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簡(jiǎn)述蘇寧電器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)要點(diǎn)（簡(jiǎn)述蘇寧電器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)要點(diǎn)是）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 12:27:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1405 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于簡(jiǎn)述蘇寧電器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)要點(diǎn)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、蘇寧易購(gòu)的盈利模式是什么？？
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)有哪些？
3、蘇寧電器“3C+”營(yíng)銷(xiāo)模式方面的有關(guān)資料
4、蘇寧易購(gòu)的經(jīng)營(yíng)理念內(nèi)容解讀

簡(jiǎn)述蘇寧電器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)要點(diǎn)（簡(jiǎn)述蘇寧電器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)要點(diǎn)是）

一、蘇寧易購(gòu)的盈利模式是什么？？

第一，薄利多銷(xiāo)、以規(guī)模贏得利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)方式

蘇寧電器的凈利潤(rùn)率不到2％，按目前電器平均1500元／臺(tái)計(jì)算，一件商品賺不到30元。通過(guò)低利潤(rùn)率、大規(guī)模從而形成總體的高利潤(rùn)，加之蘇寧連鎖發(fā)展低投入、高周轉(zhuǎn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，最終形成股本的高收益，為投資者帶來(lái)效益的最大化。

簡(jiǎn)述蘇寧電器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)要點(diǎn)（簡(jiǎn)述蘇寧電器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)要點(diǎn)是）

第二，蘇寧電器利潤(rùn)率很低

提高了行業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很大的封殺作用。到目前為止，國(guó)際家電連鎖巨頭尚未染指國(guó)內(nèi)，在很大程度上也是由于蘇寧電器等國(guó)內(nèi)家電連鎖巨頭所確立的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)較為苛刻。

第三，蘇寧電器擴(kuò)張的空間巨大、發(fā)展模式不斷重復(fù)復(fù)制，投資者對(duì)公司未來(lái)發(fā)展前景一目了然，對(duì)未來(lái)的預(yù)期估計(jì)有清晰的把握。

第四、蘇寧的4P策略

1、產(chǎn)品策略

蘇寧網(wǎng)上商城銷(xiāo)售的迪士尼卡通小電器、保利安田系列個(gè)性化電器等區(qū)別于蘇寧實(shí)體店的電器產(chǎn)品，深受網(wǎng)民消費(fèi)者的青睞。

2、價(jià)格策略

由于蘇寧電器的網(wǎng)上店鋪沒(méi)有實(shí)體店面的店面租金、水電、人員工資等成本，其價(jià)格均比市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)惠至少5%左右。所以在蘇寧網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)同等型號(hào)價(jià)格的家電產(chǎn)品，與實(shí)體門(mén)店相比還是比較便宜的，此外算上外出購(gòu)物的車(chē)馬費(fèi)、時(shí)間成本，就更劃算了。

3、渠道策略

在蘇寧網(wǎng)上商城訂購(gòu)、異地取貨的交易量也成為返鄉(xiāng)網(wǎng)民較為熱衷的一個(gè)購(gòu)物方式，80%的網(wǎng)民消費(fèi)者選擇以該方式購(gòu)買(mǎi)彩電、冰箱等傳統(tǒng)大家電。

第五、促銷(xiāo)策略

蘇寧在網(wǎng)上銷(xiāo)售時(shí)推出了會(huì)員制促銷(xiāo)，采取以積分兌換禮品、購(gòu)物返積分、積分購(gòu)買(mǎi)商品等形式。其中積分兌換與傳統(tǒng)的購(gòu)物積分有很大的區(qū)別，手續(xù)也比較的簡(jiǎn)單。消費(fèi)者在蘇寧網(wǎng)上商城消費(fèi)將可以用積分兌換相應(yīng)系列的禮品，這大大激起了廣大消費(fèi)者的再次購(gòu)買(mǎi)欲望。

目前，蘇寧全國(guó)21個(gè)分站點(diǎn)基本上覆蓋了21個(gè)網(wǎng)民集中度相對(duì)較高的城市，分站面向當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售本地蘇寧實(shí)體門(mén)店的商品，用戶(hù)可在網(wǎng)上下訂單，付款后到當(dāng)?shù)氐赇佁嶝洠欢傉緞t面向全國(guó)進(jìn)行銷(xiāo)售，總部統(tǒng)一商品，一般均為特色電器，用戶(hù)可直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在蘇寧易購(gòu)?fù)瓿射N(xiāo)售。

參考資料來(lái)源：中國(guó)財(cái)富網(wǎng)官方——蘇寧易購(gòu)盈利能力增強(qiáng)

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)有哪些？

1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本定義\x0d\x0a市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于構(gòu)思產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)的規(guī)劃與實(shí)施過(guò)程，目的是創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。\x0d\x0a\x0d\x0a2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本功能\x0d\x0a1、了解市場(chǎng)消費(fèi)需求；2、指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)；3、開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)；4、滿(mǎn)足顧客需求。\x0d\x0a\x0d\x0a3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念\x0d\x0a消費(fèi)的欲望和需求-----產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)------市場(chǎng)銷(xiāo)售定價(jià)與企業(yè)生產(chǎn)成本-----消費(fèi)者滿(mǎn)意度-----交換交易關(guān)系------市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者\x0d\x0a\x0d\x0a4．6Ps分別指：\x0d\x0a6PS分為產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、權(quán)力、公共關(guān)系。\x0d\x0a產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要做出與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有關(guān)的計(jì)劃和決策。它包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝、規(guī)格、服務(wù)和保證等。\x0d\x0a價(jià)格策略：價(jià)格策略是指企業(yè)出售商品提供服務(wù)所實(shí)施的定價(jià)策略。它包括基本價(jià)格、折扣、付款方式、信貸條件等。\x0d\x0a分銷(xiāo)策略：分銷(xiāo)策略又稱(chēng)渠道策略，是企業(yè)使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的各種活動(dòng)，包括商品流通的途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、儲(chǔ)存和運(yùn)輸?shù)取?#92;x0d\x0a促銷(xiāo)策略：促銷(xiāo)策略是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者的流通，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率所采取的各種促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)的措施；它包括：人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)銷(xiāo)推廣、公共關(guān)系等。\x0d\x0a權(quán)力：在發(fā)展大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，為了進(jìn)入特定市場(chǎng)，必須找到有權(quán)打開(kāi)市場(chǎng)之門(mén)的人，這些人可能是具有影響力的企業(yè)高級(jí)管理人員、立法部門(mén)、政府部門(mén)官員等。\x0d\x0a公共關(guān)系：權(quán)力是一個(gè)推的策略，而公共關(guān)系則是一個(gè)拉的策略。通過(guò)有效的公共關(guān)系活動(dòng)，可以逐漸在公眾中樹(shù)立起良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，并保持一種更持久、廣泛的效果。\x0d\x0a\x0d\x0a5．細(xì)分市場(chǎng)的含義\x0d\x0a市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類(lèi)似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。\x0d\x0a\x0d\x0a6．細(xì)分市場(chǎng)的目的\x0d\x0a細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來(lái)進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者(指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度來(lái)進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為的多元性和差異性來(lái)劃分的。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)起指導(dǎo)作用。\x0d\x0a\x0d\x0a7．STOW分析法\x0d\x0aSWOT分析法又稱(chēng)為態(tài)勢(shì)分析法，SWOT四個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）、威脅（Threat）。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利的、要避開(kāi)的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。根據(jù)這個(gè)分析，可以將問(wèn)題按輕重緩急分類(lèi)，明確哪些是目前急需解決的問(wèn)題，哪些是可以稍微拖后一點(diǎn)兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問(wèn)題，并將這些研究對(duì)象列舉出來(lái)，依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性，有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者做出較正確的決策和規(guī)劃。\x0d\x0a\x0d\x0a8．6S是指整理(Seiri)、整頓(Seiton)、清掃(Seiso)、清潔(Seikeetsu)、素養(yǎng)(Shitsuke)、安全（Safe）\x0d\x0a\x0d\x0a9．4C及如何運(yùn)用\x0d\x0a4C包含：消費(fèi)者(Consumer'sneeds&wants)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。\x0d\x0aA、滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求（customer’sneed），即從消費(fèi)者的需求出發(fā)去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，需要明確兩點(diǎn)，一是消費(fèi)者的需求并不完全合理，二是滿(mǎn)足消費(fèi)者真正的需求是來(lái)自品質(zhì)和功能，外在只是附屬；B、以消費(fèi)者能夠接受的成本（cost）去定價(jià),即從消費(fèi)者能夠接受的心理價(jià)位去定價(jià)，先了解消費(fèi)者滿(mǎn)足需要愿意付出多少成本，而不是先忙于給產(chǎn)品定價(jià)，但企業(yè)不能因此過(guò)于被動(dòng)，如果消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，而企業(yè)又沒(méi)有降低成本的途徑，企業(yè)總不能因此停止生產(chǎn)；C、本著方便購(gòu)買(mǎi)（convenience）的原則進(jìn)行渠道規(guī)劃，即消費(fèi)者的角度反向設(shè)計(jì)渠道，首先考慮顧客購(gòu)物等交易過(guò)程如何給顧客方便，而不是先考慮銷(xiāo)售渠道的選擇和策略，目的是為了縮短銷(xiāo)售的過(guò)程；D、變單向促銷(xiāo)為雙向溝通（communication），就是把單一的促銷(xiāo)行為變?yōu)檎蟼鞑ネ茝V，其本質(zhì)在于尋找消費(fèi)者更易接受的促銷(xiāo)方式，通過(guò)互動(dòng)、溝通等方式，將企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)不斷進(jìn)行整合，把顧客和企業(yè)雙方的利益無(wú)形地結(jié)合在一起。

三、蘇寧電器“3C+”營(yíng)銷(xiāo)模式方面的有關(guān)資料

只能幫你找到了一點(diǎn)點(diǎn)：

3C+模式是蘇寧通過(guò)科學(xué)的研究、實(shí)踐基礎(chǔ)上應(yīng)運(yùn)而生的全新家電模式，是圍繞消費(fèi)者的需求展開(kāi)的經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新?！?”就是“家”，3C+就是3C之家，是一個(gè)完全以“以顧客為中心”的3C經(jīng)營(yíng)模式；“+”也是“加”，是指在原先的3C經(jīng)營(yíng)模式上體現(xiàn)出“人才更專(zhuān)業(yè)、產(chǎn)品更豐富、環(huán)境更舒適、系統(tǒng)更先進(jìn)、服務(wù)更全面、價(jià)格更實(shí)惠”的6大創(chuàng)新；“+”還是佳，代表蘇寧電器永遠(yuǎn)追求做到更好更卓越。如何讓消費(fèi)者購(gòu)物更舒適、方便、科學(xué)和滿(mǎn)意，是蘇寧在研究這一全新模式過(guò)程中始終圍繞的中心主題；而蘇寧廣州新3C+天河航母店結(jié)合了體驗(yàn)式、顧問(wèn)式和知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)等新的方式將3C+模式演繹的淋漓盡致。升級(jí)后的天河店在產(chǎn)品線(xiàn)方面不斷延伸拓展，健身器材、燈具、書(shū)、汽車(chē)用品、手機(jī)掛飾配件等產(chǎn)品紛紛進(jìn)駐其間；同時(shí)蘇寧依托與SONY、三星等數(shù)碼品牌的戰(zhàn)略合作，在天河店率先設(shè)立了華南首家SIS店中店，保證所銷(xiāo)售的數(shù)碼新品將與全球同步。

另外，蘇寧還與中國(guó)移動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，06年下半年簽署了緊密戰(zhàn)略合作協(xié)議，更進(jìn)一步顯示了蘇寧3C+經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)；二者將在終端建設(shè)、產(chǎn)品聯(lián)合定制、市場(chǎng)共同推廣、數(shù)據(jù)共享分析、服務(wù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等多個(gè)方面展開(kāi)合作，目前中國(guó)移動(dòng)的溝通100營(yíng)業(yè)廳已率先進(jìn)駐蘇寧各連鎖店；消費(fèi)者在蘇寧購(gòu)買(mǎi)電器的同時(shí)還可以享受到話(huà)費(fèi)充值、辦理各項(xiàng)卡等各種增值服務(wù)。

2006年底，在由南方都市報(bào)等知名媒體舉辦的十大營(yíng)銷(xiāo)事件評(píng)比中，蘇寧的3C+經(jīng)營(yíng)模式被提名在內(nèi)，也是其中唯一的家電連鎖企業(yè)。2007年1月1日，蘇寧又一家3C+旗艦店天河北店升級(jí)重張，日銷(xiāo)售千萬(wàn)的業(yè)績(jī)?cè)僖淮物@示了3C+模式的威力。也迅速成為國(guó)內(nèi)家電同行的范本。正如國(guó)內(nèi)某營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的評(píng)價(jià)，蘇寧3C+經(jīng)營(yíng)模式直接推動(dòng)了國(guó)內(nèi)家電連鎖3C化發(fā)展，使家電連鎖沿著專(zhuān)業(yè)化、信息化、國(guó)際化的道路不斷進(jìn)取和發(fā)展。

3月24日，廣東蘇寧電器將迎來(lái)四周年的生日，蘇寧籌備已久的大型促銷(xiāo)活動(dòng)將激情上演；廣州蘇寧所有的連鎖店將一起聯(lián)動(dòng)，為羊城消費(fèi)者獻(xiàn)上一場(chǎng)家電盛宴。為了感謝消費(fèi)者對(duì)蘇寧電器的支持，蘇寧大單采購(gòu)的千萬(wàn)特價(jià)資源也將在慶典期間拋出，再次全面拉低羊城家電市場(chǎng)的價(jià)格，最高降幅將高達(dá)到40%；同時(shí)為感謝羊城百姓4年來(lái)對(duì)蘇寧的支持，從即日起，持蘇寧老購(gòu)物發(fā)票的顧客到各連鎖店就可參加充值送積分卡的活動(dòng)，根據(jù)購(gòu)物發(fā)票時(shí)間送不同倍數(shù)積分卡，優(yōu)惠金額最高可達(dá)1200元；另外慶典期間還有蘇寧定制生日禮物免費(fèi)送；蘇寧將與消費(fèi)者一起共度一個(gè)難忘的四周年的狂歡盛惠。

在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，各大連鎖巨頭只能紛紛在營(yíng)銷(xiāo)模式上做文章。蘇寧電器日前推出了全新的經(jīng)營(yíng)概念——“3C＋”，該模式在蘇寧新街口旗艦店重新開(kāi)張時(shí)首次亮相就引來(lái)了業(yè)界的關(guān)注。

所謂的“3C＋”就是3C真正的融合，“3C＋”追求的就是個(gè)性化，為不同的消費(fèi)者定身打制最適合的消費(fèi)套餐。

與其說(shuō)這是一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式不如說(shuō)是先進(jìn)的服務(wù)更貼切。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是最終贏得家電大戰(zhàn)的制勝法寶。

記者從蘇寧電器獲悉，“3C＋”的理念雖然先進(jìn)，但眼下并不適合全面推廣，目前“3C＋”模式的賣(mài)場(chǎng)僅會(huì)開(kāi)在一級(jí)重點(diǎn)城市的核心商圈。它并不會(huì)全面取代包括第三代3C旗艦店、傳統(tǒng)的電器綜合店以及電器專(zhuān)賣(mài)店等渠道類(lèi)型，而是未來(lái)3C渠道的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

隨著家電連鎖業(yè)的不斷擴(kuò)張，整個(gè)家電連鎖行業(yè)的單店質(zhì)量正在不斷的下滑。然而，作為對(duì)未來(lái)家電模式探索和研究的產(chǎn)物，蘇寧的3C+旗艦?zāi)Ｊ降耐茝V在業(yè)界取得了巨大的成果。在2006年十大營(yíng)銷(xiāo)事件中，“3C+模式”高位入選。

3C+旗艦店除了擁有交通便利、體量驚人、環(huán)境寬敞、產(chǎn)品豐富、活動(dòng)較多等先天優(yōu)勢(shì)外，此次引進(jìn)的3C+模式又從軟件上為其進(jìn)行了豐富，引入的“以消費(fèi)者為中心”的服務(wù)理念，創(chuàng)新了諸多服務(wù)內(nèi)容。在第一批10家3C+旗艦店成功開(kāi)業(yè)之后，蘇寧就根據(jù)各種消費(fèi)者的終端反饋，對(duì)蘇寧3C+連鎖店的功能進(jìn)行了更多深入的研究和創(chuàng)新，對(duì)服務(wù)項(xiàng)目又進(jìn)行了新一輪的擴(kuò)展。蘇寧先后推出與6大銀行開(kāi)通分期付款業(yè)務(wù)、與交通銀行開(kāi)通聯(lián)名信用卡、與銀聯(lián)開(kāi)辟自動(dòng)繳費(fèi)終端、與中國(guó)移動(dòng)簽署戰(zhàn)略合作開(kāi)通業(yè)務(wù)體驗(yàn)廳、全球產(chǎn)品拓展大采購(gòu)等各種業(yè)務(wù)拓展。

四、蘇寧易購(gòu)的經(jīng)營(yíng)理念內(nèi)容解讀

蘇寧易購(gòu)是蘇寧集團(tuán)旗下的新一代B2C綜合性電子商務(wù)平臺(tái),覆蓋傳統(tǒng)家電、3C電器、日用百貨等品類(lèi),占據(jù)中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)約20%的份額,是中國(guó)最大的3C家電B2C網(wǎng)站之一。那么蘇寧易購(gòu)的經(jīng)營(yíng)理念是怎樣的呢？下面我就為大家解開(kāi)蘇寧易購(gòu)的經(jīng)營(yíng)理念，希望能幫到你。

蘇寧易購(gòu)的經(jīng)營(yíng)理念

整合社會(huì)資源，合作共贏;滿(mǎn)足顧客需要，至真至誠(chéng)。

蘇寧易購(gòu)的圖書(shū)頻道

蘇寧易購(gòu)圖書(shū)頻道是蘇寧易購(gòu)網(wǎng)新開(kāi)拓的重要頻道之一。涵蓋文學(xué)、少兒、學(xué)術(shù) 文化、經(jīng)濟(jì)管理、語(yǔ)言、生活、計(jì)算機(jī)、心理自助、藝術(shù)、工程技術(shù)、教輔、歷史軍事、人物傳記、金融等幾乎所有暢銷(xiāo)品類(lèi)圖書(shū)，一次性上線(xiàn)圖書(shū)達(dá)到60萬(wàn)種，設(shè)有文藝館、少兒館、生活館、教育館、社科館、勵(lì)志館、經(jīng)濟(jì)館和易購(gòu)圖書(shū)榜，致于讀者高品質(zhì)、低價(jià)格的優(yōu)秀圖書(shū)和良好的網(wǎng)上購(gòu)書(shū)環(huán)境。

蘇寧電器旗下的電子商務(wù) 渠道蘇寧易購(gòu)正式上線(xiàn)圖書(shū)頻道，除了家電產(chǎn)品之外開(kāi)賣(mài)圖書(shū)，并且在前三天拋出“0元售書(shū)72小時(shí)”的“自殺式”促銷(xiāo)計(jì)劃，宣布在圖書(shū)頻道上線(xiàn)前三天的銷(xiāo)售目標(biāo)為1000萬(wàn)元。蘇寧易購(gòu)圖書(shū)頻道上線(xiàn)采取了蘇寧線(xiàn)下門(mén)店開(kāi)業(yè)時(shí)一貫的大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)做法，推出了“0元售書(shū)72小時(shí)”的活動(dòng)。蘇寧易購(gòu)總經(jīng)理李斌介紹，在10月31日到11月2日期間，只要顧客在蘇寧易購(gòu)買(mǎi)300元的圖書(shū)，蘇寧易購(gòu)將返給300元現(xiàn)金抵用券，顧客可以用來(lái)在蘇寧易購(gòu)上購(gòu)買(mǎi)任何品類(lèi)的商品，且無(wú)消費(fèi)限制(每天每位顧客返券金額的上線(xiàn)為300元)。據(jù)李斌透露，按照?qǐng)D書(shū)頻道上線(xiàn)三天1000萬(wàn)的銷(xiāo)量計(jì)劃，蘇寧易購(gòu)僅這一項(xiàng)活動(dòng)預(yù)計(jì)就需同步投入1000萬(wàn)的讓利額度。

不過(guò)有電商業(yè)內(nèi)人士指出，蘇寧易購(gòu)大規(guī)模開(kāi)賣(mài)圖書(shū)，意在犧牲部分盈利來(lái)做大網(wǎng)站流量，也就是賠本賺吆喝，而此次買(mǎi)圖書(shū)全額返還的金額(每天每人300元)也不過(guò)就是蘇寧易購(gòu)3C家電產(chǎn)品類(lèi)常規(guī)的促銷(xiāo)讓利幅度，因此蘇寧易購(gòu)的圖書(shū)頻道更多只是一種營(yíng)銷(xiāo)杠桿。2013年6月消息，為驗(yàn)證蘇寧雙線(xiàn)同價(jià)的真實(shí)性和有效性，我在蘇寧易購(gòu)的網(wǎng)站上隨機(jī)挑選了12款常見(jiàn)的3C家電產(chǎn)品，去蘇寧三元西橋店進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)不是蘇寧困境的解藥。

蘇寧易購(gòu)的網(wǎng)站組建

“蘇寧易購(gòu)具有蘇寧品牌優(yōu)勢(shì)、上千億元的采購(gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì)、遍及全國(guó)30多個(gè)省1000個(gè)配送點(diǎn)3000多個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、持續(xù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)等。”IBM大中華區(qū)董事長(zhǎng)及首席執(zhí)行總裁錢(qián)大群表示。對(duì)于蘇寧易購(gòu)的未來(lái)發(fā)

市場(chǎng)定位展戰(zhàn)略，蘇寧電器營(yíng)銷(xiāo)總部執(zhí)行總裁金明表示，蘇寧易購(gòu)制訂了明確的3年發(fā)展戰(zhàn)略，將其建成為符合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)體系，組建1000人的B2C專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，形成以自主采購(gòu)、獨(dú)立銷(xiāo)售、共享物流服務(wù)為特點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，以商品銷(xiāo)售和為消費(fèi)者服務(wù)為主，同時(shí)在與實(shí)體店面協(xié)同上將定位于服務(wù)店面、輔助店面，虛實(shí)互動(dòng)，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品資訊，服務(wù)狀態(tài)查詢(xún)互動(dòng)，以及作為新產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)基地，將消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣、喜好的研究反饋給供應(yīng)商設(shè)計(jì)，提升整個(gè)供應(yīng)鏈的柔性生產(chǎn)、大規(guī)模定制能力。據(jù)金明介紹，和實(shí)體店面線(xiàn)性增長(zhǎng)模式不同，蘇寧易購(gòu)能夠快速形成全國(guó)銷(xiāo)售規(guī)模，呈現(xiàn)幾何式增長(zhǎng)，同時(shí)依托線(xiàn)下既有的全國(guó)性實(shí)體物流、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，蘇寧易購(gòu)能夠共享現(xiàn)有資源，快速建立自己的盈利摸式。根據(jù)行業(yè)整體發(fā)展預(yù)期和自身發(fā)展戰(zhàn)略，蘇寧易購(gòu)計(jì)劃在3年之內(nèi)在中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上占據(jù)超過(guò)20%的份額，成為中國(guó)最大的3C家電B2C網(wǎng)站。據(jù)了解，蘇寧從準(zhǔn)備到發(fā)展B2C業(yè)務(wù)經(jīng)歷了四個(gè)階段。最早是十年前嫁接門(mén)戶(hù)嘗試網(wǎng)購(gòu)，但主要目的還是在于宣傳;之后自立門(mén)戶(hù)、樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售形象，同期線(xiàn)下實(shí)體網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不斷加速;隨著全國(guó)實(shí)體網(wǎng)絡(luò)的建立以及會(huì)員制數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的建立，初步啟動(dòng)網(wǎng)上平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，探索經(jīng)驗(yàn) ，優(yōu)化系統(tǒng)平臺(tái);最后是在當(dāng)前內(nèi)外部條件完全成熟的背景下，全面升級(jí)、力推網(wǎng)購(gòu)，蘇寧連鎖網(wǎng)絡(luò)的“空軍”兵種全面起飛。

蘇寧作為中國(guó)最優(yōu)秀的連鎖服務(wù)品牌之一，與全球領(lǐng)先的IBM公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，構(gòu)建了互惠共贏的戰(zhàn)略合作局面，有實(shí)力最大限度贏得B2C的市場(chǎng)收益。計(jì)劃3年內(nèi)占據(jù)中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)超過(guò)20%的份額，成為中國(guó)最大的3C家電B2C網(wǎng)站，蘇寧也有望成為B2C行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的服務(wù)品牌之一。

蘇寧易購(gòu)是建立在蘇寧電器長(zhǎng)期以來(lái)積累的豐富的零售經(jīng)驗(yàn)和采購(gòu)、物流、售后服務(wù)等綜合性平臺(tái)上的，同時(shí)由行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的合作伙伴IBM合作開(kāi)發(fā)的新型網(wǎng)站平臺(tái)。虛擬經(jīng)濟(jì)無(wú)實(shí)體店支撐很難發(fā)展起來(lái)，蘇寧B2C的優(yōu)勢(shì)在于可以把實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來(lái)，共同發(fā)展。

2013年1月20日，蘇寧—紅孩子“2013年百萬(wàn)孕媽寶貝愛(ài)之旅”活動(dòng)在北京啟動(dòng)，這是蘇寧在2012年9月以6600萬(wàn)美元并購(gòu)電商紅孩子以來(lái)，首度舉行聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng)。雙方將在母嬰市場(chǎng)攜手進(jìn)行全面開(kāi)拓，蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌稱(chēng)紅孩子2013年銷(xiāo)售目標(biāo)將保底實(shí)現(xiàn)30億元。事實(shí)上，蘇寧易購(gòu)早在2012年上半年就已資不抵債，全靠對(duì)供應(yīng)商占款維持運(yùn)轉(zhuǎn)，其擴(kuò)張實(shí)際上是一場(chǎng)“燒錢(qián)”游戲，只不過(guò)易購(gòu)更聰明，燒別人的錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到供應(yīng)商身上，京東燒自己的，風(fēng)險(xiǎn)由股東來(lái)扛。

以上就是關(guān)于簡(jiǎn)述蘇寧電器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)要點(diǎn)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。