(zhàn)略、離散型戰(zhàn)略和顛覆性戰(zhàn)略

根據(jù)這樣的思想，在所有四種可能的產(chǎn)品策略的空間里，就需要多去想想在自己所處的行業(yè)里，有哪些非常重要創(chuàng)新機會可以指引公司的產(chǎn)品發(fā)展方向

總之，關(guān)注擴展型產(chǎn)品和顛覆式創(chuàng)新戰(zhàn)略，尋找產(chǎn)品創(chuàng)新點，能更好地應(yīng)對激烈的競爭市場

以上就是關(guān)于如何做好產(chǎn)品策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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