銷售的三種模式（銷售的三種模式是什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷售的三種模式的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、銷售形式有哪些

• 2、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的三種模式是什么？

• 3、營(yíng)銷模式有幾種？

• 4、現(xiàn)代商品銷售主要有幾種模式

一、銷售形式有哪些

當(dāng)下市場(chǎng)上運(yùn)用較多的銷售模式分別是:直銷、代銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、目錄銷售、電話銷售。

直營(yíng)模式特點(diǎn)：品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營(yíng)并管理店鋪。優(yōu)勢(shì)：較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實(shí)現(xiàn)垂直管理和精細(xì)化營(yíng)銷，市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行力強(qiáng)，能夠最準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)信息。不足：初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。

推銷：當(dāng)然就是推廣銷售了，一般尋找當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ闹虚g商，把銷售權(quán)下放給中間商，通過(guò)中間商的操作來(lái)獲得某個(gè)產(chǎn)品服務(wù)在某個(gè)市場(chǎng)上的運(yùn)作，而廠家的重點(diǎn)是控制好中間商，維護(hù)好終端客戶等工作。

傳銷：大家應(yīng)該都不陌生吧，被封殺的傳銷是一種錯(cuò)誤的運(yùn)作方式，它是通過(guò)圈人來(lái)圈錢，商品或者服務(wù)只是個(gè)幌子。而真正意義上的傳銷屬于一種典型的滾動(dòng)式銷售，通過(guò)產(chǎn)品銷售逐層獲得各自利潤(rùn)，一個(gè)人在傳銷的隊(duì)伍中，有可能即是消費(fèi)者，也是推廣者，還是“廠家代表”，很特別的運(yùn)作方式，一個(gè)不小心就運(yùn)作的“偏題"了??！傳銷不光需要控制好商品，更要努力控制好隊(duì)伍，做合法之路??！

嚴(yán)格意義上講，前面說(shuō)的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現(xiàn)代企業(yè)實(shí)際銷售模式的采選中，經(jīng)常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。銷售模式，表面上是把商品在某個(gè)市場(chǎng)上獲得成功，實(shí)際上是對(duì)某個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，“重新洗牌”的動(dòng)作而已。

拓展資料：

銷售模式指的是把商品通過(guò)某種方式或手段，送達(dá)至消費(fèi)者的方式，完成“制造→流轉(zhuǎn)→消費(fèi)者→售后跟進(jìn)”這樣一個(gè)完整的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在大家談到的“銷售模式”，其實(shí)是在市場(chǎng)上已經(jīng)運(yùn)用成熟的、行之有效的、提煉至一種代表意義的銷售框架。這種框架具有完整的體系、可復(fù)制、操作性較強(qiáng)。

嚴(yán)格意義上講，前面說(shuō)的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現(xiàn)代企業(yè)實(shí)際銷售模式的采選中，經(jīng)常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。而且，大家能了解到的銷售模式也在不斷的發(fā)展和進(jìn)步中。

比如零售業(yè)，美國(guó)的模式就比較成熟，它一般是用旗艦中心店+社區(qū)店+目錄銷售模式。這樣的模式未來(lái)肯定會(huì)被其他地區(qū)學(xué)習(xí)，但具體到中國(guó)后，就要加入中國(guó)元素，進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整，最后變成中國(guó)式的銷售模式。

把這些方法運(yùn)用到我們自己產(chǎn)品和服務(wù)中讓我們分析一下基本的銷售步驟與方法并去。每一個(gè)步驟都有其具體的目的。

它們已被人們最容易了解吸取的次序列舉了出來(lái)，但是我們也必須意識(shí)到在現(xiàn)實(shí)生活中，我們?cè)谌魏螘r(shí)候都可能被牽涉進(jìn)任何特定銷售階段，靈活運(yùn)用這些銷售步驟，千萬(wàn)不可生搬硬套。只有這樣，才能最大程度地提高我們?cè)谠摯蔚目蛻舭菰L中達(dá)到我們目標(biāo)的可能性。

誘發(fā)興趣

贏得客戶的興趣是我們?cè)谶M(jìn)行銷售時(shí)首先碰到的挑戰(zhàn)。如果我們同意加緊催逼無(wú)濟(jì)于事這種觀點(diǎn)的話，那么我們就只有一種選擇了：我們必須設(shè)法減少客戶的抵觸因素。為引起客戶的興趣，許多成功的銷售人員都使用了一種類似于報(bào)紙為吸引讀者閱讀而采用標(biāo)題的技巧，使你去買他的報(bào)紙或閱讀那篇文章。

這一同樣的技巧在銷售中已被證明是極其有效的。

參考資料：百度百科-銷售模式

二、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的三種模式是什么？

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的三種模式：無(wú)差異性營(yíng)銷、差異性營(yíng)銷、集中性營(yíng)銷。

1、無(wú)差異性營(yíng)銷

無(wú)差異性營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)是由于產(chǎn)品單一，有利于標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；a(chǎn)，降低研發(fā)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、推廣等成本，以低成本獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

缺點(diǎn)是忽視了不同企業(yè)之間市場(chǎng)需求的差異，企業(yè)很難長(zhǎng)期采用。一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取差異化或集中化的營(yíng)銷策略，企業(yè)就必須放棄無(wú)差異化的營(yíng)銷，否則，客戶將損失慘重。

2、差異性營(yíng)銷

企業(yè)針對(duì)不同的子市場(chǎng)，推出不同的產(chǎn)品，實(shí)施不同的營(yíng)銷方案，最大限度地滿足每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求。從本章第一節(jié)的案例信息可以看出，由于百事可樂(lè)與眾多飲料廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，可口可樂(lè)已經(jīng)放棄了冷漠的營(yíng)銷，轉(zhuǎn)向差異化營(yíng)銷。

差異化營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于，企業(yè)可以針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷和宣傳，有利于提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率；同時(shí)也有利于樹(shù)立企業(yè)和品牌的聲譽(yù)。

缺點(diǎn)是多品種生產(chǎn)，必然會(huì)增加產(chǎn)銷成本，增加管理難度。因此，這一戰(zhàn)略大多為實(shí)力雄厚的大公司所采用。

3、集中性營(yíng)銷

企業(yè)將所有的資源力量集中，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，以在較少的分市場(chǎng)中獲得較大的市場(chǎng)份額。如麗華快餐只選擇工作快餐市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，采取集中營(yíng)銷策略。

集中營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)是目標(biāo)市場(chǎng)集中、企業(yè)資源集中、適銷對(duì)路產(chǎn)品快速發(fā)展、樹(shù)立和強(qiáng)化企業(yè)和產(chǎn)品形象，也有利于降低生產(chǎn)成本，節(jié)約營(yíng)銷成本，增加企業(yè)利潤(rùn)。

缺點(diǎn)是目標(biāo)市場(chǎng)狹窄，操作風(fēng)險(xiǎn)高。一旦市場(chǎng)需求突然發(fā)生變化，或者有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)就可能陷入困境。這種策略適用于實(shí)力弱、資源少的小企業(yè)。

擴(kuò)展資料：

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特征：

1、全局性 全局性表示營(yíng)銷戰(zhàn)略的地位、重要性及范圍。

2、長(zhǎng)遠(yuǎn)性 長(zhǎng)遠(yuǎn)性是指營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)所需要的時(shí)間。

3、綱領(lǐng)性 綱領(lǐng)性是指營(yíng)銷戰(zhàn)略的統(tǒng)帥作用。

4、競(jìng)爭(zhēng)性 競(jìng)爭(zhēng)性是指營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

5、應(yīng)變性 應(yīng)變性是指要適時(shí)地對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

6、穩(wěn)定性 穩(wěn)定性是指營(yíng)銷戰(zhàn)略必須保持相對(duì)穩(wěn)定，不能朝令夕改。

參考資料來(lái)源：百度百科-目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

參考資料來(lái)源：百度百科-市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

三、營(yíng)銷模式有幾種？

1、市場(chǎng)營(yíng)銷

既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值，管理客戶關(guān)系的一系列過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價(jià)、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一種過(guò)程。

2、活動(dòng)營(yíng)銷

是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)社會(huì)資源、媒體資源、受眾資源、贊助商資源等構(gòu)建的一個(gè)全方位的內(nèi)容平臺(tái)、營(yíng)銷平臺(tái)、傳播平臺(tái)。

最終為主辦方及活動(dòng)參與各方帶來(lái)一定社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的一種新型營(yíng)銷模式，活動(dòng)營(yíng)銷是圍繞活動(dòng)而展開(kāi)的營(yíng)銷，活動(dòng)只是傳播訴求及溝通互動(dòng)的載體。通過(guò)活動(dòng)的舉辦可以使活動(dòng)主辦方或參與者獲得品牌的提升或是銷量的增長(zhǎng)。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，發(fā)展于20世紀(jì)末至今。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指包括互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的其它所有媒體推廣后期所產(chǎn)生的一系列交易行為，是利用不同的渠道組建起強(qiáng)大的不平行的縱橫交織的載體信息覆蓋。

只不過(guò)這些覆蓋是隨著企業(yè)客戶的需求和發(fā)展策略在變化或有針對(duì)性的調(diào)整，通過(guò)這些傳播，再利用電話、郵件、在線即時(shí)通信軟件的溝通，最后通過(guò)在線支付功能實(shí)現(xiàn)交易的目的，這整個(gè)過(guò)程交錯(cuò)結(jié)織成的網(wǎng)絡(luò)最后形成的交易行為才是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是基于有形加無(wú)形的傳播網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)平臺(tái)，最后達(dá)到交易實(shí)現(xiàn)的，并不是單純的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

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擴(kuò)展資料:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn):

特點(diǎn)是即時(shí)互動(dòng)和即刻交易（下定單），網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷（電子商務(wù)）?；ヂ?lián)網(wǎng)只是一個(gè)傳播的媒介，只不過(guò)這個(gè)媒介承載了其它媒介能做到的任何功能，所以我們不能片面的認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)傳播+電子商務(wù)=網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換,如果沒(méi)有信息交換,交易也就是無(wú)本之源。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能包括網(wǎng)站推廣、品牌展示、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系，顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)、在線交易共九個(gè)方面。

營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額?；ヂ?lián)網(wǎng)具有的超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn)，使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能，企業(yè)能有更多的時(shí)間和更多的空間進(jìn)行營(yíng)銷，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地提供全球的營(yíng)銷服務(wù)。

參考資料:/wapbaike.baidu.com/item/%E8%90%A5%E9%94%80?timestamp=1541243151110"target="_blank"title="百度百科-營(yíng)銷">百度百科-營(yíng)銷

四、現(xiàn)代商品銷售主要有幾種模式

一、代理 (包括商場(chǎng)代銷)營(yíng)銷模式

代理銷售是指由流通企業(yè)在代理權(quán)限內(nèi)代理生產(chǎn)企業(yè)銷售商品，并取得收益的銷售方式，代理制是一種高透明度、直達(dá)式的營(yíng)銷方式。代理商在國(guó)外有的也叫分銷商。

此模式在產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展初期具有明顯的優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：營(yíng)業(yè)費(fèi)用較低；銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入較??；對(duì)銷售管理能力的要求不高；有利于處于快速發(fā)展時(shí)期的公司迅速打開(kāi)銷售市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。國(guó)內(nèi)服裝品牌企業(yè)在發(fā)展初期由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)、銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，大多采用了以代理制為主的間接銷售模式。

但隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大和公司市場(chǎng)份額與市場(chǎng)地位的不斷提升，代理銷售模式所存在的固有不足之處也逐漸顯現(xiàn)，主要體現(xiàn)在：對(duì)銷售渠道的控制能力還不夠強(qiáng)；對(duì)市場(chǎng)需求信息的反應(yīng)還不夠快捷；對(duì)品牌形象的統(tǒng)一策劃較難得到徹底貫徹執(zhí)行；貨物資金周轉(zhuǎn)較慢；對(duì)代理商讓利較多，同時(shí)還需負(fù)擔(dān)促銷費(fèi)用等。隨著公司品牌戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，代理銷售模式對(duì)公司品牌形象的進(jìn)一步提升和銷售渠道的整合提高有一定的限制。二、營(yíng)銷外包模式

營(yíng)銷外包的產(chǎn)生首先是受到了生產(chǎn)外包、人事外包、設(shè)計(jì)外包、企劃外包、物流外包等外包形式的啟迪，在整合營(yíng)銷的過(guò)程中不斷推廣引用而誕生的，其主要內(nèi)涵是將企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)外包給有能力、有實(shí)力、有專業(yè)背景和成功案例的第三方管理咨詢公司，由第三方的項(xiàng)目顧問(wèn)派遣執(zhí)行助理到企業(yè)里工作；項(xiàng)目顧問(wèn)本身必須具備多年?duì)I銷管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并且有著豐富的營(yíng)銷理論知識(shí)，是行業(yè)內(nèi)資深職業(yè)經(jīng)理或咨詢顧問(wèn)，他們大都擁有最權(quán)威的行業(yè)咨詢，成功的營(yíng)銷案例，以及行業(yè)內(nèi)廣泛的人脈關(guān)系，用他們的知慧整合最優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷資源，制訂最適合該外包項(xiàng)目的營(yíng)銷戰(zhàn)略，將企業(yè)自身無(wú)法實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷目標(biāo)，得以實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷外包適應(yīng)以下中小企業(yè)：

1、企業(yè)暫時(shí)沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷的人才和能力，需要借助于第三方的資源迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

２、其他領(lǐng)域或行業(yè)的投資者，初入服飾行業(yè)這個(gè)陌生的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)。

３、企業(yè)規(guī)模尚小，銷售業(yè)績(jī)一般，獲利能力欠佳，暫無(wú)能力聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理或?qū)I(yè)人才來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

4、企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)重大人事震蕩，例如高層經(jīng)理人率中層銷售干部集體跳槽，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷管理工作進(jìn)入真空地帶或者是營(yíng)銷人才大面積斷層。

5、企業(yè)由先前的OEM、代工模式轉(zhuǎn)型做自有品牌的初期。

6、企業(yè)連續(xù)三年銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度均低于20%的時(shí)候。

7、企業(yè)所處地域和就業(yè)環(huán)境都特別差的時(shí)侯。三、特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式

從嚴(yán)格意義上講，特許經(jīng)營(yíng)是連鎖經(jīng)營(yíng)的模式之一，但因二者區(qū)別不大，人們習(xí)慣上把特許和連鎖視同一個(gè)事物。我國(guó)《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》對(duì)商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)的定義作了明確規(guī)定：商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)，是指擁有注冊(cè)商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)等經(jīng)營(yíng)資源的企業(yè)，也就是特許人，通過(guò)訂立合同，將其擁有的上述范圍內(nèi)的經(jīng)營(yíng)資源許可其他經(jīng)營(yíng)者也就是被特許人使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式下開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，并向特許人支付相應(yīng)費(fèi)用的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。特許經(jīng)營(yíng)連鎖的類型有以下幾種：

1、直營(yíng)連鎖（或正規(guī)連鎖，簡(jiǎn)稱RC），即所有的店鋪（store)都是由同一經(jīng)營(yíng)實(shí)體-總公司所有（company owned)或管控。

目前，運(yùn)作最為成功的直營(yíng)連鎖是神舟，神舟現(xiàn)在全國(guó)的直銷渠道主要有七種表現(xiàn)形式，分為旗艦店、筆記本金牌店、臺(tái)式機(jī)金牌店、標(biāo)準(zhǔn)展示中心、一級(jí)經(jīng)銷店、二級(jí)經(jīng)銷店、三級(jí)經(jīng)銷店。無(wú)論是哪一層級(jí)的經(jīng)銷商，都是直接對(duì)口分公司。通過(guò)38家分公司全權(quán)管控下屬直銷店，與他們共負(fù)盈虧，最終形成較高的市場(chǎng)覆蓋率。

直營(yíng)連鎖是大多數(shù)企業(yè)采用的主要營(yíng)銷模式，近來(lái)，出現(xiàn)了直營(yíng)展示店和大區(qū)營(yíng)銷中心相結(jié)合的做法。公司在各地檔次較高、成交額較大的專業(yè)市場(chǎng)建立具有規(guī)模的展示店和營(yíng)銷中心，其優(yōu)點(diǎn)在于，能夠有效維護(hù)和全面提升公司品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌形象與文化的無(wú)折扣傳播；發(fā)揮大區(qū)中心的樣板、示范、招商和物流支持作用，及時(shí)地為當(dāng)?shù)卮砩烫峁┡嘤?xùn)、咨詢服務(wù)，搭起公司與代理商及時(shí)溝通、互動(dòng)的橋梁，并起到一定的督導(dǎo)作用；同時(shí)實(shí)現(xiàn)近距離的接觸各主要市場(chǎng)的大客戶，培養(yǎng)終端服務(wù)管理人才。

2、自愿連鎖（或自由連鎖，簡(jiǎn)稱VC），即各店鋪資本所有權(quán)獨(dú)立，不存在財(cái)務(wù)管控關(guān)系，各店鋪采用共同進(jìn)貨，協(xié)議定價(jià)的一種商業(yè)橫向聯(lián)合。

3、加盟連鎖（或特許經(jīng)營(yíng)，契約連鎖，特許連鎖，簡(jiǎn)稱FC），即以單個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)的授權(quán)為核心的連鎖經(jīng)營(yíng)，也就是特許經(jīng)營(yíng)。

加盟連鎖在實(shí)踐中不斷得到創(chuàng)新，服裝企業(yè)“海瀾之家”的創(chuàng)新方式被業(yè)界推崇，其特點(diǎn)是，投資商只負(fù)責(zé)對(duì)加盟店的投資，不負(fù)責(zé)對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)，并按每日銷售的30%獲得固定回報(bào)。這種加盟店因總公司擁有加盟店的絕對(duì)管控權(quán)，因而兼具直營(yíng)和加盟的性質(zhì)。

特許經(jīng)營(yíng)最早出現(xiàn)在美國(guó)，已經(jīng)有一百多年的歷史。特許經(jīng)營(yíng)的主要優(yōu)勢(shì)是操作簡(jiǎn)便，成本較低，可以快速擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模，滿足消費(fèi)者對(duì)便利化、規(guī)范化服務(wù)的需要。因此，特許經(jīng)營(yíng)這種營(yíng)銷方式在許多國(guó)家特別是發(fā)達(dá)國(guó)家被廣泛采用，目前已經(jīng)發(fā)展得比較成熟。特許經(jīng)營(yíng)在我國(guó)出現(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，但發(fā)展速度很快。特別是2000年以來(lái)，特許經(jīng)營(yíng)在我國(guó)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。 四、買手終端店鋪營(yíng)銷模式

買手終端店鋪模式是服裝行業(yè)的一種新興銷售模式。是通過(guò)培訓(xùn)店鋪賣手、店鋪銷售師、店鋪買手，讓他們形成統(tǒng)一品牌模式下的不同運(yùn)營(yíng)方法，使各店鋪的產(chǎn)品與銷售模式都得到了最大化的增長(zhǎng)。

買手的職業(yè)角色不是設(shè)計(jì)師那樣的專業(yè)技術(shù)人員，他們是服飾企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者。買手的開(kāi)發(fā)職能，一是收集新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的信息與時(shí)尚因素，將這些未完成產(chǎn)品最終設(shè)計(jì)的信息發(fā)送回企業(yè)設(shè)計(jì)部門，由設(shè)計(jì)師進(jìn)行款式的加工修改，最終完成產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；二是自己獨(dú)立完成產(chǎn)品款式的開(kāi)發(fā)，直接將開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品發(fā)送到自己加工廠或外協(xié)加工廠家，完成產(chǎn)品生產(chǎn)，款式圖與款式信息發(fā)送公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部與協(xié)調(diào)中心進(jìn)行備案；三是利用貼牌廠商的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成果進(jìn)行的產(chǎn)品批量采購(gòu)，這也完成了買手的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)職能。 五、OEM營(yíng)銷模式

OEM是英文Original Equipment Manufacturer的縮寫，意為原始設(shè)備(產(chǎn)品)生產(chǎn)商。OEM不同于ODM（OOrignal Design Manufacturer）即原始設(shè)計(jì)制造商，和OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌制造商。在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，OEM它是指一種“代工生產(chǎn)”方式，其含義是生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的“關(guān)鍵”的核心技術(shù)，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，控制銷售“渠道”，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的方式。OEM因加工廠商沒(méi)有自主品牌，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)和衰退時(shí)期，容易受到打擊。

六、品牌授權(quán)模式

指授權(quán)者將自己所擁有的品牌以合同形式授予被授權(quán)者使用；被授權(quán)者按合同規(guī)定從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（通常是生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)），并向授權(quán)者支付相應(yīng)的費(fèi)用；同時(shí)，授權(quán)者給予人員培訓(xùn)、組織設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)管理等方面的指導(dǎo)與協(xié)助。

品牌授權(quán)這種經(jīng)營(yíng)方式在美國(guó)、歐洲和東南亞等國(guó)已有了很長(zhǎng)的發(fā)展歷史。在美國(guó)，目前各種品牌授權(quán)的產(chǎn)品已占到零售市場(chǎng)的三分之一，而且是增長(zhǎng)最為迅速的一股銷售力量。通過(guò)品牌授權(quán)，把一些知名度高、美譽(yù)度好、文化味濃的品牌直接用在被授權(quán)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品上、銷售中，或者作為產(chǎn)品形象的代言人，以此拓展市場(chǎng)、提高企業(yè)知名度和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是非常有效的，特別對(duì)那些產(chǎn)品質(zhì)量好、管理規(guī)范而品牌知名度不高的企業(yè)來(lái)說(shuō)，借用品牌授權(quán)，更是一條品牌運(yùn)作的捷徑。

七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也有人稱電子商務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括交易前階段的宣傳和推廣和交易的電子化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、在線營(yíng)銷、網(wǎng)路行銷等?？傊?，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。目前，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念，馮英健觀點(diǎn)被人們較多采用：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能歸納為八個(gè)方面：網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在中國(guó)的發(fā)展迅猛，以每年1000多家的速度激增，也就是說(shuō)，每天有超過(guò)3家的電子商務(wù)企業(yè)成立，在目前電腦越來(lái)越便宜，越來(lái)越普及的今天，電子商務(wù)的便捷和高速無(wú)限制的特點(diǎn)越來(lái)越得到充分的體現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠充分發(fā)揮企業(yè)與客戶相互交流的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)為顧客提供個(gè)性化的服務(wù)，是一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷模式，能迅速拉近企業(yè)和消費(fèi)者的情感距離。國(guó)家《電子簽名法》和各大銀行的網(wǎng)上交易安全問(wèn)題的處理，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)造了良好的環(huán)境，充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（電子商務(wù)）的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到不容忽視的地步。

八、直銷經(jīng)營(yíng)模式

直銷顧名思義就是由生產(chǎn)商直接把產(chǎn)品銷售于終端顧客，從而減少了產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，避免了中間環(huán)節(jié)的管理漏洞，保證了知名品牌的形象。

直銷企業(yè)必須具有自主開(kāi)發(fā)、自主研制、自主生產(chǎn)、自主銷售、技能培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)組成，注冊(cè)資金1億元以上，并向國(guó)家商務(wù)部門繳納8000萬(wàn)元市場(chǎng)保證金，經(jīng)國(guó)家商務(wù)部門批準(zhǔn)頒發(fā)直銷經(jīng)營(yíng)許可證，國(guó)家工商行政管理部門備案后方能運(yùn)行。直銷公司必須具備完整的生產(chǎn)安全運(yùn)行體系、完整的市場(chǎng)運(yùn)作體系、完整的教育培訓(xùn)體系和完整的售后服務(wù)體系等，并建立各省、市、區(qū)級(jí)分公司進(jìn)行市場(chǎng)管理工作。

獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可的企業(yè)，應(yīng)自批準(zhǔn)文件下發(fā)之日起6個(gè)月內(nèi)，按其上報(bào)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)方案完成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立，并向出具服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)方案認(rèn)可函的商務(wù)主管部門申請(qǐng)核查。核查結(jié)果在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)備案后，直銷企業(yè)方可從事直銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

直銷界是以三大基礎(chǔ)來(lái)決定直銷公司和直銷人的前途，也就是公司是基礎(chǔ)、產(chǎn)品是靈魂、運(yùn)作方式是保障的操作基礎(chǔ)，三個(gè)基礎(chǔ)必須完整的統(tǒng)一，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)治久安的不敗之地。

以上就是關(guān)于銷售的三種模式相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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