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內(nèi)容營(yíng)銷需要做好哪些方面（內(nèi)容營(yíng)銷需要做好哪些方面的準(zhǔn)備）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-10 01:17:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1216 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷需要做好哪些方面的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、什么是內(nèi)容營(yíng)銷?
2、創(chuàng)業(yè)公司如何做好內(nèi)容營(yíng)銷
3、內(nèi)容營(yíng)銷怎么才能做好
4、什么是內(nèi)容營(yíng)銷，內(nèi)容營(yíng)銷的技巧

內(nèi)容營(yíng)銷需要做好哪些方面（內(nèi)容營(yíng)銷需要做好哪些方面的準(zhǔn)備）

一、什么是內(nèi)容營(yíng)銷?

內(nèi)容營(yíng)銷是什么？

不知道你到飯店吃飯時(shí)注意到?jīng)]：很多小店的墻上都掛著一個(gè)小吃的歷史起源故事，

其實(shí)，這就是內(nèi)容營(yíng)銷，是相對(duì)于硬廣而說(shuō)的，增加故事性，情感性，達(dá)到一定的認(rèn)同感，

如果你有了認(rèn)同感，那么你吃的可能不是面，那是某位皇帝的御餐，如肉夾饃等。

如果你有了認(rèn)同感，那么你穿的阿迪和耐克不再是鞋子，而是穿的健康，等等

什么是內(nèi)容營(yíng)銷？

以圖片、文字、動(dòng)畫等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)或產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容來(lái)吸引用戶關(guān)注，給用戶以信心，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的一種營(yíng)銷方式。內(nèi)容營(yíng)銷是源自分享，協(xié)助，給與客戶答案的角度來(lái)向消費(fèi)者傳遞信息，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式更多的是通過(guò)打斷用戶思考，視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)來(lái)硬性傳遞產(chǎn)品信息。

概念不容易理解？美勝傳媒舉例內(nèi)容營(yíng)銷的三個(gè)例子

第一個(gè)案例，說(shuō)說(shuō)當(dāng)前最火熱的行業(yè)：電子商務(wù)。

如果是一個(gè)食品類電商網(wǎng)站，可創(chuàng)建一個(gè)“飲食百科”欄目，內(nèi)容主要講：什么食物適合什么人吃，什么食物適合什么時(shí)候吃，什么食物如何吃等等。

如果是一個(gè)服飾類電商網(wǎng)站，可以創(chuàng)建一個(gè)“服飾搭配技巧”欄目。

第二個(gè)案例，說(shuō)說(shuō)IT行業(yè)中一個(gè)比較新鮮的領(lǐng)域：遠(yuǎn)程電腦服務(wù)。

可以先想一想，誰(shuí)是潛在用戶呢？當(dāng)然是電腦遇到問(wèn)題的人。遇到問(wèn)題時(shí)，這些人的解決方式一般是2種，要么上網(wǎng)搜索（首選），要么求助朋友。

知道了用戶的行為，我們就可以進(jìn)行有效攔截。具體方案是：在網(wǎng)站中創(chuàng)建一個(gè)“電腦百科”頻道，持續(xù)、定期的發(fā)布一些電腦使用技巧、電腦問(wèn)題故障解決等內(nèi)容，結(jié)果一定可以從搜索引擎截獲大量潛在用戶。

第三個(gè)案例，說(shuō)說(shuō)傳統(tǒng)的B2B行業(yè)網(wǎng)站。

這個(gè)行業(yè)的用戶有個(gè)顯著特點(diǎn)：喜歡看案例。在選擇與你的公司合作之前，一定會(huì)詳細(xì)了解你曾經(jīng)服務(wù)的客戶（包括：客戶類別，項(xiàng)目規(guī)模、用戶反饋等）。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。了解了用戶需求，接下來(lái)的事就好辦了。你只需在網(wǎng)站中大量的介紹成功案例。

社會(huì)化媒體營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷，有什么區(qū)別

社會(huì)化媒體營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷區(qū)別如下：

一、定義區(qū)別

社會(huì)化媒體營(yíng)銷：社會(huì)化媒體營(yíng)銷亦有稱社會(huì)化營(yíng)銷，是利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，在線社區(qū)，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開(kāi)拓的一種方式。

內(nèi)容營(yíng)銷：以圖片、文字、動(dòng)畫等等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來(lái)給客戶信心，促進(jìn)銷售。

二、內(nèi)容區(qū)別

社會(huì)化媒體營(yíng)銷：1、創(chuàng)建大量的有價(jià)值的新聞事件，視頻，tweet，博客來(lái)吸引關(guān)注，并且自然成為了傳播內(nèi)容。傳播不是通過(guò)購(gòu)買廣告位，而是用戶自發(fā)傳播。2、建立多種渠道讓公司品牌的粉絲或者公司能夠以多種方式來(lái)推廣自己（雙向的）

內(nèi)容營(yíng)銷：制定企業(yè)中長(zhǎng)期的內(nèi)容營(yíng)銷策略，確保內(nèi)容在風(fēng)格質(zhì)量和調(diào)性的統(tǒng)一、建立內(nèi)容工作流程，啟用適當(dāng)?shù)膬?nèi)容管理系統(tǒng)、利用市場(chǎng)數(shù)據(jù)和內(nèi)部人力資源開(kāi)發(fā)和加工內(nèi)容、把內(nèi)容發(fā)布到合適的平臺(tái)矩陣上

到底怎么做內(nèi)容營(yíng)銷，

所謂內(nèi)容營(yíng)銷，就是在你這里能夠看到有料的資訊，比如文章、視頻、圖片等等，這些東西來(lái)影響你購(gòu)買產(chǎn)品、服務(wù)或者達(dá)成商家的其他目的，這是影覓傳媒的理解。

主要就三個(gè)要點(diǎn)：產(chǎn)品或者服務(wù)--通路--顧客。內(nèi)容營(yíng)銷也只是一個(gè)鏈接產(chǎn)品與顧客之間的通路。不論商業(yè)環(huán)境如何變化，這三點(diǎn)總是一直沒(méi)有改變。這三點(diǎn)中，一直都沒(méi)變的是顧客（人性），變化較慢的是產(chǎn)品或者服務(wù)，變化較快的是通路。只要把握住了核心要素，再去操作就不會(huì)覺(jué)得這個(gè)世界變化太快而茫然無(wú)措。

事件營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷有什么區(qū)別？

事件營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷都是近些年非常熱的新型營(yíng)銷方式，都有以小博大的特點(diǎn)，其主要區(qū)別是用來(lái)營(yíng)銷的介質(zhì)不同，前者是事件，后者是內(nèi)容。

事件營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。

內(nèi)容營(yíng)銷是把“內(nèi)容”看作一種資產(chǎn)而非推廣手段。內(nèi)容營(yíng)銷是要?jiǎng)?chuàng)造可以直接接觸到受眾的媒體資產(chǎn)，而不是那些要花費(fèi)巨資進(jìn)行發(fā)布才能接觸到受眾的內(nèi)容。換句話說(shuō)，就是創(chuàng)造出自動(dòng)吸引目標(biāo)受眾的內(nèi)容，而不依靠購(gòu)買他人平臺(tái)的廣告位置來(lái)進(jìn)行推廣。

什么是內(nèi)容營(yíng)銷以及內(nèi)容營(yíng)銷如何去做

網(wǎng)站內(nèi)容的營(yíng)銷與產(chǎn)品的推銷是不一樣的，內(nèi)容營(yíng)銷更多是以網(wǎng)站內(nèi)容為載體去進(jìn)行市場(chǎng)宣傳推廣，加快品牌的傳播范圍，最終增進(jìn)產(chǎn)品的銷售。目前的內(nèi)容營(yíng)銷需要有全面而準(zhǔn)確的內(nèi)容基礎(chǔ)，內(nèi)容需要生動(dòng)活潑，詼諧亦是現(xiàn)在流行的因素，吸引用戶的眼球，在不斷對(duì)用戶增進(jìn)引力的過(guò)程中添加進(jìn)產(chǎn)品的信息，使得用戶更好地接受。

內(nèi)容營(yíng)銷需要滿足不同種用戶的需求，針對(duì)不同的用戶采用不同的營(yíng)銷方式，營(yíng)銷方式包括但不限于：打折促銷、搞笑視頻、頭條推薦、經(jīng)驗(yàn)分享等，營(yíng)銷方式很多，但這里面對(duì)內(nèi)容的要求確實(shí)很高的，如何能留住用戶，或者是讓用戶有進(jìn)一步的興趣，就看你的內(nèi)容如何了。

內(nèi)容營(yíng)銷如何去做：

第一、對(duì)市場(chǎng)要有充分的了解。在更新企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)容以及做社交媒體的方案時(shí)，要先確定好網(wǎng)站的推廣方向。網(wǎng)站內(nèi)容的營(yíng)銷目的是吸引用戶到網(wǎng)站訪問(wèn)。所以，要了解用戶對(duì)哪些內(nèi)容比較感興趣。那么在網(wǎng)站更新的時(shí)候，或者是在社交媒體上更新內(nèi)容的時(shí)候，要結(jié)合用戶的興趣，這樣網(wǎng)站的內(nèi)容才更容易被用戶喜歡。想要做好網(wǎng)站內(nèi)容的營(yíng)銷，就要對(duì)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶進(jìn)行調(diào)查，了解他們的喜好，他們想要在網(wǎng)站得到什么樣的內(nèi)容。

第二、要找到自己的定位。了解了用戶，就要做到網(wǎng)站的定位。即使是同行業(yè)的兩個(gè)企業(yè)的定位也不一樣的。所以，一定要有自己的特色，吸引用戶在網(wǎng)站 *** 問(wèn)，并且實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

第三、清楚社交媒體的運(yùn)用。想要將網(wǎng)站的內(nèi)容在社交媒體上得到有效的體現(xiàn)，就要了解好社交媒體用戶的心理。在內(nèi)容未更新之前，就要找好投放平臺(tái)中細(xì)分的欄目。但是不要將社交媒體當(dāng)作一個(gè)營(yíng)銷的渠道，我們要做好的是網(wǎng)站的內(nèi)容，只是將社交媒體作為一個(gè)廣告投放的平臺(tái)，以吸引更多的用戶。

第四、網(wǎng)站內(nèi)容最好是獨(dú)家的。例如，你在網(wǎng)站上更新了一個(gè)視頻，就要為視頻寫一篇文章來(lái)解釋其中的內(nèi)容，那么這些內(nèi)容就是獨(dú)一無(wú)二的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，原創(chuàng)性高的文章受到的歡迎總是無(wú)窮的，無(wú)論是用戶還是搜索引擎都喜歡這樣的內(nèi)容。

第五、要優(yōu)化圖文內(nèi)容的入口。很多社交媒體都喜歡通過(guò)視覺(jué)設(shè)計(jì)來(lái)吸引用戶。那么當(dāng)網(wǎng)站的內(nèi)容被分享到社交媒體上時(shí)，用戶看到相關(guān)的縮略圖，就會(huì)有興趣點(diǎn)擊進(jìn)入瀏覽，所以圖文的設(shè)計(jì)一定要做好。在內(nèi)容營(yíng)銷上，可以通過(guò)精美的圖片吸引用戶。

內(nèi)容營(yíng)銷，什么是內(nèi)容營(yíng)銷

所謂內(nèi)容營(yíng)銷，內(nèi)容為王，其實(shí)就是重視品牌/產(chǎn)品的內(nèi)涵產(chǎn)出。內(nèi)容是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的信息載體。

我舉兩個(gè)通俗的例子:

第一個(gè):農(nóng)夫山泉說(shuō)，我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。那么這句話就是內(nèi)容，你和企業(yè)因?yàn)檫@句話產(chǎn)生了關(guān)鍵。同理樂(lè)百氏27層過(guò)濾。

第二個(gè):比如企業(yè)運(yùn)行微信公眾號(hào)，要寫文章，那么這個(gè)文章就是內(nèi)容。沒(méi)有內(nèi)容，你不能天天在微信公眾號(hào)里打廣告吧？

所以，廣義的內(nèi)容就是承載起企業(yè)與顧客直接溝通的語(yǔ)言、文案、視頻。就像，勁酒說(shuō)他酒好，你不信。然后他會(huì)告訴你藥材從哪里來(lái)，全國(guó)優(yōu)質(zhì)藥材基地，酒從哪里來(lái)？什么山泉水，這些都是內(nèi)容。沒(méi)有內(nèi)容。產(chǎn)品就是空殼。

內(nèi)容營(yíng)銷是什么意思

內(nèi)容營(yíng)銷指的是以圖片、文字、動(dòng)畫等等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來(lái)給客戶信心，促進(jìn)銷售。他們所依附的載體，可以是企業(yè)的LOGO(VI)、畫冊(cè)、網(wǎng)站、廣告，甚至是T恤、紙杯、手提袋等，根據(jù)不同的載體，傳遞的介質(zhì)各有不同，但是內(nèi)容的核心必須是一致的。

什么是內(nèi)容營(yíng)銷？有沒(méi)有內(nèi)容營(yíng)銷案例分享？

有一天，一位老同學(xué)問(wèn)我在做什么工作？我說(shuō)做內(nèi)容營(yíng)銷。他撓撓頭很懵懂地接著問(wèn)：內(nèi)容營(yíng)銷是個(gè)啥？我一下子難住了，還真不好回答，于是硬著頭皮給他舉了這樣一個(gè)例子：

有時(shí)候你會(huì)在朋友圈中看到一段很火的視頻，講述的是一名農(nóng)村大學(xué)畢業(yè)生初到上海找工作的故事。由于無(wú)依無(wú)靠，整個(gè)過(guò)程很辛酸，跑了很多家公司。因?yàn)椴皇煜ぢ?，他每次都利用百度地圖進(jìn)行導(dǎo)航、查乘車信息、查看附近的住宿等等。經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦，終于找到了心儀的工作，然后打電話回家，哭著跟臥病在床的老媽說(shuō)了這一切。老媽很心疼，問(wèn)他，在那邊人生地不熟的，認(rèn)識(shí)路嗎？他說(shuō)，放心吧媽，我用百度地圖，很容易就找到地方，您在家安心養(yǎng)病吧。我跟老同學(xué)說(shuō)，這就是一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷的例子。整個(gè)視頻看起來(lái)是很感人的，你不會(huì)感覺(jué)到它是個(gè)廣告（就算知道是廣告也還是那么感動(dòng)），由于“感動(dòng)了上億人”，已在朋友圈瘋轉(zhuǎn)，這則視頻的傳播效果就達(dá)到了。另外，在其中植入了百度地圖的信息，它的品牌曝光目的也達(dá)到了。整個(gè)過(guò)程中，視頻作為內(nèi)容很吸引人，又巧妙地植入了品牌信息，“內(nèi)容+營(yíng)銷”就是這么來(lái)的。老同學(xué)聽(tīng)完之后，眼睛一亮，大叫一聲“噢！我懂了！”。

我舉那個(gè)例子只是為了敷衍他，但是他卻傻乎乎地自以為很有慧根，又弄懂了一個(gè)行業(yè)。如果你是做內(nèi)容營(yíng)銷的，不應(yīng)該僅僅停留在這么膚淺的水平。其實(shí)每當(dāng)有人問(wèn)你是做什么的，他們想聽(tīng)的不是你的職位是什么，更不是你的行業(yè)是什么，而是你平時(shí)都在做些什么。上面提到的例子只是籠統(tǒng)地勾勒了內(nèi)容營(yíng)銷的結(jié)果而已，從業(yè)人員更應(yīng)該關(guān)注的是背后導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果的操作過(guò)程。

外行看熱鬧，內(nèi)行制造熱鬧。那么，做內(nèi)容營(yíng)銷到底要做哪些東西呢？下面大體上按順序來(lái)梳理一遍：

1、找到利基市場(chǎng) 利基市場(chǎng)指那些被市場(chǎng)中的統(tǒng)治者/有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)或者小眾市場(chǎng)。以上是百度百科對(duì)利基市場(chǎng)的解釋。通俗一點(diǎn)說(shuō)，利基市場(chǎng)就是屬于你的市場(chǎng)，就是你當(dāng)老大的一塊地盤，著這塊地內(nèi)，你說(shuō)了算。為什么要找準(zhǔn)利基市場(chǎng)？為的就是避免太多的正面競(jìng)爭(zhēng)，免得最后勞民傷財(cái)?shù)耐瑫r(shí)搞得自己遍體鱗傷，啥好處也撈不到。一頭鉆進(jìn)熱門行業(yè)然后幻想著脫穎而出是很傻很天真的。確定利基市場(chǎng)的過(guò)程也可以理解為競(jìng)爭(zhēng)度分析?？梢杂玫蒙系拿赓M(fèi)工具有搜索引擎的統(tǒng)計(jì)分析工具、微博分析工具和行業(yè)報(bào)告。實(shí)際上，很多時(shí)候都是先想到要做某個(gè)行業(yè)再利用這些網(wǎng)絡(luò)工具去進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析的。

2、人物角色分析人物角色的分析就是研究用戶需求的過(guò)程。你做的買賣不可能只服務(wù)于一類人，用戶一定是多種多樣的，他們?cè)谀氵@里會(huì)有不同的需求。比如，根據(jù)性別來(lái)分，男性用戶和女性用戶對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)需求就不一樣，要有不同的內(nèi)容去引導(dǎo)這兩類人。每一種人物角色都代表了一種需求類型，所以你在這一步要做的其實(shí)就是把這些需求進(jìn)行分類，把各種類型的用戶關(guān)心的話題找出來(lái)，作為內(nèi)容規(guī)劃的參考依據(jù)。

3、內(nèi)容規(guī)劃把要做的內(nèi)容先規(guī)劃一下才不會(huì)迷失方向，它就像一個(gè)地圖一樣指引你該做什么樣的內(nèi)容。內(nèi)容規(guī)劃表的項(xiàng)目里面至少應(yīng)該包含三個(gè)維度：人物角色、購(gòu)物階段和內(nèi)容形式。以下是一個(gè)示例：內(nèi)容規(guī)劃是階段性的，執(zhí)行過(guò)程中可能還需要進(jìn)行調(diào)整。

4、內(nèi)容制作前面的幾步完成之后，接下來(lái)才輪到埋頭苦干的內(nèi)容制作過(guò)程。這個(gè)過(guò)程往往是持續(xù)性的，花的時(shí)間最長(zhǎng)。通常文字內(nèi)容是最基礎(chǔ)的內(nèi)容，在文字基礎(chǔ)上可以演變出多種內(nèi)容形式，內(nèi)容制作和內(nèi)容發(fā)布通常是有一定的時(shí)間間隔的，在一個(gè)計(jì)劃里面，內(nèi)容制作應(yīng)該比內(nèi)容發(fā)布超前很多，這樣才能有條不紊地控制發(fā)布節(jié)奏。

5、內(nèi)容發(fā)布和推廣 ......

什么是內(nèi)容營(yíng)銷 content marketing

Content marketing is any marketing that involves the creation and sharing of media and publishing content in order to acquire and retain customers. This rmation can be presented in a variety of formats, including news, video, white papers, e-books, graphics, case studies, how-to guides, question and answer articles, photos, etc.

內(nèi)容營(yíng)銷指的是以圖片、文字、動(dòng)畫等等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來(lái)給客戶信心，促進(jìn)銷售。伍俊認(rèn) 為他們

所依附的載體，可以是企業(yè)的LOGO（VI）、畫冊(cè)、網(wǎng)站、廣告，甚至是T恤、紙杯、手提袋等，根據(jù)不同的載體，傳遞的介質(zhì)各有不同，但是內(nèi)容的核心必須

是一致的。

內(nèi)容營(yíng)銷（content marketing）是不需要做廣告或做推銷就能使客戶獲得信息、了解信息、并促進(jìn)信息交流的營(yíng)銷方式。它通過(guò)印刷品、數(shù)字、音視頻或活動(dòng)提供目標(biāo)市場(chǎng)所需要的信息，而不是依靠推銷行話。

內(nèi)容營(yíng)銷是有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里面的核心觀點(diǎn)之一，由點(diǎn)睛在線首先提出，有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括精準(zhǔn)營(yíng)銷、全網(wǎng)營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、態(tài)度營(yíng)銷四種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念。

二、創(chuàng)業(yè)公司如何做好內(nèi)容營(yíng)銷

當(dāng)今每個(gè)用戶都是媒體，他們可以自己在自媒體平臺(tái)上發(fā)布消息，瞬間產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，他們對(duì)企業(yè)發(fā)布的營(yíng)銷內(nèi)容要求也高了起來(lái)，以往簡(jiǎn)單粗暴的說(shuō)教式傳播已經(jīng)吸引不了他們，他們更加關(guān)注產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，帶給自己的價(jià)值。因此，企業(yè)的營(yíng)銷思路也需要相應(yīng)做出改變，以內(nèi)容營(yíng)銷增加用戶的黏性。

什么是內(nèi)容營(yíng)銷？

內(nèi)容營(yíng)銷本質(zhì)上是指導(dǎo)如何做營(yíng)銷的一種思維方式，它是一種營(yíng)銷創(chuàng)新新思想。內(nèi)容營(yíng)銷要求企業(yè)能生產(chǎn)和利用內(nèi)外部?jī)r(jià)值內(nèi)容，吸引特定受眾主動(dòng)關(guān)注。重中之重，是“特定人群的主動(dòng)關(guān)注”，也就是說(shuō)你的內(nèi)容能否自帶吸引力，讓消費(fèi)者來(lái)找你，而不是僅僅靠純媒介曝光。而所謂傳統(tǒng)營(yíng)銷的思想是“大眾傳播”，它以品牌與消費(fèi)者進(jìn)行大規(guī)模的單項(xiàng)溝通為代表，試圖以集中轟炸的方式捕獲到消費(fèi)者。

為什么做內(nèi)容營(yíng)銷？

那么，企業(yè)為什么要做內(nèi)容營(yíng)銷，下面做出具體闡述：

1、幫助企業(yè)吸引流量

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會(huì)引起網(wǎng)友關(guān)注，企業(yè)通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷換取點(diǎn)擊回流，并憑借帶鏈接的高質(zhì)量?jī)?nèi)容被轉(zhuǎn)載而提升網(wǎng)站在搜索引擎的排名。傳統(tǒng)媒介成本的提升，許多企業(yè)更愿意將時(shí)間花在創(chuàng)作內(nèi)容上，選擇成本低的媒介發(fā)布。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，消費(fèi)者擁有對(duì)信息的絕對(duì)自主選擇權(quán)，不再被媒介劫持。而面對(duì)網(wǎng)上泛濫成災(zāi)的信息，企業(yè)創(chuàng)造具有吸引力的內(nèi)容，吸引消費(fèi)者主動(dòng)搜尋關(guān)注才是沖出信息包圍的關(guān)鍵。而且現(xiàn)在大部分潛在顧客都喜歡在網(wǎng)上瀏覽信息，所以基于互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容營(yíng)銷比傳統(tǒng)營(yíng)銷更有效。

2、培養(yǎng)潛在用戶

根據(jù)消費(fèi)者行為學(xué)的經(jīng)典認(rèn)知模型 AIDMA，消費(fèi)者從接觸信息到最后購(gòu)買，會(huì)經(jīng)歷 Attention(引起注意)、Interest(引起興趣)、Desire(喚起欲望)、Memory(留下記憶)、Action(購(gòu)買行為)五個(gè)階段。另有研究顯示，消費(fèi)者從接觸新產(chǎn)品，到最終完成轉(zhuǎn)化(下載、購(gòu)買)之間，平均需要經(jīng)過(guò)七次重復(fù)提醒。這很好理解，人們對(duì)陌生的事物總是抱持謹(jǐn)慎觀望的態(tài)度，而對(duì)反復(fù)接觸到的熟悉事物則更能產(chǎn)生好感和信任。內(nèi)容營(yíng)銷通過(guò)持續(xù)輸出內(nèi)容來(lái)反復(fù)“刷存在感”，在潛在用戶的腦海中植入根深蒂固的印象。這就如同“今年過(guò)節(jié)不收禮”的廣告轟炸雖然遭人反感，但當(dāng)你走進(jìn)一家保健品店，四下環(huán)顧不知道該選購(gòu)什么時(shí)，最終還是挑選了腦白金。

3.勸誘轉(zhuǎn)化成交

勸誘轉(zhuǎn)化的方式既包括直接在內(nèi)容中引導(dǎo)用戶去做某事，如訪問(wèn)網(wǎng)站、關(guān)注微信公眾賬號(hào)、訂閱播客，也包括在回流頁(yè)面進(jìn)行誘導(dǎo)，達(dá)到影響購(gòu)買決策的目的。

內(nèi)容營(yíng)銷怎么做？

內(nèi)容營(yíng)銷帶給企業(yè)的好處毋庸置疑。那么，企業(yè)如何才能做好內(nèi)容營(yíng)銷呢?小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)認(rèn)為企業(yè)做好內(nèi)容營(yíng)銷做到以下幾方面：

1、了解目標(biāo)受眾

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在56%的消費(fèi)者都會(huì)購(gòu)買他們喜愛(ài)的品牌旗下生產(chǎn)的其他產(chǎn)品，可見(jiàn)無(wú)論是新興企業(yè)還是老牌企業(yè)，都應(yīng)該不斷提升品牌形象，時(shí)刻保持創(chuàng)造出一流的原創(chuàng)內(nèi)容。

企業(yè)在做內(nèi)容營(yíng)銷前，要先了解受眾。要想讓目標(biāo)顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為，你需要了解他們是誰(shuí)，以及什么對(duì)他們來(lái)說(shuō)重要。企業(yè)可以通過(guò)各個(gè)渠道了解這些信息。比如通過(guò)歷史訂單，熱門內(nèi)容、客戶需求、網(wǎng)站分析、社媒監(jiān)測(cè)工具、用戶生成數(shù)據(jù)等。一般人們會(huì)對(duì)幫助他們解決問(wèn)題、學(xué)習(xí)新東西或者某種程度改善他們的生活內(nèi)容感興趣。

2、標(biāo)題緊扣內(nèi)容，且具有吸引力

有吸引力的標(biāo)題，會(huì)讓讀者有閱讀下去的欲望。如果標(biāo)題無(wú)趣或者存在誤導(dǎo)性，無(wú)論你的內(nèi)容多么優(yōu)秀，都無(wú)濟(jì)于事。嘗試在標(biāo)題上添加數(shù)字、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，主動(dòng)動(dòng)詞和帶有緊迫感的詞。或者在標(biāo)題下添加副標(biāo)題來(lái)傳達(dá)跟多的意義。

內(nèi)容營(yíng)銷的標(biāo)題要新穎，與文章內(nèi)容緊密相關(guān)，企業(yè)要大膽的將品牌形象或者幽默感融入到標(biāo)題中。

3、優(yōu)化關(guān)鍵詞

超過(guò)90%的互聯(lián)網(wǎng)用戶都會(huì)使用搜索引擎查找信息。企業(yè)優(yōu)化關(guān)鍵詞會(huì)讓目標(biāo)用戶受益，幫助用戶快速找到相關(guān)內(nèi)容。企業(yè)在優(yōu)化關(guān)鍵詞時(shí)可嘗試使用以下這些做法。選擇“長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞?！笔褂眯┚哂忻枋鲂缘脑~語(yǔ)來(lái)吸引特定受眾。

4、選擇合適的發(fā)布渠道

內(nèi)容營(yíng)銷發(fā)布的渠道也很重要，需要根據(jù)文稿內(nèi)容選擇權(quán)重高的媒體，在合適時(shí)間段發(fā)布，達(dá)到最大曝光度。這個(gè)考驗(yàn)的是媒介經(jīng)理對(duì)媒體的熟練程度，機(jī)械地在新聞發(fā)布平臺(tái)選擇媒體發(fā)布難以打動(dòng)消費(fèi)者的心。而中小企業(yè)自建媒體發(fā)布渠道成本過(guò)高，選擇具有一定影響力的營(yíng)銷公司整體策劃帶執(zhí)行才能有更好的效果。像小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)除了幫助企業(yè)做媒體發(fā)稿，還可以幫助企業(yè)分析目標(biāo)用戶群體，策劃營(yíng)銷方案，選擇合適的媒體發(fā)布，對(duì)發(fā)布效果進(jìn)行評(píng)估等。當(dāng)然，內(nèi)容營(yíng)銷帶給企業(yè)的價(jià)值遠(yuǎn)不止文章中所提到的這些，企業(yè)想把內(nèi)容營(yíng)銷做好也不是件容易的事情。需要策劃人員了解用戶，懂營(yíng)銷，熟悉關(guān)鍵詞優(yōu)化，具有用戶思維。只要企業(yè)堅(jiān)持做下去，相信內(nèi)容營(yíng)銷定幫企業(yè)提升品牌形象，提升銷售業(yè)績(jī)。

三、內(nèi)容營(yíng)銷怎么才能做好

1、專攻特定人群

2、使用專業(yè)的編輯人員

3、尋找全體效應(yīng)的媒介

4、制造點(diǎn)睛之作

5、反復(fù)使用和包裝你的內(nèi)容

6、轉(zhuǎn)化入口要一呼及應(yīng)

7、多渠道功放你的內(nèi)容

8、培養(yǎng)內(nèi)容營(yíng)銷習(xí)慣

9、找到最合適自己的制作方法

10、追蹤衡量?jī)?nèi)容效果

四、什么是內(nèi)容營(yíng)銷，內(nèi)容營(yíng)銷的技巧

內(nèi)容營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式最大的不同之處就在于不通過(guò)廣告直接向消費(fèi)者傳達(dá)信息，而是通過(guò)創(chuàng)作與品牌有關(guān)聯(lián)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，去吸引和保留目標(biāo)受眾，它提供的是一種有價(jià)值的服務(wù)。我們?nèi)粘Ｋ吹降能浳摹⒍桃曨l、直播、綜藝，甚至游戲等等都是內(nèi)容營(yíng)銷常用的表現(xiàn)形式。

一、內(nèi)容營(yíng)銷的必要性

隨著消費(fèi)的社交化，以及人們時(shí)間的碎片化愈演愈烈，品牌僅僅想要通過(guò)自身發(fā)起的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)贏得受眾的廣泛注意變得越來(lái)越不可能。因此，切入當(dāng)下社會(huì)大眾情緒，用內(nèi)容來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者成為品牌傳播的新思維，內(nèi)容營(yíng)銷正在成為營(yíng)銷的必選項(xiàng)。

二、內(nèi)容營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)

《哈佛商業(yè)評(píng)論》曾提到：對(duì)企業(yè)而言，內(nèi)容已經(jīng)成為產(chǎn)品、服務(wù)之外的“第三種溝通要素”。

在數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，內(nèi)容是一切的核心，也是未來(lái)任何品牌做營(yíng)銷的最主要方向。可以說(shuō)，未來(lái)十年，內(nèi)容都將在營(yíng)銷領(lǐng)域中扮演重要角色，成為決定一家企業(yè)增長(zhǎng)力的關(guān)鍵。

尤其是當(dāng)社交媒體上的用戶變得越來(lái)越年輕，以往毫無(wú)新意、一本正經(jīng)的營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)不足以吸引他們的注意力，而此時(shí)，只有通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將產(chǎn)品、情感、文化、場(chǎng)景等串聯(lián)起來(lái)，潛移默化地傳遞給用戶，從而把用戶轉(zhuǎn)化成品牌的忠實(shí)粉絲。

另外，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，內(nèi)容與技術(shù)的結(jié)合更為緊密，利用大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段能夠精準(zhǔn)捕捉用戶的行為、喜好，為制作內(nèi)容提供洞察和策略，實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果。

三、如何做好內(nèi)容營(yíng)銷？

①學(xué)會(huì)借助社會(huì)熱點(diǎn)

社會(huì)熱點(diǎn)自帶流量與話題討論度，在內(nèi)容營(yíng)銷中，如果能夠巧妙地借勢(shì)社會(huì)熱點(diǎn)，往往能夠創(chuàng)造一個(gè)很好的與消費(fèi)者連接的橋梁，達(dá)到事半功倍的效果。

②學(xué)會(huì)注入情感

營(yíng)銷，在本質(zhì)上是一門溝通的藝術(shù)，而內(nèi)容營(yíng)銷也是與內(nèi)容背后的“人”溝通。只有真情實(shí)感才最戳人心坎，并打動(dòng)人心。因此在內(nèi)容營(yíng)銷中要注入一定的情感成分，讓消費(fèi)者從一個(gè)個(gè)獨(dú)立的個(gè)體轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂泄睬槟芰Φ募w。

③學(xué)會(huì)與消費(fèi)者玩在一起

想要吸引更多年輕用戶的關(guān)注，就必須與她們玩在一起，需要盡量調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與熱情，與品牌一起積極互動(dòng)，共創(chuàng)內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)廣泛傳播。例如，前不久火爆的蜜雪冰城主題曲MV，在社交媒體上被二次創(chuàng)作成不同版本，達(dá)到了意想不到的傳播效果。

以上就是關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷需要做好哪些方面相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。