網(wǎng)上直播賣衣服怎么做（網(wǎng)上直播賣衣服怎么做視頻）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于網(wǎng)上直播賣衣服怎么做的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、抖音直播賣服裝需要什么條件

• 2、我要用手機直播賣衣服，需要什么設備？

• 3、直播賣貨有哪些方式？

• 4、如何做好服裝直播？

一、抖音直播賣服裝需要什么條件

1、五官端正，形象氣質佳，會一定化妝基礎，普通話標準。身高162CM以上，體重50KG以內(nèi)。2、有平面拍攝經(jīng)驗，對時裝有興趣，有潮流觸覺，了解歐美品牌和時裝搭配；崗位職責：1、抖音直播，話術精湛，有微憋單快速成交能力；（女裝、小CK包包）2、主動與在線客戶交流溝通，活躍直播間氣氛，打造輕松愉悅的直播氛圍；3、半年以上服飾類直播經(jīng)驗優(yōu)先4、直播時長4小時，不坐班5、配合拍攝直播產(chǎn)品任職要求1、我去應聘做抖音直播賣衣服需要什么條件2、有平面拍攝經(jīng)驗，對時裝有興趣，有潮流觸覺，了解歐美品牌和時裝搭配；3、性格外向，思維活躍，有抖音短視頻拍攝優(yōu)先

二、我要用手機直播賣衣服，需要什么設備？

專業(yè)搭配直播設備的我來啦

不專業(yè)版本直播賣衣服：一部手機+耳機線就可以啦

專業(yè)版本：獨立麥克風+獨立聲卡+落地支架+美光燈若干+iPad看彈幕+試衣鏡等等

--【音平商城】（麥克風、聲卡、耳機、音箱等專業(yè)錄音、主播直播設備），為您解答，望采納

三、直播賣貨有哪些方式？

直播賣貨的方式有：自己開店鋪直播、找紅人帶貨、請第三方團隊代運營。

1、自己開店鋪直播

如果你是線下傳統(tǒng)實體商家，擁有齊全的營業(yè)執(zhí)照及產(chǎn)品資質，那么你首先可以為自己在線上開通網(wǎng)店，淘寶商家店鋪、快手小店、抖音/頭條小店、有贊等等都是可以入駐的平臺。當你有了自己的線上店鋪之后，你就可以通過平臺直播的形式掛出你的商品。

在快手上有很多的廠家自己開直播，包括服裝、美妝、零食等不同類目的創(chuàng)業(yè)者，如果你的產(chǎn)品有優(yōu)勢的話，通常一天直播3個小時以上，每天穩(wěn)定在線觀看人數(shù)在幾百人的話，一個月的收入也可以達到幾萬元。如果能創(chuàng)造更多的流量，那么相應獲取的收入則會更多。

2、找紅人帶貨

自己沒有精力和時間運營店鋪直播，找紅人帶貨也是最重要的“直播賣貨”方式。通常和紅人主播合作有3種方式，一是做線上專場直播，即給你的品牌或者產(chǎn)品做一場幾個小時的專場直播，這樣的費用一般較高。

二是單品直播，即紅人主播當天可能推薦幾十個商品，每個商品3-5分鐘，而你家的商品也會穿插在其中，這樣的費用相對較低；三是邀請紅人到線下工廠、門店、基地做現(xiàn)場直播，提升直播效果，讓粉絲身臨其境。

3、請第三方團隊代運營

直播電商作為一種新的商業(yè)形式，來勢洶洶，但是很多商家并不知道如何下手。那么這個時候，也可以找第三方團隊代運營。比如某個商家，他要自己做直播賣貨，沒有合適的店鋪主播，也不知道從哪里找到合適的紅人，那么這個時候跟第三方專業(yè)團隊合作就很有必要了。

擴展資料：

直播賣貨三大套路：

1、選擇合適的產(chǎn)品

既然是直播賣貨，那么就要選擇合適的產(chǎn)品，雖然一些直播平臺各種各樣的產(chǎn)品都有，但是具體去分析，還是有規(guī)律可循，選擇合適的產(chǎn)品應該要以滿足目標消費群體需求為核心，主播自己也要事先完全掌握產(chǎn)品的相關知識，避免直播翻車。

2、直播間做好互動

直播賣貨主要是通過視頻進行交流，隔著屏幕，主播要釋放出自己的天性，通過適宜的互動來帶動粉絲來購買商品。

主播要對產(chǎn)品十分了解，還需要有一定的銷售能力，不管是產(chǎn)品本身，還是售后其他問題，都要及時給予回復，讓粉絲產(chǎn)生被重視的感覺，增強粉絲的信任度，根據(jù)產(chǎn)品的適用范圍為粉絲推薦合適的產(chǎn)品，要學會取舍。

3、刺激粉絲的購買欲望

主播作為新形勢的銷售人員，消費者心理挖掘的是否透徹、客戶心理掌握的是否到位，都是直接影響本場直播帶貨結果的。運用饑餓營銷、價格刺激、抓住痛點等方式并通過營銷話術來刺激粉絲購買，讓粉絲短時間內(nèi)下單。

在直播中，要給粉絲觀眾重點營造一種氛圍：大家都在買，我不買就虧了，價格非常合適，以后價格也不會這么低了的想法。有一種“虧”是讓觀眾覺得你賣虧了。

四、如何做好服裝直播？

很多看直播的觀眾，其實在直播間買東西是想要獲得一份靠譜和實惠。但常聽到一些主播抱怨：在保證質量的前提下，價格可以說很低了。為什么粉絲還是覺得買的不夠值？難道還要繼續(xù)降價嗎？

當然我們不能一味降價滿足粉絲的的低價要求，但可以用一些小技巧來滿足粉絲的心理。今天小編就教大家4個直播的小技巧，如何讓粉絲覺得他們在直播間購買的東西超值。

01

錨點效應

有些主播直播時非?！皩嵲凇保苯咏o出產(chǎn)品的實際底價。結果當觀眾砍價的時候就手足無措了。這是沒有利用好消費過程中的“錨點效應”。

　1、自行制定一個錨點價格

什么是“錨”呢？我們的第一印象和決定會成為印記，一個產(chǎn)品，第一眼看到的價格，會對我們購買的出價意愿產(chǎn)生長期影響。

直播時，可先把價格設置高一點，一款連衣裙，實際售價299，可以先標售價499元。

這個499元就是一個錨點價格，它提升了用戶對于這個產(chǎn)品的價值感知，這個產(chǎn)品質量不錯，值499元。缺少這個錨點的話，直接價格299元，用戶會覺得產(chǎn)品很廉價，沒有占便宜的感覺。

2、參考其他的錨點價格

還可以主動和一些大商超、商場做價格對比，觀眾日常生活中已經(jīng)對類似產(chǎn)品在的價格有了一個認知，這時候用價格進行對比，喚醒粉絲認知記憶，會讓粉絲覺得買的很值。

也就是說，其實不是粉絲購買意愿影響市場價格，而是市場價格本身反過來影響粉絲的購買意愿。

02

塑造驚喜

有些主播說，我真誠的對待粉絲，用心講解每一款衣服，嚴格把控好產(chǎn)品質量，觀眾就會多購買。但僅靠這些還遠不夠，主播要學會“制造”超出粉絲預期的場景，讓粉絲感到驚喜。

一位主播秒殺一款針織衫，預熱了5分鐘，一直說的價格是69元；助理丟上鏈接之后，下單的觀眾突然評論“怎么才59元”；主播驚訝到“真的嗎？大家趕緊去拍，商家價格設置錯了，我給你們打掩護”；該產(chǎn)品瞬間秒爆300單。

03

損失規(guī)避

如今，直播銷售產(chǎn)品包郵是常態(tài)，不包郵是異類，主播會說“買99元連衣裙，包郵送運費險”，而不會說“總共99元，其中連衣裙你花元94元，郵費5元。為什么？這是對損失規(guī)避心理的利用。

如果把所有的成本折到一起，給觀眾一個總價，讓觀眾一次支出99元，而不是感覺到多次支出（連衣裙94元，郵費5元），觀眾會沒有多付錢的那么痛苦。

此外，主播可以設置一下營銷話術和套裝的組合定價售賣方式。比如，要賣一個套裝，可以和商家聯(lián)合制作全新組合形式，不要直接說“299元套裝，包含一個小黑褲，一個小西裝外套，一個打底衫，一個短袖T恤”。

而是可以設計成“299元套裝，包含一個小黑褲，一個小西裝外套，一個小西裝外套，另外送一個品質超好的打底衫和一個白搭短袖T恤，真的很超值哦”。

04

誘餌效應

我們都知道，餐館的餐牌上排在第1位的都是高價菜，顧客一般不會點餐單上最貴的菜，但很可能會點排第2位第3位的。

高標價的菜就是一個“誘餌項”，而它促進點排第2位的菜稱作“目標項”。直播時的產(chǎn)品排序也是這個道理。

可以把兩款看起來差不多的，但價格差很多的衣服上下排序，誘餌項的加入往往能夠讓粉絲有更直觀的對比，它會讓其他商品顯得更加“物美價廉”，能夠很快決定購買認為“很合理”的選項。

那么，要想做好直播內(nèi)容，除了需要出眾的創(chuàng)意和獨特的形式，你更應該注重的是視頻內(nèi)容的底層邏輯：價值觀、洞察、故事、人設、節(jié)奏、動作、場景.....

以上四個小技巧：制造錨點、塑造驚喜、規(guī)避損失、制造誘餌，你都GET到了嗎？趕緊在直播間用起來，讓粉絲心甘情愿買單吧！

以上就是關于網(wǎng)上直播賣衣服怎么做相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

網(wǎng)上推薦的旅游導游靠譜嗎（網(wǎng)上推薦的導游可信嗎）

商標地址網(wǎng)上變更流程（商標地址網(wǎng)上變更流程及費用）

網(wǎng)上打廣告有哪些軟件(網(wǎng)上打廣告有哪些軟件可以賺錢)

一個高端的銷售小組組名（一個高端的銷售小組組名叫什么）

年終營銷個人總結怎么寫（年終營銷個人總結怎么寫簡短）