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前言vi設(shè)計(jì)

發(fā)布時(shí)間：2023-04-30 19:39:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 103

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本文目錄:

VI設(shè)計(jì)策劃方案是怎樣的
與設(shè)計(jì)公司談VI設(shè)計(jì)的詳細(xì)步驟.1000分懸賞.
VI設(shè)計(jì)說明要怎么寫?
什么是VI設(shè)計(jì)
VI的前言怎么寫?

前言vi設(shè)計(jì)

VI設(shè)計(jì)策劃方案是怎樣的

VI以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心綜合展現(xiàn)企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范，從而塑造出排他性的企業(yè)形象。一份完整的vi設(shè)計(jì)策劃方案是怎樣的？
一、設(shè)計(jì)目的
1、傳播公司經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化、建立企業(yè)知名度、以形象的視覺形式宣傳，是塑造企業(yè)形象的快速便捷之途。
2、以自己特有的視覺符號(hào)系統(tǒng)吸引公眾的注意力并產(chǎn)生記憶，使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生最高的品牌忠誠(chéng)度。
3、提高該企業(yè)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)士氣。
4、將企業(yè)信息的每個(gè)設(shè)計(jì)要素，以簡(jiǎn)明正確的圖例和說明統(tǒng)一規(guī)范，作為實(shí)際操作、應(yīng)用時(shí)必須遵守的準(zhǔn)則。不僅規(guī)范了企業(yè)標(biāo)識(shí)，而且樹立了公司的整體形象。
二、設(shè)計(jì)原則
1、有效傳達(dá)企業(yè)理念(MI)的原則
2、統(tǒng)一的原則：
a) 色彩統(tǒng)一：以紅黃為主色調(diào)，藍(lán)色為補(bǔ)充色調(diào)，色彩的RGB值等色值一致。
b) 風(fēng)絡(luò)統(tǒng)一：簡(jiǎn)單大氣，同一頁(yè)面元素要少，顏色要少;元素?cái)[放位置、角度要和諧統(tǒng)一;各元素的形狀、色值、明亮度也要統(tǒng)一。
3、強(qiáng)化視覺沖擊的原則：清晰度高、對(duì)比突出。
4、強(qiáng)調(diào)人性化的原則：以圖喻意，簡(jiǎn)單明確。
5、符合審美規(guī)律的原則。
6、可復(fù)制性的原則。
7、嚴(yán)格管理的原則：在積年累月的實(shí)施過程中，要充分注意各實(shí)施部門或人員的隨意性，嚴(yán)格按照VI設(shè)計(jì)手冊(cè)的規(guī)定執(zhí)行，保證不走樣。
三、主要設(shè)計(jì)內(nèi)容
1、系統(tǒng)主要包括：基礎(chǔ)系統(tǒng)、辦公應(yīng)用系統(tǒng)、環(huán)境應(yīng)用系統(tǒng)
1.1 基礎(chǔ)系統(tǒng)
類別序號(hào)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目?jī)?nèi)容
基礎(chǔ)系統(tǒng)基本元素序1企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的題詞或前言
2VI設(shè)計(jì)的目的
3關(guān)于VI手冊(cè)的說明(VI管理規(guī)定)
企業(yè)標(biāo)識(shí)1標(biāo)志詮釋含義，寓意
2標(biāo)志方格坐格制圖標(biāo)志可用大小分類，形狀解析
3標(biāo)識(shí)網(wǎng)絡(luò)制圖規(guī)范
4公司標(biāo)志的陰陽(yáng)圖樣
5公司標(biāo)志的最小比例規(guī)范不可入侵范圍
企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色1標(biāo)識(shí)的色彩規(guī)范
2標(biāo)識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)色含義，寓意，標(biāo)準(zhǔn)色及輔助色，漸變*，*值，周圍環(huán)境色與LOGO對(duì)比可用度。
3標(biāo)識(shí)的輔助*<*r />4標(biāo)識(shí)在色彩環(huán)境中的應(yīng)用說明
5標(biāo)識(shí)在明度背景中的應(yīng)用說明
企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字1企業(yè)專用印刷中文字體(橫、豎式應(yīng)用)公司標(biāo)題、小標(biāo)題、內(nèi)文、招貼廣告、辦公文件內(nèi)文、形象宣傳中輔助字
2企業(yè)專用印刷英文字體(橫、豎式應(yīng)用)標(biāo)題文字、小標(biāo)題、內(nèi)文
3企業(yè)簡(jiǎn)稱中文字體(橫、豎式應(yīng)用)中文簡(jiǎn)稱標(biāo)準(zhǔn)字陰陽(yáng)圖、制圖法
4企業(yè)簡(jiǎn)稱英文字體(橫、豎式應(yīng)用)英文簡(jiǎn)稱標(biāo)準(zhǔn)字陰陽(yáng)圖、制圖法
5企業(yè)全稱中文字體(橫、豎式應(yīng)用)中文全稱標(biāo)準(zhǔn)字陰陽(yáng)圖、制圖法
6企業(yè)全稱英文字體(橫、豎式應(yīng)用)英文全稱標(biāo)準(zhǔn)字陰陽(yáng)圖、制圖法
應(yīng)用元素
組合系統(tǒng)1公司中英文全稱組合公司中英文全稱組合陰陽(yáng)圖、制圖法
2分公司中英文全稱組合分公司中英文全稱組合陰陽(yáng)圖、制圖法
3公司中文全稱與標(biāo)識(shí)的橫式、豎式應(yīng)用公司中文全稱與標(biāo)識(shí)組合陰陽(yáng)圖、制圖法
4分公司中文全稱與標(biāo)識(shí)的橫式、豎式應(yīng)用分公司中文全稱與標(biāo)識(shí)組合陰陽(yáng)圖、制圖法
5公司英文全稱與標(biāo)識(shí)的橫式、豎式應(yīng)用公司英文全稱與標(biāo)識(shí)組合陰陽(yáng)圖、制圖法
6分公司英文全稱與標(biāo)識(shí)的橫式、豎式應(yīng)用分公司英文全稱與標(biāo)識(shí)組合陰陽(yáng)圖、制圖法
7公司中英文全稱與標(biāo)識(shí)的豎式應(yīng)用公司中英文全稱組合陰陽(yáng)圖、制圖法
8分公司中英文全稱與標(biāo)識(shí)的豎式應(yīng)用分公司中英文全稱組合陰陽(yáng)圖、制圖法
9公司中英文全稱與標(biāo)識(shí)的橫式應(yīng)用公司中英文全稱組合陰陽(yáng)圖、制圖法
10分公司中英文全稱與標(biāo)識(shí)的橫式應(yīng)用分公司中英文全稱組合陰陽(yáng)圖、制圖法
11公司中、英文簡(jiǎn)稱與標(biāo)識(shí)的各類組合應(yīng)用
輔助元素1輔助元素一
2輔助元素二
標(biāo)識(shí)禁用說明1
1.2 辦公應(yīng)用系統(tǒng)
類別№項(xiàng)目名稱項(xiàng)目?jī)?nèi)容
應(yīng)用系統(tǒng)辦公用品類名片 1名片(總經(jīng)理)
2名片(副總經(jīng)理及以上級(jí)別)
3名片(部門經(jīng)理及以下級(jí)別)
信封1總部用中西式信封-DL號(hào)
2分公司用中西式信封-DL號(hào)
3總部用中西式信封-C5號(hào)
4分公司用中西式信封-C5號(hào)
信紙、便簽1總部用中英文信紙(空白)
2分公司用中英文信紙(空白)
3總部用中英文信紙(橫紋)
4分公司用中英文信紙(橫紋)
5總部用中英文便簽
6分公司用中英文便簽
文檔1傳真用紙表頭
2各式表格格式
3文件格式
4PPT
封面1筆記本封面
2合同書封面
3企劃書封面
其他類1檔案袋牛皮紙
2紙杯
3辦公用筆
4資金袋
5工作證
6手提袋
7標(biāo)識(shí)傘
8壁紙、電腦桌面
9光盤
10貼紙(辦公用品貼簽)
旗幟證件類旗幟證件類1公司旗幟
2橫式掛旗
3直式立旗
4桌旗
5胸牌
6桌牌
企業(yè)宣傳類　1公司整體宣傳風(fēng)格
2網(wǎng)絡(luò)宣傳風(fēng)格
3產(chǎn)品宣傳風(fēng)格
4DM宣傳風(fēng)格
5產(chǎn)品說明書宣傳風(fēng)格
6海報(bào)宣傳風(fēng)格
7POP宣傳風(fēng)格
8幻燈片宣傳風(fēng)格
9其他
1.3 環(huán)境應(yīng)用系統(tǒng)
類別№項(xiàng)目名稱項(xiàng)目?jī)?nèi)容
環(huán)境系統(tǒng)導(dǎo)示系統(tǒng)導(dǎo)示系統(tǒng)1大堂指示牌/樓層指示牌新樓
2室外指標(biāo)系統(tǒng)(公共區(qū)域) 新樓
公司形象墻新樓
3部門標(biāo)示牌新樓
4總區(qū)域看板新樓
5分區(qū)域看板新樓
6工地標(biāo)語牌
7其他
環(huán)境風(fēng)格類環(huán)境風(fēng)格類1柜臺(tái)后墻面設(shè)計(jì) 新樓
2玻璃門色帶設(shè)計(jì) 新樓
3公布欄新樓
4踏墊
5垃圾桶
6煙灰缸
7員工儲(chǔ)物柜新樓
8環(huán)境色彩標(biāo)示新樓
9企業(yè)形象墻面新樓
10其他
其他類其他類1車輛設(shè)計(jì)
2邀請(qǐng)卡(封套)
3生日卡(封套)
4問候卡(封套)
5圣誕卡(封套)
6賀年卡(封套)
7臺(tái)歷
8雨傘架
10其他
2、公司標(biāo)識(shí)
保持公司原標(biāo)識(shí)不變，規(guī)范公司中英標(biāo)識(shí)
四、設(shè)計(jì)內(nèi)容
1、成立VI系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目組
組長(zhǎng)：XXX
副組長(zhǎng)：
設(shè)計(jì)師：
2、工作內(nèi)容
2.1 設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)整體的設(shè)計(jì)思路、風(fēng)格、原則等內(nèi)容的統(tǒng)一工作。
2.2 設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)對(duì)設(shè)計(jì)員的設(shè)計(jì)結(jié)果進(jìn)行把關(guān)與審核。
2.3 設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)將方案及階段設(shè)計(jì)內(nèi)容向VI系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目組組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)匯報(bào)。
3、將各系統(tǒng)的內(nèi)容按目前實(shí)際需要的情況，分期分類進(jìn)行設(shè)計(jì)：
3.1 緊急：目前在公司日常工作中經(jīng)常使用的。
3.2 急：目前暫無應(yīng)用或者極少應(yīng)用的。
3.3 一般：在公司搬遷新辦公樓后才能大規(guī)模應(yīng)用的。
4、時(shí)間安排：
系統(tǒng)№號(hào)項(xiàng)目名稱類別時(shí)間安排
基礎(chǔ)系統(tǒng)1企業(yè)標(biāo)識(shí)緊急2012年1月末
2企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色緊急
3企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字緊急
4組合系統(tǒng)緊急
5輔助元素緊急
6標(biāo)識(shí)禁用說明緊急
辦公應(yīng)用系統(tǒng)1名片緊急2012年2月末
2文檔緊急
3封面緊急
4信紙、便簽急2012年3月末
5企業(yè)宣傳類急
6旗幟證件類急
7信封急
環(huán)境應(yīng)用系統(tǒng)1導(dǎo)示系統(tǒng)一般2012年5月末
2環(huán)境風(fēng)格類一般
5、內(nèi)容調(diào)查：多方面內(nèi)容調(diào)查，為VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)提供參考、思路。
5.1 了解國(guó)內(nèi)其他大型集團(tuán)公司的VI體系情況，作為參考。
5.2 查看中石油系統(tǒng)相關(guān)的資料作為參考。
5.3 了解公司各部門特別是業(yè)務(wù)部門對(duì)VI系統(tǒng)的實(shí)際需求以及想法。
5.4 了解公司各級(jí)經(jīng)理對(duì)VI系統(tǒng)的實(shí)際需求以及想法。
5.5 通過朋友及同學(xué)等人脈網(wǎng)絡(luò)，了解本行業(yè)對(duì)VI設(shè)計(jì)的思路、想法等。
6、匯報(bào)體系：
6.1 方案匯報(bào)：將設(shè)計(jì)方案向公司總經(jīng)理匯報(bào)。
6.2 設(shè)計(jì)匯報(bào)：將設(shè)計(jì)完成的VI系統(tǒng)按類別分三次在公司周日例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)。
五、設(shè)計(jì)內(nèi)容
1、流程圖
準(zhǔn)備階段
設(shè)計(jì)開發(fā)階段
企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)要素精致化
收集應(yīng)用要素的分類資料
收集基本要素的設(shè)計(jì)組成
確定基本要素設(shè)計(jì)內(nèi)容、規(guī)范、注意事項(xiàng)等
確定應(yīng)用要素設(shè)計(jì)的開發(fā)策略
基本要素開發(fā)
具體應(yīng)用設(shè)計(jì)項(xiàng)目的展開工作
領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)
是
否
修正階段
修正并定型
反饋修正
調(diào)研與修正反饋
測(cè)試、打樣
編輯手冊(cè)
設(shè)計(jì)要素編制VI設(shè)計(jì)手冊(cè)
進(jìn)行
測(cè)試、打樣
否
2、具體內(nèi)容
2.1 準(zhǔn)備階段
公司內(nèi)部成立VI設(shè)計(jì)小組，首先對(duì)企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)要素精致化。對(duì)公司原有的標(biāo)志設(shè)計(jì)，進(jìn)行精致化作業(yè)，造型上的潤(rùn)肺，應(yīng)用上的審視，以利于開發(fā)設(shè)計(jì)。
同時(shí)，VI基本要素的結(jié)構(gòu)組成要進(jìn)行整理設(shè)置規(guī)范，而且對(duì)應(yīng)用要素項(xiàng)目也要進(jìn)行現(xiàn)狀調(diào)查，收集資料并整理完全。兩項(xiàng)工作可同時(shí)進(jìn)行。
2.2 設(shè)計(jì)開發(fā)階段
VI開發(fā)階段設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)參考“VI設(shè)計(jì)開發(fā)規(guī)范要求”。
展現(xiàn)基本要素和應(yīng)用要素的開發(fā)?；疽刂械钠髽I(yè)標(biāo)志、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色、輔助圖形、要素同其它基本設(shè)計(jì)要素之間的關(guān)系、設(shè)計(jì)內(nèi)容、用法、規(guī)定、注意事項(xiàng)等提出企劃案，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后，方可進(jìn)行設(shè)計(jì)。
對(duì)企業(yè)形象中的具體應(yīng)用要素設(shè)計(jì)項(xiàng)目而言，在開發(fā)設(shè)計(jì)之前，應(yīng)對(duì)其客觀的限制條件和依據(jù)作出必要的確定，避免設(shè)計(jì)項(xiàng)目雖然很美，但不能使用的問題。
Ø 項(xiàng)目的功能需要
主要是指完成設(shè)計(jì)項(xiàng)目成品所必需的基本條件，如形狀、尺寸規(guī)格、材質(zhì)、色彩、制作方式和用途等。
Ø 項(xiàng)目使用的法律性限制
如信封的規(guī)格、招牌指示等環(huán)境要素的法規(guī)條例。
Ø 行業(yè)性質(zhì)的需要
主要是指企業(yè)所在行業(yè)中，一些約定俗成的規(guī)定或需要，如事務(wù)性用品中的單據(jù)、包裝類的規(guī)定等。
以上策略內(nèi)容，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后，方可進(jìn)行開展設(shè)計(jì)工作。
2.3 修正階段
Ø 反饋修正階段
Ø 調(diào)研與修正反饋
Ø 修正并定型
在VI設(shè)計(jì)基本定型后，還要進(jìn)行較大范圍的調(diào)研，以便通過一定數(shù)量、不同層次的調(diào)研對(duì)象的信息反饋來檢驗(yàn)VI設(shè)計(jì)的各細(xì)部。
2.4 測(cè)試、小樣
1. 設(shè)計(jì)要素編制VI設(shè)計(jì)手冊(cè)
2.5 編制VI設(shè)計(jì)手冊(cè)
編制VI手冊(cè)是鞏固VI開發(fā)成果的必要手段，是將所有設(shè)計(jì)開發(fā)的項(xiàng)目，根據(jù)其使用功能、媒體需要，制定出相應(yīng)的使用規(guī)定和方法。
a) 編制手冊(cè)原則
l VI手冊(cè)制作標(biāo)準(zhǔn)參考“VI設(shè)計(jì)開發(fā)規(guī)范要求”。
l 統(tǒng)一VI設(shè)計(jì)的軟件及版本號(hào)(利用coreldraw9制作VI，此版本功能穩(wěn)定，易操作，目前大多數(shù)印刷廠基本上都是用此版本進(jìn)行排版印刷。)
l 統(tǒng)一VI手冊(cè)的設(shè)計(jì)尺寸。
l 采用綜合編制的方法。是將基本設(shè)計(jì)系統(tǒng)和應(yīng)用設(shè)計(jì)項(xiàng)目合編在一起，并以活頁(yè)式裝訂，以便于修正替換或增補(bǔ)。
b) VI手冊(cè)內(nèi)容
主要是基本要素和應(yīng)用要素兩大類。
l 基本要素設(shè)計(jì)主要包括：企業(yè)品牌標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、精神標(biāo)語、企業(yè)造型、象征圖案及基本要素的組合設(shè)計(jì)。
l 應(yīng)用要素設(shè)計(jì)包括：產(chǎn)品造型、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、公務(wù)禮品、陳列展示以及印刷出版物等。
六、標(biāo)識(shí)的使用主體與范圍
(1)使用主體
總公司及其下屬分公司，其它子公司可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行使用。
(2) 使用范圍
包括生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、辦公、會(huì)議等公共區(qū)域;施工、網(wǎng)頁(yè)及內(nèi)部電視、報(bào)紙等傳播媒體;事務(wù)性用品、禮品、紀(jì)念品、證章;產(chǎn)品、大型設(shè)備、運(yùn)輸工具、員工服裝;其他需要使用的范圍。
(3) 使用原則
1、突出主體原則。主體就是“XXX公司”。如果是分
2、易于識(shí)別原則。主體文字不宜過長(zhǎng)，層次不宜過繁，內(nèi)容不宜過多，背景色彩不宜過雜。
3、簡(jiǎn)便實(shí)用原則。根據(jù)使用場(chǎng)合、環(huán)境、季節(jié)及受眾等因素進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)，做到簡(jiǎn)潔明了，美觀大方。
(4) 使用范例
1、會(huì)議使用。代表公司的會(huì)議“XXX2012年工作會(huì)議”，會(huì)議背景版式及顏色以《VI視覺別手冊(cè)》為準(zhǔn)。
2、凡向公司以外媒體報(bào)送的文字、圖片、錄音、影視資料及新聞宣傳作品等，凡在題目中涉及到地名的，一律應(yīng)冠有“XXX公司”名稱。
3、 …
(5)使用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的要求
1、統(tǒng)一思想，公司各個(gè)部門、各子公司、分公司要充分認(rèn)識(shí)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的重要意義。強(qiáng)化“XXX”整體觀念，支持標(biāo)識(shí)整合。
2、切實(shí)維護(hù)標(biāo)識(shí)使用的一致性。必須嚴(yán)格按統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的組合圖樣、色彩、比例等規(guī)范使用，不得任意改換。
(6)實(shí)施情況
詳細(xì)內(nèi)容參照“VI設(shè)計(jì)實(shí)施情況.xls”。
(7) 展示形式
1、 VI設(shè)計(jì)手冊(cè)
2、 “應(yīng)用系統(tǒng)”中的部分小樣，其中文檔類形成模板，用版本號(hào)控制，可以修改。

與設(shè)計(jì)公司談VI設(shè)計(jì)的詳細(xì)步驟.1000分懸賞.

目標(biāo)市場(chǎng)不是我們說出來的而是調(diào)研的結(jié)果
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目錄
一、前言
二、形勢(shì)評(píng)估，對(duì)礦泉水市場(chǎng)的觀察或分析
三、上市前的營(yíng)銷必須先行一步或幾步
四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
六、管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作
七、 VI設(shè)計(jì)和導(dǎo)入
八、廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)
一、前言
北京“大唐莊園”礦泉水項(xiàng)目正在緊張進(jìn)行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進(jìn)入市場(chǎng)和特定階層消費(fèi)者的家里和口中，對(duì)前期運(yùn)作或準(zhǔn)備工作特作此建議性規(guī)劃或計(jì)劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。
一個(gè)新品牌礦泉水的上市對(duì)于一個(gè)成功的企業(yè)來說，可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源，也可以投入巨資進(jìn)行高舉高打的推廣，進(jìn)行前期的市場(chǎng)認(rèn)知性教育，但對(duì)于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來說，這些優(yōu)勢(shì)的條件都不具備，就需要合理的掌握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，運(yùn)用自己有限的資源進(jìn)行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運(yùn)作。
二、形勢(shì)評(píng)估，對(duì)礦泉水市場(chǎng)的觀察或分析
因?yàn)樵诖_定該項(xiàng)目時(shí)已經(jīng)經(jīng)過SWOT分析，故此文案不涉及該內(nèi)容，只結(jié)合上市前期準(zhǔn)備工作，對(duì)礦泉水形勢(shì)作一基本的認(rèn)識(shí)和分析：(略)
三、上市前的營(yíng)銷必須先行一步或幾步
根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導(dǎo)的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費(fèi)者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場(chǎng)里，我們初步認(rèn)為或建議：需要在以下方面從文化營(yíng)銷的角度或?qū)哟伍_展工作或做好準(zhǔn)備工作。
（一）戰(zhàn)略環(huán)境
營(yíng)銷規(guī)劃的第一階段包括兩個(gè)步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識(shí)別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標(biāo)。企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。識(shí)別營(yíng)銷計(jì)劃的戰(zhàn)略環(huán)境對(duì)確保具體的營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略是針對(duì)公司層的整體目標(biāo)，而不是營(yíng)銷部門的次優(yōu)目標(biāo)，是非常必要的。
1、公司使命
使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對(duì)公司的目的和方向有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。使命宣言是使協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同活動(dòng)的重要工具。它提供了一個(gè)使不同部門的員工協(xié)同工作達(dá)成企業(yè)整體目標(biāo)和企業(yè)哲學(xué)框架。需要強(qiáng)調(diào)的是使命宣言對(duì)組織的效用依賴公司股東和員工，特別是內(nèi)部公司股東對(duì)使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通，而且有所感觸時(shí)，公司股東們和員工才會(huì)有這樣的投入。
盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個(gè)層面，然而在營(yíng)銷計(jì)劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助于營(yíng)銷計(jì)劃后續(xù)步驟關(guān)注于達(dá)成公司的整體目標(biāo)。如果組織還沒有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)，那么營(yíng)銷計(jì)劃也要包括發(fā)展公司使命。如果組織已有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命，那么營(yíng)銷計(jì)劃有必要對(duì)已有的公司使命進(jìn)行評(píng)估，結(jié)合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認(rèn)為可以從社會(huì)性、經(jīng)濟(jì)性、企業(yè)性等三個(gè)角度進(jìn)行設(shè)計(jì)。
2、公司目標(biāo)
一旦使命宣言已明確，公司目標(biāo)需要表述出來。公司目標(biāo)的用途在于讓公司股東和員工來衡量使命成功的程度。
公司目標(biāo)需要設(shè)置目標(biāo)的關(guān)鍵領(lǐng)域：
（1）市場(chǎng)地位：銷售和市場(chǎng)占有率（按產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)）顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性；
（2）創(chuàng)新：達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)的新的產(chǎn)品和服務(wù)；
（3）生產(chǎn)率：?jiǎn)T工和資金的生產(chǎn)率
（4）實(shí)物和財(cái)務(wù)資源：建筑物、設(shè)備、所有物和技術(shù)資金原材料和構(gòu)件；
（5）贏利能力：資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴(kuò)展吸引新的資金和風(fēng)險(xiǎn)收益；
（6）管理層的績(jī)效和發(fā)展；
（7）員工的績(jī)效和態(tài)度；
（8）公共責(zé)任；
在這個(gè)層面上，強(qiáng)調(diào)的是公司戰(zhàn)略目標(biāo)，而不是與營(yíng)銷或運(yùn)作相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。為了在市場(chǎng)中進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)，以上領(lǐng)域的目標(biāo)必須設(shè)置。公司目標(biāo)必須是經(jīng)過努力可以達(dá)成的。
目標(biāo)可能是定性的，用于公司內(nèi)部的目標(biāo)必須建立在具體的時(shí)間段內(nèi)要達(dá)成的確切目標(biāo)，設(shè)置使命宣言和公司目標(biāo)提供了兩者是否恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)。公司目標(biāo)也應(yīng)該能夠評(píng)估公司使命正在達(dá)成。因此，公司使命和公司目標(biāo)是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責(zé)，而不是營(yíng)銷部門的職責(zé)。公司使命和公司目標(biāo)諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。營(yíng)銷計(jì)劃的基本用途是為了達(dá)成這些具體目標(biāo)，為實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略提供一個(gè)整體框架。
（二）制訂“大唐莊園”礦泉水的營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想：
營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂是整體營(yíng)銷規(guī)劃過程中最重要的組成部分。
結(jié)合“大唐莊園”礦泉水項(xiàng)目的情況，我們認(rèn)為在營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂方面，需要確定以下兩方面的營(yíng)銷思路問題或經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想問題：
(1) 抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，必須運(yùn)用差異化營(yíng)銷之略，以獨(dú)特的文化概念和創(chuàng)新的形式迅速吸引特指目標(biāo)消費(fèi)群體的注意，并通過特指目標(biāo)消費(fèi)群體來影響和發(fā)展更多消費(fèi)群體，同時(shí)可以降低顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場(chǎng)；
(2) 避開中、低端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，增加在中高端市場(chǎng)打造另類文化品牌的可操作性，同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤(rùn)，打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場(chǎng)。
（三）“大唐莊園”礦泉水營(yíng)銷策略的建議：
因?yàn)椤按筇魄f園” 礦泉水是一個(gè)新品位的礦泉水，產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認(rèn)知，這個(gè)時(shí)候，我們就需要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)培育是從理性的教育開始的，特指目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個(gè)時(shí)候的“大唐莊園”定位是針對(duì)特指目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者的產(chǎn)品利益定位；隨著市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)品的定位才會(huì)逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營(yíng)銷的角度在前期開展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作：
l、產(chǎn)品的定位是確立市場(chǎng)表現(xiàn)的原點(diǎn)：
新產(chǎn)品上市的推廣方式要根據(jù)該產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品階段采用不同的推廣策略和方式,因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段，這個(gè)階段的明顯特征是產(chǎn)品的普及率不高，市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)還處在很初級(jí)的階段，從企業(yè)的角度上看，更多的工作還是以教育市場(chǎng)為主，所以，這個(gè)時(shí)候的推廣策略是以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作。
產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位的完成不是拿出來擺樣子的，我們的每個(gè)步驟都關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場(chǎng)上的命運(yùn)，只有把定位做準(zhǔn)確做好，我們才能進(jìn)行對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)教育和推廣工作。
為什么說定位是企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)的原點(diǎn)呢？因?yàn)槲覀儠?huì)了解和知道該對(duì)誰說，也會(huì)知道說些什么，不至于無目的的對(duì)市場(chǎng)狂轟濫炸。
總之，上市的定位和概念的設(shè)計(jì)是產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素，只有把這些工作做好，產(chǎn)品的上市才有可能成功，一般來講：產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)的要點(diǎn)：
第一：產(chǎn)品概念定位要點(diǎn)：
1、產(chǎn)品概念的定位是由產(chǎn)品本身的特有的本質(zhì)利益所決定的，不能憑空創(chuàng)造，但我們針對(duì)產(chǎn)品的眾多概念如何把它的主要概念強(qiáng)化出來就是我們要做的工作。
2、產(chǎn)品概念一定是符合特定階層大多數(shù)人的利益需要的概念。
3、產(chǎn)品概念要根據(jù)市場(chǎng)的情況在理性消費(fèi)和感性消費(fèi)的人群中進(jìn)行選擇。
我們現(xiàn)在的“大唐莊園”礦泉水已經(jīng)定位在具有文化品位的層次上了，就要結(jié)合這個(gè)層次的消費(fèi)群體研發(fā)、細(xì)化確定產(chǎn)品概念：
1、品牌理念：出售水，同時(shí)出售健康和文化。
2、品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時(shí)提供其它品牌無法提供的價(jià)值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3、概念支持：以“大唐莊園”礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造“大唐莊園”礦泉水獨(dú)特概念。
第一級(jí)：天然地理結(jié)構(gòu)，超脫一般礦泉水，做足礦泉水中礦物質(zhì)含量鍶和偏硅酸等雙重要指標(biāo)全線達(dá)標(biāo)的概念。
第二級(jí)：表現(xiàn)和主打現(xiàn)代科學(xué)提煉的概念，實(shí)現(xiàn)礦泉水的精華再現(xiàn)，解釋透徹“大唐莊園”礦泉水易融于人體而且增強(qiáng)體質(zhì)。
對(duì)應(yīng)的策略可以是：
1．戰(zhàn)略策略：旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“大唐莊園”礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，凸顯雙重要或雙顯要指標(biāo)的價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益；向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個(gè)對(duì)社會(huì)真誠(chéng)負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。
2．戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做北京地方老大；強(qiáng)化品牌，做北京礦泉水名牌；延伸品牌，做中國(guó)以雙重要指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
3．戰(zhàn)略部署：以北京為大本營(yíng)，并以北京為北方重點(diǎn)市場(chǎng)，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。
4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品位。
5．產(chǎn)品功能定位：怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)呢？是“大唐莊園”礦泉水上市前宣傳和消費(fèi)導(dǎo)向的重要鋪墊性工作。
建議可從醫(yī)學(xué)、健康等角度和醫(yī)學(xué)、健康等媒體找到雙物質(zhì)對(duì)人體的健康保健作用，進(jìn)行健康水的科普宣傳。例如：可以針對(duì)鍶是現(xiàn)代人普遍容易缺少的但又是對(duì)人的健康有著關(guān)鍵性的作用，老年人、智力勞動(dòng)的人、體能消耗大的、兒童和學(xué)生大量缺乏鍶，因此有很多的題材可以進(jìn)行科普和宣傳；類似的，可以和有必要結(jié)合偏硅酸對(duì)人體健康的作用進(jìn)行宣傳。可圍繞以上觀念，發(fā)表一系列科普文章，題目是：我們到底喝什么水好？雙優(yōu)指標(biāo)的礦泉水為什么價(jià)格高？為什么北京市規(guī)定中小學(xué)生不準(zhǔn)飲用純凈水？長(zhǎng)飲純凈水，真的很健康嗎？怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？長(zhǎng)喝礦泉水會(huì)得腎結(jié)石嗎？“山泉”就是礦泉水嗎？為什么說礦泉水更珍貴？健康世家告訴我們些什么？
物以稀為貴，“大唐莊園”是我國(guó)雙重要礦物質(zhì)含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水，是國(guó)內(nèi)僅有雙礦物質(zhì)同時(shí)達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，因此完全有必要在此基礎(chǔ)上樹立和宣傳一種消費(fèi)導(dǎo)向：即：一瓶“大唐莊園”水等于兩瓶一般礦泉水；喝一瓶“大唐莊園”增兩瓶一般礦泉水的健康元素，這是“大唐莊園”產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競(jìng)爭(zhēng)制勝的立足點(diǎn)。
6．消費(fèi)人群定位：以白領(lǐng)階層和文化人為主要消費(fèi)導(dǎo)向，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。
第二：產(chǎn)品市場(chǎng)賣點(diǎn)
1、“大唐莊園”是區(qū)別于類似礦泉水產(chǎn)品的，因此我們就要提煉出并給予“大唐莊園”明晰的概念，并迅速的告知目標(biāo)消費(fèi)者，促成他們購(gòu)買本產(chǎn)品的理由。
2、產(chǎn)品賣點(diǎn)是該產(chǎn)品在需求人群中尋找出來的一個(gè)購(gòu)買理由。
3、產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是附加在產(chǎn)品身上的一個(gè)利益。
4、產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是階段性的產(chǎn)品目標(biāo)。
結(jié)合此，我們還可能和可以把“大唐莊園”礦泉水的概念定位為目前時(shí)期的“非典型性礦泉水”，或者“皇族礦泉水”。
（四）、上市前可以和有必要做的宣傳工作：
1、確定有文化品位的名稱：
產(chǎn)品名稱代表著文化，因此在取名方面，一開始就要有文化韻味，在起名方面可以自己編創(chuàng)，也可以征名的方式進(jìn)行征名，征名公告的本身就是一種宣傳，征名的廣告語可以是“千金求一名”；“千金”一詞一語雙關(guān)，“千金”是女兒的代名詞，大家閨秀的千金要出世了，能引起眾人的興趣，同時(shí)“千金”表示“千元”。這個(gè)征名廣告可以在特定消費(fèi)者或主渠道的地方進(jìn)行公示。
2、產(chǎn)品上市前的鋪墊和宣傳策略：
（1）從化工制造企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項(xiàng)目為新聞點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》等北京地區(qū)的報(bào)紙以及與該廠有關(guān)的行業(yè)報(bào)刊如《中國(guó)化工報(bào)》、國(guó)家化工網(wǎng)、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》等發(fā)表軟文宣傳。
（2）根據(jù)普爾斯馬特在零售業(yè)里的優(yōu)勢(shì)地位，立足其經(jīng)營(yíng)理念“永遠(yuǎn)為會(huì)員 / 顧客提供最好的商品；永遠(yuǎn)為會(huì)員/顧客省錢”角度，宣傳普爾斯馬特進(jìn)軍礦泉水市場(chǎng)，生產(chǎn)“大唐莊園”，選擇《中國(guó)工商時(shí)報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》等發(fā)表軟文。
（3）從提供再就業(yè)機(jī)會(huì)的角度宣傳“大唐莊園”生產(chǎn)廠家，選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》。
（4）從招聘的角度宣傳“大唐莊園”，有選擇的參加一些能引起社會(huì)關(guān)注的大型招聘會(huì)，打出“只招下崗人員擔(dān)任非典型性礦泉水的送水工”的旗子或招牌，造成一種市場(chǎng)轟動(dòng)或傳播效應(yīng)。可選擇《北京人才市場(chǎng)報(bào)》、《北京日?qǐng)?bào)》作宣傳。
（5）從“大唐莊園”優(yōu)選形象代言人XXX和XXX的角度進(jìn)行宣傳，可做電視采訪報(bào)道和報(bào)紙采訪報(bào)道，采訪藝術(shù)家，通過其表達(dá)愿意擔(dān)當(dāng)“大唐莊園”的代言人的語言，來襯托“大唐莊園”礦泉水，為“大唐莊園”礦泉水進(jìn)入千家萬戶、進(jìn)口，先進(jìn)公眾或特點(diǎn)人群的眼和心里。
（6）海報(bào)或廣告招貼畫：
分兩個(gè)階段張貼或展示：
第一次張貼的海報(bào)或廣告招貼畫只有形象代言人的人物但沒有產(chǎn)品，可以在地鐵廣告陣地和普爾斯馬特北京店里張貼，上面用廣告與“猜猜他和她將擔(dān)當(dāng)什么新角色”，猜對(duì)的有獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是觀看京劇演出或獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，在時(shí)間上，這種廣告宣傳在后續(xù)的電視采訪前開展。
第二次張貼的就是“補(bǔ)丁”似的廣告張貼畫，將“大唐莊園”礦泉水的瓶子在第一次的海報(bào)或廣告招貼畫上“補(bǔ)丁”上。
（7）、制造稀缺、珍貴飲用珍品的氣氛：
A、普爾斯馬特的獎(jiǎng)品：普爾斯馬特的會(huì)員都將獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，以示身份的珍貴。
B、借助建立特定人群與“大唐莊園”礦泉水的關(guān)系，多種角度來宣傳“大唐莊園”礦泉水。
初步選定特定的人群是：
A、演員：從京劇演員延伸、輻射到其他歌手演員，弘揚(yáng)國(guó)粹文化或代表國(guó)粹文化的演員同時(shí)又是具有較高政治地位的人員作產(chǎn)品形象代言人，體現(xiàn)了產(chǎn)品的檔次和文化品位，通過他們的社會(huì)活動(dòng)，將產(chǎn)品帶到他們活動(dòng)或影響輻射的的社交圈里，首先影響的是演員以及觀眾。
B、醫(yī)務(wù)工作者：對(duì)于參加過抗擊非典的醫(yī)務(wù)工作者，與衛(wèi)生部門合作，舉行“‘非典型’礦泉水贈(zèng)送抗‘非典’醫(yī)務(wù)工作者”的贈(zèng)送儀式，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》263、新浪發(fā)表。另外輔以“非典型性礦泉水橫空出世”報(bào)道，語言錯(cuò)位的方式進(jìn)行報(bào)道和宣傳，消費(fèi)者以為是防“非典”的，其實(shí)是語言的技巧運(yùn)用，“非典型性”礦泉水，不同于其他礦泉水的含義，但是隱含著防止非典肺炎的歧義，沒有防治理“非典”的字眼，但是是人們很容易關(guān)注的字眼，能迅速為大眾所知曉?？梢赃m當(dāng)加進(jìn)雙優(yōu)指標(biāo)礦泉水具有“板蘭根”增強(qiáng)抵抗力的效用，延伸形成防非典的礦泉水，非典型性的礦泉水的概念就能很快的為消費(fèi)者接受。
C、與北京市中心血站配合，對(duì)鮮血的人員贈(zèng)送“大唐莊園”礦泉水，以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進(jìn)體能恢復(fù)，隱含該水有助于健康的意識(shí)，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》、263、新浪發(fā)表。
D、飛機(jī)上的航空飲品：北方航空或南方航空公司的航班上“大唐莊園”礦泉水。
E、京劇演員和票友的交流或培訓(xùn)活動(dòng)，全部采用“大唐莊園”礦泉水，同時(shí)在電視報(bào)道方面有意識(shí)的加以表現(xiàn)。
四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
成功的企業(yè)背后一定有規(guī)范性與創(chuàng)新性的企業(yè)管理制度在規(guī)范性的實(shí)施。
成功的企業(yè)在企業(yè)管理制度實(shí)施方面具有共同的特點(diǎn)，那就是規(guī)范性的管理制度編制或創(chuàng)新（新的企業(yè)管理制度編制過程實(shí)際就是一種創(chuàng)新的過程）以及規(guī)范性管理制度實(shí)施的效果等因素較其他企業(yè)成功，而且是在不斷的、穩(wěn)定的創(chuàng)新、優(yōu)化過程中，循環(huán)性升級(jí)式地提高規(guī)范性管理制度的實(shí)施質(zhì)量，保持和增強(qiáng)科學(xué)、高效的企業(yè)管理制度體系的運(yùn)轉(zhuǎn)效能；作為一個(gè)與成功人士相對(duì)應(yīng)的礦泉水制造企業(yè)一開始、就要把企業(yè)定位在成功發(fā)展的基礎(chǔ)上，企業(yè)管理和發(fā)展不成功，其產(chǎn)品一定是不能取得成功的銷售業(yè)績(jī)的。
組織機(jī)構(gòu)的建立、管理制度和流程的建立工作：
1、“大唐莊園”的生產(chǎn)廠家的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、部門職能設(shè)計(jì)、崗位描述設(shè)計(jì)，尤其是銷售部門的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、部門職能設(shè)計(jì)、崗位描述設(shè)計(jì)；
2、銷售渠道設(shè)計(jì)或布局：送水點(diǎn)的布局；
3、公司全面的管理制度設(shè)計(jì)；
4、銷售部門的管理制度設(shè)計(jì)；
第一類：面向用戶或客戶服務(wù)的管理制度；
第二類：企業(yè)內(nèi)部員工的管理制度；
第三類：與送水點(diǎn)的合作關(guān)系建立和管理方法，工作流程和服務(wù)客戶的規(guī)范設(shè)計(jì)；
五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
渠道的建設(shè)計(jì)劃指標(biāo)和管理，自有物流體系的建設(shè)和管理
1、瓶裝水的總經(jīng)銷商已經(jīng)確定，因此需要共同商定總經(jīng)銷協(xié)議；同時(shí)還要共同處理好渠道細(xì)分的工作。
將渠道劃分為網(wǎng)絡(luò)銷售、直供、批發(fā)、酒店、商超和集團(tuán)購(gòu)買是很有必要的，合理處理好總經(jīng)銷商和渠道成員單位的優(yōu)選和布局，處理好局部利益和整體利益的關(guān)系。
2、共同設(shè)計(jì)經(jīng)銷商的分布，共同把握、控制和提升經(jīng)銷商的規(guī)范管理和服務(wù)質(zhì)量；共同擬訂經(jīng)銷商協(xié)議和管理考核辦法；
3、按常規(guī)，在超市里銷售瓶裝礦泉水的零售量占瓶裝水的銷售總量估計(jì)不會(huì)超過20%的，大部分是集中在方便客戶臨時(shí)購(gòu)買的場(chǎng)合，如旅游景點(diǎn)，消費(fèi)者流動(dòng)量大的地方，如火車、豪華大巴、飛機(jī)、輪船等侯車、侯機(jī)場(chǎng)所，以及火車、飛機(jī)上；
4、人員聚集的相對(duì)較多的場(chǎng)合如集團(tuán)購(gòu)買性的單位、賓館、餐館、貴族學(xué)校附近、京劇劇場(chǎng)、豪華影院等是瓶裝水銷量較大的場(chǎng)合，因此對(duì)于經(jīng)銷商的發(fā)展方面要重點(diǎn)考慮經(jīng)銷商和這些機(jī)構(gòu)的社會(huì)關(guān)系如何，經(jīng)銷商的發(fā)展方面要綜合考慮其，在經(jīng)銷商的發(fā)展方面不是考慮限制懲罰的因素，更要考慮的是他是否具備將瓶裝水發(fā)展到上述關(guān)聯(lián)地帶和場(chǎng)合。
5、對(duì)于總經(jīng)銷商也是如此，如果生產(chǎn)出來的水不能完成一定量的銷售指標(biāo)，即使對(duì)其進(jìn)行了懲罰，生產(chǎn)廠家的利益得到保證或彌補(bǔ)，但是礦泉水沒有進(jìn)入到消費(fèi)者的而是堆積在經(jīng)銷商的庫(kù)房里，那也不是我們需要的結(jié)果，因此在選擇經(jīng)銷商的方面，我們不能不過問。過問的是發(fā)展的性的問題
6、在瓶裝水總經(jīng)銷商和經(jīng)銷商或二級(jí)批發(fā)商、零售商的關(guān)系方面，還要考慮一點(diǎn)的是瓶裝水經(jīng)銷商、零售商和桶裝水之間的可能性矛盾的處理，分清瓶裝水和桶裝水的協(xié)調(diào)性，同時(shí)還要考慮相互之間的不同性，但是前提是不能給消費(fèi)者帶來不便利。
7、一些重要的賣場(chǎng)如京劇劇場(chǎng)、豪華影院還可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定賣場(chǎng)不允許銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品。
8、對(duì)總經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、零售商或終端銷售點(diǎn)的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，買出的是水，更重要的是買出的是文化，文化更多的是在買出的過程。因此有必要進(jìn)行統(tǒng)一的文化培訓(xùn)，文化培訓(xùn)不合格的不能獲得總經(jīng)銷、經(jīng)銷、零售等資格。
六、“大唐莊園”管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作
1、招聘工作：
選擇適當(dāng)?shù)拿襟w刊發(fā)招聘廣告，將“大唐莊園”進(jìn)入社區(qū)的因素結(jié)合起來考慮，要達(dá)到一種效果，即：把招聘廣告也作為一次宣傳“大唐莊園”的工作來組合進(jìn)行。
2、培訓(xùn)工作：
“大唐莊園”的新廠剛剛成立，又要在較短的時(shí)間內(nèi)將“大唐莊園”銷向客戶，人員的素質(zhì)將成制約因素，因此招聘和選用合適的人非常關(guān)鍵，因此需要結(jié)合部門職能和崗位的設(shè)計(jì)招聘適應(yīng)的人員在對(duì)應(yīng)的崗位上工作，尤其是與客戶直接接觸或打交道的送水工，送一次水就是展現(xiàn)一次品牌的機(jī)會(huì)，也是讓客戶心理滿足的機(jī)會(huì)，所以，送水工的服務(wù)規(guī)范要有文化品位。崗前培訓(xùn)的內(nèi)容將會(huì)是全面的，而且要加深員工的文化修煉。
培訓(xùn)的方面將是全體員工，培訓(xùn)的內(nèi)容都要有企業(yè)文化的培訓(xùn)以及服務(wù)規(guī)范，因?yàn)槲覀兩a(chǎn)的礦泉水是文化水，是給有一定文化品位的人專制的水，我們自身的員工要時(shí)刻體現(xiàn)文化品位，企業(yè)文化和服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)一開始就要進(jìn)行，要讓全體員工共同認(rèn)同我們的文化，只有這樣，才能在工作中保證工作效率和工作質(zhì)量。
七、VI設(shè)計(jì)和導(dǎo)入
VI的設(shè)計(jì)和導(dǎo)入是“大唐莊園”礦泉水產(chǎn)品上市運(yùn)作所不可少的設(shè)計(jì)和導(dǎo)入工作?？梢愿鶕?jù)需要和進(jìn)展采取循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行，但是以下重點(diǎn)項(xiàng)目一開始就要規(guī)范并要先行。
主要包括標(biāo)識(shí)、桶裝水的外包裝、包裝桶外的塑料袋的設(shè)計(jì)顏色都要有所區(qū)別，瓶裝水的包裝、物流工具（自行車或?qū)Ｋ蛙嚕┖腿藛T的統(tǒng)一著裝，冷熱飲水機(jī)的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、超市柜臺(tái)的布置等等。
有關(guān)VI設(shè)計(jì)的詳細(xì)要素和內(nèi)容此處從略。
九、廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)
將廣告活動(dòng)、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)和軟文宣傳活動(dòng)結(jié)合起來進(jìn)行，以下是需要結(jié)合媒體受眾反映和宣傳時(shí)機(jī)、商機(jī)等而開展工作的幾個(gè)方面：
1、確定主打廣告語：初步考慮的有：
A、皇喝之水天天來，與“黃河之水天上來”；
B、一瓶“大唐莊園”水，兩倍補(bǔ)充效應(yīng)；
C、“喝一瓶”大唐莊園”，增“雙優(yōu)”健康指標(biāo)；
2、媒體定位：北京青年報(bào)、環(huán)球時(shí)報(bào)、北京現(xiàn)代商報(bào)等北京市民容易廣泛閱讀的報(bào)紙。
3、廣告活動(dòng)：
（1）區(qū)域廣告運(yùn)動(dòng)
區(qū)域廣告投放最好以報(bào)紙為主導(dǎo)，因?yàn)閳?bào)紙有很好的到達(dá)率，尤其是當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)。
（2）戶外廣告也很重要，燈箱、橫幅和氣模等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合“大唐莊園”礦泉水的品位。
（3）報(bào)紙廣告文案：此處略，需結(jié)合時(shí)機(jī)和商機(jī)即時(shí)編撰。
（4）商業(yè)秀
要展示自己超越礦泉水本身的精神內(nèi)涵，就必須進(jìn)行商業(yè)秀，要在公眾面前展示自己良好的商業(yè)形象。商業(yè)秀不是赤裸裸的廣告，它要求“大唐莊園”礦泉水要巧妙的借助當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)事件提升自己的形象，即進(jìn)行事件營(yíng)銷。
可以利用的對(duì)象包括正派演員、醫(yī)務(wù)工作者、教師以及英雄事跡。
當(dāng)然商業(yè)秀屬于策劃類活動(dòng)，它包括借助媒體傳播活動(dòng)內(nèi)容，獲得更多消費(fèi)者的參與，其目的是為銷售服務(wù)。
商業(yè)秀所選擇的載體必須與礦泉水的文化內(nèi)涵和精神吻合，這樣才能獲得消費(fèi)者認(rèn)同，活動(dòng)才能達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
2、主題活動(dòng)：
結(jié)合時(shí)機(jī)策劃主題活動(dòng)，達(dá)到宣傳的效果：
（1）主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。
（2）主題活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時(shí)代脈搏，制造或引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚。
3、公關(guān)形象展示活動(dòng)：
（1）北京電視臺(tái)論壇活動(dòng)的贊助；
（2）北京大型會(huì)展會(huì)議的贊助用水；
（3）電視會(huì)報(bào)道的會(huì)議贊助用水，增加上鏡機(jī)會(huì)。

VI設(shè)計(jì)說明要怎么寫?

制作VI手冊(cè)流程序論第一章基本要素系統(tǒng) 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的題詞或前言關(guān)于VI手冊(cè)的說明 VI設(shè)計(jì)的目的 VI標(biāo)志（陰、陽(yáng)）標(biāo)準(zhǔn)體（簡(jiǎn)、繁體，中、英文）企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色（企業(yè)色）輔助標(biāo)準(zhǔn)色（部門色）指定字體（包括中、英文）每二章組合系統(tǒng) 基本要素的組合形式橫向組合、縱向組合、特殊組合制作圖（九宮格法）制作圖（比例法）色彩基準(zhǔn)（單色）色彩基準(zhǔn)（二色以上）禁例第三章事務(wù)用品系統(tǒng) 序言信紙（中文、英文）、信封（普通、航空）專用信紙、專用信封（中文、英文）、名片、通訊錄、辦用品等旗幟、證章、證件、標(biāo)牌等第四章業(yè)務(wù)用品系統(tǒng) 序言一般設(shè)計(jì)的原則基準(zhǔn) 表格系統(tǒng)的基本構(gòu)成各種發(fā)票、單據(jù)的構(gòu)成對(duì)外用單據(jù)的構(gòu)成第五章廣告系統(tǒng) 序言基本要素的用法廣告設(shè)計(jì)系統(tǒng)（印刷物）廣告設(shè)計(jì)系統(tǒng)（電視）廣告設(shè)計(jì)系統(tǒng)（路牌、燈箱等）廣告設(shè)計(jì)系統(tǒng)（銷售用、POP）組合系統(tǒng)的運(yùn)用方法色彩系統(tǒng)的處理方法制作系統(tǒng)的基本方法第六章商品系統(tǒng) 序言名牌商品的原則與商品有關(guān)的基本形商品和包裝設(shè)計(jì)的基本要素第七章導(dǎo)示系統(tǒng) 序言主要設(shè)施的統(tǒng)一形象(中文、英文) 導(dǎo)示系統(tǒng)（標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)板與方向的指示特征）安裝的基本原則與標(biāo)準(zhǔn) 特殊指示系統(tǒng) 第八章禮品系統(tǒng) 序言禮品、包裝制作的規(guī)范基本形的設(shè)計(jì) 禮品管理?xiàng)l例第九章服裝系統(tǒng) 序言服裝統(tǒng)一的基本原則服裝管理的基本準(zhǔn)則設(shè)計(jì)例第十章車輛系統(tǒng) 序言車輛統(tǒng)一的基本原則按照流程去找設(shè)計(jì)資料

前言vi設(shè)計(jì)

什么是VI設(shè)計(jì)

VI作為品牌形象的視覺表達(dá)承擔(dān)者，由品牌所有者、品牌受眾參與感知以及社會(huì)公眾的傳播實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，主要在使用和服務(wù)過程中由審美創(chuàng)造、體驗(yàn)與傳播等環(huán)節(jié)來實(shí)現(xiàn)。VI設(shè)計(jì)的審美價(jià)值主要包含以下三點(diǎn)：
（1）經(jīng)營(yíng)價(jià)值。VI設(shè)計(jì)納入經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略這一范疇中去，已成為自身形象管理戰(zhàn)略的重要組成部分，能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中、在品牌功能同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中獲得法律的保護(hù)而得到進(jìn)一步保證。VI設(shè)計(jì)是品牌經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值取向和行為方式最直觀的視覺體現(xiàn)。品牌運(yùn)用統(tǒng)一的具有審美意蘊(yùn)和象征性符號(hào)系統(tǒng)，在對(duì)外宣傳、識(shí)別與傳播上，使受眾實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌形象的快速識(shí)別與認(rèn)知，產(chǎn)生對(duì)品牌的好感和信賴感，提高品牌的知名度和美譽(yù)度，從而提高競(jìng)爭(zhēng)力。
（2）消費(fèi)價(jià)值。在審美經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們的消費(fèi)需求逐漸由物質(zhì)性追求轉(zhuǎn)向精神性追求和文化性追求，由理性消費(fèi)時(shí)代進(jìn)入感覺消費(fèi)。也就是說，“品牌”一定程度上代表人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，即從物質(zhì)目標(biāo)轉(zhuǎn)向更為豐富、復(fù)雜的精神目標(biāo)的過程。定位準(zhǔn)確的VI設(shè)計(jì)傳遞品牌個(gè)性、品牌理念、品牌身份能吸引消費(fèi)者，為實(shí)現(xiàn)自我個(gè)性表現(xiàn)需要而去消費(fèi)品牌。所以，一個(gè)完美品牌形象的視覺識(shí)別符號(hào)能引起受眾在情感方面的共鳴，這個(gè)品牌就能贏得受眾或消費(fèi)者的認(rèn)可并促進(jìn)銷售。
（3）傳播價(jià)值。品牌通過視覺識(shí)別設(shè)計(jì)符號(hào)轉(zhuǎn)換為信息，傳達(dá)給受眾所產(chǎn)生的價(jià)值是品牌所有者通過各種設(shè)計(jì)形式和傳播手段，全方位地、持續(xù)地與受眾進(jìn)行溝通，借助視覺符號(hào)語言來傳播真實(shí)、準(zhǔn)確、有效信息，并滿足滿足受眾和消費(fèi)者對(duì)美的、精神的、文化的追求，是促進(jìn)社會(huì)美的基礎(chǔ)的提高為目的的設(shè)計(jì)行為。因此，視覺識(shí)別設(shè)計(jì)審美的傳播價(jià)值主要是指視覺識(shí)別設(shè)計(jì)美學(xué)在品牌傳播中所體現(xiàn)出的價(jià)值。

VI的前言怎么寫?

VI即（Visual Identity），通譯為視覺識(shí)別系統(tǒng)，是CIS系統(tǒng)最具傳播力和感染力的部分。是將CI的非可視內(nèi)容轉(zhuǎn)化為靜態(tài)的視覺識(shí)別符號(hào)，以豐富和多樣的應(yīng)用形式，在最為廣泛的層面上，進(jìn)行最直接的傳播和影響。設(shè)計(jì)到位、實(shí)施科學(xué)的視覺識(shí)別系統(tǒng)，既是傳播學(xué)校辦學(xué)理念、樹立學(xué)校知名度、塑造學(xué)校形象的捷徑，又是實(shí)現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)理念、增加學(xué)校文化內(nèi)涵，保證學(xué)校教育質(zhì)量對(duì)學(xué)生進(jìn)行潛移默化的最佳手段。我們?cè)诓邉澓驮O(shè)計(jì)上充分尊重學(xué)校的辦學(xué)理念，在“中華文化”、“ 書香校園”上堅(jiān)持風(fēng)格的統(tǒng)一性，視覺的沖擊力，注重中華文化的發(fā)揚(yáng)，民族個(gè)性與人性化的主張，符合審美規(guī)律和可實(shí)施性。我們還在設(shè)計(jì)中綜合地體現(xiàn)尊重教育、對(duì)人的理解、傳統(tǒng)與時(shí)尚的融合、生態(tài)教育環(huán)境等方面的元素，努力營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍、生活氛圍、育人環(huán)境、養(yǎng)成環(huán)境。我們希望在實(shí)施過程堅(jiān)持嚴(yán)格操作程序，保證質(zhì)量，盡量節(jié)約。
VI設(shè)計(jì)使學(xué)校形象具有鮮明的個(gè)性，與其他學(xué)校顯著地區(qū)別開來；VI設(shè)計(jì)把學(xué)校潛在精神意念、文化內(nèi)涵，以及所有的形象要素有機(jī)地統(tǒng)一結(jié)合起來，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范形成系列，使學(xué)校的形象能夠做到內(nèi)外一致、處處統(tǒng)一，從不同的角度和層次輸出同一形象信息，給予學(xué)生和公眾連續(xù)的、潛移默化的信息刺激，使學(xué)校的形象具有更強(qiáng)烈的滲透力、感召力，凝聚力；VI設(shè)計(jì)通過文化、環(huán)境對(duì)學(xué)生進(jìn)行多方面、多層次的精神刺激和行為養(yǎng)成，進(jìn)行文化、道德、人格的熏陶。

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