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影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有3C理論

發(fā)布時(shí)間：2023-03-10 00:19:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 864 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有3C理論的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些？
2、影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些？
3、影響定價(jià)的主要因素
4、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些?

影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有3C理論

一、影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些？

1、產(chǎn)品的定價(jià)取決于很多因素，主要包括：\x0d\x0a(l)成本。產(chǎn)品研發(fā)、制造、存儲(chǔ)、原材料、運(yùn)輸?shù)瘸杀?，直接決定產(chǎn)品定價(jià)。\x0d\x0a\x0d\x0a(2)預(yù)期利潤。在成本確定后，企業(yè)也可能有一個(gè)固定的預(yù)期利潤百分比，如10%、15%等。\x0d\x0a(3)資金周轉(zhuǎn)。需要企業(yè)資金周轉(zhuǎn)快就得把價(jià)格定在對(duì)用戶最有吸引力的水平上。而最有吸引力的價(jià)格水平，利潤卻并不一定是最大的。\x0d\x0a(4)供需情況。市場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)品價(jià)格就可以隨之向上浮動(dòng)。大量產(chǎn)品滯銷，價(jià)格也不得不隨之下降。\x0d\x0a(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格。隨著信息流動(dòng)越來越透明，尤其是在網(wǎng)上作價(jià)格比較是輕而易舉的事情，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格也在很大程度上影響企業(yè)自身的定價(jià)。\x0d\x0a(6)品牌形象。企業(yè)或品牌專注于高端市場(chǎng)，提供最高水平的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，價(jià)格與成本可能基本無關(guān)。價(jià)格降低甚至可能降低品牌形象及銷售情況。\x0d\x0a(7)促銷策略。各種形式的促銷、打折、優(yōu)惠組合運(yùn)用都將影響產(chǎn)品最終定價(jià)。\x0d\x0a2、產(chǎn)品定價(jià)法\x0d\x0a組合不同的定價(jià)因素可以產(chǎn)生不同的定價(jià)法，如：\x0d\x0a(1)成本+預(yù)期利潤。這是最常見最保險(xiǎn)的定價(jià)方法。產(chǎn)品總成本加上企業(yè)覺得適合的利潤，就是出貨價(jià)格。\x0d\x0a(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤法。為保證產(chǎn)品的銷售，有時(shí)價(jià)格必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相當(dāng)。競(jìng)爭(zhēng)時(shí)手調(diào)整價(jià)格，自己也必須跟著調(diào)整。\x0d\x0a(3)低價(jià)搶占市場(chǎng)。為了盡快搶奪市場(chǎng)份額，或?yàn)樯妫瑸榧涌熨Y金周轉(zhuǎn)，都可能要使用低價(jià)，甚至?xí)缘陀诔杀镜膬r(jià)格銷售產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。在有強(qiáng)大后續(xù)銷售策略支撐時(shí)，低價(jià)搶占市場(chǎng)也是很好的定價(jià)方法。\x0d\x0a(4)利潤最大化。精確計(jì)算出價(jià)格、銷量、收入，以及利潤數(shù)字關(guān)系，把價(jià)格定在利潤最大的水平上。\x0d\x0a(5)價(jià)值定價(jià)。產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格與成本無關(guān)，而是按照帶給用戶的利益和價(jià)值計(jì)算，這種價(jià)值往往是主觀判斷，如軟件、顧問服務(wù)。在最好的情況下，甚至可以說提供商定多少錢就是多少錢。

二、影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些？

1、產(chǎn)品的定價(jià)取決于很多因素，主要包括：\x0d\x0a(l)成本。產(chǎn)品研發(fā)、制造、存儲(chǔ)、原材料、運(yùn)輸?shù)瘸杀?，直接決定產(chǎn)品定價(jià)。\x0d\x0a\x0d\x0a(2)預(yù)期利潤。在成本確定后，企業(yè)也可能有一個(gè)固定的預(yù)期利潤百分比，如10%、15%等。\x0d\x0a(3)資金周轉(zhuǎn)。需要企業(yè)資金周轉(zhuǎn)快就得把價(jià)格定在對(duì)用戶最有吸引力的水平上。而最有吸引力的價(jià)格水平，利潤卻并不一定是最大的。\x0d\x0a(4)供需情況。市場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)品價(jià)格就可以隨之向上浮動(dòng)。大量產(chǎn)品滯銷，價(jià)格也不得不隨之下降。\x0d\x0a(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格。隨著信息流動(dòng)越來越透明，尤其是在網(wǎng)上作價(jià)格比較是輕而易舉的事情，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格也在很大程度上影響企業(yè)自身的定價(jià)。\x0d\x0a(6)品牌形象。企業(yè)或品牌專注于高端市場(chǎng)，提供最高水平的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，價(jià)格與成本可能基本無關(guān)。價(jià)格降低甚至可能降低品牌形象及銷售情況。\x0d\x0a(7)促銷策略。各種形式的促銷、打折、優(yōu)惠組合運(yùn)用都將影響產(chǎn)品最終定價(jià)。\x0d\x0a2、產(chǎn)品定價(jià)法\x0d\x0a組合不同的定價(jià)因素可以產(chǎn)生不同的定價(jià)法，如：\x0d\x0a(1)成本+預(yù)期利潤。這是最常見最保險(xiǎn)的定價(jià)方法。產(chǎn)品總成本加上企業(yè)覺得適合的利潤，就是出貨價(jià)格。\x0d\x0a(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤法。為保證產(chǎn)品的銷售，有時(shí)價(jià)格必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相當(dāng)。競(jìng)爭(zhēng)時(shí)手調(diào)整價(jià)格，自己也必須跟著調(diào)整。\x0d\x0a(3)低價(jià)搶占市場(chǎng)。為了盡快搶奪市場(chǎng)份額，或?yàn)樯?，為加快資金周轉(zhuǎn)，都可能要使用低價(jià)，甚至?xí)缘陀诔杀镜膬r(jià)格銷售產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。在有強(qiáng)大后續(xù)銷售策略支撐時(shí)，低價(jià)搶占市場(chǎng)也是很好的定價(jià)方法。\x0d\x0a(4)利潤最大化。精確計(jì)算出價(jià)格、銷量、收入，以及利潤數(shù)字關(guān)系，把價(jià)格定在利潤最大的水平上。\x0d\x0a(5)價(jià)值定價(jià)。產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格與成本無關(guān)，而是按照帶給用戶的利益和價(jià)值計(jì)算，這種價(jià)值往往是主觀判斷，如軟件、顧問服務(wù)。在最好的情況下，甚至可以說提供商定多少錢就是多少錢。

三、影響定價(jià)的主要因素

影響產(chǎn)品定價(jià)的因素 \x0d\x0a （一）企業(yè)外部因素對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響 \x0d\x0a 1．社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率。\x0d\x0a 社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率是指單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出的產(chǎn)品數(shù)量。它的變化會(huì)引起單位產(chǎn)品價(jià)值的變化，作為產(chǎn)品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)的價(jià)格也要發(fā)生變化。 \x0d\x0a 2．市場(chǎng)的供求關(guān)系。\x0d\x0a 供求關(guān)系決定著價(jià)格背離或趨向價(jià)值的方向、程度和力度。\x0d\x0a 3．社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況。\x0d\x0a 一般來說，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們收入增長較快，易出現(xiàn)總需求膨脹，引起物價(jià)總水平上漲；而經(jīng)濟(jì)調(diào)整時(shí)期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放慢，人們收入增長減緩，易出現(xiàn)有效需求不足，引起物價(jià)總水平基本穩(wěn)定。 \x0d\x0a 4．顧客需求。\x0d\x0a 顧客需求對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響，通過需求強(qiáng)度、需求層次反映出來。需求強(qiáng)度是指顧客想獲取某種商品的程度。不同的需求層次對(duì)定價(jià)也有影響，對(duì)于能滿足較高需求層次的商品，價(jià)格可定得高一些，反之，則應(yīng)低一些，這樣才能滿足不同層次顧客的需求。 \x0d\x0a 5．競(jìng)爭(zhēng)者行為。\x0d\x0a 價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)注的焦點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，定價(jià)是一種挑戰(zhàn)性行為，任何一次價(jià)格制定與調(diào)整都會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)注，并導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者采取相應(yīng)對(duì)策。 \x0d\x0a 6．市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。\x0d\x0a 根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可分為四種不同的市場(chǎng)類型，即：完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，完全壟斷市場(chǎng)，壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和寡頭壟斷市場(chǎng)。不同類型的市場(chǎng)有不同的運(yùn)行機(jī)制和特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)行為具有不同的約束力，因而在定價(jià)方面表現(xiàn)出顯著的差異性。 \x0d\x0a 7．政府干預(yù)。\x0d\x0a 為了維護(hù)國家與顧客利益，維護(hù)正常的市場(chǎng)秩序，每個(gè)國家都制定有關(guān)的經(jīng)濟(jì)法規(guī)，約束企業(yè)的定價(jià)行為。這種約束反映在定價(jià)的種類、價(jià)格水平和定價(jià)的產(chǎn)品品種等方面。 \x0d\x0a （二）企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響 \x0d\x0a 1．產(chǎn)品成本。\x0d\x0a 產(chǎn)品在生產(chǎn)與流通過程中要耗費(fèi)一定數(shù)量的物化勞動(dòng)和活勞動(dòng)并構(gòu)成產(chǎn)品的成本。成本是影響產(chǎn)品價(jià)格的主要因素。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品成本低的企業(yè)，對(duì)價(jià)格制定擁有較大的靈活性，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將占有有利地位，能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。反之，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)處于被動(dòng)地位。 \x0d\x0a 2．產(chǎn)品特征。\x0d\x0a 產(chǎn)品特征好，該產(chǎn)品就有可能成為名牌產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品，就會(huì)對(duì)顧客產(chǎn)生極大的吸引力，企業(yè)定價(jià)的自由度較大。 \x0d\x0a 3．銷售渠道與促銷宣傳。\x0d\x0a 銷售費(fèi)用與促銷費(fèi)用的高低，直接影響著產(chǎn)品的價(jià)格。 \x0d\x0a 4．企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略與策略。\x0d\x0a 價(jià)格策略作為市場(chǎng)營銷決策體系的重要組成部分，既要服從于市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，又要配合其他諸如產(chǎn)品策略、銷售渠道策略等各項(xiàng)決策的制定與實(shí)施。

四、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些?

影響產(chǎn)品價(jià)格的因素：

1、價(jià)值因素

價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，價(jià)值的大小決定著價(jià)格的高低。

2、成本因素

成本是影響定價(jià)的基本因素。但從長期來看，產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)等于總成本加上合理的利潤，即產(chǎn)品售價(jià)必須足以補(bǔ)償全部的生產(chǎn)、管理、營銷成本，并為企業(yè)提供合理的利潤。

3、市場(chǎng)供求因素

市場(chǎng)供求變動(dòng)對(duì)價(jià)格的變動(dòng)具有重大影響。當(dāng)一種產(chǎn)品的市場(chǎng)供應(yīng)大于需求時(shí)，就會(huì)對(duì)其價(jià)格產(chǎn)生向下的壓力；而當(dāng)其供應(yīng)小于需求時(shí)，則會(huì)推動(dòng)價(jià)格的提升。

4、競(jìng)爭(zhēng)因素

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的不同，對(duì)定價(jià)的影響也不同，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，對(duì)價(jià)格的影響也越大。在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，企業(yè)幾乎沒有定價(jià)的主動(dòng)權(quán)，只能接受市場(chǎng)價(jià)格，其定價(jià)管理的核心問題是在產(chǎn)品價(jià)格既定的條件下，依據(jù)“邊際收入與邊際成本相等時(shí)，企業(yè)的利潤最大化”的原則。

決定預(yù)期實(shí)現(xiàn)最大化利潤的產(chǎn)銷水平；在不完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度主要取決于產(chǎn)品生產(chǎn)的難易和供求形勢(shì)。

5、政策法規(guī)因素

各個(gè)國家對(duì)市場(chǎng)物價(jià)的高低和變動(dòng)都有限制和法律規(guī)定，同時(shí)國家會(huì)通過生產(chǎn)市場(chǎng)、貨幣金融等手段間接調(diào)節(jié)價(jià)格。企業(yè)在制定定價(jià)策略時(shí)一定要很好地了解本國及所在國有關(guān)方面的政策和法規(guī)。

影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有3C理論

商品定價(jià)的方法：

定價(jià)策略中，常見的定價(jià)方法有三類：成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。

成本導(dǎo)向定價(jià)法：即以你的進(jìn)貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價(jià)格。成本導(dǎo)向定價(jià)法分為：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法。這是最簡(jiǎn)單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價(jià)方法。

需求導(dǎo)向定價(jià)法：即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價(jià)格。需求導(dǎo)向定價(jià)法分為：理解價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法、反向定價(jià)法。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：即參考和你賣同類東西的賣家定價(jià)來確定你的定價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法分為：隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法、招標(biāo)投標(biāo)定價(jià)法。

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