怎樣理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念（怎樣理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念和意義）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎樣理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

文章目錄列表:

• 1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義

• 2、如何正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念

• 3、怎么理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念是什么？

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義

概念具體如下：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)。是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念包含兩種含義：

1、動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；

2、名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。

二、如何正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念

首先要清楚 正統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與現(xiàn)在很多企業(yè)或者做銷(xiāo)售人員所理解的營(yíng)銷(xiāo)是不同的。

從專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍中可以看出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是滿(mǎn)足客戶(hù)需求，并未客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，在這個(gè)基礎(chǔ)上，企業(yè)才實(shí)現(xiàn)盈利的目的。因此從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所涵蓋的范圍包括了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)開(kāi)始就需要了解客戶(hù)的需求，而不是一拍腦袋設(shè)計(jì)出一個(gè)自認(rèn)為很好的產(chǎn)品，在深刻認(rèn)知客戶(hù)需求之后，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品自然首先是滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求，企業(yè)也自然有利潤(rùn)了，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝也需要圍繞客戶(hù)需求展開(kāi)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣、產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)等都要圍繞客戶(hù)需求展開(kāi)，因此可以說(shuō)產(chǎn)品從研發(fā)到最終到達(dá)客戶(hù)手中的整個(gè)流程都要以客戶(hù)為中心，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，這也正是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念所涵蓋的全部范疇。

而現(xiàn)在很多人所理解的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)銷(xiāo)售，是非常的不正確。在實(shí)際中，從市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)等全部都屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范疇。

三、怎么理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)問(wèn)題，有些人理解片面，把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等同于推銷(xiāo)。然而推銷(xiāo)并非是營(yíng)銷(xiāo)，推銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容之一。著名管理學(xué)家彼得·德魯克曾經(jīng)指出，“可以設(shè)想，某些推銷(xiāo)工作總是需要的，然而營(yíng)銷(xiāo)的目的就是要使推銷(xiāo)成為多余，營(yíng)銷(xiāo)的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷(xiāo)售，理想的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)己經(jīng)準(zhǔn)備來(lái)購(gòu)買(mǎi)的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……”美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)權(quán)威菲利普·考恃勒認(rèn)為，“營(yíng)銷(xiāo)最重要的內(nèi)容并非是推銷(xiāo)，推銷(xiāo)只不過(guò)是營(yíng)銷(xiāo)冰山上的頂點(diǎn)……，如果營(yíng)銷(xiāo)者把認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的各種需求，開(kāi)發(fā)適合的產(chǎn)品，以及訂價(jià)，分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等工作做得很好·這些產(chǎn)品就會(huì)很容易地銷(xiāo)售出去。”

正如著名學(xué)者所述，營(yíng)銷(xiāo)不是推銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)工作早在產(chǎn)品制成之前就開(kāi)始了。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)首先要確定那里有市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣如何: 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開(kāi)發(fā)部門(mén)，讓研究開(kāi)發(fā)部門(mén)設(shè)計(jì)出適應(yīng)該目標(biāo)市場(chǎng)的最好的可能產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷(xiāo)和促銷(xiāo)計(jì)劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品，方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意。所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程。 許多有關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義將有助于我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解。美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)把營(yíng)銷(xiāo)定義為：“營(yíng)銷(xiāo)是引導(dǎo)商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者或用戶(hù)手中所進(jìn)行的企業(yè)活動(dòng)。” 英國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)則認(rèn)為，“一個(gè)企業(yè)如果要生存、發(fā)展和盈利，就必須有意識(shí)地根據(jù)用戶(hù)和消費(fèi)者的需要來(lái)安排生產(chǎn)。” 日本企業(yè)界人士認(rèn)為，“在滿(mǎn)足消費(fèi)者利益的基礎(chǔ)上，研究如何適應(yīng)市場(chǎng)需求而提供商品和服務(wù)的整個(gè)企業(yè)活動(dòng)就是營(yíng)銷(xiāo)

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念是什么？

概念具體如下：（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是“使個(gè)人或群體滿(mǎn)足欲望和需求”。（2）交換是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心。（3）交換過(guò)程能否順利進(jìn)行，取決于營(yíng)銷(xiāo)者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價(jià)值滿(mǎn)足顧客需求的程度以及對(duì)交換過(guò)程管理的水平。

以上就是小編對(duì)于怎樣理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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