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電子商務文案有哪些（品牌類電子商務文案有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-09 13:57:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 310 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于電子商務文案有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、電子商務文案是電子商務和文案的結合。是服務于什么廣告?
2、移動電商文案的三個層面內容分別是什么？
3、電商文案結尾的寫作技巧有哪些
4、網(wǎng)絡營銷文案都有哪幾大類？它們的寫作方法又有什么不同？

電子商務文案有哪些（品牌類電子商務文案有哪些）

一、電子商務文案是電子商務和文案的結合。是服務于什么廣告?

電子商務文案是電子商務和文案的結合。是服務于電子商務廣告。電子商務文案是電子商務和文案的結合。是服務于電子商務廣告。電商文案作為一種商業(yè)文體，主要是基于電子商務行業(yè)平臺，以文字為元素，以吸引消費者為目的而存在的。近些年，隨著電子商務不斷發(fā)展，電商文案既傳承了傳統(tǒng)文案寫作的特點，又有其獨特的寫作要求。電商文案是種藝術創(chuàng)作，也屬于經(jīng)濟活動的一部分，成功的電商文案能依靠卓越的文字表現(xiàn)力，描繪出美好的產(chǎn)品形象，促進產(chǎn)品的銷售，并塑造品牌形象。電商行業(yè)整體看似光鮮亮麗，沖擊了傳統(tǒng)商業(yè)，使各大電商平臺賺得盆滿缽滿。然而，如果把目光聚焦到平臺上的商家，現(xiàn)實可謂非常殘酷。隨著電商競爭日漸激烈，文案也成功地走在了電商競爭的前端。電商文案可以輔助視覺設計，解決電子商務的流量問題和轉化問題。優(yōu)秀的電商文案可以提升產(chǎn)品的價值，促進銷售，同時還可以提升店鋪的信任度，增強品牌力。

二、移動電商文案的三個層面內容分別是什么？

電商運營企業(yè)在看自己網(wǎng)站是否需要修改、是否符合消費者的需求、電商文案是否能引起消費者的注意時，都會通過分析3個基本指標來判斷網(wǎng)店的運營情況，同時這也是文案成功與否的指標。

1.第一指標：跳失率

跳失率指標用來反映頁面內容受歡迎的程度，跳失率大，就代表頁面內容需要調整，文案自身不夠優(yōu)秀。跳失率，其實質是衡量被訪問頁面的一個重要因素。在形成跳失率之前，消費者已經(jīng)通過某種方式對頁面進行訪問，而跳失的原因無非是消費者感覺搜索點擊達到的頁面與預期不相待合，從而不想再關注頁面，于是產(chǎn)生跳失率。

電商企業(yè)可以通過跳失率的大小，來判定文案是否優(yōu)秀，是否能為電商企業(yè)做出貢獻，吸引消費者的注意力，勾起消費者的購買欲望,產(chǎn)生銷售量。

2.第二指標：轉化率

轉化率是廣告核心指標，是判斷營銷效果的指標，亦是判斷電商文案是否優(yōu)秀的指標。在電商中一般需要注意5種轉化率，如注冊轉

化率、客服轉化率、收藏化率、添加轉化率及成交轉化率，通過全面的分析轉化率給企業(yè)帶來的益處而進行相關文案調整。

轉化率是指在一個統(tǒng)計周期內，完成轉化行為的次數(shù)占推廣信息、總點擊次數(shù)的化率。需要注意的是，在電商中網(wǎng)站轉化率越高，則網(wǎng)站盈利能力越強，單位來訪者產(chǎn)生的消費者就越多。電商在實際分析中既要看過程轉化率，也要看結果轉化率，這樣才能全面分析轉化率，把握電商文案是否運用得當。

提高店鋪和商品轉化率，主要目的是在無法増加流量的情況下盡可能地擴大平臺相關盈利，也從側面說明文案符合受眾需求和欣賞水平，所以具體的轉化率是電商平臺至關重要的指標。

3.第三指標：訪問深度

訪問深度是指用戶在一次瀏覽網(wǎng)站的過程中，瀏覽的網(wǎng)站頁數(shù)。具體而言，就是受眾瀏覽網(wǎng)站的過程中總共瀏覽的網(wǎng)站頁數(shù)。從文案和電商平臺本身出發(fā)，増強訪問深度主要從4個方面入手，相關內如圖。

實用性較強的方面以分類導航的作用為主，在各類電商平臺上，都會有不同詳細程度的導航，引導受眾查看信息，若果消費者一次性瀏覽的店鋪頁數(shù)多，那么就可以證明該店鋪可以吸引住他們的眼球，一般用戶訪問深度越大，表面用戶體驗度越好，網(wǎng)站黏性也越高，電商文案的設計合理。

三、電商文案結尾的寫作技巧有哪些

電商文案結尾的寫作技巧通過限時限量優(yōu)惠，和一些有限的優(yōu)惠券，低價等一些限時性的政策，可以讓用戶產(chǎn)生沖動性消費，立即下單。

一，首先A（Attention），就是注意力，也就是文章的標題，產(chǎn)品標題是用來被搜索的，而文章標題是用來引起用戶的注意力的，可以引用爆款賣點，解釋一下爆款賣點，是產(chǎn)品的功效與用戶需求的交集之處。

二，I（Interest），是興趣，也就是文章的開頭部分，標題是吸引人進來的，而文章開頭是抓住用戶的需求的，也就是戳痛點，然后根據(jù)用戶痛點在說出解決辦法，引起用戶的好奇繼續(xù)觀看文章。T（Trust），是信任，也就是文章的正文部分了，大牌就不用說了，自己創(chuàng)建的品牌要提到自己的品牌，正規(guī)的企業(yè)資質，可以通過與別家產(chǎn)品對比和實驗的方法產(chǎn)生的差異化（比競品好的優(yōu)點），也可展示自己的生產(chǎn)車間及工廠制作流程，還有自己的評論區(qū)和買家秀，這些點就是為了讓用戶更加信任的過程。

三，D（Desire），是欲望，根據(jù)自己的產(chǎn)品結合什么樣的場景，讓用戶產(chǎn)生聯(lián)想自己如果有這個產(chǎn)品會怎樣，產(chǎn)品的細節(jié)圖，明星推薦這個產(chǎn)品，還有售后包裝的說明，可以讓用戶消除一些購買前的顧慮。

A（Action)，行動，也就是文章的結束部分，通過限時限量優(yōu)惠，和一些有限的優(yōu)惠券，低價等一些限時性的政策，可以讓用戶產(chǎn)生沖動性消費，立即下單。

四，其實，新時代對廣告文案所提出的全新挑戰(zhàn)，遠不止以上三條。新媒體的傳播方式與進化速度，相較傳統(tǒng)的媒介平臺，不可同日而語！常規(guī)的文案創(chuàng)作，無外乎配合電視、報刊、戶外、廣播等這些大家耳熟能詳?shù)拿襟w形式來寫作，抓住「沖擊力、趣味性、價值感、戲劇張力、對受眾心理的洞察」的標準即可。而新媒體的文案，隨時要面對的是發(fā)布載體與溝通風格的變化：網(wǎng)站文案、電商文案、微博文案、微信文案、H5 頁面（html5）文案等。層出不窮的廣告新形式，缺少共通的規(guī)律，當每種新的平臺出來，文案寫作者都需要重新審視，重新定義品牌與受眾的溝通語境。

四、網(wǎng)絡營銷文案都有哪幾大類？它們的寫作方法又有什么不同？

網(wǎng)絡營銷文案是網(wǎng)絡營銷的核心，根據(jù)從事網(wǎng)絡營銷/電子商務的經(jīng)驗，我把網(wǎng)絡營銷文案主要分為：產(chǎn)品文案、品牌背書文案、傳播文案、營銷方案這四大類。

這四大類由于目的不同，表現(xiàn)形式和寫作方法都有很大差異，以下簡單概敘下：

1、產(chǎn)品文案——表現(xiàn)獨特賣點，塑造產(chǎn)品價值。在構思撰寫產(chǎn)品文案的時候重點就是給目標受眾一個購買的理由。這需要表現(xiàn)你公司產(chǎn)品與眾不同的獨特賣點（USP：獨特的銷售主張），要充分塑造產(chǎn)品的價值，讓消費者覺得是物有所值、物超所值，這樣才能真正打動消費者。FABE法則是挖掘產(chǎn)品銷售力的有效武器。

2、品牌背書文案——表現(xiàn)公司品牌個性，增加信任。這部分文案就需要根據(jù)公司所處的市場地位、行業(yè)特性及品牌個性來撰寫。

3、傳播文案——吸引眼球，增加暴光和流量。傳播文案這類比較復雜，可以細分為：硬廣告文案、活動文案、新聞、帖子軟文等。這里主要簡單闡述下軟文的關鍵要點。軟文的寫作主要考慮兩個關鍵點：一、深度價值；二、傳播因子。只有具備這兩個因素，才能獲得足夠的曝光和形成病毒流傳。好的軟文還需要契合網(wǎng)絡文化和網(wǎng)民心理，你可以在里面借用一些網(wǎng)絡時髦語，也可以借熱點事件?？傊?，有用、好玩。還需要考慮媒介特性，需要結合媒介特點撰寫軟文。

4、營銷方案——注重策略，考慮周詳。方案其實不需要什么很好的寫作功底，主要是策劃能力和思維深度，需要策劃者具備商業(yè)策略、營銷、項目運營、品牌、傳播、廣告、網(wǎng)絡等多方面的系統(tǒng)知識和實踐。一般來說，方案撰寫首先從市場調查分析入手、然后是整體思路闡述、目標達成、之后是具體執(zhí)行細分、關鍵要點、階段控制、最后是預算等相關。

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