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藥品廣告策劃怎么寫？如何寫出好的藥品廣告文案？

發(fā)布時間：2022-03-15 23:05:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 0

醫(yī)藥廣告是在藥品市場競爭中不可或缺的競爭手段，其目標(biāo)消費人群很廣，所以各種琳瑯滿目的醫(yī)藥廣告開始占據(jù)人們視線，醫(yī)藥企業(yè)競爭也越發(fā)激烈。而想要通過廣告宣傳脫穎而出，占據(jù)市場，一篇好的藥品文案是決定成敗的關(guān)鍵。

醫(yī)藥廣告大致可以分兩種：一種是理性廣告，從客觀的角度來介紹產(chǎn)品的名稱、產(chǎn)地、針對人群、療效、價格等，來引起社會的評價；另一種是感性廣告，訴諸情感，來喚起消費者的購買欲。無論選擇哪種廣告形式，我們都必須要知道消費者想要什么，需求是什么？然后才能根據(jù)需求，來確定寫作的方向。

藥品廣告文章標(biāo)題非常重要，用戶是否能閱讀大都是看標(biāo)題是否能戳中心里的點，是決定性因素。藥品標(biāo)題有直接標(biāo)題、間接標(biāo)題、復(fù)合標(biāo)題三大類型。藥品廣告標(biāo)題一定要簡短有力，集中在主張、承諾，利益點，或引起神秘感，讓人想繼續(xù)看、探究，標(biāo)題才算成功。

對于藥品文章內(nèi)容部分，我們要緊密設(shè)計，一環(huán)扣一環(huán)，有主題、有側(cè)重點、有亮點。首先要先定位，定人群、定打法，定訴求核心點。只有掌握消費者需求點、痛點，加上相應(yīng)的銷售策略，才能打動消費者達成銷售。

事實上，能關(guān)注藥品的人群大都是病人或病人家屬，這部分人大多的痛點是怕疾病的折磨、發(fā)展和對死亡的恐懼，所以求生欲望、需求就被激發(fā)，有錢沒錢都得治病、救命。尤其是大病重病人群，這部分人因為怕，所以買，這時理智消費會降低，沖動消費占多數(shù)。所以我們就要利用好這點，可選擇情感營銷、也可選擇場景式營銷等，根據(jù)具體情況、人群而定，讓消費者產(chǎn)生共情、共鳴，激發(fā)欲望。

隨后要定好的概念、切入點，要知道通篇是以痛點還是其他為主的點，必須是激發(fā)購買欲望的點，隨時讓消費者有購買的沖動。

然后，提煉自己產(chǎn)品的特點、賣點，以及區(qū)別于同類產(chǎn)品的獨特性，也就是展現(xiàn)別家企業(yè)沒有的、展現(xiàn)不出來的特點；如果沒有就創(chuàng)造，去展現(xiàn)另一個方面，我們必須給消費者一個選擇你的理由；接著就是要給出承諾，消費者切身能獲得的利益，服務(wù)保障等。切記，承諾不要說空詞，要和實際生活關(guān)聯(lián)上，要真實，賦予親切的語言，不要過度承諾。一個文章打的點要簡單，一個廣告就簡單說一個事，說多了反而起反作用，讓人不知道你到底要表達什么。

以上就是小編對藥品文案撰寫的一些簡單想法，希望對大家能有所幫助。