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vi設(shè)計提案博客（vi設(shè)計提案包括哪些內(nèi)容）

發(fā)布時間：2023-05-11 01:15:37 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 89

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vi設(shè)計是什么，vi設(shè)計是做什么的？
與設(shè)計公司談VI設(shè)計的詳細步驟.1000分懸賞.
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關(guān)于vi提案內(nèi)容和流程？給一家企業(yè)做vi。提案的時候做的PPT的內(nèi)容有哪些呢？提案的時候需要
Vi的設(shè)計建議

vi設(shè)計提案博客（vi設(shè)計提案包括哪些內(nèi)容）

vi設(shè)計是什么，vi設(shè)計是做什么的？

中匯設(shè)計（專業(yè)VI設(shè)計公司）：

品牌VI設(shè)計是指企業(yè)為了形成統(tǒng)一、穩(wěn)定、一致的品牌形象，基于企業(yè)文化和市場營銷戰(zhàn)略，在視覺上進行的一系列規(guī)范化設(shè)計工作。VI是Visual Identity(視覺識別系統(tǒng))的縮寫，也叫視覺形象設(shè)計。

VI設(shè)計主要包括企業(yè)標(biāo)志設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩、標(biāo)準(zhǔn)圖案、標(biāo)準(zhǔn)排版、標(biāo)準(zhǔn)印刷品等設(shè)計元素的確定與應(yīng)用，具有較高的規(guī)范性、可操作性和延展性。VI設(shè)計旨在通過獨特的、易于記憶的視覺表現(xiàn)形式，使品牌在激烈的市場競爭中得到更好的傳播和認知度。

在日常運營中，VI設(shè)計可以幫助企業(yè)打造品牌形象，提高品牌識別度和美譽度，同時也能幫助企業(yè)塑造不同的產(chǎn)品形象，提高產(chǎn)品的辨識度和美感。一個成功的VI設(shè)計方案通常需要考慮以下幾個方面：

品牌定位：VI設(shè)計需要從品牌的核心價值出發(fā)，來確定品牌形象的整體風(fēng)格和特征。

專業(yè)設(shè)計：VI設(shè)計需要由專業(yè)的設(shè)計團隊來完成，確保設(shè)計符合市場趨勢和設(shè)計原則。

品牌延展性：VI設(shè)計要考慮到品牌的可塑性，在不同的媒介和場景下都能夠保持一致的形象和風(fēng)格。

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與設(shè)計公司談VI設(shè)計的詳細步驟.1000分懸賞.

目標(biāo)市場不是我們說出來的而是調(diào)研的結(jié)果
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“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案
目錄
一、前言
二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析
三、上市前的營銷必須先行一步或幾步
四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
六、管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作
七、 VI設(shè)計和導(dǎo)入
八、廣告、主題活動、公關(guān)活動
一、前言
北京“大唐莊園”礦泉水項目正在緊張進行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進入市場和特定階層消費者的家里和口中，對前期運作或準(zhǔn)備工作特作此建議性規(guī)劃或計劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。
一個新品牌礦泉水的上市對于一個成功的企業(yè)來說，可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源，也可以投入巨資進行高舉高打的推廣，進行前期的市場認知性教育，但對于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來說，這些優(yōu)勢的條件都不具備，就需要合理的掌握市場的時機，運用自己有限的資源進行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運作。
二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析
因為在確定該項目時已經(jīng)經(jīng)過SWOT分析，故此文案不涉及該內(nèi)容，只結(jié)合上市前期準(zhǔn)備工作，對礦泉水形勢作一基本的認識和分析：(略)
三、上市前的營銷必須先行一步或幾步
根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導(dǎo)的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場里，我們初步認為或建議：需要在以下方面從文化營銷的角度或?qū)哟伍_展工作或做好準(zhǔn)備工作。
（一）戰(zhàn)略環(huán)境
營銷規(guī)劃的第一階段包括兩個步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標(biāo)。企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。識別營銷計劃的戰(zhàn)略環(huán)境對確保具體的營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略是針對公司層的整體目標(biāo)，而不是營銷部門的次優(yōu)目標(biāo)，是非常必要的。
1、公司使命
使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對公司的目的和方向有一個清晰的認識。使命宣言是使協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同活動的重要工具。它提供了一個使不同部門的員工協(xié)同工作達成企業(yè)整體目標(biāo)和企業(yè)哲學(xué)框架。需要強調(diào)的是使命宣言對組織的效用依賴公司股東和員工，特別是內(nèi)部公司股東對使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通，而且有所感觸時，公司股東們和員工才會有這樣的投入。
盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個層面，然而在營銷計劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助于營銷計劃后續(xù)步驟關(guān)注于達成公司的整體目標(biāo)。如果組織還沒有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)，那么營銷計劃也要包括發(fā)展公司使命。如果組織已有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命，那么營銷計劃有必要對已有的公司使命進行評估，結(jié)合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認為可以從社會性、經(jīng)濟性、企業(yè)性等三個角度進行設(shè)計。
2、公司目標(biāo)
一旦使命宣言已明確，公司目標(biāo)需要表述出來。公司目標(biāo)的用途在于讓公司股東和員工來衡量使命成功的程度。
公司目標(biāo)需要設(shè)置目標(biāo)的關(guān)鍵領(lǐng)域：
（1）市場地位：銷售和市場占有率（按產(chǎn)品和細分市場）顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性；
（2）創(chuàng)新：達成市場目標(biāo)的新的產(chǎn)品和服務(wù)；
（3）生產(chǎn)率：員工和資金的生產(chǎn)率
（4）實物和財務(wù)資源：建筑物、設(shè)備、所有物和技術(shù)資金原材料和構(gòu)件；
（5）贏利能力：資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴展吸引新的資金和風(fēng)險收益；
（6）管理層的績效和發(fā)展；
（7）員工的績效和態(tài)度；
（8）公共責(zé)任；
在這個層面上，強調(diào)的是公司戰(zhàn)略目標(biāo)，而不是與營銷或運作相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。為了在市場中進行有效競爭，以上領(lǐng)域的目標(biāo)必須設(shè)置。公司目標(biāo)必須是經(jīng)過努力可以達成的。
目標(biāo)可能是定性的，用于公司內(nèi)部的目標(biāo)必須建立在具體的時間段內(nèi)要達成的確切目標(biāo)，設(shè)置使命宣言和公司目標(biāo)提供了兩者是否恰當(dāng)?shù)臋C會。公司目標(biāo)也應(yīng)該能夠評估公司使命正在達成。因此，公司使命和公司目標(biāo)是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責(zé)，而不是營銷部門的職責(zé)。公司使命和公司目標(biāo)諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營銷計劃的基礎(chǔ)。營銷計劃的基本用途是為了達成這些具體目標(biāo)，為實施營銷戰(zhàn)略提供一個整體框架。
（二）制訂“大唐莊園”礦泉水的營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想：
營銷戰(zhàn)略的制訂是整體營銷規(guī)劃過程中最重要的組成部分。
結(jié)合“大唐莊園”礦泉水項目的情況，我們認為在營銷戰(zhàn)略制訂方面，需要確定以下兩方面的營銷思路問題或經(jīng)營的指導(dǎo)思想問題：
(1) 抓住細分消費群體的行為特征，必須運用差異化營銷之略，以獨特的文化概念和創(chuàng)新的形式迅速吸引特指目標(biāo)消費群體的注意，并通過特指目標(biāo)消費群體來影響和發(fā)展更多消費群體，同時可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度，迅速切入市場；
(2) 避開中、低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另類文化品牌的可操作性，同時可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場。
（三）“大唐莊園”礦泉水營銷策略的建議：
因為“大唐莊園” 礦泉水是一個新品位的礦泉水，產(chǎn)品剛剛進入市場，這個市場對這個產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認知，這個時候，我們就需要對這個市場進行產(chǎn)品認知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場培育是從理性的教育開始的，特指目標(biāo)消費群體和消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的“大唐莊園”定位是針對特指目標(biāo)消費群體和消費者的產(chǎn)品利益定位；隨著市場的發(fā)展產(chǎn)品的定位才會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作：
l、產(chǎn)品的定位是確立市場表現(xiàn)的原點：
新產(chǎn)品上市的推廣方式要根據(jù)該產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品階段采用不同的推廣策略和方式,因為這個產(chǎn)品在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段，這個階段的明顯特征是產(chǎn)品的普及率不高，市場對該產(chǎn)品的認識還處在很初級的階段，從企業(yè)的角度上看，更多的工作還是以教育市場為主，所以，這個時候的推廣策略是以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作。
產(chǎn)品定位和市場定位的完成不是拿出來擺樣子的，我們的每個步驟都關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場上的命運，只有把定位做準(zhǔn)確做好，我們才能進行對應(yīng)的市場教育和推廣工作。
為什么說定位是企業(yè)市場表現(xiàn)的原點呢？因為我們會了解和知道該對誰說，也會知道說些什么，不至于無目的的對市場狂轟濫炸。
總之，上市的定位和概念的設(shè)計是產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素，只有把這些工作做好，產(chǎn)品的上市才有可能成功，一般來講：產(chǎn)品概念設(shè)計的要點：
第一：產(chǎn)品概念定位要點：
1、產(chǎn)品概念的定位是由產(chǎn)品本身的特有的本質(zhì)利益所決定的，不能憑空創(chuàng)造，但我們針對產(chǎn)品的眾多概念如何把它的主要概念強化出來就是我們要做的工作。
2、產(chǎn)品概念一定是符合特定階層大多數(shù)人的利益需要的概念。
3、產(chǎn)品概念要根據(jù)市場的情況在理性消費和感性消費的人群中進行選擇。
我們現(xiàn)在的“大唐莊園”礦泉水已經(jīng)定位在具有文化品位的層次上了，就要結(jié)合這個層次的消費群體研發(fā)、細化確定產(chǎn)品概念：
1、品牌理念：出售水，同時出售健康和文化。
2、品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3、概念支持：以“大唐莊園”礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造“大唐莊園”礦泉水獨特概念。
第一級：天然地理結(jié)構(gòu)，超脫一般礦泉水，做足礦泉水中礦物質(zhì)含量鍶和偏硅酸等雙重要指標(biāo)全線達標(biāo)的概念。
第二級：表現(xiàn)和主打現(xiàn)代科學(xué)提煉的概念，實現(xiàn)礦泉水的精華再現(xiàn)，解釋透徹“大唐莊園”礦泉水易融于人體而且增強體質(zhì)。
對應(yīng)的策略可以是：
1．戰(zhàn)略策略：旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“大唐莊園”礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，凸顯雙重要或雙顯要指標(biāo)的價值，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。
2．戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做北京地方老大；強化品牌，做北京礦泉水名牌；延伸品牌，做中國以雙重要指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
3．戰(zhàn)略部署：以北京為大本營，并以北京為北方重點市場，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品位。
5．產(chǎn)品功能定位：怎樣找到產(chǎn)品特性與消費者需求的吻合點呢？是“大唐莊園”礦泉水上市前宣傳和消費導(dǎo)向的重要鋪墊性工作。
建議可從醫(yī)學(xué)、健康等角度和醫(yī)學(xué)、健康等媒體找到雙物質(zhì)對人體的健康保健作用，進行健康水的科普宣傳。例如：可以針對鍶是現(xiàn)代人普遍容易缺少的但又是對人的健康有著關(guān)鍵性的作用，老年人、智力勞動的人、體能消耗大的、兒童和學(xué)生大量缺乏鍶，因此有很多的題材可以進行科普和宣傳；類似的，可以和有必要結(jié)合偏硅酸對人體健康的作用進行宣傳?？蓢@以上觀念，發(fā)表一系列科普文章，題目是：我們到底喝什么水好？雙優(yōu)指標(biāo)的礦泉水為什么價格高？為什么北京市規(guī)定中小學(xué)生不準(zhǔn)飲用純凈水？長飲純凈水，真的很健康嗎？怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？長喝礦泉水會得腎結(jié)石嗎？“山泉”就是礦泉水嗎？為什么說礦泉水更珍貴？健康世家告訴我們些什么？
物以稀為貴，“大唐莊園”是我國雙重要礦物質(zhì)含量唯一達標(biāo)的天然礦泉水，是國內(nèi)僅有雙礦物質(zhì)同時達標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，因此完全有必要在此基礎(chǔ)上樹立和宣傳一種消費導(dǎo)向：即：一瓶“大唐莊園”水等于兩瓶一般礦泉水；喝一瓶“大唐莊園”增兩瓶一般礦泉水的健康元素，這是“大唐莊園”產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭制勝的立足點。
6．消費人群定位：以白領(lǐng)階層和文化人為主要消費導(dǎo)向，從而以點帶面影響輻射其他消費群體。
第二：產(chǎn)品市場賣點
1、“大唐莊園”是區(qū)別于類似礦泉水產(chǎn)品的，因此我們就要提煉出并給予“大唐莊園”明晰的概念，并迅速的告知目標(biāo)消費者，促成他們購買本產(chǎn)品的理由。
2、產(chǎn)品賣點是該產(chǎn)品在需求人群中尋找出來的一個購買理由。
3、產(chǎn)品賣點可以是附加在產(chǎn)品身上的一個利益。
4、產(chǎn)品賣點可以是階段性的產(chǎn)品目標(biāo)。
結(jié)合此，我們還可能和可以把“大唐莊園”礦泉水的概念定位為目前時期的“非典型性礦泉水”，或者“皇族礦泉水”。
（四）、上市前可以和有必要做的宣傳工作：
1、確定有文化品位的名稱：
產(chǎn)品名稱代表著文化，因此在取名方面，一開始就要有文化韻味，在起名方面可以自己編創(chuàng)，也可以征名的方式進行征名，征名公告的本身就是一種宣傳，征名的廣告語可以是“千金求一名”；“千金”一詞一語雙關(guān)，“千金”是女兒的代名詞，大家閨秀的千金要出世了，能引起眾人的興趣，同時“千金”表示“千元”。這個征名廣告可以在特定消費者或主渠道的地方進行公示。
2、產(chǎn)品上市前的鋪墊和宣傳策略：
（1）從化工制造企業(yè)多元化經(jīng)營和發(fā)展、進軍礦泉水項目為新聞點，進行宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》等北京地區(qū)的報紙以及與該廠有關(guān)的行業(yè)報刊如《中國化工報》、國家化工網(wǎng)、《經(jīng)濟日報》等發(fā)表軟文宣傳。
（2）根據(jù)普爾斯馬特在零售業(yè)里的優(yōu)勢地位，立足其經(jīng)營理念“永遠為會員 / 顧客提供最好的商品；永遠為會員/顧客省錢”角度，宣傳普爾斯馬特進軍礦泉水市場，生產(chǎn)“大唐莊園”，選擇《中國工商時報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》等發(fā)表軟文。
（3）從提供再就業(yè)機會的角度宣傳“大唐莊園”生產(chǎn)廠家，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》。
（4）從招聘的角度宣傳“大唐莊園”，有選擇的參加一些能引起社會關(guān)注的大型招聘會，打出“只招下崗人員擔(dān)任非典型性礦泉水的送水工”的旗子或招牌，造成一種市場轟動或傳播效應(yīng)?？蛇x擇《北京人才市場報》、《北京日報》作宣傳。
（5）從“大唐莊園”優(yōu)選形象代言人XXX和XXX的角度進行宣傳，可做電視采訪報道和報紙采訪報道，采訪藝術(shù)家，通過其表達愿意擔(dān)當(dāng)“大唐莊園”的代言人的語言，來襯托“大唐莊園”礦泉水，為“大唐莊園”礦泉水進入千家萬戶、進口，先進公眾或特點人群的眼和心里。
（6）海報或廣告招貼畫：
分兩個階段張貼或展示：
第一次張貼的海報或廣告招貼畫只有形象代言人的人物但沒有產(chǎn)品，可以在地鐵廣告陣地和普爾斯馬特北京店里張貼，上面用廣告與“猜猜他和她將擔(dān)當(dāng)什么新角色”，猜對的有獎、抽獎，獎品是觀看京劇演出或獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，在時間上，這種廣告宣傳在后續(xù)的電視采訪前開展。
第二次張貼的就是“補丁”似的廣告張貼畫，將“大唐莊園”礦泉水的瓶子在第一次的海報或廣告招貼畫上“補丁”上。
（7）、制造稀缺、珍貴飲用珍品的氣氛：
A、普爾斯馬特的獎品：普爾斯馬特的會員都將獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，以示身份的珍貴。
B、借助建立特定人群與“大唐莊園”礦泉水的關(guān)系，多種角度來宣傳“大唐莊園”礦泉水。
初步選定特定的人群是：
A、演員：從京劇演員延伸、輻射到其他歌手演員，弘揚國粹文化或代表國粹文化的演員同時又是具有較高政治地位的人員作產(chǎn)品形象代言人，體現(xiàn)了產(chǎn)品的檔次和文化品位，通過他們的社會活動，將產(chǎn)品帶到他們活動或影響輻射的的社交圈里，首先影響的是演員以及觀眾。
B、醫(yī)務(wù)工作者：對于參加過抗擊非典的醫(yī)務(wù)工作者，與衛(wèi)生部門合作，舉行“‘非典型’礦泉水贈送抗‘非典’醫(yī)務(wù)工作者”的贈送儀式，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》263、新浪發(fā)表。另外輔以“非典型性礦泉水橫空出世”報道，語言錯位的方式進行報道和宣傳，消費者以為是防“非典”的，其實是語言的技巧運用，“非典型性”礦泉水，不同于其他礦泉水的含義，但是隱含著防止非典肺炎的歧義，沒有防治理“非典”的字眼，但是是人們很容易關(guān)注的字眼，能迅速為大眾所知曉?？梢赃m當(dāng)加進雙優(yōu)指標(biāo)礦泉水具有“板蘭根”增強抵抗力的效用，延伸形成防非典的礦泉水，非典型性的礦泉水的概念就能很快的為消費者接受。
C、與北京市中心血站配合，對鮮血的人員贈送“大唐莊園”礦泉水，以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進體能恢復(fù)，隱含該水有助于健康的意識，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》、263、新浪發(fā)表。
D、飛機上的航空飲品：北方航空或南方航空公司的航班上“大唐莊園”礦泉水。
E、京劇演員和票友的交流或培訓(xùn)活動，全部采用“大唐莊園”礦泉水，同時在電視報道方面有意識的加以表現(xiàn)。
四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
成功的企業(yè)背后一定有規(guī)范性與創(chuàng)新性的企業(yè)管理制度在規(guī)范性的實施。
成功的企業(yè)在企業(yè)管理制度實施方面具有共同的特點，那就是規(guī)范性的管理制度編制或創(chuàng)新（新的企業(yè)管理制度編制過程實際就是一種創(chuàng)新的過程）以及規(guī)范性管理制度實施的效果等因素較其他企業(yè)成功，而且是在不斷的、穩(wěn)定的創(chuàng)新、優(yōu)化過程中，循環(huán)性升級式地提高規(guī)范性管理制度的實施質(zhì)量，保持和增強科學(xué)、高效的企業(yè)管理制度體系的運轉(zhuǎn)效能；作為一個與成功人士相對應(yīng)的礦泉水制造企業(yè)一開始、就要把企業(yè)定位在成功發(fā)展的基礎(chǔ)上，企業(yè)管理和發(fā)展不成功，其產(chǎn)品一定是不能取得成功的銷售業(yè)績的。
組織機構(gòu)的建立、管理制度和流程的建立工作：
1、“大唐莊園”的生產(chǎn)廠家的組織機構(gòu)設(shè)計、部門職能設(shè)計、崗位描述設(shè)計，尤其是銷售部門的組織機構(gòu)設(shè)計、部門職能設(shè)計、崗位描述設(shè)計；
2、銷售渠道設(shè)計或布局：送水點的布局；
3、公司全面的管理制度設(shè)計；
4、銷售部門的管理制度設(shè)計；
第一類：面向用戶或客戶服務(wù)的管理制度；
第二類：企業(yè)內(nèi)部員工的管理制度；
第三類：與送水點的合作關(guān)系建立和管理方法，工作流程和服務(wù)客戶的規(guī)范設(shè)計；
五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
渠道的建設(shè)計劃指標(biāo)和管理，自有物流體系的建設(shè)和管理
1、瓶裝水的總經(jīng)銷商已經(jīng)確定，因此需要共同商定總經(jīng)銷協(xié)議；同時還要共同處理好渠道細分的工作。
將渠道劃分為網(wǎng)絡(luò)銷售、直供、批發(fā)、酒店、商超和集團購買是很有必要的，合理處理好總經(jīng)銷商和渠道成員單位的優(yōu)選和布局，處理好局部利益和整體利益的關(guān)系。
2、共同設(shè)計經(jīng)銷商的分布，共同把握、控制和提升經(jīng)銷商的規(guī)范管理和服務(wù)質(zhì)量；共同擬訂經(jīng)銷商協(xié)議和管理考核辦法；
3、按常規(guī)，在超市里銷售瓶裝礦泉水的零售量占瓶裝水的銷售總量估計不會超過20%的，大部分是集中在方便客戶臨時購買的場合，如旅游景點，消費者流動量大的地方，如火車、豪華大巴、飛機、輪船等侯車、侯機場所，以及火車、飛機上；
4、人員聚集的相對較多的場合如集團購買性的單位、賓館、餐館、貴族學(xué)校附近、京劇劇場、豪華影院等是瓶裝水銷量較大的場合，因此對于經(jīng)銷商的發(fā)展方面要重點考慮經(jīng)銷商和這些機構(gòu)的社會關(guān)系如何，經(jīng)銷商的發(fā)展方面要綜合考慮其，在經(jīng)銷商的發(fā)展方面不是考慮限制懲罰的因素，更要考慮的是他是否具備將瓶裝水發(fā)展到上述關(guān)聯(lián)地帶和場合。
5、對于總經(jīng)銷商也是如此，如果生產(chǎn)出來的水不能完成一定量的銷售指標(biāo)，即使對其進行了懲罰，生產(chǎn)廠家的利益得到保證或彌補，但是礦泉水沒有進入到消費者的而是堆積在經(jīng)銷商的庫房里，那也不是我們需要的結(jié)果，因此在選擇經(jīng)銷商的方面，我們不能不過問。過問的是發(fā)展的性的問題
6、在瓶裝水總經(jīng)銷商和經(jīng)銷商或二級批發(fā)商、零售商的關(guān)系方面，還要考慮一點的是瓶裝水經(jīng)銷商、零售商和桶裝水之間的可能性矛盾的處理，分清瓶裝水和桶裝水的協(xié)調(diào)性，同時還要考慮相互之間的不同性，但是前提是不能給消費者帶來不便利。
7、一些重要的賣場如京劇劇場、豪華影院還可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定賣場不允許銷售競爭對手或潛在競爭對手產(chǎn)品。
8、對總經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、零售商或終端銷售點的工作人員進行培訓(xùn)，買出的是水，更重要的是買出的是文化，文化更多的是在買出的過程。因此有必要進行統(tǒng)一的文化培訓(xùn)，文化培訓(xùn)不合格的不能獲得總經(jīng)銷、經(jīng)銷、零售等資格。
六、“大唐莊園”管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作
1、招聘工作：
選擇適當(dāng)?shù)拿襟w刊發(fā)招聘廣告，將“大唐莊園”進入社區(qū)的因素結(jié)合起來考慮，要達到一種效果，即：把招聘廣告也作為一次宣傳“大唐莊園”的工作來組合進行。
2、培訓(xùn)工作：
“大唐莊園”的新廠剛剛成立，又要在較短的時間內(nèi)將“大唐莊園”銷向客戶，人員的素質(zhì)將成制約因素，因此招聘和選用合適的人非常關(guān)鍵，因此需要結(jié)合部門職能和崗位的設(shè)計招聘適應(yīng)的人員在對應(yīng)的崗位上工作，尤其是與客戶直接接觸或打交道的送水工，送一次水就是展現(xiàn)一次品牌的機會，也是讓客戶心理滿足的機會，所以，送水工的服務(wù)規(guī)范要有文化品位。崗前培訓(xùn)的內(nèi)容將會是全面的，而且要加深員工的文化修煉。
培訓(xùn)的方面將是全體員工，培訓(xùn)的內(nèi)容都要有企業(yè)文化的培訓(xùn)以及服務(wù)規(guī)范，因為我們生產(chǎn)的礦泉水是文化水，是給有一定文化品位的人專制的水，我們自身的員工要時刻體現(xiàn)文化品位，企業(yè)文化和服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)一開始就要進行，要讓全體員工共同認同我們的文化，只有這樣，才能在工作中保證工作效率和工作質(zhì)量。
七、VI設(shè)計和導(dǎo)入
VI的設(shè)計和導(dǎo)入是“大唐莊園”礦泉水產(chǎn)品上市運作所不可少的設(shè)計和導(dǎo)入工作?？梢愿鶕?jù)需要和進展采取循序漸進的方式進行，但是以下重點項目一開始就要規(guī)范并要先行。
主要包括標(biāo)識、桶裝水的外包裝、包裝桶外的塑料袋的設(shè)計顏色都要有所區(qū)別，瓶裝水的包裝、物流工具（自行車或?qū)Ｋ蛙嚕┖腿藛T的統(tǒng)一著裝，冷熱飲水機的統(tǒng)一標(biāo)識、超市柜臺的布置等等。
有關(guān)VI設(shè)計的詳細要素和內(nèi)容此處從略。
九、廣告、主題活動、公關(guān)活動
將廣告活動、主題活動、公關(guān)活動和軟文宣傳活動結(jié)合起來進行，以下是需要結(jié)合媒體受眾反映和宣傳時機、商機等而開展工作的幾個方面：
1、確定主打廣告語：初步考慮的有：
A、皇喝之水天天來，與“黃河之水天上來”；
B、一瓶“大唐莊園”水，兩倍補充效應(yīng)；
C、“喝一瓶”大唐莊園”，增“雙優(yōu)”健康指標(biāo)；
2、媒體定位：北京青年報、環(huán)球時報、北京現(xiàn)代商報等北京市民容易廣泛閱讀的報紙。
3、廣告活動：
（1）區(qū)域廣告運動
區(qū)域廣告投放最好以報紙為主導(dǎo)，因為報紙有很好的到達率，尤其是當(dāng)?shù)氐耐韴蟆?
（2）戶外廣告也很重要，燈箱、橫幅和氣模等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費者的消費欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合“大唐莊園”礦泉水的品位。
（3）報紙廣告文案：此處略，需結(jié)合時機和商機即時編撰。
（4）商業(yè)秀
要展示自己超越礦泉水本身的精神內(nèi)涵，就必須進行商業(yè)秀，要在公眾面前展示自己良好的商業(yè)形象。商業(yè)秀不是赤裸裸的廣告，它要求“大唐莊園”礦泉水要巧妙的借助當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)事件提升自己的形象，即進行事件營銷。
可以利用的對象包括正派演員、醫(yī)務(wù)工作者、教師以及英雄事跡。
當(dāng)然商業(yè)秀屬于策劃類活動，它包括借助媒體傳播活動內(nèi)容，獲得更多消費者的參與，其目的是為銷售服務(wù)。
商業(yè)秀所選擇的載體必須與礦泉水的文化內(nèi)涵和精神吻合，這樣才能獲得消費者認同，活動才能達到促進銷售的目的。
2、主題活動：
結(jié)合時機策劃主題活動，達到宣傳的效果：
（1）主題活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。
（2）主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時代脈搏，制造或引發(fā)社會熱點，引導(dǎo)消費時尚。
3、公關(guān)形象展示活動：
（1）北京電視臺論壇活動的贊助；
（2）北京大型會展會議的贊助用水；
（3）電視會報道的會議贊助用水，增加上鏡機會。

求VI設(shè)計選材論文提綱

流程非常必要，我把設(shè)計流程主要分為4大塊:
1、初步溝通
這個是最為重要的一步，雙方都在選擇，有的公司會為此專門抽人出來做這一步。我個人認為專業(yè)和效率是第一步的關(guān)鍵詞，而不是什么價格、關(guān)系等，沒有專業(yè)，都是空談。
2、前期準(zhǔn)備
這一步最重要的是簽合同。沒有合同絕對不要開始設(shè)計，那樣的設(shè)計是沒有價值的，客戶也不會把你放在眼里。因此我認為原則是關(guān)鍵詞，價格和首期款甚至都可以談，但款是一定要先收的。
3、設(shè)計階段
執(zhí)行是這一步的重點，所有的工作都必須為此事提前和優(yōu)先進行，服務(wù)時間上要占得主動。
4、后期執(zhí)行
主要是結(jié)款，前面的步驟進行的流暢，后面的款就好收。如果涉及到制作的話，則需要雙方配合和協(xié)調(diào)。
以下是具體流程說明：
（其中涉及到標(biāo)準(zhǔn)的7個表格）
一、初步溝通
充分了解客戶需求客戶可以先在企業(yè)自身內(nèi)部形成統(tǒng)一的意見，明確需要設(shè)計的項目、設(shè)計的要求和項目預(yù)算，指定項目的負責(zé)人，協(xié)調(diào)好相關(guān)的資料收集工作。
對企業(yè)背景、產(chǎn)品背景、目標(biāo)市場環(huán)境、競爭企業(yè)和競爭產(chǎn)品進行初步分析客戶可以利用自身的行業(yè)優(yōu)勢，向廣告公司提供盡可能多的背景資料，以便于廣告公司對設(shè)計項目進行系統(tǒng)的專業(yè)分析。
向客戶介紹此類項目的常見設(shè)計風(fēng)格以供參考廣告公司可以向客戶提供項目相關(guān)的實際案例以便于客戶進行風(fēng)格和形式的篩選。
了解客戶預(yù)算以便在設(shè)計時采用適當(dāng)?shù)挠∷⒐に嚭筒馁|(zhì)預(yù)算的多少對設(shè)計方案最終是否能夠順利執(zhí)行有很大的影響，好的方案如果沒有預(yù)算的支持，只會浪費雙方的時間和精力，所以應(yīng)盡可能在項目開始前就確定好大致的預(yù)算。
提出初步的設(shè)計解決方案在與客戶充分的溝通后，根據(jù)掌握的資料，經(jīng)過內(nèi)部分析，向客戶提出初步的解決方案即設(shè)計簡報1，并取得客戶的認可。
二、前期準(zhǔn)備
根據(jù)設(shè)計的要求、數(shù)量和難度，向客戶提出報價
設(shè)計費根據(jù)不同的要求和難度，價格有所不同，通常由廣告公司提供整合解決方案時(如由廣告公司同時承接前期設(shè)計和后期制作執(zhí)行)設(shè)計費可以有一定的浮動空間。
客戶對報價予以確認，并簽訂報價確認設(shè)計意向書2。
按照雙方的協(xié)商結(jié)果，簽訂正式的設(shè)計合同3，收取30%-70%的預(yù)付款（設(shè)計合同中可確認書面負責(zé)人和代簽人）。
PS：如是老客戶或者是意向書與合同書不是在一個工作日內(nèi)完成，則2可以省略，直接簽署設(shè)計合同。
由客戶提供盡可能詳盡的設(shè)計資料
客戶在此階段應(yīng)做好各類資料的收集工作，如企業(yè)VI系統(tǒng)的基本元素(標(biāo)志、專用字體、專用色系等)；文字資料(手寫稿、打印稿或Word等電子文件)；圖片資料（照片、反轉(zhuǎn)片、印刷品、電子圖片）等，特立一個專門的文件夾存放并有專人負責(zé)保管。
三、設(shè)計階段
成立專項設(shè)計小組
由創(chuàng)意總監(jiān)(CD)組織成立專項設(shè)計小組，指定項目負責(zé)人、設(shè)計執(zhí)行、業(yè)務(wù)執(zhí)行。
確立創(chuàng)意簡報4(Creative Brief)
PS：設(shè)計簡報和創(chuàng)意簡報的區(qū)別在于：前者是設(shè)計策略思路，而后者是設(shè)計執(zhí)行思路，前者解決設(shè)計怎么做，后者解決怎么把設(shè)計做好，前者是抽象的思路，后者是具體的方法。
制定項目進度表5(Schedule)
設(shè)計初稿
內(nèi)部初審并進行修改
由創(chuàng)意總監(jiān)會同美術(shù)指導(dǎo)(AD)對設(shè)計初稿進行內(nèi)部初審并進行修改
設(shè)計初稿完成并提交（CD、AD內(nèi)部簽字確認）
提交方式包括發(fā)送電子郵件，提交彩色噴墨打印稿，或召開提案會議
客戶審稿并提出修改意見并書面簽字（設(shè)計初稿6）
招開內(nèi)部會議對客戶提出的修改意見進行分析，與客戶溝通后形成最終修改方案
有時客戶和設(shè)計師的想法會有分歧，這時雙方需要進行良好的溝通，達成共識，形成最終的意見
修改設(shè)計稿并提交最終設(shè)計稿（CD、AD內(nèi)部簽字二次確認）
PS：原則上允許客戶修改3次，3次之后納入必要的流程管理。
客戶對最終設(shè)計稿進行確認（設(shè)計二稿或三稿7）
客戶應(yīng)對最終設(shè)計稿進行書面確認，設(shè)計階段的工作到此告一段落
四、后期
客戶在后期執(zhí)行時，廣告公司可以以咨詢的方式進行協(xié)助，但不對簽收后的資料在執(zhí)行過程中發(fā)生的問題負責(zé)。廣告公司同時負責(zé)設(shè)計完稿和后期執(zhí)行的情況下，由廣告公司負責(zé)后期執(zhí)行的質(zhì)量，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以客戶簽樣為準(zhǔn)。
客戶按照合同規(guī)定的時間和金額支付尾款在客戶簽收無誤后，應(yīng)按照合同規(guī)定支付尾款，由廣告公司開具商業(yè)統(tǒng)一發(fā)票。

vi設(shè)計提案博客（vi設(shè)計提案包括哪些內(nèi)容）

關(guān)于vi提案內(nèi)容和流程？給一家企業(yè)做vi。提案的時候做的PPT的內(nèi)容有哪些呢？提案的時候需要

先闡述客戶公司的整體外在形象，然后進行分析，講解設(shè)計理念，然后進行理念與客戶公司形象的結(jié)合，然后出來VI方向，最后VI不用做一套，做兩三種供客戶挑選。追問

那第一次提案，做PPT闡述的時候，vi是不是只用給個大的設(shè)計方向和兩三種logo給客戶看就可以了？等最后簽合同打算合作了再接著把vi完善了？

追答

對，前期主要是定方向，（所以前期設(shè)計也要用心，設(shè)計理念也符合對方心中所想）確定是你們做的話就簽合同交定金，這時候就要按照一套的標(biāo)準(zhǔn)作了，還要和對方多交流，多修改（最苦逼的時候）最后定稿。對方會付余款

追問

哦哦~好的~謝謝~_~ 那一般付款的話是從哪個時候開始付預(yù)付款？提案之后么？一般預(yù)付款是付到百分之多少呢？

追答

這要看各個地方的，提案確定簽合同的之后就要開始了。、
一般合同里會寫預(yù)付款多少，什么時間交付。有的公司還是分階段的，比如第一階段，第二階段，第三階段，逐次收費。都不太一樣。
一般是百分之三十的預(yù)付款，然后再收百分之三十，最后的是完工時付清。有的閑麻煩直接就兩次，一次百分之三十，然后就下次付清，都行。

追問

哦哦~太感謝了?。? 還想問一下，一般提案準(zhǔn)備的PPT通常會有哪些內(nèi)容呢？一般提案講的了多長時間最好？

追答

內(nèi)容就是你做設(shè)計的過程，客戶公司形象，然后你提取的點，對這個點進行剖析，然后給出3種設(shè)計思路，這時可以選取一些成功的VI進行佐證。最后可以給個建議或者定論。
一般5-10分鐘，把核心凸顯就好了

追問

哦哦~明白了！太感謝了??！

Vi的設(shè)計建議

標(biāo)準(zhǔn)色是用來象征公司或產(chǎn)品特性的指定顏色，是標(biāo)志，標(biāo)準(zhǔn)字體及宣傳媒體專用的色彩。在企業(yè)信息傳遞的整體色彩計劃中，具有明確的視覺識別效應(yīng)，因而具有在市場競爭中致勝的感情魅力。企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色具有科學(xué)化、差別化、系統(tǒng)化的特點。因此，進行任何設(shè)計活動和開發(fā)作業(yè)，必須根據(jù)各種特征，發(fā)揮色彩的傳達功能.其中最重要的是要制訂一套開發(fā)作業(yè)的程序，以便規(guī)劃活動的順利進行。企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色彩的確定是建立在企業(yè)經(jīng)營理念，組織結(jié)構(gòu)，經(jīng)營策略等總體因素的基礎(chǔ)之上的.有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)色的開發(fā)程序，可分為以下四個階段：
1．企業(yè)色彩情況調(diào)查階段
調(diào)查的重點在于分析企業(yè)本身同競爭企業(yè)之間的差異，特別是在使用色彩方面的差異，色彩與企業(yè)經(jīng)營理念的關(guān)系，企業(yè)商品色彩的特點與消費者的評價，企業(yè)環(huán)境和企業(yè)宣傳色彩的情況，以利未來的整體作業(yè)。
2．表現(xiàn)概念階段
3．色彩形象階段
4．效果測試階段
標(biāo)準(zhǔn)色設(shè)計盡可能單純，明快，以最少的色彩表現(xiàn)最多的含義，達到精確快速地傳達企業(yè)信息的目的.其設(shè)計理念應(yīng)該表現(xiàn)如下特征：
1．標(biāo)準(zhǔn)色設(shè)計應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的特性，選擇適合于該企業(yè)形象的色彩，表現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)性和產(chǎn)品的內(nèi)容實質(zhì)。
2．突出競爭企業(yè)之間的差異性。
3．標(biāo)準(zhǔn)色設(shè)計應(yīng)適合消費心理。
設(shè)定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，除了實施全面的展開，加強運用，以求取得視覺統(tǒng)合效果以外，還需要制訂嚴(yán)格的管理辦法進行管理。特形圖案是象征企業(yè)經(jīng)營理念，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)精神的富有地方特色的或具有紀(jì)念意義的具象化圖案.這個圖案可以是圖案化的人物，動物或植物，選擇一個富有意義的形象物，經(jīng)過設(shè)計，賦予具象物人格精神以強化企業(yè)性格，訴求產(chǎn)品品質(zhì)。
特形圖案又稱企業(yè)造型.它是通過平易近人,親切可愛的造型，給人制造強烈的記憶印象，成為視覺的焦點，來塑造企業(yè)識別的造型符號，直接表現(xiàn)出企業(yè)的經(jīng)營管理理念和服務(wù)特質(zhì).比如，麥當(dāng)勞專賣店門前的麥當(dāng)勞叔叔,肯德基專賣店門前的老爺爺。
企業(yè)造型的功能，在于通過具象化的造型，來理解產(chǎn)品的特質(zhì)及企業(yè)理念，因此，在選材上須慎重.造型的設(shè)定上，須考慮宗教的信仰忌諱，風(fēng)俗習(xí)慣好惡等。
企業(yè)造型圖案設(shè)計應(yīng)具備如下要求：
1．個性鮮明：圖案應(yīng)富有地方特色或具有紀(jì)念意義.選擇圖案與企業(yè)內(nèi)在精神有必然聯(lián)系，如：日本的麒麟啤酒，美國麥當(dāng)勞等。
2．圖案形象應(yīng)有親切感，讓人喜愛，以達到傳遞信息，增強記憶的目的。
海爾的兩個中法兒童吉祥物的設(shè)計，即具有活潑，親切，可愛的形象，對海爾產(chǎn)品形象的推廣，起了極大作用。在識別系統(tǒng)中，除了企業(yè)標(biāo)志，標(biāo)準(zhǔn)字，企業(yè)造型外，具有適應(yīng)性的象征圖案也經(jīng)常運用。
象征圖案又稱裝飾花邊，是視覺識別設(shè)計要素的延伸和發(fā)展，與標(biāo)志，標(biāo)準(zhǔn)字體，標(biāo)準(zhǔn)色保持賓主，互補，襯托的關(guān)系，是設(shè)計要素中的輔助符號，主要適應(yīng)用于各種宣傳媒體裝飾畫面，加強企業(yè)形象的訴求力，視覺識別設(shè)計的意義更豐富，更具完整性和識別性。
一般而言,象征圖案具有如下特性：
1．能烘托形象的訴求力，使標(biāo)志，標(biāo)準(zhǔn)字體的意義更具完整性，易于識別。
2．能增加設(shè)計要素的適應(yīng)性，使所有的設(shè)計要素更加具有設(shè)計表現(xiàn)力。
3．能強化視覺沖擊力，使畫面效果富于感染力，最大限度地創(chuàng)造視覺誘導(dǎo)效果。
然而，不是所有的企業(yè)形象識別系統(tǒng)都能開發(fā)出理想的象征圖案.有的標(biāo)志，標(biāo)準(zhǔn)字體本身已具備了畫面的效果，則象征圖案就失去了積極的意義，這種情況，使用標(biāo)準(zhǔn)色豐富視覺形象更理想。
一般而言，標(biāo)志，標(biāo)準(zhǔn)字體在應(yīng)用要素設(shè)計表現(xiàn)時，都是采用完整的形式出現(xiàn)，本容許其圖案相重疊，以確保其清晰度，對象征圖案的應(yīng)用效果則應(yīng)該是明確的，而不是所有畫面都出現(xiàn)象征圖案。
象征圖案的設(shè)計是為了適應(yīng)各種宣傳媒體的需要而設(shè)計的，但是，應(yīng)用設(shè)計項目種類繁多，形式千差萬別，畫面大小變化無常，這就需要象征圖案的造型設(shè)計是一個富有彈性的符號，能隨著媒介物的不同，或者是版面面積的大小變化作適度的調(diào)整和變化，而不是一成不變的定型圖案。品牌戰(zhàn)略專家翁向東認為，在標(biāo)志設(shè)計之初，站在品牌戰(zhàn)略的高度，為品牌設(shè)計有一定包容性的標(biāo)志為品牌長遠發(fā)展提供延伸空間。
1:標(biāo)志本身的線條作為表現(xiàn)手段傳遞的信息需要符合品牌戰(zhàn)略，降低負面聯(lián)想或錯誤聯(lián)想風(fēng)險。
2:標(biāo)志色彩作為視覺情感感受的主要手段、識別第一元素，須將品牌戰(zhàn)略精準(zhǔn)定位，用色彩精準(zhǔn)表達。
3:標(biāo)志外延含義的象征性聯(lián)想須與品牌核心價值精準(zhǔn)匹配。
4:標(biāo)志整體聯(lián)想具備包容性及相對清晰的邊界，為品牌長遠發(fā)展提供延伸空間。
5:標(biāo)志整體設(shè)計傳遞的氣質(zhì)須符合品牌戰(zhàn)略，整體氣質(zhì)具備相對具體的、清晰的、強烈的感染力，實現(xiàn)品牌的氣質(zhì)識別。