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健身房設計理念（健身房設計理念怎么寫）

發(fā)布時間：2023-03-09 10:45:13 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1081 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于健身房設計理念的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、健身房裝修設計要點？
2、開健身房策劃書該怎么寫
3、健身房經(jīng)營理念
4、創(chuàng)意健身房設計要注意哪些事項

健身房設計理念（健身房設計理念怎么寫）

一、健身房裝修設計要點？

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二、開健身房策劃書該怎么寫

健身俱樂部策劃書

健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。

20世紀80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。

現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>

健身俱樂部的籌建

團對管理與項目分析

組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設備購置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經(jīng)理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結(jié)。

教練經(jīng)理的人選是組織教練團對的關鍵

教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些問題：

沒有固定的教學團隊，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學管理人員。

沒有固定的教學內(nèi)容，缺乏教學評價。

沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。

從事教學人員素質(zhì)參差不齊。

高素質(zhì)的教學隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展，會員服務、會員續(xù)會的關鍵，同時教學優(yōu)勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。

（二）、選擇開辦俱樂部的合適場地

1、位置

俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區(qū)域。俱樂部開設位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析后確定。

2、物業(yè)條件

①場地面積

一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

②健身房的空間

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

③健身房的設計

在專業(yè)設計人員的配合下，了解有關方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

與物業(yè)合作的方式

租賃

注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。

流水分成

根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。

合資經(jīng)營

以場地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應根據(jù)資金實力、對當?shù)厥袌龅男判?、管理水平等諸多因素確定。

三組織設計裝修

俱樂部平面布局設計

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經(jīng)營的關鍵。按區(qū)域大致分為：

前臺

休息區(qū)：閱讀、商品銷售。

健美操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內(nèi)部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。

器械區(qū)

更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。

俱樂部設備的設計

水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設計。

3、俱樂部裝修風格設計

第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。

第二步、施工招標、裝修。

第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設置教練介紹欄，會員信息欄。

四、織購置健身設備

等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。

自由訓練設備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。

健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

電腦、電視、電話、音響等設備。

員工服裝、會員禮品、宣傳品等。

五、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

目前國內(nèi)還沒有有關營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。

俱樂部經(jīng)營前應辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場館經(jīng)營許可、稅務登記、衛(wèi)生防疫登記等相關手續(xù)。

計算機管理軟件的應用。

俱樂部實現(xiàn)計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數(shù)據(jù)，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。

六員工招聘與培訓

1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：

場館經(jīng) 理銷售人員教練團隊財務人員

行政人員運營人員

招聘步驟：

發(fā)布招聘信息。

對應聘人員進行初步的篩選。

對經(jīng)篩選后的人員進行相關的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務。

簽訂相關合同。

招聘要求

一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。

專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進行。

試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。

人事管理

員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。

鼓勵機制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。

評估體現(xiàn)。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關系等進行量化的評估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

健身俱樂部的定位

（一）、健身俱樂部的價格定位

1、決定因素

①俱樂部的投資回報，根據(jù)俱樂部的總投資，預期回報率，會員發(fā)展預測來確定年卡基本價格。

②同等俱樂部的價位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。

③根據(jù)俱樂部的特色，如：教練團隊的優(yōu)秀、特殊設施等確定價格。

常見價格體系

國內(nèi)的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。

會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。

辦卡制：國內(nèi)近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：

按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。

按服務期限分類：（根據(jù)享受的服務結(jié)合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。

按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。

（二）、健身俱樂部的市場定位

1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

3、不進行價格競爭，立足開拓市場。

4、集中力量鞏固現(xiàn)有會員。

四、健身俱樂部的預銷售策略

（一）選擇合適的宣傳媒體

俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

平面媒體

主要時報刊、雜志與相關印刷制品。

電子媒體

主要是電視、廣播、INTERNET為主。

會員的影響

主要是俱樂部會員的傳播能力。

組織

會員參觀俱樂部

主要流程：預約引導參觀討論健身意義約定第一次訓練時間跟進。

預約

問候、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。

引導參觀

這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時應注意一下幾點：

在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務或訓練方式。

參觀應遵照事先制定好的路線行走。

引導人員應走在客人的前面。

當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標。

在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。

在客人感興趣的地方可多花一些時間。

不要慌慌張張，更不能看表。

如來賓的鞋不合乎要求，應請之套上鞋套。

如未經(jīng)經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優(yōu)惠價或宣傳品。

討論健身意義、提供售價。

主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。

約定第一次運動時間

當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。

值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。

運動的跟進

及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.

預售推廣方式 :

俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗

中總結(jié)會籍的銷售注重“面對面”的銷售，面對面的銷售會達到很好的

效果，展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇

地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫

字樓、公寓等，銷售采取面對面的銷售。

a布展內(nèi)容：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場銷售俱樂部

會籍。

b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一直的俱樂部形象以外，

銷售人員必須經(jīng)過嚴格的培訓，著裝統(tǒng)一，且對俱樂部的情況非常了

解。整體效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì)、有特色的形象特點。

c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經(jīng)過時常調(diào)查

周邊的社區(qū)、寫字樓及商場情況有如下可供布展的宣傳場所

三、健身房經(jīng)營理念

健身房都是一個模式照抄，經(jīng)營理念，銷售思路，全是垃圾，不值一提。

互聯(lián)網(wǎng)思維一，銷售心法只有一條：放棄

那些不打算辦健身卡的人，并不會在意你說了什么。

為了說服這些人，你也許要付出十倍、百倍的代價。

將這十倍的代價用在其他人身上，收獲的卻是十倍的可能。

乞丐銷售法：

乞丐：大爺，給點吧

土豪：滾

乞丐不悲不喜，頭也不回，揚長而去，尋找下一個目標

習慣放棄，將有限的時間用在值得的人身上，才能獲取最大效益。

放棄的背后是周密的計算，識人斷事、風險成本、機會成本、收益、沉沒成本。

用一周時間，死磕一個客戶，可能會損失一周的時間和精力。

但一周內(nèi)找到二十個客戶，可能兩三名很容易就成交，有三四名值得跟進，剩下的全放棄。

所以，高效銷售的核心是，增加客戶體量，由此可以引出：

互聯(lián)網(wǎng)思維二：一切項目，流量為王，轉(zhuǎn)化為輔，用數(shù)據(jù)說話

對健身房來說，流量就是客戶體量=來訪量。

目前大部分健身房獲客方式，還是以發(fā)單掃街為主。

可要知道，平時街上以兩種人為主：勞苦奔波忙于生計的人、閑來無事瞎逛的人。

而健身房的高利潤客戶特征是：肥胖、宅、白領階層。

所以健身房通過掃街獲客，完全就是驢唇不對馬嘴，效率奇低。

互聯(lián)網(wǎng)思維三：確定客戶目標，分析客戶畫像，挑選對應魚塘

肥胖和宅的目標人群都有哪些習慣？

網(wǎng)購、吃外賣，所以在快遞收發(fā)點派單；讓外賣小哥送餐時加入兩三頁傳單，這就是更高效的方法。

白領階層更簡單，中午飯前飯后在寫字樓派單。

以上是思維方式，任何一家健身房，根據(jù)自己已有客戶特征，尋找最高效獲客地點，客戶體量至少提升三四倍。

提升十倍的暴力方法

大道至簡，萬事萬物皆可化作流量。

不要將思維局限，從社交軟件到短視頻平臺，再到網(wǎng)購平臺，都能引來流量。

大部分應用都有本地人、附近人功能；而每一個應用，都有用戶特征。

只要方法得當，足不出戶，一個會籍一天找到10個高需求本地客戶，輕輕松松。

更不要說還更暴力的：網(wǎng)紅引流，社群裂變引流。

隨便哪一種方法鉆研透徹，

都能讓健身房在所在地，會員遍地，紅到發(fā)紫。

四、創(chuàng)意健身房設計要注意哪些事項

雖然說健身運動受到了許多人的關注，但是真正走進健身房進行鍛煉的人卻在少數(shù)，為了能夠有一個好的開端，阿拉奇設計認為在健身房設計中需要考慮如下幾個方面：首先是健身項目的選擇。健身房項目的選擇不僅是考慮到面積大小的問題，更要考慮到消費者的健身方向以及興趣，避免做一些無用功，或者準健身者沒有找到自己喜歡的項目；其次是做好采光與通風工作，由于是室內(nèi)健身的關系，所以在很多時候，健身房需要營造出一種自然，清新的健身環(huán)境，這樣能夠帶給消費者一個舒適的健身心態(tài)；再者是色彩與燈光設計，要與傳統(tǒng)的健身房設計有所區(qū)分，在色彩以及燈光設計上要偏向于輕松，活力的感覺。要想吸引更多的消費者，一個好的健身環(huán)境是必不可少的。

以上就是關于健身房設計理念相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。