房產行業(yè)線上營銷新模式（房產行業(yè)線上營銷新模式是什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于房產行業(yè)線上營銷新模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何玩轉地產+互聯(lián)網金融

• 2、線上線下相結合的營銷模式是什么?

• 3、廣東省住建廳：有序恢復商品房正常銷售 支持線上賣房

• 4、房地產營銷策略都從哪幾個方面著手？

一、如何玩轉地產+互聯(lián)網金融

一、“互聯(lián)網+房地產+金融”快速發(fā)展的原因

互聯(lián)網與實體經濟相結合，是必然趨勢。2014年我國房地產業(yè)產值將近4萬億，占GDP總額比重為6%?；ヂ?lián)網對房地產業(yè)的改造，將給房地產業(yè)帶來巨大變化，也會很大程度地促進整個經濟的發(fā)展。我國的房地產業(yè)經過了十多年的高速增長期后，暴利時代已經結束，行業(yè)進入了調整期，競爭加劇。通過與互聯(lián)網的結合，可以改造生產、銷售流程，以及進行其他商業(yè)模式的創(chuàng)新，促進行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。

然而，互聯(lián)網僅與房地產結合，還無法形成完整的閉環(huán)商業(yè)模式創(chuàng)新，互聯(lián)網+房地產+金融，會實現(xiàn)更深刻、系統(tǒng)的變革。這主要是由于：

第一，房地產和金融密不可分。首先，房地產業(yè)屬于資本密集型產業(yè)，對金融具有很大的依賴性。再加上其產業(yè)鏈長、客戶數量廣等特點，還可以挖掘出其他有關金融需求。其次，房地產也具有普通商品和資產雙重屬性。根據國際資本市場比較常用的產業(yè)分類標準GICS和GCS，房地產與銀行、保險等金融業(yè)為一類。按照我國《國民經濟行業(yè)分類與代碼》，房地產業(yè)雖然作為一個單獨的門類，但是其金融屬性卻越來越明顯。房地產業(yè)與金融業(yè)，從本質上就是密不可分的，不僅互為支持，甚至相互包含。

第二，互聯(lián)網金融的發(fā)展日新月異。第三方支付、眾籌、p2p、互聯(lián)網理財、互聯(lián)網消費金融等多種形式的互聯(lián)網金融，對傳統(tǒng)金融造成了沖擊。這些新的金融服務模式、思維與房地產業(yè)的金融需求相結合，會進一步地打開創(chuàng)新空間。

二、“互聯(lián)網+房地產+金融”的創(chuàng)新模式

1.“互聯(lián)網+房地產+金融”多功能營銷平臺

互聯(lián)網+房地產+金融服務的多功能營銷平臺，是指互聯(lián)網平臺與地產開發(fā)商以及提供金融服務的機構合作，通過互聯(lián)網平臺銷售、出租房屋，并提供相關金融服務，實現(xiàn)購房者、房地產企業(yè)、金融服務機構、營銷平臺等的多方共贏。

目前常見的具體方法，主要包括以下幾項：

(1)購房者在營銷平臺上購房，享受特殊的優(yōu)惠。比如，受到熱捧的“5萬抵50萬”的電商鉅惠、“搶錢買房寶”等，通過線上購卡、玩游戲等方式獲取線下購房優(yōu)惠，為購房者帶來了實際的購房折扣。

(2)客戶的預付款、首付款等款項，一定時期內被允許投資各種“寶”類的理財產品?？蛻粼陬A購和交易時，其定金和首付款等資金，同時可以獲得投資收益。

(3)客戶的首付款不足，可以通過p2p或其他方式，獲得貸款。

(4)客戶收房或入住后，物業(yè)費、燃氣水電費等的支付，可以通過平臺上購買的貨幣基金產品等，進行代支代付。

以上方式，對購房者來說，獲得了購房優(yōu)惠，并盤活了購房定金、首付款等資金，還可以享受到融資便利，具有較強的吸引力;對于房地產企業(yè)來說，互聯(lián)網電商的強大銷售優(yōu)勢，促進了房地產企業(yè)的銷售，并降低了銷售成本，已受到越來越多地重視;對于金融服務機構來說，通過提供金融產品和服務，參與其中，可以獲得豐厚的利潤;對于營銷平臺來說，不僅有了現(xiàn)金流、傭金，還有投資品價差收入、信息服務費收入等?！捌桨埠梅俊?、房金所、“淘寶+余額寶+方興房地產企業(yè)“等的迅速發(fā)展，從實踐角度說明了互聯(lián)網+房地產+金融服務的多功能綜合營銷平臺的良好前景。尤其是隨著房地產行業(yè)從增量房市場走向存量房市場，可能成為互聯(lián)網房產營銷的新常態(tài)，發(fā)展空間巨大。目前，除了房地產開發(fā)企業(yè)與互聯(lián)網金融平臺積極開展合作外，二手房經紀公司也加速與互聯(lián)網金融的深度融合。

當然，由于互聯(lián)網+房地產+金融服務的多功能綜合營銷平臺的模式目前還處在發(fā)展初期，尚存在一些問題，比如信用貸款額度低、抵押手續(xù)繁瑣、一般樓盤利息支出較高、低息貸款合作樓盤較少、理財和貸款操作不方便等，未來還有待進一步改善，但這也給營銷平臺未來的發(fā)展帶來了機會。

2.“房地產+互聯(lián)網+金融”的眾籌模式

“房地產+互聯(lián)網+金融”的眾籌模式，按照眾籌起始點主要分為兩類：一是從拿地階段開始的眾籌。從拿地階段的早期眾籌，據預測可以為項目節(jié)省13%-18%的平均資金成本和約5%左右的營銷費用，可以為購房者讓利20%左右。二是銷售和投資階段的眾籌，即將大額不動產投資轉變?yōu)榈统杀?、低門檻、高靈活度的互聯(lián)網金融投資，大大提升市場了參與度。目前發(fā)展較快的主要是第二種模式。

目前的房地產眾籌模式，最低投資額從11元、800元、1000元直至50000元不等，而房價折扣、預期收益率差別也較大。但相同的是，無論是投資人中途退出采用股權轉讓或靠競拍獲得溢價，還是通過抽獎獲得購房機會，都有不同的回報率。

未來，“房地產+互聯(lián)網+金融”除了會向前端拿地階段延展外，還將積極開發(fā)無論眾籌是否成功，都將獲得投資收益的創(chuàng)新模式，增強對客戶的吸引力。同時，眾籌與短融、借貸及其他理財產品等相結合的方式，也會進一步發(fā)展。

3.“房地產+互聯(lián)網+金融”的 P2W模式

“房地產+互聯(lián)網+金融”的P2W(person-to-pawn)模式，可以看作是一種特殊的p2p，即借助網絡交易平臺，通過引入資產評估、抵押和變現(xiàn)，采取實物抵押的方式，完成投資方與融資方的低風險投融資交易。

2014年10月23日，“響當當”互聯(lián)網房地產理財上線，年化收益率可達12%。相比于P2P平臺以信用為主的較高風險模式，以房地產作抵押的p2w 投融資模式，通過較低杠桿率、對違約可通過抵押資產變現(xiàn)等方式，降低了投資風險。

4.“房地產+互聯(lián)網+金融”的供應鏈金融模式

“房地產+互聯(lián)網+金融”的供應鏈金融模式，主要是指利用p2p平臺或者其他互聯(lián)網金融平臺開展房地產供應鏈金融業(yè)務。房地產行業(yè)產業(yè)鏈長，關聯(lián)企業(yè)多，開發(fā)供應鏈金融的前景廣闊?！胺康禺a+互聯(lián)網+金融”的供應鏈金融模式主要包括以下幾種：商業(yè)銀行供應鏈金融協(xié)同的電子商務平臺;基于B2C，B2B，C2C電子商務平臺的供應鏈金融;基于第三方支付的供應鏈金融;基于p2p平臺的供應鏈金融;基于大數據預測信用風險的供應鏈金融等。

5.“房地產+互聯(lián)網+金融”的社區(qū)O2O模式

房地產開發(fā)企業(yè)特別是所屬的物業(yè)公司，是“社區(qū) O2O”的天然入口，網上繳納物業(yè)費、網上報修等，都可以十分方便地讓居民融入“社區(qū) O2O”?！胺康禺a+互聯(lián)網+金融”的社區(qū)O2O模式，提供了打通“最后一公里”服務，可以為社區(qū)居民提供包括消費貸款、理財、中間服務等多種金融服務在內的生活消費和服務，并可通過互聯(lián)網和移動互聯(lián)網支付完成交易，同時，還能夠積累大量的客戶資源和數據信息，發(fā)展迅猛。

二、線上線下相結合的營銷模式是什么?

線上線下相結合的營銷模式：

1、新聞營銷&軟文營銷

利用媒體傳播企業(yè)的品牌信息和產品特征，以建立市場認知，構建品牌公信力，這是品牌開展線上線下營銷的一個基礎。長期以來，這是一種企業(yè)線上推廣必選的方法之一，當然新聞營銷執(zhí)行之中會有很多細節(jié)，這需要小馬識途這樣專業(yè)的服務商來代為執(zhí)行。

2、搜索引擎營銷

是目前最主要的網站推廣營銷手段之一，由于是是免費的，因此受到眾多中小網站的重視，也使這種營銷方法成為網絡營銷方法體系的重要組成部分。主要方法包括：關鍵詞廣告，地址欄搜索，分類目錄登錄等。

3、論壇營銷

因為網絡帶來的網絡論壇營銷，因其獨有的特點正在成為現(xiàn)代營銷市場的主流。

4、博客營銷

博客營銷是建立企業(yè)博客，一般以行業(yè)評價、工作思想和專業(yè)技術等作為企業(yè)博客內容，使客戶更加信賴企業(yè)。博客營銷成本低、貼近大眾、新鮮等特點。

5、視頻營銷

通過廣播傳播的視頻中植入廣告或在博客網站進行創(chuàng)意掛廣告征集等方式來進行品牌宣傳語推廣。知名公司通過發(fā)布有創(chuàng)意的廣告宣傳品牌概念，使品牌消音不斷被深化。

6、數據庫營銷

通過收集和積累客戶資料，然后針對性的使用前面幾種網絡營銷方式進行深度的挖掘客戶和關系維護的營銷方式。

7、病毒式營銷

是一種常用的網絡營銷方式，常用于進行網站推廣，品牌推廣等，利用的是用戶口碑轉播的原理，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，是一種高效的信息傳播方式。

8、即時通訊營銷

顧名思義，即利用互聯(lián)網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。

9、播客營銷

播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網站進行創(chuàng)意廣告征集等方式來進行品牌宣傳與推廣。

10、電子郵件營銷

以訂閱的方式將自身產業(yè)信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任關系。這種營銷方式已成為互聯(lián)網基礎應用服務之一。

三、廣東省住建廳：有序恢復商品房正常銷售 支持線上賣房

2月17日，廣東省住房和城鄉(xiāng)建設廳下發(fā)《關于全力支持企業(yè)復工復產的通知》，要求各地住建主管部門，結合住建工作實際，一手抓疫情防控、一手抓復工復產，促進經濟平穩(wěn)健康發(fā)展等十條措施。

其中要求，加快施工和商品房銷售相關許可辦理，支持房地產開發(fā)企業(yè)和中介機構落實疫情防控方案后，有序有度恢復商品房正常銷售。支持房地產企業(yè)和中介機構建立互聯(lián)網線上銷售平臺，通過網上公開認籌、公開選房等模式進行銷售。

全文如下：

各地級以上市住房和城鄉(xiāng)建設主管部門，廣州、深圳、佛山、惠州、東莞、中山市交通運輸局，佛山、東莞市軌道交通局，廣州、深圳、珠海、河源、東莞、中山、陽江、湛江、茂名市水務局，清遠市水利局，各有關單位：

為深入貫徹落實關于堅決打贏新型冠狀病毒肺炎疫情防控的人民戰(zhàn)爭、總體戰(zhàn)、阻擊戰(zhàn)的重要指示精神，全面準確落實中央有關疫情防控和復工復產的決策部署，按照省委、省政府的工作安排，根據《廣東省人民政府關于印發(fā)應對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情支持企業(yè)復工復產若干政策措施的通知》(粵府明電〔2020〕9號)要求，結合住建工作實際，現(xiàn)就一手抓疫情防控、一手抓復工復產，為促進經濟平穩(wěn)健康發(fā)展提出如下要求，請迅速抓好貫徹落實。

一、統(tǒng)籌協(xié)調，為企業(yè)迅速復工復產提供保障

(一)指派專人指導重點項目復工

各地有關部門組織專業(yè)力量，對疫情防控緊密相關的工程建設項目、民生保障項目及省市重點工程項目指派專門工作人員，指導復工復產管理及防疫物資供應使用，保障復工復產條件，協(xié)調復工復產管理，服務項目盡快開工建設。

(二)協(xié)調保障復工防疫物資

及時了解掌握在建工地防疫物資配置情況并報告當地疫情防控指揮部，積極會同發(fā)改、衛(wèi)健、工信等部門及時為企業(yè)復工提供口罩、體溫探測儀、消毒水等必備防疫物資，確保達到疫情防控的相關要求。

(三)加快項目復工備案辦理

簡化在建工地復工程序和流程，加快辦理復工備案。其中，對疫情防控相關工程建設項目、民生保障項目及省市重點工程項目，要建立復工備案綠色通道。復工申請材料鼓勵通過屬地信息化系統(tǒng)網上申報、在線服務。

(四)幫扶企業(yè)解決用工問題

與各級人力資源社會保障部門、交通運輸部門等密切聯(lián)動，幫扶建筑企業(yè)聯(lián)系非疫區(qū)的勞務輸出地開展定向招工。與職業(yè)技術院校的主管部門聯(lián)系，幫扶因疫情減員的建筑企業(yè)開展工人技能培訓。組織各建筑協(xié)會幫扶企業(yè)解決返崗人員不足和新入職人員崗前培訓的問題。

(五)全力保障項目建材供應

認真研究有序復工的建材供應問題，協(xié)調有關部門和指導企業(yè)切實做好倉存、采購、運輸等準備工作，盡全力保障鋼材、混凝土、砂石等建材供應，緩解建材供需矛盾。

二、優(yōu)化服務，建立各類綠色通道

(六)加快施工和商品房銷售相關許可辦理

全面提升施工許可、安全生產許可、消防設計審查及竣工驗收備案、施工圖全程電子化聯(lián)合審查、安管人員證書核發(fā)、商品房預售審批等行政許可效能，千方百計壓縮辦理時間。

(七)加快辦理人員變更手續(xù)

復工復產項目的項目負責人、技術負責人等關鍵崗位人員因疫情影響不能及時返崗的，應及時為企業(yè)辦理人員變更手續(xù)。

(八)減少復工復產階段的檢查

除了涉及防疫、安全、質量、消防等必要項目和執(zhí)法項目外，其他檢查項目采取并項綜合檢查的方法，減少檢查單項頻次。

(九)指導完善商品房銷售管理

支持房地產開發(fā)企業(yè)和中介機構落實疫情防控方案后，有序有度恢復商品房正常銷售。支持房地產企業(yè)和中介機構建立互聯(lián)網線上銷售平臺，通過網上公開認籌、公開選房等模式進行銷售。各地住房城鄉(xiāng)建設部門要根據線上銷售等新型銷售模式需要，及時優(yōu)化房屋交易網簽備案系統(tǒng)，增加、完善網上身份認證、簽名認證等功能，實現(xiàn)商品房交易合同備案網上辦理。

(十)及時指導宣傳

派員指導，并充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的橋梁紐帶作用，交流推廣疫情防控經驗，廣泛宣傳疫情防控知識和各項防控措施，幫扶企業(yè)切實提高疫情防控意識，提高企業(yè)疫情防控能力，保障從業(yè)人員生命安全及身體健康。

三、落實責任，努力取得工作實效

黨中央、國務院和省委、省政府對廣大黨員干部在疫情防控和復工復產工作中的責任擔當、作風狀態(tài)、紀律規(guī)定提出了明確要求，全省住建系統(tǒng)黨員領導干部要作好表率，身體力行，堅持目標導向、問題導向、結果導向，確保將復工復產的各項要求和相關措施抓實抓細抓落地。

廣東省住房和城鄉(xiāng)建設廳

2020年2月17日

四、房地產營銷策略都從哪幾個方面著手？

1、銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。

2、廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創(chuàng)意。（報紙，戶外，電播等）

3、媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。

4、公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協(xié)助活動執(zhí)行。

前期做網絡營銷，打名氣，開盤前蓄水時候電視、電臺、發(fā)信息等，開盤后發(fā)DM單、巡展等。

擴展資料：

世界房地產營銷策劃分3個階段。

1、單項策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是運用各種單項技術手段進行策劃，并在某種技術手段深入拓展，規(guī)范操作，取得了良好的效果。諸如把“架空層”作為新穎特色，讓每戶分享綠地的綠化理念，建筑群體變化豐富的空間設計，人車分流動靜兼顧的功能分區(qū)，等等。

2、綜合策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術手段，使銷售達到理想的效果。

此階段產生的主要策劃理論有“策劃基本理論”和“全程策劃理論”?！安邉澔纠碚摗钡膬热葜饕ǎ翰邉澋摹八膫€”理論基礎、策劃的“生產力”本質、策劃的“辯證”作用、策劃的“三因”與“三性”原則、策劃成功的“四出”目標和標準、策劃的“十大”流程、以及策劃人的思維特征和素質等。

3、復合策劃階段

這階段房地產策劃的主要特點是狹義地產與泛地產相復合，即房地產策劃除了在房地產領域運用各種技術手段外，還可以運用房地產領域以外的其它手段。

參考資料來源：百度百科-房地產營銷策劃

以上就是小編對于房產行業(yè)線上營銷新模式問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網站上的電話，或添加微信。

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