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主動(dòng)銷售（主動(dòng)銷售的方法有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 00:01:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 757 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于主動(dòng)銷售的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、主動(dòng)銷售與被動(dòng)銷售的區(qū)別在哪兒
2、為什么銷售靠的是主動(dòng)出擊？
3、如何描述被動(dòng)的銷售經(jīng)理和主動(dòng)的銷售領(lǐng)導(dǎo)的不同之處？
4、做銷售怎樣才能做到積極主動(dòng)地跑業(yè)務(wù)？

主動(dòng)銷售（主動(dòng)銷售的方法有哪些）

一、主動(dòng)銷售與被動(dòng)銷售的區(qū)別在哪兒

主動(dòng)銷售利潤(rùn)高，被動(dòng)銷售利潤(rùn)低；主動(dòng)銷售不好賣，被動(dòng)銷售大品牌好賣。

二、為什么銷售靠的是主動(dòng)出擊？

[經(jīng)典回顧]

大家都知道這樣一個(gè)耳熟能詳?shù)墓适拢河幸粋€(gè)人在地里干活，這時(shí)，突然從對(duì)面跑過來一只兔子，由于兔子跑地太快了，一下子就撞在了樹上。兔子撞死了，這個(gè)人撿起來，感覺這樣真好，什么都不用做，就能撿到兔子。于是他就天天坐在大樹旁，等著撿兔子。結(jié)果可想而知，最后田也荒了，人也瘦了，兔子自然沒有撿到，這就是寓言故事守株待兔。

做銷售也一樣，不要把一次偶然的幸運(yùn)，當(dāng)作成功的法寶，這樣只會(huì)餓死自己。你要做的不是“守株待兔”式的等待，而是主動(dòng)出擊，就算兔子跑地再快，你也要能把它抓住。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代，被動(dòng)就等于挨打，就會(huì)被社會(huì)淘汰。永遠(yuǎn)沒有人告訴你，你正在做著恰當(dāng)?shù)氖虑椋挥兄鲃?dòng)出擊才能占據(jù)優(yōu)勢(shì)的地位。

很多人都有這樣的心理，總在等待著別人來結(jié)交自己，你想一下，如果每個(gè)人都有這樣的心理，整個(gè)社會(huì)的發(fā)展都會(huì)受阻。如果你積極主動(dòng)地向客戶表達(dá)自己的友好，對(duì)方通常都會(huì)很高興的回應(yīng)你。

沒有人會(huì)把你想要的東西放在你面前，只有自己主動(dòng)爭(zhēng)取，才能創(chuàng)造奇跡。主動(dòng)就是為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值的必備心態(tài)。社會(huì)就好像一個(gè)舞臺(tái)，只能給你提供道具，演出什么節(jié)目全靠你決定，你才是決定收視率的關(guān)鍵。

抱著積極主動(dòng)的心態(tài)，在人生的舞臺(tái)上，演繹出你生命的精彩，你的一生才不會(huì)留下任何的遺憾。

[案例分析]

小魏是一個(gè)銷售員，主要銷售個(gè)性水杯，上面印什么圖片，全由自己決定。這是非常有新意的一個(gè)產(chǎn)品，但是人們對(duì)這種杯子了解不多，宣傳起來難度比較大。

她每天都起的很早，迎著北風(fēng)站在大街上，她見人就發(fā)名片。這個(gè)人拒絕了，她就接著發(fā)給下一個(gè)人。直到把自己的名片發(fā)完為止。

發(fā)完名片，她做的第二件事就是，自己主動(dòng)去推銷自己的產(chǎn)品。她用的是最笨的方法，她總是挑一些禮品店，然后熱情的向客戶介紹自己的產(chǎn)品。

“你好，耽誤你幾分鐘的時(shí)間，向你介紹一種新的產(chǎn)品，或許他會(huì)讓你的生意變得更好”小魏熱情的向客戶介紹，想方設(shè)法的勾起客戶的興趣。

“是嗎？不知道是什么新產(chǎn)品？”客戶聽說是來給自己介紹產(chǎn)品的就有點(diǎn)不屑，因?yàn)樗€不知道自己的產(chǎn)品賣給誰呢？

“你聽說過個(gè)性水杯嗎？上邊印什么圖片全由自己決定，就向這個(gè)一樣?！毙∥簾崆榈啬贸鲎约喊械膫€(gè)性水杯，圖片上有一個(gè)可愛的孩子在笑。

“這個(gè)想法挺新奇的，還不錯(cuò)?！笨蛻暨@時(shí)已經(jīng)被吸引了。

“現(xiàn)在送禮品的人，都希望自己的禮物新奇別致，如果你店里有了這樣的個(gè)性水杯，就會(huì)吸引大量的客戶，生意一定會(huì)比同行之中好的多?！彼龓涂蛻舴治鲋F(xiàn)在的行情。

“那這種產(chǎn)品怎么做，技術(shù)會(huì)不會(huì)很復(fù)雜？”客戶已經(jīng)開始關(guān)心這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)樗杏X這是一個(gè)商機(jī)。

“我們有專門做杯子的設(shè)備，操作起來很簡(jiǎn)單，每個(gè)人都能學(xué)會(huì)，我們公司是負(fù)責(zé)培訓(xùn)的。如果你不愿意買機(jī)設(shè)備，可以把客戶要求的圖片發(fā)給我，我們公司有專門的圖片設(shè)計(jì)人員。做好了免費(fèi)給你送過來，不過比起自己做利潤(rùn)要少一點(diǎn)?！毙∥赫J(rèn)真的向客戶說著。

“我覺得這個(gè)項(xiàng)目挺有發(fā)展前途的，我想先試一下，開始的時(shí)候由你們幫我做杯子，如果效益好的話，我就自己買設(shè)備?！笨蛻羲伎剂艘粫?huì)說。

“好的，你的生意會(huì)越來越好的，相信自己的感覺，這是我的名片，想了解更多的話，給我打電話，明天我會(huì)帶來幾個(gè)樣品，再詳細(xì)的講一下我們合作的方式。”小魏真誠(chéng)的將自己的名片遞給了客戶。

她出了這家店，又在尋找下一個(gè)目標(biāo)，繼續(xù)自己的推銷。

過了一段時(shí)間，給她打電話的人越來越多，她的生意也越來越好。

小魏之所以能夠成功，關(guān)鍵是自己的主動(dòng)。喬吉拉德曾今說過：“你永遠(yuǎn)要讓別人知道你是買什么的”。你不主動(dòng)的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，沒有人會(huì)有興趣過來了解你，銷售主要靠的就是自己。

小魏首先做的就是，讓他人知道自己是干什么的。她每天都會(huì)起很早，向路過的每一個(gè)人發(fā)名片，這是宣傳必不可少的手段，因?yàn)樗龥]有錢做廣告，只能用這些最笨的方法。收到名片的人雖然是有限的，但是都能夠收到很好的效果。

她所做的第二步就是，自己親自向客戶介紹自己的產(chǎn)品。雖然這樣很累，但是付出總會(huì)有會(huì)回報(bào)的，不管經(jīng)過多少次拒絕，最后總會(huì)有人接受她的產(chǎn)品。

這一切，所換來的銷售業(yè)績(jī)，都是因?yàn)樗闹鲃?dòng)。如果她沒有主動(dòng)出擊，只是在辦公室里自己看著產(chǎn)品發(fā)呆，那么她就不會(huì)擁有任何的收益。

[巧手點(diǎn)金]

世界上的榮譽(yù)和財(cái)富，都是靠自己主動(dòng)爭(zhēng)取來的，或許你很羨慕別人的生活，但是卻不知道別人為此付出了多少的血汗。如果你也有同樣的付出，一定也會(huì)擁有這樣的生活。人生的決定權(quán)在于你自己，所以你要主動(dòng)去爭(zhēng)取屬于自己的東西。

作為一個(gè)銷售員，首先應(yīng)該學(xué)會(huì)的就應(yīng)該是主動(dòng)，如果你一直羞于開口，那么永遠(yuǎn)都無法將自己的產(chǎn)品銷售出去。所以你應(yīng)該克服自己這種羞怯的心理，在說服客戶之前，你必須戰(zhàn)勝你自己。不要害怕拒絕，勇敢的人只要定好了方向，路途無論遇到什么樣的險(xiǎn)阻，他都會(huì)克服困難走下去，在你的心里，一定要把自己看成一個(gè)勇敢的人。

給自己一個(gè)堅(jiān)定的信念，有堅(jiān)定的信念以后，當(dāng)你想退縮的時(shí)候，才能說服自己堅(jiān)持下去。要有一個(gè)持之以恒的心態(tài)，干一件事，就一定要把它做好。

給自己制定一個(gè)奮斗的目標(biāo)，按著自己的目標(biāo)，一步一步的走下去，總有一天，你一定會(huì)達(dá)到自己所期望的高度。

三、如何描述被動(dòng)的銷售經(jīng)理和主動(dòng)的銷售領(lǐng)導(dǎo)的不同之處？

被動(dòng)的銷售，就是領(lǐng)導(dǎo)給他安排工作，他才做。沒給他安排工作，他就沒事做。而主動(dòng)的銷售，不管上班下班，都在積極銷售公司產(chǎn)品，生活中隨時(shí)都在留意有誰需要公司的產(chǎn)品。

四、做銷售怎樣才能做到積極主動(dòng)地跑業(yè)務(wù)？

要做到積極主動(dòng)地跑客戶，必須做到以下3點(diǎn):

1、積極主動(dòng)的觀念。

以終為始，以目標(biāo)為導(dǎo)向，知道自己的目標(biāo)是什么，為什么要去做。這樣才不會(huì)受環(huán)境的影響，也不會(huì)在遇到一點(diǎn)挫折時(shí)打退堂鼓。

2、積極主動(dòng)的語言。多說積極主動(dòng)的語言，而不是說消極的語言。

比如：

消極：這個(gè)客戶很難搞，我不想去拜訪了

積極：正是因?yàn)檫@個(gè)客戶很難搞，我才需要多去拜訪，多想辦法