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電銷(xiāo)怎么找電話資源（想做電銷(xiāo)如何找到手機(jī)號(hào)資源）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 13:54:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 789 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于電銷(xiāo)怎么找電話資源的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、電話銷(xiāo)售高手是如何找精準(zhǔn)客戶(hù)技巧的秘訣
2、電話銷(xiāo)售藥品客戶(hù)數(shù)據(jù)是怎么買(mǎi)來(lái)的
3、電話銷(xiāo)售如何快速吸引客戶(hù)
4、做電銷(xiāo)搜索企業(yè)電話號(hào)碼都有多少種企業(yè)可以搜索

電銷(xiāo)怎么找電話資源（想做電銷(xiāo)如何找到手機(jī)號(hào)資源）

一、電話銷(xiāo)售高手是如何找精準(zhǔn)客戶(hù)技巧的秘訣

一個(gè)新手業(yè)務(wù)員到公司，可以從這個(gè)公司內(nèi)部獲取信息，從而找到尋找準(zhǔn)客戶(hù)的方法和途徑。主要的方法有以下幾種：

1.孤兒客戶(hù)

對(duì)于曾經(jīng)成交過(guò)的客戶(hù)，由于老業(yè)務(wù)員離職等，沒(méi)有人服務(wù)了，沒(méi)有人關(guān)心過(guò)問(wèn)過(guò)。新人可以補(bǔ)上去，主動(dòng)去關(guān)心這些客戶(hù)，客戶(hù)有可能再次采購(gòu)或有購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品的可能性。甚至他還可能給你介紹新的客戶(hù)也說(shuō)不定。因?yàn)樗吘古c你們公司或單位有過(guò)成交紀(jì)錄，對(duì)你們單位還有相應(yīng)的信任。

問(wèn)題又來(lái)了，怎么知道公司是否有孤兒客戶(hù)的存在?

一般公司都有合同檔案之類(lèi)，找機(jī)會(huì)主動(dòng)去整理這些檔案，或者你的經(jīng)理叫你去取一份合同來(lái)的時(shí)候，偷也要偷看一下其他的合同。那些檔案盒上灰塵很厚的，很有可能是有價(jià)值的孤兒客戶(hù)。

2.離職員工拜訪記錄

很多公司會(huì)要求員工拜訪客戶(hù)并形成拜訪記錄，有些公司沒(méi)有要求，但很多老業(yè)務(wù)員都有自己記筆記的習(xí)慣。所以，老員工的拜訪記錄里，有很大的信息量。

問(wèn)題又來(lái)了，我怎么得到離職員工的拜訪記錄?

第一個(gè)辦法：當(dāng)你去一個(gè)新公司，人事部給你安排了一個(gè)桌位。那個(gè)桌子上，抽屜里仔細(xì)看看?？纯丛瓉?lái)坐這個(gè)位置的人，有沒(méi)有留下筆記本，名片什么的。不要一大把全部處理掉，好好整理一下，翻一翻，還有他之前收集到的名片，好好理一理。

第二個(gè)辦法，你在公司呆了一段時(shí)間，其間如有老業(yè)務(wù)因?yàn)楦鞣N原因離職，人家離職前，請(qǐng)他吃個(gè)飯，交個(gè)朋友，甚至可以開(kāi)口要他的拜訪記錄。如果他不做這個(gè)行業(yè)了，可以向他要客戶(hù)資源。中國(guó)有句話叫人走茶涼。這個(gè)時(shí)候，你去關(guān)心他，請(qǐng)他吃飯，他會(huì)感動(dòng)，說(shuō)不定，你們以后可以成為很好的朋友。

3.現(xiàn)有老員工手頭小客戶(hù)

新人要找機(jī)會(huì)向老員工要小客戶(hù)、小單子。

問(wèn)題又來(lái)了，怎么要?老銷(xiāo)售會(huì)給嗎?一般來(lái)說(shuō)不好要!一般來(lái)說(shuō)不會(huì)給!怎么辦?要留心，機(jī)會(huì)總會(huì)給有準(zhǔn)備的人。

比如老銷(xiāo)售接電話時(shí)，你仔細(xì)聽(tīng)一聽(tīng)。老銷(xiāo)售對(duì)著電話說(shuō)：“哥哥呀，明天行不行，今天我真走不開(kāi)呀，我跟張總約好了!今天實(shí)在不行，明天或后天我一定送過(guò)來(lái)?什么，一定要今天?你能不能想辦法拖一拖?”

這種場(chǎng)景是不是有可能聽(tīng)到!聽(tīng)到了你還不行動(dòng)。

等老銷(xiāo)售放下電話，主動(dòng)過(guò)去，叫一聲哥或姐的，問(wèn)問(wèn)他遇到什么難事，要不要幫忙跑跑腿。通過(guò)幫老銷(xiāo)售解決一些實(shí)際的困難，獲取其好感。當(dāng)老銷(xiāo)售有來(lái)不及維護(hù)的小客戶(hù)、小單子，肯定會(huì)先想到你。

4.公司售后服務(wù)記錄

這一條，很多老師的書(shū)上都寫(xiě)到過(guò)的。一句話，平時(shí)跟你們公司那個(gè)負(fù)責(zé)售后服務(wù)的家伙(雖然你每天背后罵他幾百次)搞好關(guān)系，讓他認(rèn)為你不錯(cuò)，他可以為你提供很多有價(jià)值的信息。我邀請(qǐng)了各大行業(yè)的創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售高手組建了一個(gè)qun168775122，近期進(jìn)來(lái)只需通過(guò)暗號(hào)：人脈，就可免費(fèi)進(jìn)入。里面每天都免費(fèi)分享群里大神的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)干貨。

5.公司會(huì)議

很多新手參加會(huì)議，看老板跟老銷(xiāo)售在談?wù)撘恍〇|西，感覺(jué)跟自己沒(méi)有關(guān)系，就玩手機(jī)、刷微博、看微信朋友圈。這種現(xiàn)象是不是很常見(jiàn)?其實(shí)公司會(huì)議的信息量太大了!我簡(jiǎn)單舉幾個(gè)例子：

(1)公司會(huì)議能告訴你，客戶(hù)可能會(huì)提什么問(wèn)題，老板、老銷(xiāo)售是怎么解決問(wèn)題的。

(2)公司會(huì)議能告訴你客戶(hù)的組織架構(gòu)、決策流程、采購(gòu)流程。特別是做政府、事業(yè)單位、國(guó)有企業(yè)項(xiàng)目。因?yàn)樗麄兊慕M織架構(gòu)、決策流程有著驚人的相似。

(3)需求信息。有些公司銷(xiāo)售員分工，可能會(huì)以產(chǎn)品線進(jìn)行分工的。我打一個(gè)比方，有人負(fù)責(zé)銷(xiāo)電腦主機(jī)，有人負(fù)責(zé)銷(xiāo)顯示器，公司會(huì)議在討論這家客戶(hù)的主機(jī)應(yīng)怎么賣(mài)，是不是告訴你，這客戶(hù)很有可能要買(mǎi)顯示器。

二、電話銷(xiāo)售藥品客戶(hù)數(shù)據(jù)是怎么買(mǎi)來(lái)的

如下：

有的是直接購(gòu)買(mǎi)相關(guān)關(guān)聯(lián)行業(yè)的電話資源，比如幼教行業(yè)；

有的是線下推廣，比如我們?cè)谏虉?chǎng)經(jīng)常看到的電話號(hào)碼給小禮物那種；

有的是通過(guò)線上運(yùn)營(yíng)獲取的客戶(hù)電話號(hào)碼。

三、電話銷(xiāo)售如何快速吸引客戶(hù)

電話銷(xiāo)售如何快速吸引客戶(hù)

電話銷(xiāo)售如何快速吸引客戶(hù)，電話銷(xiāo)售是一個(gè)很常見(jiàn)的職業(yè)，就是通過(guò)電話溝通而促成的交易，但是很多人對(duì)于電銷(xiāo)都面臨著很多挫折，其實(shí)是沒(méi)有掌握相關(guān)技巧，下面我分享電話銷(xiāo)售如何快速吸引客戶(hù)，一起來(lái)了解一下吧。

電話銷(xiāo)售如何快速吸引客戶(hù)1

首先，如果您是剛剛踏入這個(gè)行業(yè)想尋求幫助的話，那我的建議是離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，相信我，在這個(gè)圈里呆了4年多，經(jīng)我手進(jìn)入圈子的新人就不知道有多少了，而事實(shí)上且不說(shuō)多成功，能證明自己靠這行餓不死的新人就不多了，太多的人拿了幾個(gè)月底薪后選擇撤離，無(wú)它，這是一片連海底也布滿潛水艇的紅海，一個(gè)新人，你拿什么和那些老炮兒競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)然，如果題主對(duì)貸款行業(yè)情有獨(dú)鐘，那電銷(xiāo)和網(wǎng)銷(xiāo)倒確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的介入方式，那么回到題主的問(wèn)題。

題主可以用無(wú)數(shù)華麗曼妙的詞語(yǔ)去介紹你們的產(chǎn)品，比如我們和多少銀行多少渠道合作，我們實(shí)力有多強(qiáng)，但其結(jié)果真正進(jìn)到客戶(hù)耳朵里的實(shí)際只有一句：“您需要銀行貸款么”

客戶(hù)只有兩種回答：“需要”、“不需要”

銀行貸款不同于理財(cái)或者保險(xiǎn)、保健品之類(lèi)的刺激欲望型產(chǎn)品，它本身是一種剛需，對(duì)方如果沒(méi)有相關(guān)需求，你點(diǎn)位再低，你手續(xù)再簡(jiǎn)單，他也成不了你的客戶(hù)。但如果客戶(hù)恰好有這種需要，那除非您在第一通介紹時(shí)態(tài)度太過(guò)粗魯，讓客戶(hù)產(chǎn)生不快，或者業(yè)務(wù)水平太爛，沒(méi)有把產(chǎn)品說(shuō)清楚，否則客戶(hù)都會(huì)有與您進(jìn)一步溝通的欲望。

說(shuō)到這里，我想您應(yīng)該明白了，貸款銷(xiāo)售不是怎么說(shuō)服客戶(hù)，而是怎么找對(duì)的客戶(hù)，而電銷(xiāo)就是通過(guò)無(wú)數(shù)通無(wú)效電話去試圖尋找、篩選目標(biāo)客戶(hù)的過(guò)程，所以開(kāi)場(chǎng)白就用您業(yè)務(wù)經(jīng)理給您培訓(xùn)的那種：“您好，請(qǐng)問(wèn)銀行貸款您有需要么“（或者類(lèi)似簡(jiǎn)單明了的話），這就足夠了。

所以與其思考怎么用話術(shù)吸引客戶(hù)，不如去找一家在電話資源方面，或者在產(chǎn)品方面有優(yōu)勢(shì)的公司，這才是事半功倍的事。

至于銷(xiāo)售手法，貸款銷(xiāo)售當(dāng)然需要，不過(guò)那往往是在對(duì)一個(gè)潛在客戶(hù)進(jìn)行不斷公關(guān)的過(guò)程中運(yùn)用到的--------不過(guò)也別太當(dāng)真，無(wú)數(shù)次經(jīng)驗(yàn)告訴我們，就算在某個(gè)時(shí)間段，你們公司優(yōu)惠酬賓，服務(wù)費(fèi)減半，如果潛在客戶(hù)此時(shí)不處于需要用錢(qián)的時(shí)間段，他往往也不會(huì)動(dòng)心的。

電話銷(xiāo)售如何快速吸引客戶(hù)2

電話銷(xiāo)售溝通技巧

1、熱情。

一定要注意自己講話是否有熱情。想一下，跟客戶(hù)在電話里交流時(shí)，如果你板著臉不笑，講起話來(lái)相應(yīng)地也很難有熱情，所以這種熱情程度跟你的身體語(yǔ)言有很大的關(guān)系。你要盡可能地增加你的面部表情的豐富性，如果你希望靠熱情來(lái)影響對(duì)方，你的面部表情就一定要豐富起來(lái)，要微笑。

2、語(yǔ)速

在增強(qiáng)聲音的感染力方面還有一個(gè)很重要的因素就是講話的語(yǔ)速。如果語(yǔ)速太快，對(duì)方可能還沒(méi)有聽(tīng)明白你在說(shuō)什么，你說(shuō)的話卻已經(jīng)結(jié)束了，這勢(shì)必會(huì)影響你說(shuō)話的效果。當(dāng)然也不能太慢，你講話太慢，假如對(duì)方是性子急的人就肯定受不了。所以打電話時(shí)的講話語(yǔ)速要正常，就像面對(duì)面地交流時(shí)一樣。

3、音量

你講話的音量很重要，聲音既不能太小也不能太大，這是因?yàn)椋孩俅螂娫挄r(shí)說(shuō)話的聲音太小了容易使對(duì)方聽(tīng)不清或聽(tīng)不明白，甚至?xí)蚵?tīng)不太清話音而誤解了你的本意;②打電話時(shí)說(shuō)話的聲音太大了，首先會(huì)過(guò)分地刺激人腦中的聽(tīng)覺(jué)神經(jīng)，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)降低再聽(tīng)微小聲音時(shí)的靈敏度。其次，太大的聲音對(duì)于人腦的聽(tīng)覺(jué)神經(jīng)來(lái)說(shuō)也是一種特殊的噪音，它會(huì)嚴(yán)重地?cái)_亂人的正常情緒，使人心煩意亂、煩躁不安。此外，你自己不太注意時(shí)音量會(huì)變小一些，小聲的說(shuō)話會(huì)給客戶(hù)一種不是很自信的感覺(jué)。但是聲音太大的話又顯得對(duì)客戶(hù)不太禮貌。所以應(yīng)盡量要保持音量正常。如果你自己把握不好可以請(qǐng)自己的'同事幫忙，先打個(gè)電話給同事，讓他幫你聽(tīng)聽(tīng)，你的聲音大小是否合適，然后進(jìn)行調(diào)整。

4、發(fā)音的清晰度

清晰的發(fā)音可以很好地充分表達(dá)自己的專(zhuān)業(yè)性。清晰跟語(yǔ)速有一定的關(guān)系，如果語(yǔ)速較慢相對(duì)就會(huì)清晰一些。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，寧可語(yǔ)速慢一些，講話時(shí)多費(fèi)一些時(shí)間，也要保持聲音的清晰。

5、善于運(yùn)用停頓

在講話的過(guò)程中一定要善于運(yùn)用停頓。例如在你講了一分鐘時(shí)，你就應(yīng)稍微停頓一下，不要一直不停地說(shuō)下去，直到談話結(jié)束。因?yàn)槟阒v了很長(zhǎng)時(shí)間，但是你不知道客戶(hù)是否在聽(tīng)，也不知道客戶(hù)聽(tīng)了你說(shuō)的話后究竟有什么樣的反應(yīng)。適當(dāng)?shù)耐ｎD一下就可以更有效地吸引客戶(hù)的注意力?？蛻?hù)示意你繼續(xù)說(shuō)，就能反映出他是在認(rèn)真地聽(tīng)你說(shuō)話。停頓還有另一個(gè)好處，就是客戶(hù)可能有問(wèn)題要問(wèn)你，你停頓下來(lái)，他才能借你停頓的機(jī)會(huì)向你提出問(wèn)題。

電話銷(xiāo)售技巧的語(yǔ)言方面

一、開(kāi)場(chǎng)白的技巧

1、要引起客戶(hù)的注意的興趣;

2、敢于介紹自己的公司，表明自己的身份;

3、不要總是問(wèn)客戶(hù)是否有興趣，要幫助客戶(hù)決定，引導(dǎo)客戶(hù)的思維; 面對(duì)客戶(hù)的拒絕不要立刻退縮，放棄;

4、在電話里說(shuō)話的聲音要比平時(shí)大些，營(yíng)造出很好的通話氣氛;

5、簡(jiǎn)單明了，不要引起顧客的反感。

二、介紹公司或產(chǎn)品的技巧

1、面對(duì)“碰壁”的心態(tài)要好;

2、接受、贊美、認(rèn)同客戶(hù)的意見(jiàn);

3、要學(xué)會(huì)回避問(wèn)題;

4、轉(zhuǎn)客戶(hù)的反對(duì)問(wèn)題為我們的賣(mài)點(diǎn)。

三、激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望的技巧

1、應(yīng)用客觀的人的影響力和社會(huì)壓力;

2、用他的觀點(diǎn);

3、乎客戶(hù)的每一句話，在乎他在乎的人、事、物;

4、用媒體及社會(huì)輿論對(duì)公司的影響力;

四、做電銷(xiāo)搜索企業(yè)電話號(hào)碼都有多少種企業(yè)可以搜索

做電銷(xiāo)搜索企業(yè)電話號(hào)碼由多少種企業(yè)就可以搜索。

銷(xiāo)就是電話銷(xiāo)售，用打電話的方式去推廣自己的業(yè)務(wù)現(xiàn)在每個(gè)人都有電話，而且企業(yè)也是有自己的資源獲取渠道，只要打過(guò)去，就可以和對(duì)方談起自己的業(yè)務(wù)，一天可以打200-300個(gè)電話，這個(gè)量是基礎(chǔ)，這里面很多會(huì)直接拒絕，但是10個(gè)以上的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)還是會(huì)有的，這樣概率下去，就會(huì)比上門(mén)拜訪效率高多了，這也是電銷(xiāo)的魅力所在想要做好電銷(xiāo)，就需要穩(wěn)定的外呼，每天堅(jiān)持打電話，不斷的有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)進(jìn)來(lái)，這樣就能越做越大。在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，穩(wěn)定打電話可能存在一些問(wèn)題，手機(jī)卡直接打電話，一天超過(guò)三十個(gè)就有可能被封卡，這個(gè)方面需要解決的，高頻檢測(cè)是一個(gè)困擾電話量的最大因素，想要解決高頻檢測(cè)，就要用到轉(zhuǎn)換線路，把打電話轉(zhuǎn)換為接電話，接電話就不會(huì)被檢測(cè)了，業(yè)務(wù)和客戶(hù)都是在接電話，客戶(hù)顯示的還是業(yè)務(wù)的號(hào)碼，這樣對(duì)開(kāi)展業(yè)務(wù)沒(méi)有影響，也完美的避免了高頻檢測(cè)封卡

以上就是關(guān)于電銷(xiāo)怎么找電話資源相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。