廣告策劃文案范文模板（廣告策劃文案范文模板下載）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告策劃文案范文模板的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、平面廣告文案范文

• 2、廣告策劃書怎么寫

• 3、廣告的策劃文案的模板是怎么樣的？

• 4、產(chǎn)品營銷策劃書方案怎么寫范文

一、平面廣告文案范文

平面廣告文案范文

平面廣告文案范文

構(gòu)思一篇精彩的廣告文案是許多從事廣告行業(yè)的朋友夢寐以求的事，但不少人都認為好的廣告文案"可遇不可求"，將創(chuàng)意神秘化。實際寫好一篇文案并非想象得那般高深莫測，若將本義介紹的方法模式著等牢記在心，每次寫文案之前都搬出來用用，相信，你的文案就一定會象"汪洋中的孤島"，一樣突出，令人矚目。

1、消化產(chǎn)品與市場調(diào)查的資料，用不要超過20－30個字的文字將產(chǎn)品描述下來，這二十個字要包括產(chǎn)品的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方面內(nèi)容。

2、問自己：我應該向我的消費者承諾什么？這一點很重要，若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越具體越好。"讓你美麗"的承諾不如"消除你臉上的色斑"及"讓皮膚變得潔白、有光澤"來的有力，"為你省錢"不如"讓你省下10元錢"來得有力！不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么保證在文案中要考慮清楚。

3、確定一個核心創(chuàng)意，也叫大點子、大創(chuàng)意（big idea）。這個核心創(chuàng)意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強，三是很有原創(chuàng)性，可以震醒許多漠不關(guān)心、漠然視之的消費者。

例如，我們?yōu)?quot;紅常青羊胎素"這一美容保健品所確定的大創(chuàng)意是"紅常青，為女人除不平"，"不平"指臉上的"皺紋、斑斑痘痘"，又指心中的不平、怨言，展開了系列廣告也頗引人注意。

4、廣告最重要的是標題，標題寫得好，廣告勝利了70％－90％，標題的創(chuàng)意請把握

三個基本點：

（1）故事性：標題具有吸引人的故事性會吸引人認真讀內(nèi)文，例如《意想不到，一部賽車開進了廚房》這是我們?yōu)榛鹜?97新款燃器爐"賽車一族"創(chuàng)意的廣告，將"賽車"開進"廚房"產(chǎn)生了故事性，吸引了人看廣告的興趣。

（2）新奇性：一個可以引發(fā)人們好奇心的廣告會吸引很多人。廣告標題一定要有新奇性，我們?yōu)橐嫔萌吣憚?chuàng)意的廣告《益生堂三蛇膽為何專作"表面文章"？》、《上火啦》、《戰(zhàn)"痘"的青春》，為一致全家福創(chuàng)意的《今天請倒過來看廣告--一致全家福到了！》等等廣告都比較符合新奇性的特點。

（3）新聞性：大家都愛看新聞，標題寫得像新聞會很受人矚目。采納公司為寬飛仿生被所作的創(chuàng)意《獨家披露被子的新聞》，為古方三蛇膽創(chuàng)意的《可以全面停"火"了》等廣告都引起消費者的強烈反響。

5、創(chuàng)意的若干方法：

（1）擬人化：當把產(chǎn)品擬人化之后，一般都會有好的創(chuàng)意，采納為三點摩絲創(chuàng)意的廣告《你的頭發(fā)在生氣？》，運用擬人的手法，相當生動。

（2）逆向思維：別人總是說自己是老大，如果你承認自己老二，就不同凡響，別人說"紅"，你說"黑"就往往出人意料。威廉巴克公司為艾維斯出租車創(chuàng)意的《在出租車行業(yè)里，艾維斯是二位的》就令人震動。房地產(chǎn)都喜歡說自己在"黃金地段"，我們運用逆向思維，為一個房地產(chǎn)做廣告說它在"白銀地段"，訴求它"升值有潛力"，為另一個房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意《我喜歡挑剔的'買房人》等等。

（3）情景想象：許多廣告要借助生活中熟悉的場景想象。例如我們?yōu)橐嫔脛?chuàng)意的《你準備送我什么》、《輕人火氣不要太大》、《這一回別烤"糊"了》，為天健花園創(chuàng)意的《這里看來需要開一艱物店》都是描摩出返鄉(xiāng)、回家、男女談戀愛時的對話、辦公室一幕、高考一幕、公園一幕等情景展開的創(chuàng)意，非常富有人情味。，

平面廣告文案范文

（4）借助熱點話題、新聞：在《水滸傳》最火爆的時候，采納為古方三蛇膽創(chuàng)意出《孫二娘篇》。廣告效果非同凡響。我們?yōu)橐恢滤幍耆?？八?jié)推出的《三？八節(jié)男人一致行動》的廣告也相當有影響力。

（5）利用比喻、象征、聯(lián)想等手法：將某一特點與某一物象或其他事物相比或產(chǎn)生聯(lián)想，往往會出現(xiàn)比較驚人的效果。比如我們把"哇哇亂叫的汽車電子防盜鎖"比喻為"貓"，廣告標題就是《貓能救你的車嗎？》，佳百娜紅酒的廣告標題《來自煙臺的"美妙女郎"--佳百娜》，天健花園我們用名著、名畫來比喻建筑力作，彌足珍貴。聯(lián)想能創(chuàng)意出許多好文案，如上海三菱，電話是30303030，讓人一下就想到三菱。

（6）運用感嘆語氣來創(chuàng)意，比如用"果然"、"可惡"、"親愛的"等均很吸引人。

（7）運用版面創(chuàng)意，我們?yōu)橐嫔萌吣?，天健花園創(chuàng)意豎版廣告相當特別。

（8）借助熟悉感。

（9）借助寵物、美女與寶寶。篇幅所限，不一一舉例。

6、好的文案，最主要的是講事實，而不是裝腔作勢；賦予親切感，注入真實的感情。講事實，最經(jīng)典的就是奧格威創(chuàng)意的《當勞斯萊斯車速每小時60公里時，車內(nèi)最大的噪音來自電子儀表》，文案列舉了大量的事實，異常令人興奮。廣告內(nèi)文一定忌諱空洞的說教，要告訴消費者一些非常實在、具體的數(shù)字。

賦予文案親切感，是指你一定要以朋友說的口氣去寫文章，娓娓動聽，字里行間透露出你的真誠、可親近，你的這種氣質(zhì)會帶入產(chǎn)品中，消費者很可能會因為這一點而去購買產(chǎn)品。

用真實的情感去寫，感動自己的文字一定也會打動其他人，在奧林蒸餾水系列廣告中其中有一篇就是寫我自己的親身經(jīng)歷，令不少人為之動容。

7、好的廣告文案直接向目標人群打招呼。你的目標消費群是女性，最好在文案中出現(xiàn)女人、姐妹等字眼，如果是孩子的媽媽，那就要出現(xiàn)"媽媽"，如果是男士，就出現(xiàn)"男人"這一字眼。

8、別怕標題或文案太長，好的廣告文案不一定就是短文案。我為益生堂三蛇膽寫的一篇廣告文案《益生堂打破神話》，全文計5000字，收到了上萬封消費者的咨詢來信。如果一個產(chǎn)品它用短文案能表達清楚，那就短，如果用長文案寫得會更生動有力，促銷力更強那就用長文案。

9、廣告文案中如果安排抽獎、贈品、贈券等會更具有吸引力，在敘說這些贈品時或抽獎時要給人耳目一新的感受。

10、如果廣告文案能夠與某一事件、活動結(jié)合起來寫會更加生動。我們?yōu)槲鞑禺a(chǎn)品藏王寶所作的廣告《藏族朋友向無錫人"送寶"來了！》，同時結(jié)合在廣場的贈送活動，效果就不同凡響。

11、要寫好一篇文案，腦子里必須有足夠的畫面和參考資料。我學習奧格威和李奧貝納，有一個本子，記錄下非常好的創(chuàng)意，當自己思路枯竭時，會打開這些百寶箱看看。我經(jīng)?；I(yè)余時間去剪報，剪下一個好的廣告以及非常棒的新聞標題以備選。我寫文章時順便連插圖一起想，這樣你就可以和設(shè)計師進行良性溝通了。

12、切忌用很生僻的字。你要把讀廣告的人看成一般初中文化的人比較好，不要繞彎，不要被自己的創(chuàng)意所感動而不肯放棄。

13、以下字眼可以常用無妨：免費、親愛的、尊敬的、省錢的、劃時代、驚人的、公布、曝光、新聞、嶄新的、快樂的、舒服的、感動的、秘密、真相、底細、某某月某日、今天、明天、后天等等，還有多用問句、多用動詞、多用感嘆句，語言要有起伏、韻律、文風要流暢，少用"因為、所以、不僅、而且"等虛詞。，

平面廣告文案范文

14、如果產(chǎn)品有一些數(shù)據(jù)非常有用，就用這些數(shù)據(jù)作標題。例如《一個名字，十二心血》（康達爾形象廣告）。

15、你要學會新聞編輯的本領(lǐng)。

（1）學會剪輯，能從大堆文字里剪輯出最精煉的幾句。

（2）會編排，平面廣告最要求閱讀率，好的編輯，版面編排得會格外引人注意。

（3）能安排到合適的版面中去，從而與眾不同。

16、證言廣告是有效的廣告方式之一，但一定要寫得真實，語言十分貼切才令人信服。

17、堅持一個廣告中就集中說一點，說的點過多，容易讓消費者遺忘甚至搞不清楚。

知已知彼，百戰(zhàn)不怠

，

二、廣告策劃書怎么寫

廣告策劃書怎么寫

對企業(yè)廣告策劃書要求及評審的要求有以下方面

1、是否以解決問題為核心

廣告策劃書自始至終都應圍繞廣告?zhèn)鞑ブ虚g題的解決方案展開。所以在評審廣告策劃書時，首先要看其是否明確地找到了企業(yè)廣告戰(zhàn)略及策略上的間顴點，有無解決對策。要審核的內(nèi)容主要有：

·是否有明確的產(chǎn)品定位。對產(chǎn)品概念、目標受眾等問題，是否準確巧妙地設(shè)定并抓住了問題實質(zhì)。

·策劃書中廣告訴求主題和表現(xiàn)方法是否清晰簡潔。

·策劃實施策略是否是體現(xiàn)成本低、效果好的最佳方案。

2、策劃書是否量化、具體

優(yōu)秀的廣告策劃書的概念要明確具體，不能用含糊其辭，模棱兩可的語言，如"可能"、"也許"、"大概"等。要從以下幾點提出要求和進行評審：

·目標設(shè)定明確：策劃書中涉及的營銷目標(銷售額、市場占有率、購買率等)和傳播目標(如知名度、認知度、理解度等)都應明確地設(shè)定出來。

·工作指標量化：策劃書中的各工作指標標準要具體和量化，必要時用數(shù)字來表達。如廣告活動中目標受眾人數(shù)、覆蓋地區(qū)數(shù)量、廣告活動的目標購買率、增長率等都須有量化的數(shù)據(jù)指標。

·實施中的有效監(jiān)控：廣告策劃中不僅要體現(xiàn)實施成果，更要體現(xiàn)確保成果實現(xiàn)的管理監(jiān)督、控制手段措施及廣告實施后的成果評審檢驗方法。

3、策劃書是否符合市場和產(chǎn)品實際

由于進行廣告策劃的廣告公司或策劃者多以傳播創(chuàng)意見長，實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗可能相對不足，加之時間、成本等因素影響，往往很難深入進行市場和消費者調(diào)研，掌握市場賣點和消費者的實際狀態(tài)。故策劃書中可能僅反應策劃者的主觀意識而脫離市場和消費者，所以要審視策劃者對市場產(chǎn)品和消費者的實際掌握情況。由于消費者的價值觀對消費行為影響較大，因此尤其應審核策劃者對其購買動機和生活形態(tài)進行研究的程度。

4、策劃書是否具有可操作性

策劃者在實施策劃構(gòu)想中，可能會忽略了企業(yè)內(nèi)實際的資金、人力、時間等因素以及企業(yè)外的制作、媒體、促銷等客觀環(huán)境，致使漂亮的'策劃方案在實際中無法執(zhí)行操作。在審視策劃方案時除了對策劃方案本身審核外，還要注意其在客觀實施環(huán)境中的可行性。

5、策劃方案中的執(zhí)行方案是否精細

策劃者在策劃方案的大構(gòu)想思路上往往傾注了較多的心血，也常有較好的點子和大膽的創(chuàng)意產(chǎn)生，但對執(zhí)行方案往往不夠細致。優(yōu)秀的構(gòu)想必須通過精細的執(zhí)行才能充分發(fā)揮功效。所以"做"跟"說"同樣重要，如果執(zhí)行方案太粗糙即可判定整個策劃方案不合格。

6、是否系統(tǒng)化的制定策劃方案

在多元化傳播時代，消費者產(chǎn)生購買行為不僅僅只看重產(chǎn)品本身，還會通過各傳播渠道，對企業(yè)產(chǎn)品和服務進行綜合考察判斷。所以策劃方案中要以消費者為中心，利用各傳播手段系統(tǒng)地向消費者傳達核心一致的信息，進行整合營銷傳播是現(xiàn)代營銷的新要求。過去企業(yè)只需要簡單的常規(guī)的廣告策劃，如今要求策劃的內(nèi)容會更廣，與營銷的結(jié)合也越來越密切。綜合性營銷策劃融入了廣告策劃。

7、策劃書是否簡潔明確，重點突出

由于廣告策劃的范圍很廣，內(nèi)容很多，策劃書往往做到了面面俱到而簡潔不夠、重點不突出。策劃書中應圍繞課題中的重要內(nèi)容重點問題和重要的策略進行論證及闡述。企業(yè)評價一個廣告策劃書的好壞，不能僅以內(nèi)容多少，裝幀精美來作為標準，而應看其實質(zhì)內(nèi)容。

廣告策劃書主要程序內(nèi)容

一.環(huán)境分析描述

1、市場成長率

對市場規(guī)模、市場動向發(fā)展變化作出近期和中期預測。對季節(jié)因素引起的

市場波動作出指數(shù)說明。

2、市場構(gòu)成

以產(chǎn)品種類、價格、使用者、品牌為內(nèi)容進行各區(qū)域市場的消費量構(gòu)成分析及預測。

3、消費者分析

對購買者心理，社會理念，購買習慣及決定因素分析描述。消費者對同類產(chǎn)品品牌忠誠偏好分析。

4、競爭品牌分析

從優(yōu)勢、劣勢兩方面對競爭產(chǎn)品的品種、價格、品質(zhì)、服務、渠道等作出分析。

二.整合營銷傳播策略描述

5.提出戰(zhàn)略課題

從現(xiàn)狀分析中尋找出問題點和機會點，提出企業(yè)要解決的戰(zhàn)略課題，包括市場、競爭狀況、購買狀況、購買者、商品特性、傳播等項目內(nèi)容。

6.產(chǎn)品地位

對產(chǎn)品的市場范圍、差別化的關(guān)鍵點、技術(shù)水準、功能等，從競爭范圍和特性差別兩方面提出論述。

7、市場廣告目標定位

對市場目標對象和傳播目標受眾的設(shè)定要與產(chǎn)品定位相關(guān)聯(lián)。要提出確定目標受眾的理由，描述出使用的場所。

8.廣告?zhèn)鞑ブ黝}賣點

從產(chǎn)品的客觀屬性、功能、價格，消費者精神、心理需求感覺等方面論述向消費者傳播的主題和賣點，設(shè)定最主要的傳播概念。

9.廣告?zhèn)鞑ツ繕舜_定

從認知目標、品牌偏好和購買行為目標等方面論述廣告?zhèn)鞑φJ知、態(tài)度轉(zhuǎn)變、行動階段的目標值。企業(yè)狀況不同對三階段目標要求也不一樣，要注意策劃方案中提出的主要目標是否正確。

10.傳播整合

廣告策略、促銷策略、公關(guān)策略等各傳播策略的要點論述如何組合運用。

三、廣告執(zhí)行

11.表現(xiàn)方面和訴求內(nèi)容

根據(jù)前期確定的各策略大方向，進行廣告表現(xiàn)的方向及其理性或感性的訴求點論述。審核其是否與前期的策略方向關(guān)聯(lián)吻合。

12.創(chuàng)意策略

圍繞表現(xiàn)方向開發(fā)的多套創(chuàng)意方案論述，審核中注意其創(chuàng)意方案在媒介中如何相互運用和組合。

13.創(chuàng)意表現(xiàn)方式基調(diào)

創(chuàng)意方案對表現(xiàn)形式、主題、視聽覺等基調(diào)進行說明。此部分屬感性內(nèi)容需要依賴講解，演示等形式進行。如有形象代表則應審視其是否具有權(quán)威性、親和性、信賴、傳播性等并與企業(yè)形象個性吻合。

14.創(chuàng)意表現(xiàn)作品草案

完整的策劃書中應包含創(chuàng)意表現(xiàn)作品的草案，效果稿。電視廣告創(chuàng)意則應有腳本文案及畫稿，審視時不應注意表現(xiàn)形式而應注意內(nèi)容的準確。

15.媒介策略組合

媒介選擇和組合運用及競爭說明。明確傳播目標主次對象，在月度、季節(jié)上如何分配投放預算，要細化的頻次、段位、時間等，如何組合排期。

16.媒介選擇

從成本效益和企業(yè)產(chǎn)品適宜性兩方面審議電視、報紙、廣播等媒體的選擇是否恰當，是否從收視率、閱讀率及偏好度等指標向企業(yè)予以論述說明。

17.媒介發(fā)布時機及排期

此內(nèi)容為很復雜的專業(yè)問題。應審議其是否根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的上市時機、購買周期、廣告作品風格、競爭態(tài)勢等綜合因素來考慮廣告發(fā)布的分配密度、露出間隔時間長短等。

18.效果預測評估

本部分內(nèi)容許多廣告公司從自身考慮，常不會主動提及或粗略帶過。應從產(chǎn)品知名度、廣告認知度、產(chǎn)品偏好度、購買欲望、銷售量等指標對廣告活動實施前的情況作出分析。提出在一定階段內(nèi)的效果達成的目標預測，廣告活動實施后進行對照評估。在策劃書對其效果指標、評估時間、方法等應予以充分說明。

19.促銷策略

企業(yè)對短期實際銷售成果重視，則可要求策劃書中包含銷售促進活動與促銷廣告的策劃內(nèi)容。

20.公關(guān)等其它傳媒配合

完成的策劃方案中，還應包含公關(guān)、活動、新聞、直效營銷、展覽、展示等傳播活動配合方案內(nèi)容。評估的重點應為主題的統(tǒng)一性，內(nèi)容可行性、執(zhí)行落實性等。

21.費用預算分配

策劃書的最后應對整體策劃活動所要支出的費用，按項目與月份進行預算分配。企業(yè)審議時應注意其合理性并與企業(yè)實際資金支付狀況吻合。

三、廣告的策劃文案的模板是怎么樣的？

一、 封面：方案名稱/方案制作者 ××××全程營銷方案 ×××制作二、 方案目錄將方案中的主要項目列出。三、 方案內(nèi)容（一） 企劃客體環(huán)境 1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。 2、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。 3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。（二） 競爭對手基本情況 1、 競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標。 2、 銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格、企業(yè)使命、目標。 3、 策劃項目概況。（三） 市場分析 1、 市場調(diào)查 2、 市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。 3、 市場規(guī)劃。 4、 市場特性。 5、 競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。 6、 競爭格局辨認——是否形成市場領(lǐng)導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。 7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。 8、 本項目的營銷機會。 9、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。 10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。 12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。） 13、市場機會點與障礙點（四） 項目定位 1、 項目定位點及理論支持 2、 項目訴求及理論支持（五） 市場定位 1、 主市場（目標市場）定位及理論支持點 2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點（六） 業(yè)主情況 1、 業(yè)主分類/分布。 2、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關(guān)服務？） 3、 有多少業(yè)主？ 4、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。 5、 裝修誘因的設(shè)置。（七） 營銷活動的開展 1、 營銷活動的目標。 2、 目標市場。 3、 面臨問題。 4、 競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。 5、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。（八） 營銷策略 1、 企劃策略：（1） 企劃概念；（2） 品牌與包裝規(guī)劃。 2、 價格策略：（1） 定價思路與價格確定方法；（2） 價格政策；（3） 價格體系的管理。 3、 渠道策略：（1） 渠道的選擇；（2） 渠道體系建設(shè)/管理；（3） 渠道支持與合作；（4） 渠道沖突管理。 4、 促銷策略：（1） 促銷總體思路；（2） 促銷手段/方法選擇；（3） 促銷概念與主題；（4） 促銷對象‘ （5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；（6） 促銷活動過程；（7） 促銷活動效果；（8） 促銷費用。 5、 企劃活動開展策略（1） 活動時機（2） 應對措施（3） 效果預測（九） 營銷/銷售管理 1、 營銷/銷售計劃管理。 2、 營銷/銷售組織管理：（1） 組織職能、職務職責、工作程序；（2） 人員招聘、培訓、考核、報酬；（3） 銷售區(qū)域管理；（4） 營銷/銷售人員的激勵、督導、領(lǐng)導。 3、 營銷/銷售活動的控制：（1） 財務控制；（2） 商品控制；（3） 人員控制；（4） 營銷/業(yè)務活動控制；（5） 營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格。（十） 銷售服務 1、 服務理念、口號、方針、目標。 2、 服務承諾、措施。 3、 服務體系（組織結(jié)構(gòu)、職責、程序、過程、資源）。 4、 服務質(zhì)量標準及控制方法。（十一） 總體費用預算（十二） 效果評估

四、產(chǎn)品營銷策劃書方案怎么寫范文

在確定營銷計劃之前，應先進行市場營銷策劃，以免做出不切實際的預測?？墒钱a(chǎn)品營銷方案怎么寫?那么下面是我整理的產(chǎn)品營銷方案模板，供您參考。

產(chǎn)品營銷方案模板一

1、提高市場占有率

2、擴大產(chǎn)品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象操作思路：

一、確定銷售目標

1、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

二、制定銷售計劃

1、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主利潤和穩(wěn)定市場;渠道銷售為輔提高知名度，擴大市場占有率行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發(fā)思路： A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支援力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成：A銷售內(nèi)勤：B業(yè)務員大客戶型+渠道型C技術(shù)商務支援

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓計劃和內(nèi)容四、銷售經(jīng)理前期工作1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務流程2、了解公司目前的市場、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

4、制定銷售目標，計劃

5、制定業(yè)務流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情況

9、維護開發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

產(chǎn)品營銷方案模板二

一、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

一各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水女士專用，在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格ml 價格元

×××香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

……

二香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

2013年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增長率%

1 A品牌香水

2 B品牌香水

3 C品牌香水

4 ……

三香水的目標市場描述

1.香水市場細分如下表所示。

香水市場細分表

整體市場 市場細分 目標物件

國內(nèi)外香水市場 1.主要市場活躍客戶 1主要物件為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

2美容界的專業(yè)人士如美容師、化妝師等

2.次要市場不活躍客戶 118～22歲的未婚白領(lǐng)女性

218～40歲的男性

2.目標消費者研究。

對于目標消費者的特征描述如下表所示。

香水消費者特征分析表

目標市場的特征要素 目標市場的特征描述

1.購買渠道未婚女士 1百貨專柜

2大型商場或賣場

3國外帶回

已婚女士 1百貨專柜或百貨行

2向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

3國外帶回

2.購買狀態(tài) 1用完再買

2沒用完，看到喜歡就買

3親友贈送

3.消費行為應用場合 1參加正式宴會

2平時上班

3外出逛街

4.品牌使用情況 1未婚女姓偏愛花香型香水系列

2大多數(shù)消費者認為不同品牌的香水各具功能

5.對產(chǎn)品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

二、×××香水營銷目標與廣告目標

一廣告產(chǎn)品

以×××香水女士專用為主，輻射本公司的所有香水品牌。

二市場總體目標

由于×××香水女士專用是一款上市時間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到

%。

三廣告總體目標

1.提高消費者對×××香水女士專用的指名購買率。

2.提高×××香水女士專用的美譽度、知名度和市場占有率。

四對廣告目標的量化表述

1.2009年下半年7～12月的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。

2.2009年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。

三、×××香水廣告策略

一總體策略

1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水女士專用的品牌印象。

2.促進銷售，提高×××香水女士專用的指名購買率。

二產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品問題點。

1因×××香水女士專用系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價格太高，不利于普及。

2消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

2.產(chǎn)品機會點消費者利益點。

1攜帶方便、使用便捷。

2產(chǎn)品的包裝具有價值感。

3滋潤、保溼，具有面板保養(yǎng)功能。

4香味溫和，不 *** 肌膚。

5適用于任何年齡的消費者使用。

三廣告受眾定位

參考《×××香水市場細分表》中所列的目標物件。

四產(chǎn)品概念獨特銷售主張

×××香水女士專用，品味女人的第一選擇!

五創(chuàng)意方向

通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

六廣告表現(xiàn)文案

1.電視廣告創(chuàng)意指令碼：略。

2.廣播廣告創(chuàng)意指令碼：略。

3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：略。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

一傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1.電視廣告：×××香水女士專用推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

1高收視率的國語連續(xù)劇。

2晚間7：00～8：30時段。

3高收視率的娛樂節(jié)目。

4婦女節(jié)目。

6時尚報道。

2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要物件的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水女士專用的廣告。

二其他媒介

主要包括網(wǎng)路、直郵這兩大新興的傳播媒介。

三補充媒介

在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。

五、廣告預算

一總體預算

本次廣告集中的時間為2009年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。

二廣告預算分配

廣告預算分配情況具體如下表所示。

廣告預算分配表

專案 金額萬元 備注

1.策劃費占總體預算的15%

2.創(chuàng)意、制作費影視、平面

3.廣告媒介購買費用電視

雜志

廣播

網(wǎng)際網(wǎng)路

4.展覽活動

5.其他相關(guān)費用

合計 ××××萬元

六、廣告效果測定與評估

一實施廣告調(diào)查

1.大眾媒介的廣告調(diào)查。

通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

2.其他媒介的廣告調(diào)查。

通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關(guān)部門需提供相應的小禮品如化妝品試用裝，以獎勵有效填寫問卷的受眾。

二事中測定與事后測定

1.測定專案。

于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定專案及頻次規(guī)定如下。

1電視廣告以一星期測定一次。

2雜志以兩星期測定一次。

3每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

2.測定方法。在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。

1中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或?qū)９耖L期開展廣告測試工作。

2銷售試驗法，即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。

3生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺。

4輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記琢××香水這一產(chǎn)品。

5純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。

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