分銷渠道的終點是（分銷渠道的終點是( )）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于分銷渠道的終點是的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、考試資料網(wǎng)

• 2、分銷是什么意思

• 3、分銷渠道名詞解釋是什么？

• 4、分銷渠道的定義是什么？

一、考試資料網(wǎng)

1．分銷渠道的概念

分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者過程中所經(jīng)的通道。在一般情況下，這種轉(zhuǎn)移需要中間環(huán)節(jié)機(jī)構(gòu)(或中介人、中間商)的介入，因此，分銷渠道又可理解為產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域運行過程中經(jīng)由中間環(huán)節(jié)或機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移的市場營銷活動。產(chǎn)品的分銷渠道由位于起點的生產(chǎn)者和位于終點的消費者（包括產(chǎn)業(yè)市場的用戶），以及位于二者之間的中間商組成。

2．分銷渠道的類型

（1）直接式渠道和間接式渠道

直接式渠道：是指生產(chǎn)者把產(chǎn)品直接出售給消費者或使用者，不經(jīng)過任何形式的商業(yè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)手的渠道結(jié)構(gòu)。這類渠道的基本特征是生產(chǎn)與流通的職能都由生產(chǎn)者承擔(dān)。直接式渠道在產(chǎn)業(yè)市場分銷中占主導(dǎo)地位。

間接式渠道：是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費者或使用者的過程中，經(jīng)過若干中間企業(yè)的銷售渠道。一般經(jīng)過兩次及兩次以上的銷售活動。這類渠道的基本特征在于生產(chǎn)者與消費者或使用者之間加入了中間商的轉(zhuǎn)手買賣活動。間接式渠道是消費品分銷渠道的主要類型。

（2）分銷渠道的長度和寬度

產(chǎn)品在從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移的過程中，每經(jīng)過一個對產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有銷售責(zé)任的機(jī)構(gòu)，稱為一個“層次”，或叫“環(huán)節(jié)”。產(chǎn)品在流通中經(jīng)過的層次的多少就是分銷渠道的長度。按照分銷渠道的長度劃分，可以將渠道分為長度不同的若干種渠道結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品在從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費領(lǐng)域或購買者的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道越長，反之，銷售渠道越短。

分銷渠道的寬度，即渠道的每個層次中使用同種類型的中間商數(shù)目的多少。如果某種產(chǎn)品的制造商通過許多同類中間商將其產(chǎn)品推銷到廣大地區(qū)，送到眾多消費者手中，這種產(chǎn)品的渠道就較寬；反之，如果某種的制造商只通過很少的中間商推銷其產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的渠道就比較窄。一般情況下，市場范圍廣、購買者眾多的產(chǎn)品或服務(wù)，需要“寬”渠道；而市場范圍窄，用戶很專業(yè)化或數(shù)量有限的情況，適合采用“窄”渠道。

二、分銷是什么意思

分銷價，是貨源商提供給下級賣家的貨價，要比消費者實際購買價格低，分銷商就是靠賺取這個差價來獲得收益的。經(jīng)銷商希望聯(lián)合起來把所有的品牌商都淪為代工廠，反之品牌商夢想將所有的渠道商變?yōu)榘徇\工，這兩者本身就是沖突的。

品牌商高度離散是一個趨勢，而足夠離散的分銷商會組合成一個更大的分銷商么？不可能！雖然依舊會保持高度離散，但是數(shù)量會適度減少。只不過會發(fā)生各種花學(xué)反應(yīng)而已。

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擴(kuò)展資料：

關(guān)于對分銷商的建議

1、毫不猶豫的去擁抱互聯(lián)網(wǎng)。充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具去解決自己的上游下游，協(xié)同的問題，以及讓自己成為互聯(lián)網(wǎng)上的一個節(jié)點。因為這不僅是一個互聯(lián)網(wǎng)時代，也是個DT時代。

2、充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維去思考B2B。用互聯(lián)網(wǎng)的語言告訴大家，其實做生意的本質(zhì)是會員、流量和供應(yīng)鏈，這對應(yīng)著過去的人或廠。

3、讓自己有一點零售的色彩。如果你還沒有變成品牌商，你沒打算生產(chǎn)商品，你還在流通領(lǐng)域，我建議你向零售延伸一步，跟你的客戶走的更近一些，這種近是在于真正意義上的物理和化學(xué)上的反應(yīng)，。

4、學(xué)會共享經(jīng)濟(jì)。我們知道我們都會變成B2B，B2B的未來是在于統(tǒng)倉統(tǒng)配，但并非每個人都能做統(tǒng)倉統(tǒng)配，所以找到離你更近的那個同行，適度做一些資源整合：共享資源、共享倉庫、共享你資金、共享客戶甚至共享品牌都是有可能的。

參考資料：/www.chinanews.com/it/2017/03-22/8180551.shtml"target="_blank"title="中國新聞網(wǎng)-千米網(wǎng):新分銷的未來懂得融入方能從容">中國新聞網(wǎng)-千米網(wǎng):新分銷的未來懂得融入方能從容

三、分銷渠道名詞解釋是什么？

分銷渠道，是指某種商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。

分銷渠道包括商人中間商（因為他們?nèi)〉盟袡?quán)）和代理中間商（因為他們幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)），此外，還包括處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者和最終消費者或用戶。但是不包括供應(yīng)商、輔助商。

分銷渠道的主要職能

1、調(diào)研：指收集制度計劃和進(jìn)行交換所必需的信息。

2、促銷：指進(jìn)行關(guān)于所供產(chǎn)品的說服性溝通。

3、接洽：指尋找潛在購買者并進(jìn)行有效的溝通。

4、配合：指所供產(chǎn)品符合購買者需要，包括制造，分等，裝配，包裝等活動。

5、談判：指為了轉(zhuǎn)移所供物貨的所有權(quán)，而就其價格及有關(guān)條件達(dá)成最后協(xié)議。

6、物流：指從事產(chǎn)品的運輸，儲存，配送。

7、融資：指為補償分銷成本而取得并支付相關(guān)資金。

8、風(fēng)險承擔(dān)：指承擔(dān)于渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險。

四、分銷渠道的定義是什么？

一、定義不同

1、直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費者或用戶，沒有中間商介入。

2、間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費者或用戶，中間商介入交換活動。

二、分銷渠道的形式不同

1、直接分銷渠道的形式是：生產(chǎn)者——用戶。直接渠道是工業(yè)品分銷的主要類型。例如大型設(shè)備、專用工具及技術(shù)復(fù)雜等需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品，都采用直接分銷。

2、間接分銷渠道的典型形式是：生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——個人消費者(少數(shù)為團(tuán)體用戶)

三、具體方式不同

1、直接分銷的方式比較多，但概括起來有如下幾種：

訂購分銷。它是指生產(chǎn)企業(yè)與用戶先簽定購銷合同或協(xié)議，在規(guī)定時間內(nèi)按合同條款供 應(yīng)商品，交付款項。一般來說，主動接洽方多數(shù)是銷售生產(chǎn)方(如生產(chǎn)廠家派員推銷)，也有 一些走俏產(chǎn)品或緊俏原材料、備件等由用戶上門求貨。

自開門市部銷售。它是指生產(chǎn)企業(yè)通常將門市部設(shè)立在生產(chǎn)區(qū)外、用戶較集中的地方或 商業(yè)區(qū)。也有一些鄰近于用戶或商業(yè)區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)將門市部設(shè)立于廠前。

聯(lián)營分銷。如工商企業(yè)之間、生產(chǎn)企業(yè)之間聯(lián)合起來進(jìn)行銷售。

2、間接分銷渠道的具體方式：企業(yè)在市場中通過中間商銷售的方式很多，如廠店掛鉤、特約經(jīng)銷、零售商或批發(fā)商直接從工廠進(jìn)貨、中間商為工廠舉辦各種展銷會等。

四、優(yōu)點不同

1、直接分銷渠道的優(yōu)點：

有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息，可以按需生產(chǎn)，更好地滿足目標(biāo)顧客的需要。由于是面對面的銷售，用戶可更好地掌握商品的性能、特點和使用方法；生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求、 購買等特點及其變化趨勢，進(jìn)而了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及其營銷環(huán)境的變化，為按需生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。

可以降低產(chǎn)品在流通過程中的損耗。由于去掉了商品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié)，減少了銷售損失， 有時也能加快商品的流轉(zhuǎn)。

可以使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定。一般來說，直銷渠道進(jìn)行商品交換，都簽訂合同，數(shù)量、時間、價格、質(zhì)量、服務(wù)等都按合同規(guī)定履行，購銷雙方的關(guān)系以法律的形式于一定時期內(nèi)固定下來，使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃。

可以在銷售過程中直接進(jìn)行促銷。企業(yè)直接分銷，實際上又往往是直接促銷的活動。例如 ，企業(yè)派員直銷，不僅促進(jìn)了用戶訂貨，同時也擴(kuò)大了企業(yè)和產(chǎn)品在市場中的影響，又促進(jìn)了新用戶的訂貨

2、間接分銷渠道的優(yōu)點：

有助于產(chǎn)品廣泛分銷。中間商在商品流轉(zhuǎn)的始點同生產(chǎn)者相連，在其終點與消費者相連， 從而有利于調(diào)節(jié)生產(chǎn)與消費在品種、數(shù)量、時間與空間等方面的矛盾。

既有利于滿足生產(chǎn)廠家目標(biāo)顧客的需求，也有利于生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品價值的實現(xiàn)，更能使產(chǎn)品廣泛的分銷，鞏固已有的目標(biāo)市場，擴(kuò)大新的市場。

緩解生產(chǎn)者人、財、物等力量的不足。中間商購走了生產(chǎn)者的產(chǎn)品并交付了款項，就使生產(chǎn)者提前實現(xiàn)了產(chǎn)品的價值，開始新的資金循環(huán)和生產(chǎn)過程。此外，中間商還承擔(dān)銷售過程中的倉儲、運輸?shù)荣M用，也承擔(dān)著其他方面的人力和物力，這就彌補了生產(chǎn)者營銷中的力量不足。

間接促銷。消費者往往是貨比數(shù)家后才購買產(chǎn)品，而一位中間商通常經(jīng)銷眾多廠家的同類產(chǎn)品，中間商對同類產(chǎn)品的不同介紹和宣傳，對產(chǎn)品的銷售影響甚大。此外，實力較強(qiáng)的中間商還能支付一定的宣傳廣告費用，具有一定的售后服務(wù)能力。

有利于企業(yè)之間的專業(yè)化協(xié)作?，F(xiàn)代機(jī)器大工業(yè)生產(chǎn)的日益社會化和科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn) ，使專業(yè)化分工日益精細(xì)，企業(yè)只有廣泛地進(jìn)行專業(yè)化協(xié)作，才能更好地迎接新技術(shù)、新材料的挑戰(zhàn)，才能經(jīng)受住市場的嚴(yán)峻考驗，才能大批量、高效率地進(jìn)行生產(chǎn)。

中間商是專業(yè)化協(xié)作發(fā)展的產(chǎn)物。生產(chǎn)者產(chǎn)銷合一，既難以有效地組織商品的流通，又使生產(chǎn)精力分散。有了中間商的協(xié)作，生產(chǎn)者可以從煩瑣的銷售業(yè)務(wù)中解脫出來，集中力量進(jìn)行生產(chǎn)，專心致志地從事技術(shù)研究和技術(shù)革新，促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)之間的專業(yè)化協(xié)作，以提高生產(chǎn)經(jīng)營的效率。

參考資料來源：百度百科——分銷渠道

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