房地產(chǎn)十大營(yíng)銷手段（房地產(chǎn)銷售怎么找客戶）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于房地產(chǎn)十大營(yíng)銷手段的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、房地產(chǎn)一般有哪幾種銷售模式？

• 2、房地產(chǎn)項(xiàng)目幾種主要的促銷手段,并說(shuō)出其優(yōu)缺點(diǎn)各是什么?

• 3、房地產(chǎn)營(yíng)銷有哪幾個(gè)主要策略，如何對(duì)新推樓盤(pán)進(jìn)行定價(jià)

• 4、房地產(chǎn)出現(xiàn)了哪些營(yíng)銷新招數(shù)

一、房地產(chǎn)一般有哪幾種銷售模式？

1.“坐銷”模式

特點(diǎn)：通過(guò)傳統(tǒng)的廣告宣傳在售樓處坐等客戶上門(mén)購(gòu)買。

優(yōu)勢(shì)：一般順利，交易較快。

劣勢(shì)：一次廣告投放后難以達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。

2.渠道銷售模式

特點(diǎn)：投入部分資金與金融機(jī)構(gòu)整合，將準(zhǔn)備連續(xù)拿地但手中缺少資金的開(kāi)發(fā)商在銷項(xiàng)目的尾盤(pán)收購(gòu)，通過(guò)二手房公司快速將資金回籠用于新項(xiàng)目。

優(yōu)勢(shì)：分銷公司往往擁有龐大的銷售渠道和豐富的客戶資源。

劣勢(shì)：門(mén)店資源多，管理上困難;一業(yè)務(wù)員手上多個(gè)項(xiàng)目難以集中全部精力推廣該開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目。

3.“案場(chǎng)--門(mén)店--項(xiàng)目中心”的銷售模式

特點(diǎn)：1.對(duì)項(xiàng)目中心的業(yè)務(wù)員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)；2.開(kāi)發(fā)顧客的同時(shí)每名業(yè)務(wù)員都會(huì)分區(qū)域負(fù)責(zé)對(duì)公司體系下門(mén)店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)3.項(xiàng)目中心人員在帶看途中充分講解項(xiàng)目的賣點(diǎn)。

優(yōu)勢(shì)：1.減少?gòu)V告推廣成本2.保證現(xiàn)場(chǎng)充足的人氣，促進(jìn)項(xiàng)目成交3.化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

劣勢(shì)：成本較大。

4.自產(chǎn)自銷模式

特點(diǎn)：開(kāi)放商和銷售商合二為一。

優(yōu)勢(shì)：1.掌握客戶需求；2.維護(hù)開(kāi)發(fā)商的品牌；3.對(duì)銷售節(jié)奏和價(jià)格走向進(jìn)行有效控制；4.為消費(fèi)者省錢(qián)。

劣勢(shì)：1.成本高；2.不符合社會(huì)分工的特點(diǎn)和要求；3.直銷渠道一般較窄。

5.委托代理模式

特點(diǎn)：開(kāi)發(fā)商委托房地產(chǎn)代理商尋找顧客，顧客再經(jīng)過(guò)代理商中間介紹而購(gòu)買物業(yè)的營(yíng)銷渠道方式。

優(yōu)勢(shì)：1.分散開(kāi)發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)；2.跟多的業(yè)務(wù)員和客戶關(guān)系；3.新產(chǎn)品更快推向市場(chǎng)。

劣勢(shì)：1.開(kāi)發(fā)商對(duì)市場(chǎng)的敏感度降低；2.降低了開(kāi)發(fā)企業(yè)的利潤(rùn)、增加顧客的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

特點(diǎn)：企業(yè)――信息――網(wǎng)絡(luò)媒介――信息――用戶。

優(yōu)勢(shì)：1.信息傳遞更直接2.較低成本3.信息傳播更快、更廣4.信息回饋收集更快。

劣勢(shì)：1.網(wǎng)上瀏覽信息后還是要去現(xiàn)場(chǎng)看房，沒(méi)有節(jié)約時(shí)間和體力；2.我國(guó)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后；3.網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的法律、法規(guī)的不完善都延緩了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新興的渠道模式的進(jìn)一步發(fā)展。

7.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)模式

特點(diǎn)：其實(shí)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)除了能在正式開(kāi)售前早早籠絡(luò)住一批客房之外，最主要的目的還在于烘托氣氛。只要有足夠的人交了定金，發(fā)展商就可以宣稱開(kāi)盤(pán)之日即售出多少來(lái)給人好象一片熱銷的大好形象，分為排隊(duì)、抽簽兩個(gè)方式。

優(yōu)勢(shì)：排隊(duì)：1.市場(chǎng)影響大；2.易形成氛圍，促進(jìn)購(gòu)買。抽簽：操作上公平，宣傳易成正面報(bào)道。

劣勢(shì)：排隊(duì)：易引起市場(chǎng)爭(zhēng)執(zhí)，易發(fā)生不愉快事件。抽簽：市場(chǎng)氛圍弱，難形成轟動(dòng)效應(yīng)，不利重復(fù)購(gòu)買。

8.先租后售模式

特點(diǎn)：一般適合于社區(qū)商業(yè)或小型集中商業(yè)，具體方式有帶租約銷售。

優(yōu)勢(shì)：營(yíng)造商業(yè)氛圍，拉升商業(yè)價(jià)值、增強(qiáng)投資者信心，為銷售創(chuàng)造條件。

劣勢(shì)：營(yíng)造商業(yè)氛圍，拉升商業(yè)價(jià)值、增強(qiáng)投資者信心，為銷售創(chuàng)造條件。

9.發(fā)放信托基金模式

特點(diǎn)：通過(guò)發(fā)放信托基金方式解決融資問(wèn)題，是未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)比較有效的商業(yè)銷售模式。

優(yōu)勢(shì)：降低開(kāi)發(fā)商投資風(fēng)險(xiǎn)，加快資金回籠。

劣勢(shì)：商業(yè)地產(chǎn)以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的租金收入來(lái)獲取回報(bào)的客觀規(guī)律又制約著商業(yè)的對(duì)外銷售。

10、短信推廣模式

特點(diǎn)：通過(guò)移動(dòng)、聯(lián)通、電信的客戶資料，尋找年齡23周歲以上的客戶電話，發(fā)送短信進(jìn)行推銷。

優(yōu)勢(shì)：成本低，推銷直接。

劣勢(shì)：仍然需要客戶來(lái)看房，交流，沒(méi)有節(jié)約交房的人力資本。

11.買房送禮包等模式

特點(diǎn)：購(gòu)買房子可通過(guò)抽獎(jiǎng)或直接獲得禮品，如小橋車、旅游卷、沙發(fā)等。

優(yōu)勢(shì)：吸引顧客眼球，與其他供應(yīng)商聯(lián)合打廣告。

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目幾種主要的促銷手段,并說(shuō)出其優(yōu)缺點(diǎn)各是什么?

1、直接營(yíng)銷渠道的優(yōu)點(diǎn)

（1）房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營(yíng)銷短期行為,如簡(jiǎn)單的將好銷樓盤(pán)單元銷售出去,造成相對(duì)難銷的樓盤(pán)單元積壓.

（2）產(chǎn)銷直接見(jiàn)面,便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求,購(gòu)買特點(diǎn)及變化趨勢(shì),由此可以較快的調(diào)整樓盤(pán)的各種功能.

2、直接營(yíng)銷渠道的弱點(diǎn)

（1）一般來(lái)說(shuō),房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開(kāi)發(fā)、工程等方面的優(yōu)勢(shì).房地產(chǎn)營(yíng)銷是一項(xiàng)專業(yè)性非常強(qiáng)的工作.房地產(chǎn)發(fā)展商直接營(yíng)銷,難以匯集在營(yíng)銷方面確有專長(zhǎng)的人才,難以形成營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)勢(shì),這樣在相當(dāng)程度上影響營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提升.

（2）房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售,會(huì)分散企業(yè)人力、物力、財(cái)力,分散企業(yè)決策層精力,搞不好會(huì)使企業(yè)顧此失彼,生產(chǎn)和銷售兩頭都受影響.

房地產(chǎn)間接營(yíng)銷渠道編輯本段

房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷售,稱為房地產(chǎn)間接營(yíng)銷渠道.間接營(yíng)銷渠道和以下所述的“第三種”營(yíng)銷渠道越來(lái)越被發(fā)展商所重視并積極嘗試.

1、間接營(yíng)銷渠道優(yōu)點(diǎn)

（1）有利于發(fā)揮營(yíng)銷專業(yè)特長(zhǎng).房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場(chǎng)調(diào)研、廣告文案設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)銷售接待等各方面的營(yíng)銷人才,便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功.

（2）有利于發(fā)展商集中精力,緩解人力、物力、財(cái)力的不足,重點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、工程方面的工作.

2、間接營(yíng)銷渠道弱點(diǎn)

（1）我國(guó)目前的房地產(chǎn)中間商良莠不齊,專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大.如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語(yǔ)所迷惑,放手讓他們代理銷售,往往會(huì)增加時(shí)間成本,減少項(xiàng)目開(kāi)發(fā)利潤(rùn).

（2）如果代理商銷售業(yè)績(jī)和發(fā)展商自己銷售預(yù)計(jì)的業(yè)績(jī)基本持平,在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費(fèi)用會(huì)“得不償失”.發(fā)展商支付給代理商銷售費(fèi)用如傭金的初衷,是希望代理商能在較短的時(shí)間內(nèi)幫助發(fā)展商取得更高的銷售利潤(rùn),這樣即使利潤(rùn)分流也理所當(dāng)然.

“第三種”營(yíng)銷渠道編輯本段 由于房地產(chǎn)直接營(yíng)銷渠道和間接營(yíng)銷渠道優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)共存,實(shí)際操作中房地產(chǎn)商和中間商的配合也存在著種種問(wèn)題,所以業(yè)內(nèi)人士探索第三種渠道,如聯(lián)合一體銷售.房地產(chǎn)發(fā)展商對(duì)銷售也有較大的關(guān)注和投入,代理商則發(fā)揮自己的特長(zhǎng)作全程深度策劃,優(yōu)化營(yíng)銷渠道.聯(lián)合一體營(yíng)銷渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢(shì),避免單純直接營(yíng)銷和間接營(yíng)銷的不足,其成功的操作關(guān)鍵在于發(fā)展商和中間商真誠(chéng)相待,利益共享,并且依賴于中間商高超的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德.

三、房地產(chǎn)營(yíng)銷有哪幾個(gè)主要策略，如何對(duì)新推樓盤(pán)進(jìn)行定價(jià)

(1)撇脂定價(jià)策略。它是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)，有如從鮮奶中撇取奶油。

企業(yè)所以能這樣做，是因?yàn)橛行┵?gòu)買者主觀認(rèn)為某些商品具有很高的價(jià)值。從市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐看，在以下條件下企業(yè)可以采取撇脂定價(jià)：市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少。

高價(jià)使需求減少一些，因而產(chǎn)量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價(jià)所帶來(lái)的利益。在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，別無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者。有專利保護(hù)的產(chǎn)品就是如此。某種產(chǎn)品的價(jià)格訂得很高，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。

(2)滲透定價(jià)策略。即企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。

從市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐看，企業(yè)采取滲透定價(jià)需具備以下條件：市場(chǎng)需求顯得對(duì)價(jià)格極為敏感，因此，低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)；企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降；低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)。

(3)滿意定價(jià)策略。在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)制定適中的價(jià)格，既保證企業(yè)獲得一定的初期利潤(rùn)，又能為廣大顧客所接受。滿意策略是一種介于高價(jià)策略和低價(jià)策略之間的、簡(jiǎn)便易行的定價(jià)策略。

擴(kuò)展資料

房地產(chǎn)營(yíng)銷策略要注意的問(wèn)題

1、事件營(yíng)銷策劃的通用手段：　事件營(yíng)銷備受廣大營(yíng)銷者的關(guān)注，通用的事件營(yíng)銷策劃方式有“趣味手段、新聞手段、花邊手段、名人效應(yīng)手段、輿論手段”等。

2、謹(jǐn)慎新聞手段：由于新聞事件受國(guó)家各項(xiàng)規(guī)定的限制，在實(shí)際操作中我們一定要謹(jǐn)慎，一定要符合國(guó)家各項(xiàng)法律法規(guī)，如果您不是新聞專業(yè)單位建議不要使用。

3、謹(jǐn)慎侵權(quán)：事件營(yíng)銷可能涉及到各項(xiàng)版權(quán)、名譽(yù)、形象的限制，所以在我們實(shí)際操作中應(yīng)該考慮各個(gè)細(xì)節(jié)，謹(jǐn)慎您的反向思維，從多方利益考慮。

4、謹(jǐn)慎文字：在我們事件營(yíng)銷的實(shí)際準(zhǔn)備中應(yīng)該謹(jǐn)慎考慮我們的用詞，從搜索角度來(lái)說(shuō)，謹(jǐn)慎您的文字，避免搜索引擎的敏感詞語(yǔ)，不要涉嫌國(guó)家規(guī)定。

目前許多營(yíng)銷策劃方案表面花花綠綠，實(shí)則空洞無(wú)物，中看不中用。不少開(kāi)發(fā)商也大有上當(dāng)受騙之感，認(rèn)為“策劃無(wú)用”。事實(shí)上，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃根本不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本，而是結(jié)合所在樓盤(pán)，貫穿市場(chǎng)意識(shí)，尋找總結(jié)出的一種如何把握樓盤(pán)市場(chǎng)推廣的行為方式。

高水平的營(yíng)銷策劃不僅可以減少房地產(chǎn)項(xiàng)目在配置資源時(shí)的交易成本，而且可以有效規(guī)避營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，它是一種周密而詳盡的房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)作謀略，是房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的恰當(dāng)運(yùn)用。

“市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，策劃如指揮”，高層面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已成為策劃智謀的較量，誰(shuí)稍有松懈，就會(huì)從房地產(chǎn)市場(chǎng)的頂峰跌入谷底。我們既要反對(duì)盲目迷信策劃，又要避免走上“策劃無(wú)用”的片面思維。

參考資料來(lái)源：百度百科-房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃

四、房地產(chǎn)出現(xiàn)了哪些營(yíng)銷新招數(shù)

繼糧食可抵房款、大蒜能抵首付、團(tuán)購(gòu)買房等策略之后，地產(chǎn)商賣房又出新招：買房一套，免費(fèi)坐地鐵10年。11月17日，北京青年報(bào)記者了解到，此項(xiàng)福利一家僅限三人享受，不是發(fā)放地鐵卡，而是通過(guò)錄入人臉信息后刷臉進(jìn)出地鐵站。有分析認(rèn)為，市場(chǎng)對(duì)于政策端的一系列常態(tài)化調(diào)整產(chǎn)生了一定的免疫效果，五花八門(mén)的賣房促銷政策反而能夠短期提升購(gòu)房熱情，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)成交的效果，企業(yè)也能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)的沖刺。

“凡在2022年11月11日-12月31日期間，成交軌道地產(chǎn)任一項(xiàng)目住宅房源的客戶，100%享受免費(fèi)坐地鐵10年的福利。”近日，廣西南寧軌道地產(chǎn)集團(tuán)一則廣告語(yǔ)，引發(fā)關(guān)注。

該公司表示，地鐵的出現(xiàn)徹底改變了人們的出行方式，同時(shí)還帶動(dòng)城市區(qū)域的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，最直觀的體現(xiàn)就是開(kāi)通地鐵后，甚至是地鐵規(guī)劃出來(lái)后，地鐵周邊區(qū)域內(nèi)房?jī)r(jià)的漲幅立竿見(jiàn)影。

在南寧五條地鐵線網(wǎng)成型之際，特別推出“10年地鐵自由！軌道地產(chǎn)邀您尊享免費(fèi)乘車權(quán)益”活動(dòng)。

北青報(bào)記者聯(lián)系售樓處工作人員得知，只要是該集團(tuán)開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)項(xiàng)目均可享受此項(xiàng)福利，對(duì)于具體的使用方式，該工作人員介紹，一套房擁有三個(gè)免費(fèi)乘坐地鐵的名額，僅限房主的直系親屬。購(gòu)房后會(huì)錄入享受該項(xiàng)福利的三個(gè)人的人臉信息，乘坐地鐵時(shí)使用刷臉的方式進(jìn)出站，“我們不是給家庭發(fā)放地鐵卡，這是為了防止有人將卡轉(zhuǎn)手或轉(zhuǎn)賣流入市場(chǎng)，如果是這樣就背離了我們這項(xiàng)福利的初衷?！?/p>

對(duì)此，諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心高級(jí)分析師關(guān)榮雪分析認(rèn)為，南寧買房送10年坐地鐵免費(fèi)，是帶動(dòng)樓市成交、加速項(xiàng)目去化的又一創(chuàng)新舉措，此舉既充分發(fā)揮了軌道集團(tuán)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)享受免費(fèi)地鐵，能夠?yàn)橘?gòu)房群體的出行提供便利，對(duì)購(gòu)房需求的釋放具有一定的促進(jìn)作用。

關(guān)榮雪表示，這種多樣化的促銷方式是可以肯定的，結(jié)合今年以來(lái)，市場(chǎng)上出現(xiàn)農(nóng)作物、水果“換房”等方式來(lái)看，這類促銷手段既在一定程度上加大了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)或?qū)?yīng)房企的多方資源的流動(dòng)性，緩解經(jīng)濟(jì)壓力，同時(shí)也能夠帶動(dòng)樓市成交，加速項(xiàng)目回款以緩解企業(yè)資金壓力。

另外，這種多樣化的促銷方式在當(dāng)前市場(chǎng)下也是較合時(shí)宜的。根據(jù)諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2022年1-10月南寧新建商品住宅成交39710套，較去年1-10月下降39.39%，目前庫(kù)存壓力仍然較大。由此看來(lái)，由于樓市銷售端當(dāng)前恢復(fù)仍較緩慢，加之進(jìn)入年尾節(jié)點(diǎn)，房企對(duì)實(shí)現(xiàn)全年業(yè)績(jī)目標(biāo)的迫切性愈加強(qiáng)烈。而且，市場(chǎng)對(duì)于政策端的一系列常態(tài)化

以上就是小編對(duì)于房地產(chǎn)十大營(yíng)銷手段問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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