建材開門紅活動策劃方案（建材開門紅活動內(nèi)容）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于建材開門紅活動策劃方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、商品年貨節(jié)活動策劃方案

• 2、項目合作意向書五個范本

• 3、保險公司開門紅業(yè)務(wù)策劃案

• 4、求辦公室支持各部門做好開門紅準備的演講稿。

一、商品年貨節(jié)活動策劃方案

為了確?；顒幽軣o誤進行，就常常需要事先準備活動方案，活動方案指的是為某一次活動所制定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。那么制定活動方案需要注意哪些問題呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼纳唐纺曦浌?jié)活動策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

商品年貨節(jié)活動策劃方案1

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務(wù)目標今年(20xx年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1.目標市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導實施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的'網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

以上營銷方案僅供參考，大家可根據(jù)店內(nèi)實際情況進行市場分析，開展營銷促銷活動！

商品年貨節(jié)活動策劃方案2

一、 活動背景

會展經(jīng)濟，是通過舉辦各種形式的展覽、展銷，帶來直接或間接經(jīng)濟效益和社會效益的一種經(jīng)濟現(xiàn)象和經(jīng)濟行為。展銷會為商家和消費者建立對接的平臺，有利于企業(yè)和消費者進行面對面的溝通，促進品牌和產(chǎn)品的推廣，最終帶動產(chǎn)品銷量增長。

一年一度的春節(jié)已悄然臨近，年貨巨大的市場需求正逐漸形成，這正是商家大展宏圖之志的時刻，年貨市場成了商家的必爭之地，同安食品公會下屬食品企業(yè)涵蓋了肉制品、豆制品、糧油、糕點、蜜餞等行業(yè)，這些產(chǎn)品剛好是年貨市場的“主打”產(chǎn)品，因此，由同安食品公會牽頭組織年貨展銷會，有利于年貨市場形成集群效應(yīng)，對企業(yè)來講，可節(jié)省大量的宣傳和組織成本；對消費者來講，可為年貨購買提供更大的優(yōu)惠和便利，是一種共贏互利的模式，能創(chuàng)造更多的社會效益和經(jīng)濟效益。

按照中央關(guān)于擴大內(nèi)需的有關(guān)要求及商務(wù)部《關(guān)于做好擴大消費相關(guān)工作的指導意見》，為開拓節(jié)日市場，繁榮春節(jié)供應(yīng)，擴大內(nèi)需，同安食品公會特策劃本次年貨展銷會。

二、 活動目的

為食品企業(yè)和消費者建立購銷對接平臺，增進消費者對本土食品企業(yè)的了解和關(guān)注；扭轉(zhuǎn)年貨展銷會不賺錢的局面，實現(xiàn)展銷會的良性循環(huán)。通過整合公會旗下食品企業(yè)做年貨展銷，既有利于擴大企業(yè)的知名度，又能為消費者購買年貨帶來方便和實惠，實現(xiàn)政府、公會、企業(yè)、消費者的“四贏”。

三、 活動定位

由政府引導，企業(yè)參與，傳媒推動的廈門本土品牌年貨產(chǎn)品的一次展示和整體營銷推廣活動。

四、 活動時間和地點

1、20xx年1月29、30、31日一場（地點：廈門人民會堂）

2、20xx年2月5、6、7日一場（地點：同安體育館）

五、 活動主題

主題：同安區(qū)首屆名優(yōu)食品年貨展銷節(jié)

六、 組織機構(gòu)

主辦單位：同安區(qū)政府

承辦單位：同安區(qū)食品公會、廈門日報社

參展企業(yè)：銀祥集團、惠爾康、好年東米業(yè)、黃則和、向陽坊、中盛、鷹萬等

支持媒體：《廈門日報》、《廈門晚報》、《廈門商報》、《廈門電視臺》、《同安電視臺》

策劃執(zhí)行機構(gòu)：廈門大界營銷策劃有限公司

策劃人：吳成龍

七、活動宣傳

活動宣傳要充分發(fā)揮報紙媒體的作用，整個活動的宣傳以報紙宣傳為主導，如活動前利用報紙報道和夾報DM單進行活動的預熱和告知；活動期間邀請報紙媒體到現(xiàn)場采訪；活動后期再加以及時的跟蹤報道，如在報紙上評選“最廈門伴手禮”，既是對參展企業(yè)的一種鼓勵，也是對活動本身的一個宣傳。

（一）活動前期

1、報紙報道：活動前，通過報紙報道進行活動的前期預熱，提醒民眾將舉辦年貨展銷會；

2、夾報DM單：活動前一天在活動輻射區(qū)的報紙中夾DM單，DM單上介紹展銷企業(yè)及產(chǎn)品，并附產(chǎn)品促銷力度表；同時，DM單上有一副券，可抽獎，活動期間消費者憑DM單到現(xiàn)場可兌換一盒谷粒谷力（每天500盒，兌完即止）；

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在小魚論壇、魚壇、海峽論壇等論壇上發(fā)帖宣傳，同時在各企業(yè)門戶網(wǎng)上公布展銷會信息；

（二）活動期間

1、島外鄉(xiāng)鎮(zhèn)包車接送：活動期間，包兩輛公交車，在車身上掛大張宣傳條幅，并配宣傳廣播，負責到活動地周圍進行宣傳并接送消費者，同時也可以幫忙消費者送貨；

2、廣播通知的士前往現(xiàn)場：屆時活動現(xiàn)場人氣可能會比較旺，可通過電臺廣播通知的哥到展銷會現(xiàn)場接送消費者，有利于積聚人氣，也可緩解運貨問題；

3、輻射區(qū)派發(fā)DM單：安排5名傳單派發(fā)員，身戴寫有“‘同安食品公會’首屆年貨巡回展銷節(jié)”字樣的紅色綬帶，分5路，到人流量大的路口或活動地周圍社區(qū)發(fā)放DM單，在發(fā)放DM單的同時向消費者簡要介紹活動地和形式，引導民眾到活動現(xiàn)場；（派發(fā)的DM單與夾報DM單一樣，可兌換谷粒谷力及參加現(xiàn)場抽獎）

4、現(xiàn)場布置：以喜慶的布置展現(xiàn)春節(jié)即將到來的氛圍，激發(fā)消費者購買年貨的沖動。

5、廣播宣傳：活動現(xiàn)場利用音響大聲播放活動介紹（提前錄音）和喜慶音樂，吸引過路消費者；

（三）活動后期

1、“最廈門伴手禮”評選：在DM單上設(shè)置“最廈門伴手禮”專欄，消費者在了解完現(xiàn)場的所有商家及產(chǎn)品后，可在DM單上進行獎項評選，如：你最喜歡的年貨是什么？最優(yōu)惠的年貨是什么？

2、只有評選過的DM單才能將副券（評選專欄在副券上）放到抽獎箱中參加現(xiàn)場抽獎，展會結(jié)束后，組委會統(tǒng)計投票結(jié)果，選出“最廈門伴手禮”，并由報紙進行報道宣傳，同時為下一輪展銷會做鋪墊。

八、活動形式

（一）、現(xiàn)場氛圍營造

1、DM單“搶兌”谷粒谷力并抽獎：活動期間，憑DM單到活動現(xiàn)場可兌換谷粒谷力一盒，每天500盒，兌完即止，每人僅限兌換一盒；此外，將DM單上的抽獎副券放到抽獎箱中即可參加抽獎。一等獎1名，獲價值666元的年貨禮包一份；二等獎2名，獲價值366元的年貨禮包一份；三等獎3名，獲價值166元的年貨禮包一份；幸運獎若干，獎品另定。

2、現(xiàn)場設(shè)置提貨券兌換點：春節(jié)團購時，許多企業(yè)為了方便消費者購買，都會推出提貨券。在活動現(xiàn)場設(shè)置提貨券兌換點，可匯聚這部分兌換者，提高現(xiàn)場人氣氛圍，當兌換者提著大包小包穿梭于現(xiàn)場時，會刺激其他消費者的購買沖動；

3、產(chǎn)品展示：每個企業(yè)每場活動各有15分鐘上臺推介年貨產(chǎn)品的機會。產(chǎn)品推介將以講演配合走秀、競答、場上場下互動的形式為主。

4、免費試吃：部分產(chǎn)品可免費試吃，試吃有利于積聚人氣，消費者在體驗產(chǎn)品后購買的概率會更大。

5、舞臺表演：在舞臺上間歇性地進行唱歌、跳舞、魔術(shù)、寫對聯(lián)、抽獎等表演，制造現(xiàn)場火熱的氛圍；

（二）、促銷形式：

1、折扣優(yōu)惠（參展企業(yè)自擬，盡量拿出最大的優(yōu)惠力度，以不低于島內(nèi)賣場年貨促銷力度為標準）

2、團購折上折：5個人以上一起購買年貨的，可在折扣優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再集體享受9.5折優(yōu)惠！

九、現(xiàn)場布置圖

（略）

十、活動流程（活動當天）

活動前天晚上，活動物料準備齊全，現(xiàn)場舞臺、帳篷、拱門等搭建完畢，包車布置完畢，音響調(diào)試完成，并派人看護現(xiàn)場。

時間

負責人

工作內(nèi)容

6：30

工作人員、售賣人員

工作人員及各參展企業(yè)貨品、售賣人員全部到場，并開始各自展位的布置，7：20之前布置完畢；

7：00

主持人、演員

主持人、演員全部到場，并開始化妝、試演，7：30之前準備完畢。

7：20

DM單派發(fā)員

DM單派發(fā)員到附近社區(qū)或人流大的路口派發(fā)DM單；

7：30

音響師、公交車司機

開始廣播播放活動介紹錄音及喜慶音樂，同時，接送車開始到附近接消費者到場；

8：30

工作人員

年貨展銷節(jié)正式開幕，到場消費者憑DM單兌換谷粒谷力。

8：30

主持人

音樂結(jié)束，主持人宣布促銷節(jié)正式開始，介紹到場嘉賓。

8：40

主持人、政府領(lǐng)導

主持人：邀請同安區(qū)相關(guān)政府領(lǐng)導致辭。

8：50

主持人、公會主席

邀請同安食品公會主席講話。

9：00

主持人、企業(yè)代表

請參展企業(yè)代表講話。

9：20

女歌手

女歌手唱歌；

9：35

主持人、消費者

“比比誰喝得快”，四人一組，誰能在最短時間內(nèi)喝完兩盒谷粒谷力就可獲5盒谷粒谷力的獎勵；

9：50

參展企業(yè)負責人1

參展企業(yè)1上臺介紹產(chǎn)品及促銷力度；

10：00

魔術(shù)師

魔術(shù)表演，如從口袋里變出袋裝的同安封肉；

10：20

主持人

抽出3名三等獎；

10：30

參展企業(yè)負責人2

參展企業(yè)2上臺介紹產(chǎn)品及促銷力度；

10：40

男歌手

男歌手唱閩南語歌曲《同安好所在》；

10：50

女子舞蹈隊

女子舞蹈表演；

11：00

參展企業(yè)負責人3

參展企業(yè)3上臺介紹產(chǎn)品及促銷力度；

11：10

主持人、消費者

“比比誰的鼻子靈”，挑選部分現(xiàn)場展銷的年貨，讓消費者在蒙住眼睛的情況下用鼻子聞，全部答對者獲禮品一份；

11：20

參展企業(yè)負責人4

參展企業(yè)4上臺介紹產(chǎn)品及促銷力度；

11：30

主持人

抽出6名幸運獎，中午休息……

14：00

女歌手

活動開始，女歌手演唱歌曲；

14：10

女子舞蹈隊

女子舞蹈表演；

14：20

參展企業(yè)負責人5

參展企業(yè)5上臺介紹產(chǎn)品及促銷力度；

14：30

魔術(shù)師

魔術(shù)表演；

14：50

主持人

抽出兩名二等獎；

15：00

參展企業(yè)負責人6

參展企業(yè)6上臺介紹產(chǎn)品及促銷力度；

15：15

書法表演者

現(xiàn)場寫對聯(lián)表演；

15：30

變臉演員

變臉表演；

15：45

參展企業(yè)負責人7

參展企業(yè)7上臺介紹產(chǎn)品及促銷力度；

16：00

主持人

抽出6名幸運獎；

16：15

薩克斯演員

薩克斯演奏；

16：30

參展企業(yè)負責人8

參展企業(yè)8上臺介紹產(chǎn)品及促銷力度；

16：40

演員

民俗舞表演；

17：00

主持人

抽出一等獎，播放音樂；

18：00

團隊

活動結(jié)束，整理現(xiàn)場，收齊貨品。

十一、活動預算

略

商品年貨節(jié)活動策劃方案3

2月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷售的最高峰，此時食品、生鮮的肉食、干貨、水產(chǎn)、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關(guān)聯(lián)商品都將進入熱銷時節(jié)；本檔活動規(guī)劃為2月9日至2月18日，期間包含了“小年（2.11）、情人節(jié)（2.14）、除夕（2.17）、大年初一（2.18）”四個傳統(tǒng)重大節(jié)點，應(yīng)針對不同節(jié)點的消費習慣，對商品陳列、日促銷、快訊規(guī)劃及全店促銷活動，進行合理規(guī)劃。

主題：虎年旺財喜迎春，吉祥富貴賀新歲年博會特別企劃

檔期：2月9日至2月18日

促銷計劃之一

主題：羊年旺財歡樂送

活動時間：2月10日~2月14日

活動內(nèi)容：活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮！

滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒；

滿88元送2.5L飲料1瓶

滿128元送蘆柑禮盒1件

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品；參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。

促銷計劃之二

主題：心醉情人節(jié)，真情久久久

活動時間：2月14日

活動內(nèi)容：活動當天，在本超市購物（不限金額多少）的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬?。倒逵邢?，送完即止）

促銷計劃之三

主題：新春開門紅，大家抓抓樂

活動時間：2月18日

活動內(nèi)容：活動當天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。

DM快訊規(guī)劃P封——主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品；

主題：紅火大年，禮尚往來

白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品

主題：新年倍旺，身體倍棒

保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品

主題：休閑美味過大年+心醉情人節(jié)

休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品

巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品

主題：休閑美味過大年

休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）30支單品

主題：新年，更多呵護

個人清潔護理用品（含衛(wèi)生棉）15支單品

主題：清爽新天地

家用清潔護理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉）16支單品

主題：全身換新過大年

針棉、鞋品、服裝12支單品

主題：新年扮新家

家居、家電15支單品

主題：全家喜團圓

水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品

主題：全家喜團圓

食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨9支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品

主題：全家喜團圓

臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品

主題：全家喜團圓

鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品

熟食（各種燉煲、火鍋）3支單品

特別要求：

①不同的小標題所對應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分！

②P5、P13每個P分別規(guī)劃出兩個相對獨立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版，請將每個品牌按系列排版，每個產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分，有買贈活動的系列商品其活動內(nèi)容放在本系列標題旁醒目位置。

③3個主題促銷活動簡明細則在封底體現(xiàn)。

宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊：體現(xiàn)3個主題促銷活動。

主通道吊掛雙面寫真KT板38塊：“羊年賀歲年博會”。

門頭單面寫真KT板1塊：“羊年賀歲年博會”。

門柱噴繪包圓柱2塊：“羊年賀歲年博會”。

櫥窗噴繪2塊：“羊年賀歲年博會”，3個主題活動的具體內(nèi)容。

堆頭圍布：1F、2F主通道快訊商品堆碼。

專區(qū)布置中號金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“羊年賀歲年博會”。

二、項目合作意向書五個范本

在公司戰(zhàn)略上，合作也不失為一種長期發(fā)展的手段。下面是我給大家?guī)淼捻椖亢献饕庀驎?，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

項目合作意向書五個范本(一)

年度計劃合作方案

合作目的：

1、減少建材家居聯(lián)盟合作三方成本

2、優(yōu)化聯(lián)盟年度促銷活動場次

3、聯(lián)盟客戶精細化優(yōu)化管理

4、切實共享聯(lián)盟客戶意向客戶資源

5、專業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行經(jīng)理打造聯(lián)盟團隊

6、一線聯(lián)盟整合一線咨詢公司，強強聯(lián)盟優(yōu)化資源，打造引領(lǐng)當?shù)亟ú募揖影l(fā)展方向的第一聯(lián)盟。

合作途徑：

1、全包

2、半包由動力咨詢?nèi)截撠焾?zhí)行經(jīng)理招聘打造培訓及全年計劃導入由當?shù)芈?lián)盟招聘執(zhí)行經(jīng)理，動力咨詢負責打造、培養(yǎng)。通過其與聯(lián)盟進行活動和

日常管理對接。

合作內(nèi)容：

1、年度促銷合作計劃

2、聯(lián)盟執(zhí)行經(jīng)理打造與跟進體系

3、年度聯(lián)盟會議

4、培訓模塊(單獨收費、戰(zhàn)略合作有特惠價)

年度活動促銷計劃

第一場活動：開門紅

第二場活動：聯(lián)盟版開門紅開門大吉

第三場活動：315愛在(沈陽)(愛家)春雷行動

配套門店自行活動，聯(lián)盟聯(lián)動定金增加。

第四場活動：四月聯(lián)盟聯(lián)動

第五場活動：四月小范圍客戶夜宴

第六場活動：常規(guī)五一促銷

第七場活動：6月份小范圍閉店落地

第八場活動：7月份聯(lián)盟活動

第九場活動：8月份單品銷售

第九場活動：各品牌自行大型促銷活動(開業(yè)，周年慶、工廠慶等)

第十場活動：9月份小范圍爆破落地

第十一場活動:10月份常規(guī)促銷

第十二場活動:10月底閉店銷售

第十三場活動:11月份大型聯(lián)盟聯(lián)動

第十四場活動:12月小范圍終端爆破

第十五場活動:元旦常規(guī)促銷

第十六場活動:年前小范圍客戶圍剿。

聯(lián)盟執(zhí)行經(jīng)理打造與跟進體系

1、聯(lián)盟招聘執(zhí)行經(jīng)理

2、動力咨詢對執(zhí)行經(jīng)理進行專項打造培訓(特訓系列)

3、執(zhí)行經(jīng)理回去針對團隊進行精細化管理，動力咨詢負責督導糾偏

4、聯(lián)盟16場活動動力咨詢負責培訓宣講，執(zhí)行經(jīng)理參加培訓回去進行實施

5、區(qū)域內(nèi)執(zhí)行經(jīng)理輪換(在不同專項活動中，執(zhí)行經(jīng)理針對性的進行城市交流)聯(lián)盟年度會議

1、聯(lián)盟年度會議策劃與實施

2、聯(lián)盟年度合作總結(jié)與評估

3、聯(lián)盟合作下年展望與實施

4、各品牌新年度啟動實施

培訓模塊(不含在合作方案內(nèi)，單獨收費)

年度老板戰(zhàn)略實操訓練營

超級店長特訓營

銷售精英訓練營

執(zhí)行經(jīng)理拉練營原價19800元/人原價5980元/人原價2980元/人合作商家免費，其他商家9800元/人

合作聯(lián)盟免費導入聯(lián)盟精細化管理(定向精準營銷系統(tǒng)導入)

合作費用：

1、全包模式

年度合作費用15-20萬，包含動力三方費用和執(zhí)行經(jīng)理費用。

2、半包模式

動力咨詢年度咨詢策劃費6萬元。

聯(lián)盟招聘執(zhí)行經(jīng)理，培訓打造跟進費用全免。

備注：以上費用不含動力咨詢老師到該地的差旅費用(包含、往返路費、食宿)

項目合作意向書五個范本(二)

通過對吉安體育培訓市場背景分析，結(jié)合培訓方多年籃球培訓及管理經(jīng)驗，制訂出符合雙方意愿的方案;

為了充分利用小區(qū)或?qū)W校運動場地資源，提高業(yè)主生活質(zhì)量或豐富學生課外活動，增加物業(yè)公司或?qū)W校的額外資金;

根據(jù)對小區(qū)業(yè)主或?qū)W校學生的需求，制訂出令物業(yè)或?qū)W校滿意的方案;

提出合作方合理的合作條件，在確認雙方合作關(guān)系后，將繼續(xù)細化項目的執(zhí)行細則。

我方承諾及希望協(xié)調(diào)事宜

1. 我公司對小區(qū)或?qū)W校提供籃球?qū)I(yè)指導的教練，協(xié)助小區(qū)或?qū)W校開展籃球培訓班。

2. 對于培訓項目——籃球課程，我公司將提供相關(guān)的宣傳及專業(yè)指導咨詢，望物業(yè)與學校大力支持。

3.物業(yè)處或?qū)W校按分成方式開展培訓班，分成比例為： 物業(yè)處或?qū)W校占收入的30%(提供場地)

吉安鷺洲籃球培訓中心占收入的70%(提供教練，場地宣傳，教學器材，管理團隊及方案)

4.其他運營輔助：

物業(yè)處或?qū)W校出面協(xié)調(diào)該小區(qū)或?qū)W校物管類事物，如治安管理，消防驗收，衛(wèi)生管理，保險購買等事務(wù)協(xié)調(diào)。

我公司對籃球培訓班的管理要求

安全第一;

最科學的培訓體系課程;

所有教練人員擁有相關(guān)教練證書及豐富的教學經(jīng)驗。

籃球培訓班的經(jīng)營策略

1. 先進行市場調(diào)查，確定客戶的需求，制定合理的價格體系。

2. 宣揚健康生活理念，讓運動成為生活習慣。

3. 利用我們的師資及營銷活動，加大培訓班的宣傳力度，拓展生源。

課例：吉安鷺洲籃球培訓課程

基礎(chǔ)班

6節(jié)課/12課時 8-10人

1.雙手胸前傳接球，學習原地高、低運球,

2.學習行進間運球,學習各種腳步動作,

3.學習兩人行進間傳球，學習體前變向運球，滑步練習

4.學習單手肩上投籃,運球急停急起,學習后轉(zhuǎn)身運球,學習運球上籃,

5.學習兩人行進間傳球上籃，學習持球突破,

6.全場運球上籃，學習傳切上籃。

提高班

10節(jié)課/20課時 8-10人

1.學習后轉(zhuǎn)身運球，學習運球上籃，學習兩人行進間傳球上籃，學習持球突破，

2全場運球上籃，學習傳切上籃,后轉(zhuǎn)身運球,定位投籃，

3.學習搶,打,斷球,全場運球上籃,兩人行進間傳球上籃

4.全場直線運球上籃, 整個籃球戰(zhàn)術(shù)學習

精英班

20節(jié)課/40課時 8-10人

1雙手胸前傳接球，學習原地高、低運球，學習行進間運球。

2學習各種腳步動作，學習兩人行進間傳球。

3學習體前變向運球，滑步練習，學習單手肩上投籃，運球急停急起。 4學習后轉(zhuǎn)身運球，學習運球上籃，學習兩人行進間傳球上籃。

5學習持球突破全場運球上籃，學習傳切上籃，后轉(zhuǎn)身運球，定位投籃。 6學習搶、打、斷球，全場運球上籃，兩人行進間傳球上籃。

私教班(一對一針對性教學)

60分鐘

根據(jù)學員需求進行教學，場地，時間由學員指定，

場地費由學員支付

宣傳簡章

兒童和青少年時期是開發(fā)天分和挖掘潛力的好時機，是身體長高的最好時期，是打好籃球基本功的最佳時期。進行籃球運動不僅能使孩子增強體質(zhì)，加快身高的快速生長，還能余釋放孩子緊張繁重的學業(yè)壓力，活躍大腦，提高學習效率;還能培養(yǎng)孩子團結(jié)合作，頑強拼搏的意志品質(zhì)和良好的心理素質(zhì)，為了豐富青少年的課余文化生活，滿足眾多家長需求和孩子興趣愛好，特開設(shè)體教籃球培訓班

一、招生對象：小區(qū)內(nèi)兒童及青少年或在校學生(6歲以上不分性別)

二、 報名時間：

三、 報名地點：

四、 上課地點: 小區(qū)內(nèi)籃球場或校內(nèi)籃球場 五、 開班時間：

第一期:

第二期:

第三期:

第四期：

每期10次課，每課2小時

學員可選上午或下午班其一(上午9點—11點 ,下午3點—5點)

六、 收費標準：

七、 訓練內(nèi)容:

普及班:身體素質(zhì)訓練,學習籃球的基本知識，掌握籃球的基本技術(shù)，如移動、攻防、傳、接、運、投籃、持球突破等基本知識。

提高班:提高深化籃球技巧，增加實用性和對抗，簡單戰(zhàn)術(shù)配合。 咨詢電話:

籃球場地使用協(xié)議

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著自愿、平等、互利的原則下就乙方租賃甲方學?；@球運動場地事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達成如下協(xié)議。

一、乙方進行籃球訓練培訓，乙方在進行訓練培訓期間只擁有籃球場地的使用權(quán)，在未經(jīng)甲方同意下，乙方不得將籃球場地用于其他用途，乙方不影響業(yè)主正常生活情況下使用。

二、甲方必須保證乙方在籃球訓練培訓期間的場地使用權(quán)，在乙方租賃期間，甲方不得將籃球場地用于其他用途和轉(zhuǎn)租他人。

三、租賃時間從2016年 月至2017年 月，租賃費用每年2000元人民幣(貳仟元整)，每年交一次，每年的9月份交租金。

四、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，如單方面違約，賠償對方違約金每年租賃費用的2倍。

甲方：(蓋章簽字) 乙方：(蓋章簽字)

年 月 日 年 月 日

項目合作意向書五個范本(三)

甲方：麗江鼎立藥業(yè)有限責任公司

乙方：

甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，本著互助支持、共同發(fā)展的原則，經(jīng)共同協(xié)商達成如下合作意向： 一、目標：

乙方承諾在 (期限)將下列品種委托甲方配送給下列醫(yī)療機構(gòu)。 二、產(chǎn)品信息匯總

三、區(qū)域和醫(yī)院： 三、貨款承付： 1、承付原則：

(1)乙方必須處理所供甲方貨品的滯銷、破損、污染、退換貨和效期等相關(guān)事宜; (2)乙方隨貨同行票據(jù)和甲方簽收依據(jù)真實無誤; (3)月度為限，按照當月實際出庫量進行承付。

2、承付時間： 3、承付形式： □現(xiàn)金 □支票 □電匯 □商業(yè)匯票 四、其他約定：

1、銷售流向服務(wù)甲方免費向乙方方提供月度銷售流向。

2、甲乙雙方合法經(jīng)營，乙方不得干涉甲方的自主經(jīng)營活動，甲方在自主經(jīng)營活動中涉及相關(guān)的責任

與乙方無關(guān)。

3、 五、本合作意向書一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，經(jīng)雙方蓋章或簽字后即可生效。 六、其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

甲方：麗江鼎立藥業(yè)有限責任公司 授權(quán)代表： 年 月 日 乙方： (蓋章) 授權(quán)代表： 年 月 日

項目合作意向書五個范本(四)

出租方：(簡稱甲方)武漢億金錦地商業(yè)管理有限公司

地 址： 武漢市東西湖區(qū)走馬嶺走新路601號(13)

授權(quán)代表人 ：金健

承租方：張翠萍

地 址：湖北省云夢縣義堂鎮(zhèn)張?zhí)状?組

授權(quán)代表人 ：

商鋪地址： 武昌區(qū)中山大道萬金國際廣場2F

鋪位號：S2-58

商鋪建筑面積：所租商鋪套內(nèi)建筑面積約6.35平方米(實際租賃面積在正式租賃合同內(nèi)體現(xiàn))

合作區(qū)域圖紙;

本著自愿、平等、誠實守信的原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，達成以下共識，簽定本租賃協(xié)議書。

一、租賃期：自2016年10月1日始至2019年9月30日終止，為期3年。(以商鋪正式交房時間為準順延)

二、租賃商鋪用途(經(jīng)營品類) ： 娃娃機

三、租賃期間租金標準及遞增幅度

四、物管費：

租賃期物業(yè)管理費、空調(diào)費為合計人民幣 55元/平米/月，(按套內(nèi)建筑面積計算)，物管費按季度支付，支付時間為上季度最后一個月20日之前。合同約定租賃期第一季度的物管費須于乙方簽定正式《商鋪租賃合同》的同時繳付與甲方。

五、定金：

本意向書簽署后三個工作日內(nèi)，乙方向甲方繳納10000元(大寫：壹萬圓整)作為定金，甲方向乙方出具定金收款憑證。雙方正式簽署《商鋪租賃合同》后，本定金即自動轉(zhuǎn)為乙方應(yīng)向甲方繳納的押金(即履約保證金) 的一部分。甲方應(yīng)在《商鋪租賃合同》簽定后15日內(nèi)辦理定金轉(zhuǎn)為押金手續(xù)，并向乙方重新出具收取押金收款憑證。此前乙方需補齊全額押金(即履約保證金) 。

六、租金：

乙方應(yīng)于正式簽署《商鋪租賃合同》五個工作日內(nèi)向甲方支付租賃房屋的租金， 租金按季度支付。

七、生效：

1. 本意向協(xié)議書自甲乙雙方代表人簽字蓋章，并且乙方在三個工作日內(nèi)向甲方繳納定金后生效。

2. 本意向協(xié)議書壹式肆份，雙方各執(zhí)貳份，每份具有同等法律效力。

八、失效：

1. 自正式《商鋪租賃合同》簽約生效后，本意向協(xié)議書項下的雙方權(quán)利義務(wù)即告終止。

2. 自甲方通知乙方簽定正式《商鋪租賃合同》之日起滿15日，乙方未完成相應(yīng)

簽約事項時終止，該事項終止時乙方支付的定金按本意見書第九條執(zhí)行，乙方放棄要求返還定金。

3. 本意見書簽署后三個工作日內(nèi)，乙方未向甲方繳納雙方約定額度定金(人民幣10000元(大寫：壹萬圓整)作為定金的，該協(xié)議自動失效。

九、申明：

本意向書為簽署《商鋪租賃合同》之前期協(xié)議，同樣具有法律效力，鑒于本意向書簽定后, 甲方將為乙方保留擬租賃商鋪不再向其他第三方出租, 若非甲方原因?qū)е码p方未能簽定正式《商鋪租賃合同》，則甲方有權(quán)全額沒收已收取的定金，乙方放棄要求甲方返還定金的權(quán)利;

十、其它

甲方：(出租方)

(簽章)

授權(quán)代表人：

簽署日期： 年 月 日

乙方：(承租方)

(簽章)

授權(quán)代表人：

簽署日期： 年 月 日

項目合作意向書五個范本(五)

鑒于***生活超市的現(xiàn)狀分析，特制訂如下方案：

1、提升方向

(1) 門店經(jīng)營定位梳理

(2) 實施品類管理，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，提升運營標準

(3) 提升門店整體營銷形象，打造舒適的購物環(huán)境

(4) 豐富生鮮區(qū)域的經(jīng)營品項，與競爭對手進行差異化經(jīng)營

(5) 結(jié)合商圈情況實施營銷戰(zhàn)略

(6) 搭建營運系統(tǒng)

(7) 管理梯隊建設(shè)與培養(yǎng)

(8) 搭建會員體系，為企業(yè)發(fā)展保駕護航

2、各項費用預算

(1) 商品現(xiàn)金采買費用預估25萬元，如有供應(yīng)商則該項費用相應(yīng)減少

(2) 美陳道具費用預估5-10萬元，根據(jù)實際情況進行投入

(3) 二店改造裝修費用預估3萬元，若外租商戶投入則該項費用相應(yīng)減少

(4) 生鮮供應(yīng)商引進相關(guān)宣傳費用0.5萬元

3、達成效果預估(需要雙方共同努力)

(1) 改造后各項費用率(包括人力成本、運營費用率)下降20%以上

(2) 全部調(diào)整結(jié)束后，銷售額較改造前提升30%以上

(3) 通過2個月的調(diào)整爭取達到盈虧平衡，進而盈利

4、合作方案

(1) 合作期限3個月，結(jié)束后根據(jù)雙方協(xié)商再行合作方式

(2) 合作費用包括基礎(chǔ)費用及獎金費用?；A(chǔ)費用每月5萬元，合計15

萬元;獎金費用每月3萬元，合計9萬元，按月度考核目標的完成率支付，目標完成率達成85%及以上全額支付。

月度考核目標設(shè)定：第一個月為項目調(diào)研分析調(diào)整期，二店布局調(diào)整期，以各項工作的完成情況作為考核目標;第二個月為客流及銷售恢復期，以雙方商定銷售額作為考核目標;第三個月為效果達成期，以雙方商定的利潤額作為考核目標。

(3) 費用支付方式：合作協(xié)議簽訂后1日內(nèi)，支付總基礎(chǔ)費用的20%，即3

萬元;我方項目負責人進場后1日內(nèi)支付第一個月基礎(chǔ)費用4萬元;合作第二個月月初1日內(nèi)支付第二個月基礎(chǔ)費用4萬元和第一個月的獎金3萬元(若未產(chǎn)生則無);合作第三個月月初1日內(nèi)支付第三個月基礎(chǔ)費用4萬元和第二個月的獎金3萬元(若未產(chǎn)生則無);合作第三個月月初1日內(nèi)支付第三個月獎金3萬元(若未產(chǎn)生則無)。

(4) 雙方在此次合作期限結(jié)束前5日內(nèi)商定下一步合作方式。

5、其它費用說明

(1) 甲方提供乙方在甲方工作期間的食宿，甲方提供的住宿條件不得少

于4人(住宿環(huán)境需具備洗浴、無線網(wǎng)絡(luò)等生活辦公常用設(shè)施)便于公司依據(jù)工作需要，臨時調(diào)配其他工作人員支援項目組;如不能提供伙食，需每人每月1500元的伙食補助，該伙食補貼須在項目組人員進駐后第二天打入相關(guān)人員賬戶或給付現(xiàn)金，并將此日期作為每月付此項款日，乙方穿插人員按照實際穿插天數(shù)進行給付。

(2) 甲方應(yīng)依據(jù)乙方有關(guān)員工休假的規(guī)定，在不影響正常工作的前提下，

三、保險公司開門紅業(yè)務(wù)策劃案

嗯，當初我也是經(jīng)過同學介紹，從福建辭職去了北京，成為一名加入AIA的新人，AIA的培訓在當時應(yīng)該算是國內(nèi)保險界最正規(guī)的了，封閉培訓一個月，后來考保險代理我還拿了全班第3，89分吧，還通過選舉當上了班長和優(yōu)秀學員。

在當時的環(huán)境里，我就是為了不跟親戚朋友介紹保險單子（就是所謂的熟人單），才有這么一段經(jīng)歷——就是這樣，我在北京堅持了快2年，最后不得不轉(zhuǎn)行工作至今。

可以說保險帶給我很豐富的人生經(jīng)歷（我的客戶都是陌生拜訪做起來的），但是回過頭來想想這段經(jīng)歷，我給樓主一點建議，供參考：

1，首先樓主對自己要有個正確的認識，就是說，自己的性格是怎樣的，自己做了保險代理人，發(fā)展目標是怎樣的?！@一點至關(guān)重要，樓主要先判斷清楚；

2，接下來，才說到樓主敢不敢出去說保險的問題，其實如果第一點樓主已經(jīng)清楚了，比如樓主雖然現(xiàn)在信心不足，但是就是堅持在這一個行業(yè)走下去，或者愿意給自己一段時間比如2年在這個行業(yè)嘗試一下，那么就按照這個總目標給自己細化下目標，比如每一天堅持讓自己接觸一個客戶，可以親戚朋友+陌生拜訪的客戶結(jié)合來拜訪，以保證自信心不會被打擊的太過頭，呵呵。又比如樓主確定自己只是想試試，也沒有堅持在這行業(yè)做下去的決心，我建議樓主索性放棄這個工作——保險跟其他行業(yè)對比起來，應(yīng)該說更明確篩選出業(yè)務(wù)員內(nèi)心的雜質(zhì)，讓業(yè)務(wù)員在工作的過程中抉擇出自己最想要的目標是什么?！绻麡侵鬟€有不好意思的這個想法，那么可想而知你的客戶就更加猶豫了，對把。

3，最后說這個開門紅方案，樓主你要想明白第1個問題，其實這個問題也簡單了：社會上的錢錢是賺不完滴，但是你要確保自己有能力賺到錢，臨淵慕魚，不若退而結(jié)網(wǎng)——就算鉆研下專業(yè)知識（其實保險大業(yè)務(wù)員都是有專業(yè)功底的，這個必須得承認）等你有更多積累的時候再動手也不遲對吧，樓主。

純手打，就是為了給樓主一些過來人的經(jīng)歷供參考，求推薦把。呵呵。

擴展閱讀：【保險】怎么買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

四、求辦公室支持各部門做好開門紅準備的演講稿。

挑戰(zhàn)自我 堅定信心 努力拼搏 再創(chuàng)輝煌

打好二00五年業(yè)務(wù)發(fā)展第一戰(zhàn)役

各位領(lǐng)導、同志們：

窗外雪花飛揚，天寒地凍，但寒冷阻擋不了我們文秘資源網(wǎng)人火一般的干勁和鐵一般的意志，今天，在這辭舊迎新、慶祝勝利、收獲的日子里，我們匯聚一堂，召開2005年首季開門紅誓師動員大會，這個會議是今年召開的第一個員工大會，也是新的一年公司承前啟后、繼往開來的大會。下面，我講三個方面的內(nèi)容。

一2010年經(jīng)營工作的簡單回顧

2004年是文秘資源網(wǎng)實現(xiàn)4863奮斗目標的關(guān)鍵之年，也是有史以來競爭形勢最為激烈的一年，文秘資源網(wǎng)在市分公司的正確領(lǐng)導下，在全體廣大員工的共同努力下，緊扣發(fā)展是第一要務(wù)不放松，以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標，群策群力，頑強拼搏，搶早趕先，創(chuàng)新求變，業(yè)務(wù)發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、服務(wù)水平、運行效益都邁上了一個新臺階。一年來，文秘資源網(wǎng)繼續(xù)走創(chuàng)新經(jīng)營之路，啟動營銷新模式，取得了顯著成效。

一是緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不放松，有效益地發(fā)展固定電話。以省公司加大桿線設(shè)備投資為契機，充分挖掘現(xiàn)有機線資源的潛力，積極盤活現(xiàn)有資源，通過現(xiàn)場裝機、提升服務(wù)標準等方式加大中國電信品牌宣傳和固話發(fā)展力度。在農(nóng)村組織現(xiàn)場裝機活動，由分公司領(lǐng)導帶隊，吃住在鄉(xiāng)下，每天起早摸黑，做到當日受理，當日裝通，深受用戶的好評。加大小交換機拆機并網(wǎng)力度，成功實現(xiàn)美佳賓館、紅日雨賓館、越峰賓館、縣公安局等各單位、賓館小交換機拆機并網(wǎng)。

二是挖掘市場潛力，加大話務(wù)量營銷力度。針對不同客戶群進行差異化營銷，相繼推出公務(wù)通、商務(wù)通、如意通、財運通、家鄉(xiāng)通、家家樂、同址電話、市話10元包干等業(yè)務(wù)。去年共簽訂33戶公務(wù)通（含商務(wù)通），包干值達180477元，平均ARPU值達125.1元/部，居全市前茅,目前80%的大客戶用戶均簽訂公務(wù)通業(yè)務(wù)。通過賓館如意通的簽訂，賓館平均單機ARPU值由18元提高至40元。

三是大力發(fā)展小靈通業(yè)務(wù)。自2002年初向社會推出小靈通業(yè)務(wù)，其綠色環(huán)保、價格低廉的特點受到了廣大用戶的歡迎，但由于受到網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量等因素的影響，一直以來都是我分公司業(yè)務(wù)發(fā)展中的“短板”。去年，我們一方面加大投資進行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，另一方面以“新網(wǎng)絡(luò)、新機型、新優(yōu)惠”為起點，做好品牌宣傳，加大小靈通發(fā)展力度。

四是取得寬帶業(yè)務(wù)突破性發(fā)展。去年首季，根據(jù)市委、市政府“要求全市副科級以上干部配備政務(wù)郵箱”的指示，聯(lián)合電腦公司向公務(wù)員推出購機指導、寬帶上網(wǎng)、電腦培訓、售后服務(wù)一條服務(wù)，并量身定制了各具特色的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)站”，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導足不出戶就可以在網(wǎng)上進行招商引資、產(chǎn)品介紹等，深受鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導、干部好評。共發(fā)展衛(wèi)生局、人大、政協(xié)、氣象局、工商局、仙巖鎮(zhèn)、白云鎮(zhèn)、四股橋鎮(zhèn)政府等集團寬帶客戶，增收21萬元，以及6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)70多個公務(wù)員辦寬帶送電腦業(yè)務(wù)，發(fā)展企業(yè)郵箱730個，建企業(yè)網(wǎng)站6戶。

積極拓寬思維，緊密捕捉市場信息，加強與房地廠開發(fā)商等的合作，摸索寬帶發(fā)展新模式。去年與貴源小區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)商合作初試成功，對方買斷固定電話450戶，寬帶350戶，同時辦理企業(yè)網(wǎng)站，實現(xiàn)增收23萬元，從根本上阻止了其它電信運營商的入侵。借全國教育系統(tǒng)“校校通”工程為契機，啟動虛擬團隊營銷模式，與縣教育局成功簽訂了一份特大型的寬帶系統(tǒng)集成合作協(xié)議，總投資500萬元，年使用費高達55萬元，使中國電信成為玉山教育系統(tǒng)寬帶互聯(lián)接入的唯一提供商。

回顧過去的一年，我們無怨無悔，展望新的一年，我們豪情萬丈，永不言敗的文秘資源網(wǎng)人正以矯健的步伐和昂揚的心情走進充滿挑戰(zhàn)和希望的2005年。

二、2011年工作主體思路

2005年是貫徹落實科學發(fā)展觀的關(guān)鍵一年，是全面實現(xiàn)“十五”計劃目標、銜接“十一五”發(fā)展的重要一年，也是文秘資源網(wǎng)進一步完善現(xiàn)代企業(yè)運作體系，全面實現(xiàn)“4863”奮斗目標的一年。我們將按照省、市公司的統(tǒng)一部署，做到準確定位，精確經(jīng)營，確保預算指標的全面完成，積極推進機制創(chuàng)新，加大執(zhí)行力度，進一步突出前端，優(yōu)化后端，強化管控，大力實施精確管理，全面提升企業(yè)運作水平，完善現(xiàn)代企業(yè)運作體系。

今年工作主體思路我歸納為一個中心，兩個強化，三個堅持，四個改進，實現(xiàn)五個突破。

一個中心，是堅持發(fā)展第一要務(wù)為中心，確保4863奮斗目標的實現(xiàn)。

兩個強化，一是強化內(nèi)控制度，實施精確化管理；二是強化流程管控，減少工作差錯和失誤。

三個堅持，一是堅持全面創(chuàng)新發(fā)展思路；二是堅持雙贏和服務(wù)領(lǐng)先競合觀念；三是堅持以人為本、誠信守信的企業(yè)文化建設(shè)方向，實行“薪酬憑業(yè)績，崗位靠競爭”的績效管理制度。

四個改進，一是網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)上有改進；二是服務(wù)監(jiān)督上有改進；三是勞務(wù)用工管理上有改進；四是工作作風上有改進。

五個突破，一是通過不斷摸索、嘗試、完善，在渠道建設(shè)和營銷上有新突破，尤其是公、商客營銷模式進一步落實改進，農(nóng)村統(tǒng)包模式進一步完善，大客戶營銷模式穩(wěn)步推進，進一步擴大大客戶范圍；二是加大經(jīng)營分析力度，細分市場，深入調(diào)研，在存量保有上有新突破；三是以網(wǎng)絡(luò)改造為契機，以新網(wǎng)絡(luò)、新功能、新機型和金牌網(wǎng)為切入點，在小靈通用戶總數(shù)上有新突破；四是以應(yīng)用促發(fā)展的寬帶發(fā)展思路，通過政務(wù)網(wǎng)、校校通等信息網(wǎng)的發(fā)展，在寬帶業(yè)務(wù)上有新突破；五是加大捆綁營銷力度，摸索業(yè)務(wù)外包發(fā)展模式，尋求增值業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)。

三、關(guān)于確保實現(xiàn)首季“開門紅”的幾點要求

市分公司審時度勢、準確把握市場脈搏，及時部署了“金雞報曉”首季活動方案，剛才，鄭副經(jīng)理宣讀了文秘資源網(wǎng)“首季開門紅”活動方案，兵貴神速，各部門要以最快的速度全身心地投入到2005年的第一場戰(zhàn)役中，確保新的一年首戰(zhàn)首勝！

一要提高執(zhí)行力，以實際行動實踐勝利。領(lǐng)導干部要起好帶頭作用，各部門負責人一定要把組織開展“首季開門紅”活動作為一項最重要的工作來抓，抓準，抓早，抓狠，抓出成效。四個渠道要起到挑大梁的作用，充分調(diào)動客戶經(jīng)理、社區(qū)經(jīng)理、農(nóng)村統(tǒng)包人員的積極性，有效開拓集團客戶、大客戶市場、商業(yè)客戶、流動客戶市場及農(nóng)村電信市場。要高度重視存量保有和話務(wù)量營銷工作，充分發(fā)揮渠道針對營銷、組合營銷作用，妥善使用“捆”“包”營銷武器，促進主營業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長。后臺支撐要確保為前端提供充分的能力保障，進一步強化服務(wù)意識，全心全意為前端服務(wù)。全體員工都要發(fā)揚愛崗敬業(yè)的主人翁精神，樹立與企業(yè)共興衰的使命感，迎難而上，排難而進，團結(jié)一心謀發(fā)展，積極主動地投入到本次勞動競賽中來，確保首季開門紅的實現(xiàn)。

二要堅定信心，努力拼搏，樹立必勝的信念。雖然今年首季的任務(wù)非常艱巨，小靈通3370部，寬帶1060部，固話4400部。但俗話說得好，“世上無難事，只怕有心人”，“一年之計在于春”，當前是業(yè)務(wù)發(fā)展的大好時機，我們要抓住時機，加快發(fā)展。固話要以挖掘農(nóng)村通信市場潛力為重點，以省公司實施“村通工程”為契機，加大對農(nóng)村通信的合理投入，引進新的技術(shù)手段，加快農(nóng)話發(fā)展，搶占市場，有效應(yīng)對競爭。小靈通發(fā)展要以網(wǎng)絡(luò)改造為契機，以新網(wǎng)絡(luò)、新功能、新機型和金牌網(wǎng)、靈通相半為切入點，大力發(fā)展單位、賓館、超市等小靈通集團客戶，提高彩鈴、短信等增值業(yè)務(wù)的滲透率。寬帶業(yè)務(wù)是當前收入增長的重要支撐點，要以應(yīng)用促發(fā)展的寬帶發(fā)展思路，進一步提升寬帶質(zhì)量、提高服務(wù)水平，樹立寬帶品牌觀念，通過各種渠道，面向不同客戶群，向用戶提供差異化、個性化的營銷服務(wù)，確保首季任務(wù)順利完成。

三要投入火一般的熱情，首季是關(guān)鍵，它不但對全年收入目標的影響很大，更重要的是關(guān)系到今年的士氣！首戰(zhàn)必首勝！陳總曾說過：“企業(yè)是我們的企業(yè)，我們不努力，誰努力？”我希望文秘資源網(wǎng)全體將士，全身心地投入到這場戰(zhàn)斗中，繼續(xù)發(fā)揚文秘資源網(wǎng)人趕早搶先、善謀實干的精神，加快發(fā)展，確保首季開門紅的實現(xiàn)。

雄雞一唱天下白，同志們，號角已吹響，目標已明確，現(xiàn)在最關(guān)鍵的是如何狠抓落實，如何創(chuàng)造性地開展工作。我相信，只要我們?nèi)w員工振奮精神，堅定信念，挑戰(zhàn)自我，努力拼搏，就一定能夠再創(chuàng)輝煌，再立新功，打好今年首季第一仗，全面完成4863奮斗目標，開創(chuàng)文秘資源網(wǎng)更加輝煌燦爛的明天。

謝謝大家！

以上就是關(guān)于建材開門紅活動策劃方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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