直播介紹衣服的賣點(diǎn)的話術(shù)（童裝直播介紹衣服的賣點(diǎn)的話術(shù)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于直播介紹衣服的賣點(diǎn)的話術(shù)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、賣衣服銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句

• 2、童裝直播帶貨話術(shù)有哪些？

• 3、賣衣服技巧語(yǔ)言怎么說賣服裝的話術(shù)

• 4、賣衣服銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典 賣衣服銷售技巧和話術(shù)

一、賣衣服銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句

賣衣服銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句

1、 對(duì)顧客要熱情相迎，語(yǔ)言、動(dòng)作大方得體，能夠主動(dòng)詢問客人的實(shí)際需求并且給予適合的款式推薦。有時(shí)候到衣服檔口里面你會(huì)發(fā)現(xiàn)，營(yíng)業(yè)員并不夠熱情，主要表現(xiàn)在不理你，不會(huì)主動(dòng)上前與你進(jìn)行溝通。

有些營(yíng)業(yè)員就算理你，也是離大老遠(yuǎn)說了句歡迎光臨，然后，原地不動(dòng)地忙她自己的事。這樣的做法顯然是不稱職的，顧客怎么會(huì)主動(dòng)選擇你的衣服呢。

2、 鼓勵(lì)顧客試穿體驗(yàn)，要熟悉衣服的尺碼情況，并且在客人需要的時(shí)候能夠最快時(shí)間把衣服拿給顧客。衣服光看是很難發(fā)出購(gòu)買欲望的，為什么店里一定要用模特來(lái)展現(xiàn)衣服的特點(diǎn)呢？

鼓勵(lì)顧客試穿才是銷售的第一步。有些顧客不喜歡營(yíng)業(yè)員跟進(jìn)，那么這時(shí)候要與顧客保持一定的距離，即能夠避免顧客受到壓迫感而不舒服，也能夠在顧客需要你的時(shí)候及時(shí)出現(xiàn)在她面前。

3、 熟悉所有衣服賣點(diǎn)，介紹賣點(diǎn)的時(shí)候不要做孤立的產(chǎn)品說明，而是應(yīng)該結(jié)合顧客的自身特點(diǎn)來(lái)匹配賣點(diǎn)。給顧客介紹衣服的時(shí)候需要結(jié)合顧客的年齡、身材、顏色喜好進(jìn)行，避免把修身衣服介紹給胖子，那樣賣點(diǎn)就成了難點(diǎn)。

二、童裝直播帶貨話術(shù)有哪些？

童裝直播帶貨話術(shù)有：

1、歡迎新進(jìn)來(lái)的寶寶，我每天8點(diǎn)到10點(diǎn)都會(huì)在這個(gè)直播間里跟大家分享有關(guān)直播帶貨的干貨。

2、歡迎大家來(lái)到我的直播間，我是一名新手主播，請(qǐng)支持我20分鐘，停留20分鐘送300個(gè)親密值！

3、歡迎XX進(jìn)入直播間，點(diǎn)關(guān)注，不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！

4、歡迎各位小伙伴們來(lái)到我的直播間，主播是信任，希望朋友們多多支持哦！

5、歡迎各位寶寶們能來(lái)我的直播間看直播，今天xx商品買一贈(zèng)一哦，還有xx前500名7折的優(yōu)惠！

6、今天直播間，這個(gè)價(jià)格真的是太給力了，110這里寶貝上小學(xué)一定要買件這個(gè)沖鋒衣啊，這邊還給你加了一個(gè)防風(fēng)的，風(fēng)就吹不進(jìn)去了，因?yàn)檫@個(gè)面料是一個(gè)三防面料，防風(fēng)防水又防雨的！

7、后臺(tái)準(zhǔn)備下，有沒有想要羽絨服啊！羽絨服羽絨服扣起來(lái)，三防面料的羽絨服要不再炸一波，防風(fēng)防水防雨的，而且今天我跟你講哦，90鴨絨沖絨到高達(dá)132克，全部填充的都是優(yōu)質(zhì)的鴨絨，全部鴨絨填充沒有梗的，要不要？

8、下方小黃車，有多少寶寶扣了羽絨服的，有十五個(gè)寶貝，我們就炸一波，3天時(shí)間發(fā)貨，這個(gè)天3天時(shí)間就可以給你發(fā)，這個(gè)天3天就給你發(fā)貨的衣服要不要？

9、各位寶寶，活動(dòng)雖然結(jié)束了，但看上款式的寶寶依然可以繼續(xù)下單哦！

10、各位寶寶，線上搶購(gòu)的人數(shù)多，以收到款項(xiàng)的時(shí)間為主，請(qǐng)大家看中了抓緊時(shí)間下單哈！沒搶到的寶寶請(qǐng)諒解哦！

11、我們的版型也是專業(yè)版師制版，符合寶寶的生長(zhǎng)和體形。穿著非常的舒適。

12、感謝你的認(rèn)可，這款確實(shí)很受客戶喜歡的，這次優(yōu)惠太難得了，一定抓住機(jī)會(huì)啊。

三、賣衣服技巧語(yǔ)言怎么說賣服裝的話術(shù)

賣衣服技巧語(yǔ)言怎么說賣服裝的話術(shù)

賣衣服技巧語(yǔ)言怎么說賣服裝的話術(shù)，在服裝銷售過程中,銷售員不僅要把服裝很好地展示給顧客,還要掌握一些賣服裝的話術(shù),下面是一些賣衣服技巧語(yǔ)言怎么說賣服裝的話術(shù)。

賣衣服技巧語(yǔ)言怎么說賣服裝的話術(shù)1

賣服裝的說話技巧。首先我們來(lái)看看這句話的關(guān)鍵詞在哪里。

1、賣。

說白了，就是拿別人的錢來(lái)?yè)Q自己的東西，并且我們想要的最理想的狀態(tài)，是拿多的錢來(lái)?yè)Q少的東西。

所以想掌握賣衣服的說話技巧自然要先弄明白，自個(gè)是在做什么，目的是什么。

但請(qǐng)記得，賣東西是自己的事，買東西才是買家的事。

所以我們應(yīng)該努力的去幫助顧客買，而不是幫助自己賣。

所以，在推銷物品的時(shí)候，應(yīng)該抓住顧客的需求。

1、遇到款式比較特別，顏色比較挑剔的服裝時(shí)可以以滿足顧客的求美求出挑的心里講，

比如

“咿，真難得，這件衣服好多人喜歡就是沒一個(gè)能有緣招架的住的，沒想到穿您身上真是跟定制的似的。撞衫的估計(jì)都沒了?！?/p>

這種說法適合針對(duì)外形氣場(chǎng)較佳的年輕女性，能勾起她的優(yōu)越感從而激發(fā)購(gòu)買欲、

2、遇上比較保守的顧客。記得提升商品的使用價(jià)值

這種顧客比較注重實(shí)用，不是希望一件衣服穿得多出挑，而是講究個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)用，你在說話時(shí)應(yīng)該注意強(qiáng)調(diào)衣服的品質(zhì)。

比如“純棉質(zhì)的衣服沒別的，就是圖個(gè)舒服不走形，洗多少次都不會(huì)起球，這樣的衣服百搭又實(shí)用，可是少不了?！?/p>

“這件針織開衫，春秋換季的時(shí)候可少不了，對(duì)付早晚溫差的必備品，怎么說還是身體重要，而且到了夏天還能披上防曬使用又方便。

這樣可以針對(duì) 以 求實(shí)心里為主的顧客 提升商品價(jià)值 讓顧客覺得買了就值了 不買是損失。

3、總有些 只是看看的顧客

逛街講的就是個(gè)“逛”如果是新店，還沒有口碑，誰(shuí)也不直接就奔到哪家店去購(gòu)買服裝。所以總是有些，只是看看的顧客。

針對(duì)要買東西的顧客賣出服裝不算本事，把東西賣給只是看看的顧客才算能力。

比如，你可以對(duì)這類顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的觀察。

不要直接上去就問你需要點(diǎn)什么，因?yàn)樗麄兺裁炊疾蝗被蛘呤鞘裁炊既?/p>

這時(shí)最好根據(jù)他們本身來(lái)做推薦 讓他們知道自己缺什么。

比如 “身上的白褲子才買的吧，穿你身上版型真不錯(cuò)，就是單調(diào)了點(diǎn)，要是能配上件草綠色開衫就好了，夏天看著清爽又防曬 絕對(duì)提升回頭率。”

當(dāng)然做這類推薦一定要切忌兩點(diǎn)

第一是不能直接給顧客挑毛病，而是贊美之中略表遺憾，否則會(huì)引起顧客的反感

第二是最好不要推薦太過昂貴或處處可見的大眾款。

要讓顧客在覺得多一件不多的心態(tài)中購(gòu)買。

2、服裝

如題，我們所賣的是服裝，而不是蘿卜白菜寶馬香車。

所以應(yīng)該抓住服裝本身的特性。

如

1、注意搭配方案，能賣兩件絕對(duì)不賣一件。

比如顧客只是需要一件牛仔馬甲

你可以在她試換馬甲的時(shí)候順便為其推薦一件吊帶或T恤，顧客需要買一條長(zhǎng)裙你就告訴他，如果搭配上這雙波西米亞的涼鞋有多漂亮等等。

尤其是在天氣比較寒冷或炎熱的情況下，更加可以讓顧客盡量的多購(gòu)買商品

比如說“這大熱天的，難得遇到一身都合適的，反正加一起也沒多貴就一次買了白，也省的再逛了?！敝惙N種

試想一下，誰(shuí)沒有逛街逛到累卻苦苦尋不到想要購(gòu)買的商品，這種疲憊狀態(tài)下其實(shí)很容易推銷出商品，而且是數(shù)量較多的商品。

2、弄清楚顧客買服裝的目的 對(duì)癥下藥

有人買服裝是為了美觀，有人買服裝是為了保暖。心態(tài)不同，所以針對(duì)的不同的顧客應(yīng)該說不同的話。推薦不同的衣服

3、說話。

說話，說白了就是忽悠，但是應(yīng)該忽悠的有水平有道德，一個(gè)袖子的衣服你非說是兩個(gè)，這次忽悠住人家了，人家下次大不了就不來(lái)了。

所以說，應(yīng)該是去引導(dǎo)顧客發(fā)覺服裝的價(jià)值而不是虛構(gòu)服裝的價(jià)值。

此外還有些小技巧如

1、暗示顧客他有多需要這件服裝；

2、針對(duì)猶豫不決的顧客告訴他這件服裝已經(jīng)數(shù)量不多了；

3、暗示顧客他的自身?xiàng)l件很適用與這件服裝。

4、技巧

既然再談?wù)撡u服裝的技巧，那么就在收尾時(shí)總結(jié)點(diǎn)小技巧吧。

1、對(duì)體型偏胖的顧客，告訴他怎樣的服裝顯瘦遮肉等等。大多人都有外形上的不足，如果能通過服裝解決，顧客自然樂得購(gòu)買；

2、顧客嫌衣服太大，可以告訴他小孩子還要長(zhǎng)身體，如果是成年人可以告訴他寬松了舒服，或者直接豪氣的說，沒事，不就大點(diǎn)，隔壁的裁縫店兩塊錢就能修了，將來(lái)胖了也能穿，或者說 衣服洗洗大多都會(huì)縮水等等。

3、顧客嫌衣服太小，如果是女孩子可以告訴她，喜歡的衣服買小一號(hào)利于減肥。如果是男士就告訴他穿穿就松了。

當(dāng)然遇到大小問題，出入不是太大就能銷售出去，但也不能為了銷售明明顧客穿上像是麻袋或者裹得像是粽子還強(qiáng)說好看，那樣是在砸自己招牌、

4、做生意的難免遇到幾件殘次品?？梢詥为?dú)出售，注意暗示買著購(gòu)買這樣的商品是可遇不可求，會(huì)多么多么劃算，而且對(duì)整體影響也不大。錯(cuò)過了就要買高價(jià)了，之類種種。

5、快刀斬亂麻式的出售。顧客既然穿著合適又準(zhǔn)備買了，就不要給他猶豫的機(jī)會(huì)，告訴他買的值然后立刻進(jìn)行包裝，如果在包裝前詢問一下是否需要裁減掉吊牌的話還可以降低退換率。

5、最后關(guān)于砍價(jià)的一些問題

除了專賣店，大多人在商鋪購(gòu)買服裝是會(huì)砍價(jià)的。

遇到買家砍價(jià)賣家應(yīng)該注意一下幾點(diǎn)。

1、買家說別家的比較便宜時(shí)告訴他“便宜的我也見了，要是進(jìn)過了利潤(rùn)比這件還大，問題是我不不想讓你們買著不舒服的衣服么，有些東西不能看那三四塊的差價(jià)，差不多的衣服其實(shí)里面學(xué)問可大了，幾塊錢買個(gè)舒心，反正都改革開放了，誰(shuí)還在乎這幾個(gè)錢?！?/p>

2、買家要求店家贈(zèng)送小贈(zèng)品時(shí)可以告訴他“您可真有眼光，這贈(zèng)品選的我還賠給你錢呢，您要是真喜歡就兩件一塊拿，我算你便宜點(diǎn)也算賣個(gè)人氣了，要說送，還整不行?！?/p>

得，這樣說不定還又多賣件。

3、顧客拿些小問題吹毛求疵要求降價(jià)?？梢悦鞔_的告訴他線頭難免剪了就好，褶子是因?yàn)檫@件衣服沒人試穿過，剛從柜子拿出來(lái)。您要是嫌扣子不合身，我給您剪了重逢，你要是真剪了他能不買？

4、以節(jié)假日為由要求降價(jià)的。明確的告訴他“節(jié)假日打折的都是專柜，這里小本生意轉(zhuǎn)還轉(zhuǎn)不夠一個(gè)西瓜錢呢

值得注意的是，請(qǐng)不要告訴顧客你賺不到多少多少具體的利潤(rùn)，而是用些常見的普通生品來(lái)代指。

簡(jiǎn)言之。賣服裝的說話技巧不過于：讓顧客明白自己需要什么，并幫助顧客滿足需要，僅此而已。此外要注意說話的語(yǔ)氣態(tài)度等，過于強(qiáng)硬會(huì)讓人不舒服，過于低聲下氣也會(huì)讓顧客變得挑剔刻薄。至于這個(gè)度的具體把握就是需要實(shí)際經(jīng)驗(yàn)才能獲得的了。

賣衣服技巧語(yǔ)言怎么說賣服裝的話術(shù)2

推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

配合手勢(shì)向顧客推薦。

配合商品的特征： 每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

把話題集中在商品上 ：向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)： 對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧： 重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。

對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。

在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

重點(diǎn)銷售有下列原則：

從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。

重點(diǎn)要簡(jiǎn)短： 對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的.特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。

具體的表現(xiàn)： 要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。

對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。

服裝銷售語(yǔ)言技巧可以讓服裝銷售人員更快的與顧客進(jìn)行有效的溝通，了解顧客內(nèi)心的消費(fèi)想法，從而有針對(duì)性的進(jìn)行銷售策略，因此，對(duì)于服裝銷售語(yǔ)言技巧的學(xué)習(xí)和積累是服裝銷售人員日常的功課。

我們一起來(lái)看一下都有哪些服裝銷售語(yǔ)言技巧。

顧客的服裝消費(fèi)過程中，雖然自主權(quán)在自己的手上，但很大一部分也是需要服裝營(yíng)業(yè)員的促單過程，而這其中的服裝銷售語(yǔ)言技巧不得不說功勞顯著。

商業(yè)工作需要營(yíng)業(yè)員做到語(yǔ)言美。

服裝銷售語(yǔ)言技巧主要包括使顧客愉快的技巧，化解矛盾的技巧，善意幽默的技巧，結(jié)構(gòu)襯托的技巧，以正驅(qū)邪的技巧，純凈有效的技巧，成功推銷的技巧等。

使顧客愉快 營(yíng)業(yè)員在工作中，要經(jīng)常面帶微笑，要時(shí)刻想到多給顧客一些快樂，一些贊美。

使顧客高興，自己也心情愉快。從微小的動(dòng)作到姿態(tài)語(yǔ)言都能體現(xiàn)出營(yíng)業(yè)員的良好品質(zhì)。

化解矛盾好的語(yǔ)言就像一種潤(rùn)滑劑，調(diào)節(jié)著與顧客之間的關(guān)系，減少摩擦。

營(yíng)業(yè)員不能苛求每一位顧客都具有較高的修養(yǎng)和高貴的氣質(zhì)，每一位顧客都和顏悅色。

營(yíng)業(yè)員要具有不計(jì)較顧客態(tài)度的心態(tài)，面對(duì)各種顧客使用不同的服務(wù)語(yǔ)言，講究語(yǔ)言技巧，時(shí)時(shí)處處表現(xiàn)出禮貌的態(tài)度，表現(xiàn)出冷靜耐心忍讓的心態(tài)，再配合得體的語(yǔ)言，使顧客的不滿情緒得到緩解，化干戈為玉帛，使矛盾順利解決。

以正驅(qū)邪營(yíng)業(yè)員每天接待的顧客大多數(shù)是友好和善的，但也有極個(gè)別的品質(zhì)低下、不懷好意的人故意搗亂。

營(yíng)業(yè)員面對(duì)低級(jí)庸俗的顧客要注意運(yùn)用語(yǔ)言技巧，既不失禮貌又堅(jiān)持原則，不卑不亢，有禮有節(jié)，維護(hù)自身的尊嚴(yán)。

善意幽默

幽默的最直接的功能就是引人發(fā)笑，在這幽默的笑聲里，人們可以感覺到這里面含著嚴(yán)肅、美好、善意和崇高。

幽默的語(yǔ)言是藝術(shù)的語(yǔ)言，是智慧的體現(xiàn)。

幽默具有解除困境、引人思考、內(nèi)含批評(píng)和調(diào)動(dòng)情緒等多種功能。

營(yíng)業(yè)員要注意知識(shí)的學(xué)習(xí)，掌握廣博的文化知識(shí)，熟練得體的運(yùn)用幽默的語(yǔ)言為顧客服務(wù)，給顧客一種美的享受。

幽默語(yǔ)言的運(yùn)用也有它的禁忌，在運(yùn)用時(shí)要注意忌表意不清，容易引起誤會(huì)。

忌說粗俗傷大雅的幽默話，忌淫邪下流，忌淺薄滑稽，忌尖刻無(wú)禮，這樣的幽默語(yǔ)言，只能使顧客反感。

營(yíng)業(yè)員在使用幽默語(yǔ)言時(shí)要分清對(duì)象、看清場(chǎng)合、辨清氣氛、講究分寸、講究說話藝術(shù)，運(yùn)用好幽默的語(yǔ)言技巧。

對(duì)比襯托在商業(yè)活動(dòng)中，營(yíng)業(yè)員應(yīng)用服務(wù)語(yǔ)言時(shí)，要注意說話的對(duì)比襯托語(yǔ)言的對(duì)比襯托是指營(yíng)業(yè)員在工作時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到有些顧客所問的事情，不好直接回答或照實(shí)回答，而要利用其他言辭作襯托和替補(bǔ)，以明白無(wú)誤地解釋清楚。

營(yíng)業(yè)員在使用襯托詞語(yǔ)時(shí)要慎重選擇，要明白所選詞語(yǔ)的感情色彩和褒貶意思，不可掉以輕心，防止錯(cuò)用詞語(yǔ)，造成不良的形象。

貼切準(zhǔn)確運(yùn)用語(yǔ)言是營(yíng)業(yè)員提高服務(wù)效果所必須具備的基本技能。

使語(yǔ)言不斷純化 服務(wù)語(yǔ)言不僅要求是質(zhì)樸的、準(zhǔn)確的、簡(jiǎn)練的，而且也要求是純凈的語(yǔ)言。

純凈的敬客語(yǔ)言一般是沒有口頭語(yǔ)，少用隱語(yǔ)和雅語(yǔ)等。

營(yíng)業(yè)員要經(jīng)常注意檢查分析自己的用語(yǔ)，去除不文明的口頭語(yǔ)，努力使自己的語(yǔ)言純凈。

營(yíng)業(yè)員要經(jīng)常學(xué)習(xí)，掌握廣博的知識(shí)，豐富語(yǔ)言的詞匯量，不用粗俗語(yǔ)，避免用深?yuàn)W難懂、夸張可笑的詞語(yǔ)。

如果營(yíng)業(yè)員的服務(wù)語(yǔ)言忽視了純凈的技巧，滿嘴口頭語(yǔ)、措辭噦唆、粗俗低級(jí)、隨意夸張等，再好聽的音調(diào)，也難收到好的效果。

成功推銷是目的商外貿(mào)服裝店里的外貿(mào)服裝是為了銷售的，營(yíng)業(yè)員的任務(wù)就是要把這些外貿(mào)服裝推銷出去，而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，離不開推銷語(yǔ)言的技巧。

營(yíng)業(yè)員的推銷語(yǔ)言，一定要能激起顧 客的購(gòu)買情緒，才能達(dá)到推銷的目的。

在推銷過程中，語(yǔ)言與動(dòng)作要相配合，外貿(mào)服裝的陳列與展示也要符合顧客的習(xí)慣購(gòu)買心理，使顧客對(duì)外貿(mào)服裝的質(zhì)量和價(jià)值滿意度提高，給顧客留下好的印象，這樣才能更好地完成銷售，贏得回頭客，爭(zhēng)取新顧客。

在服裝銷售中，贊美顧客是一種藝術(shù)，贊美不僅有“過”和“不及”，而且還有贊美對(duì)象的正確與否，不同的顧客需要不同的贊美方式。

賣衣服技巧語(yǔ)言怎么說賣服裝的話術(shù)3

1、將最重要的賣點(diǎn)放前面說。

最先和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把產(chǎn)品最顯著的賣點(diǎn)放在最前面說。

雖然這些第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，所以將產(chǎn)品最獨(dú)特的要點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)牢牢地刻在顧客的腦海里！

2、形成客戶的信任心理。

只有信任才能接受，信任是銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對(duì)產(chǎn)品的信任和對(duì)人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。所以再給顧客推薦產(chǎn)品的時(shí)候，不一定要推最貴的，但一定要推薦最適合的，這樣才會(huì)取得顧客的信任。

3、認(rèn)真傾聽

不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學(xué)會(huì)銷售提問，打開客戶的心扉，才知道應(yīng)該怎么說。先問明白客戶想要什么，有的放矢，節(jié)省口舌，也不會(huì)讓他人反感，說不定還能贏得善于思考的好印象。

四、賣衣服銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典 賣衣服銷售技巧和話術(shù)

1、將最重要的賣點(diǎn)放前面說。最先和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把產(chǎn)品最顯著的賣點(diǎn)放在最前面說。雖然這些第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，所以將產(chǎn)品最獨(dú)特的要點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)牢牢地刻在顧客的腦海里！

2、形成客戶的信任心理。只有信任才能接受，信任是銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對(duì)產(chǎn)品的信任和對(duì)人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。所以再給顧客推薦產(chǎn)品的時(shí)候，不一定要推最貴的，但一定要推薦最適合的，這樣才會(huì)取得顧客的信任。

3、認(rèn)真傾聽。不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學(xué)會(huì)銷售提問，打開客戶的心扉，才知道應(yīng)該怎么說。先問明白客戶想要什么，有的放矢，節(jié)省口舌，也不會(huì)讓他人反感，說不定還能贏得善于思考的好印象。

4、顧客是上帝，但顧客絕對(duì)不是上帝!應(yīng)該尊重顧客，但對(duì)于顧客說的每句話并不一定都要像接到圣旨一樣去執(zhí)行，因?yàn)轭櫩蛯?duì)服飾搭配等方面的知識(shí)很多時(shí)候并沒有我們專業(yè)。

5、導(dǎo)購(gòu)人員作為顧客的形象顧問，對(duì)顧客不正確的觀點(diǎn)應(yīng)該從專業(yè)角度進(jìn)行合理引導(dǎo)與教育，這樣反而可以獲得顧客的尊敬與信任。

6、可以先認(rèn)同顧客的感受，然后結(jié)合顧客的身體特點(diǎn)來(lái)解釋顏色深的好處，這樣反而更有說服力。當(dāng)然，如果對(duì)方確實(shí)不愿意接受你的觀點(diǎn)的話，或者也覺得這個(gè)顏色不是非常適合，就應(yīng)該及時(shí)引導(dǎo)顧客嘗試其他色系的服裝。

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