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夜場營銷是什么工作（夜場營銷是什么工作內(nèi)容）

發(fā)布時間：2023-03-09 02:38:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1198 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于夜場營銷是什么工作的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、KTV的銷售代表一般是做什么工作
2、夜場酒水促銷員是干什么的?
3、夜店是干什么工作的？
4、營銷是什么工作,崗位了解

夜場營銷是什么工作（夜場營銷是什么工作內(nèi)容）

一、KTV的銷售代表一般是做什么工作

我想任何一個KTV、夜總會都會有自己的銷售代表，銷售代表的工作可能是推銷酒水、預(yù)定包房、接待商務(wù)談判客戶等。銷售代表的工作直接關(guān)系到KTV的營業(yè)額。下面我們就和大家介紹一下KTV、夜總會銷售代表工作流程。

1、銷售代表每月事先擬定當(dāng)月的“業(yè)務(wù)洽訪計(jì)劃表”。

2、洽訪前應(yīng)作事先妥善安排，擬定談話內(nèi)容，盡量出去一次能拜訪三位以上的客戶。

3、拜訪時除問候、致謝外，并告知KTV的新服務(wù)、設(shè)施、價(jià)格或新的營業(yè)動向，且聽取客戶批評指導(dǎo)的意見。

4、每一客戶洽訪完畢，應(yīng)提出洽訪工作情形報(bào)告，并填寫“業(yè)務(wù)報(bào)告表”，其內(nèi)容包括：

①、洽訪人姓名

②、日期

③、公司名稱

④、地點(diǎn)及內(nèi)容

⑤、KTV代表簽名

⑥、其他重要事項(xiàng)

5、KTV代表洽訪時所花用的交通費(fèi)或其他費(fèi)用，可填具“零用金支付憑證”，申請報(bào)賬。

6、將“業(yè)務(wù)報(bào)告表”填寫后，附上“零用金支付憑證”一并送交主管參閱簽核，若有意見應(yīng)在“業(yè)務(wù)報(bào)告表”上注明。

7、若“業(yè)務(wù)報(bào)告表”內(nèi)容涉及其他相關(guān)部門，則轉(zhuǎn)至該單位參閱，該部門主管在報(bào)告上簽名或注明原因，意見簽署后再退回業(yè)務(wù)部門。

8、“業(yè)務(wù)報(bào)告表”及所附的“零用金支付憑證”，經(jīng)由主管簽核后，交由秘書整理申請。

9、每星期定期與主管開會，以確定客戶交待事項(xiàng)均已妥善安排與處理。

KTV安排業(yè)務(wù)代表進(jìn)行銷售活動，優(yōu)點(diǎn)比較多，最重要一點(diǎn)是業(yè)務(wù)員與客戶面對面交流，極易和客戶建立感情，成交的幾率極高。促銷費(fèi)用可能較高，對人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)也有比較高的要求，而且市場區(qū)域比較分散，短期內(nèi)立竿見影十分困難。因此，KTV應(yīng)對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，以提高銷售績效。

二、夜場酒水促銷員是干什么的?

夜場酒水促銷員主要就是銷售酒水、擴(kuò)大品牌酒水銷售量。

一般來說，夜場酒水促銷員的基本工資由夜場支付，提成由促銷的酒水品牌廠商（銷售商家）支付。所以夜場酒水促銷員有兩個主要的職能：

一、擴(kuò)大夜場的影響力，偶爾兼職做服務(wù)員工作。具體就是與來夜場的客人溝通并收集客人的相關(guān)信息，如愛好、對夜場的意見和滿意度等，反饋給夜場存底。

二、擴(kuò)大品牌酒水的影響力和銷量。具體就是為客人推薦該品牌的酒水，并收集客人對該品牌酒水的意見與建議。

三、夜店是干什么工作的？

夜店是指那種營業(yè)到第二天凌晨的服務(wù)性場所，如夜間娛樂、休閑、放松的娛樂場所，包括娛樂性KTV、酒吧、迪吧、演藝廳、歌舞廳、DISCO、夜總會等。

夜店的共同特點(diǎn)是為客人提供酒水、食品、空間、設(shè)施設(shè)備、讓人們盡情吃、喝、玩、樂、放松為一體的精神消費(fèi)。但不包括所有KTV。

夜場營銷是什么工作（夜場營銷是什么工作內(nèi)容）