房產營銷策劃主要做些什么（房產營銷策劃主要做些什么項目）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于房產營銷策劃主要做些什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、房地產策劃具體是做什么的？

• 2、房產營銷策劃崗位職責

• 3、樓盤策劃的營銷模式有哪些？

• 4、怎樣才能做好房地產營銷策劃工作

一、房地產策劃具體是做什么的？

房地產策劃相對來講是個比較新的職位，沒有特別通行的崗位職責，尤其是在很多不太正規(guī)的房地產開發(fā)公司，往往有一身兼多職的現(xiàn)象發(fā)生。大體上可以分為前期策劃和推廣策劃兩種工作類型，前期策劃主要工作內容是房地產項目的市場研究、可行性分析、目標地塊的產品策劃和定位、開發(fā)策略、項目總體營銷策略等，主要工作體現(xiàn)在房地產項目正式銷售之前的時間段內；推廣策劃主要工作內容是項目開始銷售之后的一些策劃執(zhí)行工作，比如價格表的制作、階段性推廣方案的制定和實施、促銷方案活動的制定和執(zhí)行、銷售分析以及相關問題的解決。當然了很多公司的房地產策劃是不分工很明確的，很多房地產策劃師也會根據不同的項目和工作重點調整自己的工作內容。

二、房產營銷策劃崗位職責

房產營銷策劃崗位職責(合集)

在學習、工作、生活中，崗位職責起到的作用越來越大，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是我?guī)痛蠹艺淼姆慨a營銷策劃崗位職責(合集)，僅供參考，大家一起來看看吧。

房產營銷策劃崗位職責(合集)1

崗位職責 ：

1、主要負責微信社群及公眾號的運營，日常內容策劃、發(fā)布、維護、管理、互動，提升公司品牌的推廣和傳播效率，有效運營相關傳播工具；

2、準確把握、挖掘、分析用戶需求，通過制定不同運營策略和各種運營方式提高用戶轉化，促進平臺用戶關鍵指標的增長達成；

3、根據公司行業(yè)特性及產品服務，制定新媒體及其他線上渠道的整體運營規(guī)劃和各個階段的執(zhí)行計劃和目標；

職位要求：

1、?？萍耙陨蠈W歷

2、有營銷策劃能力和營銷策劃的新媒體執(zhí)行能力，對保險行業(yè)有一定了解或有興趣了解，有新媒體運營工作經驗，有微信運營經驗的優(yōu)先；

3、有很好的.網感、熟悉互聯(lián)網用戶心理，腦洞大，創(chuàng)意天馬行空，敢想敢做；

4、出色的理解及領悟力，準確地把握客戶和市場需求；

5、思維靈活，責任心強、具有創(chuàng)意、創(chuàng)造能力，理解及接受新事物能力強，有團隊合作意識，具有較強的文字功底；

6、具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，能承受一定的工作壓力。

房產營銷策劃崗位職責(合集)2

崗位職責 :

1、市場產品開發(fā)的技術執(zhí)行。

2、市場產品價格的制定

3、市場產品的促銷政策等

崗位要求 :

1、本科以上學歷,工作經驗在1年以上

2、有游樂園工作經驗的優(yōu)先考慮

3、有旅行社計調背景的優(yōu)先考慮

4、有做過市場產品研發(fā)工作經驗的優(yōu)先考慮

房產營銷策劃崗位職責(合集)3

1．參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

2．負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

3．定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4．根據市場及同業(yè)情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執(zhí)行。

5．負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6．主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經批準后施行。

7．制定營銷系統(tǒng)專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。

8．協(xié)助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

9．負責分解下達的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

10．定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

11．代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯(lián)絡。

三、樓盤策劃的營銷模式有哪些？

（一）概念策劃模式

策劃人選擇樓盤的一個或一個以上的顯著特征，向消費者加以強調和宣傳，使消費者對樓盤建立起概念認識，引導消費者在眾多樓盤的選擇過程中，比較容易選擇自己偏好的樓盤，從而達到促銷目的的一種策劃方式。

熱銷樓盤宣傳上都分別有一個以上的顯著特點。比如有的強調區(qū)域文化人文理念、有的突出社區(qū)安全、有的推薦智能化、有的宣傳物業(yè)管理、有的樓盤更注重環(huán)境、有的講究材料上乘、裝備精良、有的鼓吹風格、有的宣傳價廉……這些特別推薦的優(yōu)點，使人建立起概念認識，對銷售起到重要的引導作用，使購買者能夠在眾多樓盤選擇過程中，比較容易地按需求選擇。

概念樓盤顯然是開發(fā)商一相情愿、建設觀念的反應，是忽視市場需求的產物。希望依靠突出的某個特征而實現(xiàn)銷售，在目前空置率高居不下、買方市場情況下，這種策劃方式只是解決了消費者的識別選擇，發(fā)展商僅靠樓盤的某項優(yōu)點而實現(xiàn)銷售意圖，很難圓滿實現(xiàn)。

（二）賣點群策劃模式

策劃人為適應賣方市場和消費者理性選擇，采用羅列眾樓盤優(yōu)點并將其集于一身，向消費者做出承諾:能滿足消費者所有要求，從而達到促銷目的的一種策劃方式。

房地產市場供應量的增加、導致需求相對減弱及消費者理性購買，發(fā)展商以建設觀念、樓盤觀念建筑的樓盤，為了迅速適應市場需求的變化，采取“人有我有”的銷售策略。策劃公司將眾樓盤之長集于一身，極盡所能地向市場羅列無盡的賣點，使得開發(fā)商必須在短期之內對于購買者做出足夠的承諾。其結果，每一個賣點的后面通常都是成本的增加，樓盤的整體素質雖然得到了或多或少的增加，實際已出現(xiàn)明顯的成本高于售價的問題。盡管賣點策劃模式對提高項目的素質起到了非常積極的作用，但同時也產生了許多高不成低不就的樓盤,如造價是小康型，環(huán)境卻是生存型，戶型又是溫飽型。

（三）、等值策劃模式

策劃人為避免樓盤成本攀升而并未獲得同比的售價，或因售價提高造成樓盤空置率攀升的惡性循環(huán)，在眾多的樓盤優(yōu)勢賣點中進行權衡取舍，或找到樓盤未發(fā)現(xiàn)的價值點，使樓盤成本與銷售價格相適應，從而達到促銷目的的一種策劃方式。

采用羅列眾樓盤優(yōu)點的結果是使一些樓盤成本攀升而并未獲得同比的售價。由于存在著投資商和策劃機構對土地和項目價值的發(fā)現(xiàn)與價值兌現(xiàn)能力的差異，使得一些樓盤成本高于售價。等值策劃要求對該項目的價值因素具有充分的認知能力，并能在眾多樓盤優(yōu)勢賣點中進行選擇，而且需具有駕馭和實現(xiàn)經營意圖的綜合能力。等值策劃模式畢竟是推銷/銷售觀念的產物，它不可能解決開發(fā)與市場需求之間的矛盾，只能緩解這種矛盾。

（四）、房地產全程策劃理論模式——增值策劃模式

策劃人在項目立項時，即著手進行市場需求調研，正確確定目標市場的需求和欲望，利用差異化、避免競爭等營銷理論，營造出即比競爭對手更有效的滿足市場需求，又不可替代的樓盤，通過提高消費者可察覺的使用價值，提高樓盤相對銷售價格——使樓盤增值，從而達到營銷目的的一種策劃方式。

增值策劃的目的，就是要為開發(fā)商的樓盤創(chuàng)造最大的附加值（使樓盤增殖），為樓盤的市場創(chuàng)造有效需求。

價格的制定不能脫離整個房地產營銷組合的其它部分，它同時也是市場定位戰(zhàn)略的內在要素，真正的問題是房地產的價值，而不是價格。增值策劃所要作的，歸根結底是為了使開發(fā)商獲得最大收益。

通過對社區(qū)形象的塑造，降低住戶對價格的敏感程度，通過提高社區(qū)的PUV(PUV—可察覺的使用價值，指用戶在購買和使用產品或享受服務中得到的滿意程度)值，提高樓盤售價，并使社區(qū)的價值為住戶所接受。

社區(qū)策劃要從社會發(fā)展角度上，充分考慮到未來房屋流行式樣、西安城市繁華中心的向北偏移、未來住宅開發(fā)的社會化、市場化進度及進展、融資條件改善的可能性，以及國家土地、住宅、稅收政策和經濟發(fā)展戰(zhàn)略的變化，以多層住宅比較，從概念設計起，所策劃社區(qū)的風格、環(huán)境、建筑特色、它所倡導的居住理念、復合化的生態(tài)社區(qū)是西安市所僅有的，亦即整體品牌營造是獨一無二的，也是不可替代的。

試將等值策劃模式與增值策劃模式比較如下：

等值策劃模式——以更低的價格向住戶提供與競爭者相同的可察覺的使用價值（PUV）。

增值策劃模式——在與競爭者相同的價格向住戶提供更高的可察覺的使用價值（PUV）。

（五）、增值策劃模式的理論核心——DSTP模式

分析住戶需求，細分市場，選擇適當?shù)哪繕耸袌觯瑸樽约寒a品進行價值定位。

1.需求（Demand）—是指消費者有能力購買且愿意購買的某個具體產品的欲望；

2.細分（Segmentation）—指市場細分，根據住戶對產品的需要差異，把整個房地產市場分割為若干個子市場的分類過程。

3.目標（Targeting）—指開發(fā)商對市場細分后，確定自己的產品所要進入的領域。

4.定位(Positioning)—指策劃機構為目標項目設計出自己的產品和形象，從而在目標用戶中確定與眾不同的有價值的地位。

四、怎樣才能做好房地產營銷策劃工作

―首先要研究透房地產商自身

我認為一些營銷機構或策劃人容易犯一個非常重要的錯誤。那就是，他們只往往重視市場的研究、產品的研究、銷售手段等方面的研究。但忽略了對房地產企業(yè)自身的研究！ 在我們多年的房地產營銷服務中，對于房地產企業(yè)的研究是非常重視的一個課題。我們從多年的實踐中發(fā)現(xiàn)，要做好一個房地產項目的營銷策劃，要做好以下三個方面研究。

首先，要研究房地產商自身的特點，這里包括房地產商的管理、資本運營、公司的文化以及老板、項目負責人的特點等等。其次，是房地產競爭市場與產品的研究；再其次，就是營銷策略與營銷手段方面的研究等等。

□ 例子1，房地產建筑型企業(yè)在房地產開發(fā)中常遇到的情況

由于房地產建筑型的企業(yè)，往往非常重視產品自身的情況。如產品的質量，產品的成本等等。成本的控制是他們的專長。所以，他們的特點就是非常重視產品的成本控制，他們更加重視企業(yè)的利潤是節(jié)省出來的理念！他們堅信一條就是價格才是道理！有可能相對輕視營銷的概念，對于企業(yè)的品牌、營銷推廣廣告等相對不會真正的重視，關鍵表現(xiàn)在用錢方面。說營銷的道理他們都懂，但用錢的時候就會大打折扣了。

□ 例子2，房地產投資型企業(yè)在房地產開發(fā)中常遇到的情況

由于房地產投資型的企業(yè)，往往重視投資回報的多少。如能不能用最少的資金產生最大的回報、時間概念非常強，他們知道時間對于房地產開發(fā)來說就是成本、就是效益。做產品的概念是他們的特長。所以，他們堅信只要有好產品定位、好的營銷策劃手段就可以出奇制勝！但對于產品質量、產品成本的控制方面比起建筑型開發(fā)商來說就有一定的距離。

所以，大臧組一直強調的是，要做好一個房地產項目的營銷策劃，首先就要研究該房地產項目的企業(yè)，之后才是房地產的競爭市場與產品等等。

以上就是小編對于房產營銷策劃主要做些什么問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網站上的電話，或添加微信。

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