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廣告銷(xiāo)售如何尋找客戶（廣告銷(xiāo)售如何尋找客戶ppt）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 00:53:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 879 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于廣告銷(xiāo)售如何尋找客戶的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、銷(xiāo)售找客戶的渠道？
2、如何去尋找客戶
3、銷(xiāo)售如何找客戶？
4、如何準(zhǔn)確的找到潛在客戶

廣告銷(xiāo)售如何尋找客戶（廣告銷(xiāo)售如何尋找客戶ppt）

一、銷(xiāo)售找客戶的渠道？

找客戶的渠道：

從搜索引摯上找、從BTOB網(wǎng)站上找、外貿(mào)論壇上找、通過(guò)在報(bào)紙，雜志做廣告推廣來(lái)尋找客戶等等。

尋找一些有購(gòu)買(mǎi)商品能力的客戶，尋找客戶主要是為了更好的銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，銷(xiāo)售員在尋找客戶時(shí)需要考察客戶是否具有購(gòu)買(mǎi)商品的能力，以及是否需要此商品，只有經(jīng)過(guò)正確的審查，才能更好的銷(xiāo)售自己的商品。

在尋找客戶時(shí)需要及時(shí)的了解自己所賣(mài)的產(chǎn)品，能夠及時(shí)為客戶解決問(wèn)題，銷(xiāo)售員需要充分了解自己的產(chǎn)品特性，了解產(chǎn)品采用的原料，工藝技術(shù)，特點(diǎn)等，才能更快的為客戶解決相關(guān)的問(wèn)題，從而更好的銷(xiāo)售自己的商品。

二、如何去尋找客戶

如何去尋找客戶

如何去尋找客戶，有什么方法可以找到客戶是銷(xiāo)售人員常問(wèn)到的問(wèn)題，客戶可以說(shuō)是我們的“衣食父母”了，尋找客戶是非常重要的，那么下面為大家分享如何去尋找客戶。

如何去尋找客戶1

1、搜索引擎找客戶

使用搜索引擎去尋找客戶是現(xiàn)在多數(shù)人最常用的方式?；ヂ?lián)網(wǎng)上的信息巨大，可以順著這些信息來(lái)獲取自己的客戶。這種方式最大的缺點(diǎn)就是搜尋起來(lái)非常的慢需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力。建議使用多個(gè)搜索引擎同時(shí)搜索，這里推薦使用百度和谷歌，除了用搜索引擎外還可以到各大招聘網(wǎng)站去找，招聘網(wǎng)站上的信息也是非常大的。

2、通過(guò)網(wǎng)站尋找客戶

政府的網(wǎng)站，科技網(wǎng)站，旅游網(wǎng)站，還有環(huán)保局的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站里面的信息是非常準(zhǔn)確的有些甚至?xí)褧?huì)員的基本聯(lián)系信息、包括多個(gè)聯(lián)系人、主要業(yè)務(wù)活動(dòng)等都放在網(wǎng)上，你只要輸入關(guān)鍵詞查詢就可以找到很多信息。

3、利用視頻網(wǎng)站開(kāi)發(fā)客戶

像國(guó)外主流的視頻網(wǎng)站：youtube、 vimeo等，上面有很多品牌商、進(jìn)口商、批發(fā)商，其中就有一些對(duì)你的產(chǎn)品有采購(gòu)需求?？梢院煤美靡曨l網(wǎng)站、去篩選一些企業(yè)，作為重點(diǎn)客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

4、通過(guò)社交平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶

如果是開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，可以到Facebook、LinkedIn、Twitter上，可以找到客戶。運(yùn)用這些平臺(tái)找客戶，不可求快，大量的加好友和發(fā)文章是很容易被封號(hào)的，要把它當(dāng)做一個(gè)企業(yè)的'宣傳平臺(tái)+知識(shí)的分享平臺(tái)去運(yùn)營(yíng)，時(shí)間久了，不用我們主動(dòng)去找客戶，就有客戶來(lái)找我們了。所以，一定要堅(jiān)持下去，不要幾天沒(méi)效果就放棄了。

如何去尋找客戶2

1、老客戶再次采購(gòu)的信息。如果客戶前期維護(hù)得比較好，對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)比較滿意，客戶直接采購(gòu)或者修正采購(gòu)，能節(jié)省雙方的溝通成本和時(shí)間，直接進(jìn)入成交階段，這是最理想的客戶線索來(lái)源。

2、客戶慕名而來(lái)，客戶的采購(gòu)傾向性已經(jīng)很明確，這樣的客戶成交的可能性很大。但這種情況可遇而不可求，遇上了就是你的福氣，不過(guò)有些行業(yè)真的就是等客戶上門(mén)，比如管理咨詢行業(yè)，最有名的是麥肯錫、羅蘭貝格。不過(guò)客戶上門(mén)還有另外一種可能，拉你陪標(biāo)湊數(shù)或者比較一下價(jià)格。

3、老客戶轉(zhuǎn)介紹的信息。因?yàn)橛腥藥湍憬榻B和背書(shū)，這種信息的可信度高。如果你有這樣一個(gè)習(xí)慣，每次拜訪客戶后不管成功與否都順便問(wèn)一句“能否給我推薦一個(gè)客戶”，相信對(duì)你的業(yè)務(wù)會(huì)大有好處。

4、相同客戶不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售同行帶來(lái)的信息。非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同行，也就是相同客戶不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售同行，互相溝通客戶信息但不會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)。有些網(wǎng)絡(luò)社交圈、BBS論壇、微信群就能提供這樣的功能，通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上的溝通和信息交流，能獲得相應(yīng)的客戶線索和信息。

5、技術(shù)研討會(huì)上的信息。技術(shù)研討會(huì)，尤其是技術(shù)含量高的工業(yè)產(chǎn)品技術(shù)研討會(huì)，廠家每年都會(huì)請(qǐng)一些行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家和潛在用戶參加會(huì)議，這也是尋找潛在客戶的好機(jī)會(huì)。有些廠家甚至把它作為獲取銷(xiāo)售機(jī)會(huì)非常重要的一個(gè)來(lái)源，因?yàn)樗麄冋?qǐng)的演講者是行業(yè)內(nèi)的技術(shù)權(quán)威，參加者必須付不菲的費(fèi)用，這也導(dǎo)致來(lái)參加研討會(huì)的人都是各單位的技術(shù)負(fù)責(zé)人，最終的效果非常好。

6、通過(guò)招投標(biāo)公司獲得信息。有些大型項(xiàng)目，國(guó)家規(guī)定必須通過(guò)招投標(biāo)流程。通過(guò)招投標(biāo)公司的確能夠獲得項(xiàng)目線索，不過(guò)問(wèn)題是：這樣的線索往往比較滯后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前期也許已經(jīng)做了工作，有效性會(huì)大打折扣。

7、設(shè)計(jì)院或顧問(wèn)公司提供的信息。一般比較大的項(xiàng)目在可行性研究方面設(shè)計(jì)院或顧問(wèn)公司已經(jīng)參與，所以他們能比較早地掌握信息，而且掌握的信息比較全面。有些顧問(wèn)公司不但能提供信息，還能影響客戶的決策。

8、行業(yè)協(xié)會(huì)提供的信息?；旧厦總€(gè)行業(yè)都有自己的行業(yè)協(xié)會(huì)，如軟件行業(yè)協(xié)會(huì)、電子元件行業(yè)協(xié)會(huì)、儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)。雖然行業(yè)協(xié)會(huì)只是民間組織，但恐怕沒(méi)有人能比行業(yè)協(xié)會(huì)更了解行業(yè)內(nèi)的情況，如果你的潛在客戶恰好是某協(xié)會(huì)的成員，能得到協(xié)會(huì)的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。

9、總包、分包商或集成商提供的信息。某些工業(yè)設(shè)備需要總包、分包安裝或你的產(chǎn)品只是整個(gè)系統(tǒng)的一部分，需要集成商將許多元件集成再出售。與這些總包、分包商或集成商建立長(zhǎng)期合作，不但能提供項(xiàng)目信息和線索，同時(shí)在選擇品牌上對(duì)直接客戶也有很大的影響力。

10、信息公司提供的信息。一些專(zhuān)業(yè)信息公司能提供詳細(xì)的在建工程信息，包括工程類(lèi)別、建筑成本、工程時(shí)間表和發(fā)展商項(xiàng)目經(jīng)理、建筑師等人的聯(lián)系方式，且信息每天更新。這為企業(yè)銷(xiāo)售人員節(jié)約了大量時(shí)間，雖然需要向信息公司支付一些費(fèi)用，但總體成本還是合算的。

11、互聯(lián)網(wǎng)上的信息。現(xiàn)代社會(huì)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，它是如此普及，使得我們?cè)诰W(wǎng)上搜索潛在客戶變得十分方便，只要?jiǎng)觿?dòng)手指輸入幾個(gè)專(zhuān)業(yè)關(guān)鍵詞，你就能獲得客戶名單、聯(lián)系方法甚至詳細(xì)的公司介紹。

12、陌生拜訪得到的信息。俗稱(chēng)掃大街，分區(qū)域地毯式的搜索和陌生拜訪，期望以大量的拜訪次數(shù)來(lái)獲得潛在客戶。但是這種方式效率低下，浪費(fèi)金錢(qián)，客戶拜訪是最昂貴的銷(xiāo)售方法，而且身心的疲憊和被拒絕不斷地打擊銷(xiāo)售人員的自信心，B2B銷(xiāo)售模式一般不提倡。

如何去尋找客戶3

朋友介紹

做業(yè)務(wù)的最關(guān)鍵的就是人脈，正所謂多個(gè)朋友多條路。把同學(xué)老師校友，還有就是你以前的合作伙伴我都認(rèn)為是朋友，所以通過(guò)朋友是可以幫忙介紹，尋找到客戶的。

經(jīng)過(guò)合作伙伴，進(jìn)行拓展

在一些大型的峰會(huì)，每一次都有不同的合作伙，很多重要的機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)跟我們合作的時(shí)候，如果在贊助費(fèi)上面他們也有幫助，會(huì)拓展到更多的客戶。

經(jīng)過(guò)商會(huì)協(xié)會(huì)和組織，進(jìn)行拓展

很多人或多或少都屬于某一個(gè)和某幾個(gè)商業(yè)協(xié)會(huì)或者組織，經(jīng)過(guò)甄選，對(duì)自己尋找客戶幫助就不會(huì)少了。

通過(guò)網(wǎng)站尋找線索

這是一個(gè)很有效的方法，網(wǎng)絡(luò)上的招聘網(wǎng)站有很多。用招聘網(wǎng)站的信息，您可以網(wǎng)站的信息去知道前期了解到了哪家公司，在什么崗位上有什么人。

陌生電話

只有通過(guò)每天每天七八十個(gè)電話不斷的打出去，然后去找對(duì)方，了解對(duì)方，然后再去找線索，這樣的效率就會(huì)高很多很多，所以即使是打陌生電話也是有方法和技巧的。

當(dāng)?shù)刭Q(mào)易市場(chǎng)“撒網(wǎng)”

很多業(yè)務(wù)招商都會(huì)先去當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的貿(mào)易市場(chǎng)，市場(chǎng)上相關(guān)的商戶比較集中，這樣尋找起來(lái)較為方便，可先擇的空間也比較大。

廣告招商

每個(gè)地方都會(huì)有地方報(bào)紙及報(bào)紙的內(nèi)夾廣告等媒體，可以免費(fèi)發(fā)布各類(lèi)信息，既使購(gòu)買(mǎi)招商版面費(fèi)用也不高，而且針對(duì)性強(qiáng)，覆蓋面廣。

三、銷(xiāo)售如何找客戶？

銷(xiāo)售新人找客戶，首先要做的是客戶細(xì)分和客戶篩選工作，通過(guò)分析勾畫(huà)出自己的理想客戶群體，然后再找到這些客戶的聯(lián)系人進(jìn)行溝通跟進(jìn)。

銷(xiāo)售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷(xiāo)、展覽、服務(wù)等活動(dòng)?；蛘哒f(shuō):銷(xiāo)售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場(chǎng)活動(dòng)。

現(xiàn)代銷(xiāo)售理念認(rèn)為:銷(xiāo)售是一種顧問(wèn)式銷(xiāo)售，只有以客戶顧問(wèn)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售才能獲得銷(xiāo)售成功。

四、如何準(zhǔn)確的找到潛在客戶

如果每種方法你都切實(shí)執(zhí)行了，找到的客戶不會(huì)少！一、地毯式搜索法所謂地毯式搜索法是指營(yíng)銷(xiāo)人員在事先約定的范圍內(nèi)挨家挨戶訪問(wèn)的方法，又稱(chēng)逐戶訪問(wèn)法、上門(mén)推銷(xiāo)法。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是具有訪問(wèn)范圍廣、涉及顧客多、無(wú)遺漏等特點(diǎn)，但是這種方法有一定的盲目性，對(duì)于沒(méi)有涉足營(yíng)銷(xiāo)工作的人來(lái)說(shuō)，運(yùn)用此法最大的障礙是如何接近客戶，即在客戶購(gòu)買(mǎi)商品或者接受服務(wù)之前，營(yíng)銷(xiāo)人員努力獲得客戶的接見(jiàn)并相互了解的過(guò)程。接近客戶可采用如下幾種方法：１、派發(fā)宣傳資料。營(yíng)銷(xiāo)人員直接向客戶派發(fā)宣傳資料，介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)，引起客戶的注意力和興趣，從而得以接近客戶。２、饋贈(zèng)。這是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)常用的接近法。營(yíng)銷(xiāo)人員利用贈(zèng)送小禮品等方式引起顧客興趣，進(jìn)而接近客戶。３、調(diào)查。營(yíng)銷(xiāo)人員可以利用調(diào)查的機(jī)會(huì)接近客戶，而且此法還隱藏了直接營(yíng)銷(xiāo)的目的，易被客戶接受。４、利益引導(dǎo)。營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)簡(jiǎn)單說(shuō)明商品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)以及將為客戶帶來(lái)的利益而引起顧客注意，從而轉(zhuǎn)入面談的接近方法。５、贊美接近。營(yíng)銷(xiāo)人員利用人們的自尊和被尊敬的需求心理，引起交談的興趣。需要注意的是贊美一定要出自真心，而且還要講究技巧，否則會(huì)弄巧成拙。６、求教接近。對(duì)于虛心求教的人，人們一般不會(huì)拒絕他。但營(yíng)銷(xiāo)人員在使用此法時(shí)，應(yīng)認(rèn)真策劃，講究策略。二、廣告搜索法所謂廣告搜索法是指利用各種廣告媒體尋找客戶的方法。越來(lái)越多的大公司利用廣告幫助銷(xiāo)售人員挖掘潛在客戶。利用廣告媒體的方法多種多樣，如利用雜志廣告版面的下部提供優(yōu)惠券或者抽獎(jiǎng)券，讓讀者來(lái)信索取信息；或者在雜志背面設(shè)置信箱欄目，讓讀者通過(guò)信箱了解更多有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息；也可以利用高技術(shù)工具如傳真機(jī)，把自動(dòng)個(gè)人電腦和傳真機(jī)的自動(dòng)送貨系統(tǒng)聯(lián)系在一起，客戶只需撥通廣告媒體上的電話號(hào)碼，就可以聽(tīng)到類(lèi)似語(yǔ)音信箱的計(jì)算機(jī)自動(dòng)發(fā)出的聲音，客戶可以選擇一個(gè)或多個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，而且只要提供傳真號(hào)碼，幾分鐘內(nèi)就可以收到文件。雖然廣告媒體能夠提供許多潛在客戶的信息，但營(yíng)銷(xiāo)人員也得花相當(dāng)多的時(shí)間去篩選，因此廣告搜索法只有和高科技工具及電子商務(wù)結(jié)合起來(lái)，才能發(fā)揮其最佳效能。三、中心開(kāi)花法所謂中心開(kāi)花法是指在某一特定的區(qū)域內(nèi)選擇一些有影響的人物，使其成為產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者，并盡可能取得其幫助或協(xié)作。這種方法的關(guān)鍵在于“有影響的人物”，即那些因其地位、職務(wù)、成就或人格等而對(duì)周?chē)娜擞杏绊懥Φ娜宋?。這些人具有相當(dāng)強(qiáng)的說(shuō)服力，他們的影響能夠輻射到四面八方，對(duì)廣大客戶具有示范效應(yīng)，因而較易取得其他客戶的信賴。而且這些有影響的人物經(jīng)?；钴S于商業(yè)、社會(huì)、政治和宗教等領(lǐng)域，他們可能會(huì)因?yàn)橘Y深的財(cái)務(wù)背景或德高望重的品行而備受他人尊敬，因此如果能夠得到他們的推薦，效果尤其明顯。因?yàn)樗麄兇砹藱?quán)威。但是，在使用該法時(shí)，應(yīng)注意同有影響的人物保持聯(lián)系，而且當(dāng)他們把你推薦給他人之后，不管交易是否成功，一定要向他表示感謝。四、連鎖關(guān)系鏈法所謂連鎖關(guān)系鏈法是指通過(guò)老客戶的介紹來(lái)尋找其他客戶的方法。它是有效開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的方法之一，而且花時(shí)不多。營(yíng)銷(xiāo)人員只要在每次訪問(wèn)客戶之后，問(wèn)有無(wú)其他可能對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。第一次訪問(wèn)產(chǎn)生２個(gè)客戶，這２個(gè)客戶又帶來(lái)４個(gè)客戶，４個(gè)又產(chǎn)生８?jìng)€(gè)，無(wú)窮的關(guān)系鏈可一直持續(xù)發(fā)展下去，銷(xiāo)售人員最終可能因此建立起一個(gè)自己的潛在顧客群。這種方法尤其適合如保險(xiǎn)或證券等一些服務(wù)性的行業(yè)，而且這種方法最大的優(yōu)點(diǎn)在于其能夠減少營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的盲目性。但是在使用該法時(shí)需要提及推薦人以便取得潛在客戶的信任，提高成功率。五、討論會(huì)法所謂討論會(huì)法是指利用專(zhuān)題討論會(huì)的形式來(lái)挖掘潛在客戶。這也是越來(lái)越多的公司尋找潛在客戶的方法之一。由于參加討論會(huì)的聽(tīng)眾基本上是合格的潛在顧客。因?yàn)閬?lái)參加的必定是感興趣的。但是在使用討論會(huì)方式時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：１、地點(diǎn)的選擇。要想最大限度增加到會(huì)人數(shù)，應(yīng)選擇諸如飯店、賓館或大學(xué)等中性地點(diǎn)。２、時(shí)間的選擇。時(shí)間選擇應(yīng)注意適當(dāng)原則，不宜過(guò)長(zhǎng)也不宜過(guò)短，以連續(xù)兩天為宜。因?yàn)榈谝惶鞗](méi)有時(shí)間到會(huì)的潛在客戶可以在第二天趕上。３、討論會(huì)上的發(fā)言應(yīng)具備專(zhuān)業(yè)水平，且需要布置良好的視覺(jué)環(huán)境、裝備高質(zhì)量的聽(tīng)覺(jué)設(shè)備。４、與會(huì)者的詳細(xì)資料要進(jìn)行備案。個(gè)人資料可以通過(guò)一份簡(jiǎn)短的問(wèn)卷調(diào)查獲得。六、會(huì)議找尋法所謂會(huì)議找尋法是指營(yíng)銷(xiāo)人員利用參加各種會(huì)議的機(jī)會(huì)，和其他與會(huì)者建立聯(lián)系，并從中尋找潛在客戶的方法。這種方法比較節(jié)約成本，但在實(shí)際運(yùn)用時(shí)要注意技巧，暫時(shí)不提或委婉提出營(yíng)銷(xiāo)意圖，以免對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生反感情緒。七、電話找尋法電話找尋法是指營(yíng)銷(xiāo)人員利用打電話的方式尋找潛在客房戶的方法。它是一種重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，這種方法的最大的優(yōu)點(diǎn)是速度快，但是采用這種方法時(shí)一定要注意談話技巧，要能提起對(duì)方的注意力，并繼而引發(fā)起興趣，否則很容易遭到拒絕。而且這種場(chǎng)合通話的時(shí)機(jī)要把握一定的分寸。雖然電話營(yíng)銷(xiāo)是一種與大眾接觸的重要方式之一，但是由于它是通過(guò)非形體的聲音工作，很難有較強(qiáng)的說(shuō)服力，因此成功率相對(duì)傳統(tǒng)的面對(duì)面銷(xiāo)售方式要低。八、函件找尋法所謂函件找尋法指以直接郵寄函件的方式來(lái)尋找潛在客戶，它是一種比較有效的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。采用函件找尋法應(yīng)注意：１、最好以私人名義撰寫(xiě)信函，最重要的的是要搞清楚潛在客戶的姓名。２、最好在信件結(jié)尾親筆簽名，以表示對(duì)對(duì)方的尊重和重視。３、重要的賣(mài)點(diǎn)或信息列于信尾“附言”中，因?yàn)檫@是被閱頻率最高的地方。４、盡可能說(shuō)服顧客立即采取行動(dòng)。如某個(gè)日期前定貨的折扣或優(yōu)惠，前１００個(gè)回信人的獎(jiǎng)勵(lì)及禮品，提供送貨日期的保證，免費(fèi)試用等等。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是覆蓋范圍廣，涉及客戶數(shù)量大，但是由于回函率低，使得其成本相對(duì)較高，而且等待時(shí)間較長(zhǎng)。九、資料查詢法所謂資料查詢法是指通過(guò)查閱各種資料來(lái)獲取潛在客戶的方法。這些可供查閱的資料有報(bào)紙、出版物、名錄和電話簿等。報(bào)紙是挖掘潛在客戶信息的重要線索之一。如一個(gè)新公司的開(kāi)業(yè)為辦公設(shè)備和家具的銷(xiāo)售提供了機(jī)會(huì)；出生或結(jié)婚為保險(xiǎn)提供了可能的需求等等。報(bào)紙?zhí)峁┑匿N(xiāo)售線索無(wú)窮無(wú)盡，關(guān)鍵在于銷(xiāo)售人員能否挖掘出信息背后的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。商業(yè)電話簿和名錄是提供潛在客戶信息的又一重要來(lái)源。還有各種各樣的可供查詢的公開(kāi)資料也都能為銷(xiāo)售人員提供一定的有關(guān)潛在客戶的線索。雖然這種方法能較快的獲得有關(guān)市場(chǎng)容量和潛在客戶的信息，而且成本較低，但是時(shí)效性卻比較差。十、觀察法所謂觀察法是指營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)自己對(duì)周?chē)h(huán)境的分析和判斷來(lái)尋找潛在客戶的方法。如房地產(chǎn)代理商可以親自出門(mén)尋找門(mén)前掛有“出售”字樣的人家；賣(mài)天花板的銷(xiāo)售人員可以沿街觀察誰(shuí)家的頂棚壞了等等。同時(shí)，作為營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該隨時(shí)對(duì)無(wú)意中聽(tīng)到的信息保持一定的敏感性，特別是在一些公共場(chǎng)所，如吃飯、購(gòu)物和休閑場(chǎng)所。這種方法具有成本低等優(yōu)點(diǎn)，但是它對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的觀察能力和分析判斷能力的要求比較高，而且要求判斷盡可能的客觀。挖掘潛在客戶的方法除了上述的十種方法外，還可以從朋友和熟人以及沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他銷(xiāo)售人員中獲取相關(guān)信息，也可以通過(guò)商業(yè)展覽獲得資料?？傊?，尋找潛在客戶是一項(xiàng)艱巨的工作過(guò)程，需要營(yíng)銷(xiāo)人員綜合運(yùn)用以上各種方法與技巧，才能取得最終的成功。

以上就是小編對(duì)于廣告銷(xiāo)售如何尋找客戶問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。