婚紗店如何去做營(yíng)銷（婚紗店如何去做營(yíng)銷）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于婚紗店如何去做營(yíng)銷的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要怎么去做？

• 2、婚紗店要怎么宣傳才能有好的生意？

• 3、影樓營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案，如何找對(duì)借力、借勢(shì)點(diǎn) (2)

• 4、婚紗攝影怎樣做網(wǎng)絡(luò)推廣的三大技巧

一、影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要怎么去做？

影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,是指婚紗影樓在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，營(yíng)銷的一種手段，通常表現(xiàn)為在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造利潤(rùn)、維系口碑、宣傳品牌、商業(yè)互動(dòng)等行為。

影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是影樓營(yíng)銷模式中最虛擬，也最真實(shí)的展現(xiàn)方式。虛擬是指它整個(gè)過(guò)程都在網(wǎng)絡(luò)上完成，無(wú)需借助實(shí)體店的操作即可獨(dú)立完成，而真實(shí)則指它在網(wǎng)絡(luò)上所映射出的評(píng)價(jià)，市場(chǎng)，口碑等信息，都是實(shí)體店平時(shí)操作中體現(xiàn)出的一些真實(shí)的內(nèi)容。

影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義比較長(zhǎng)遠(yuǎn)。相對(duì)而言，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展必將成為第一宣傳媒體，電視、移動(dòng)媒體、報(bào)紙、燈箱路牌、收音機(jī)等宣傳工具會(huì)淡出人們的視線。做為無(wú)數(shù)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)新行業(yè)，影樓更是站在新新元素的前沿，兩年必須進(jìn)行一次裝修，一年必須有2至3次大型培訓(xùn)，每一個(gè)季節(jié)都會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行更新。。。。。。那么當(dāng)所有的新人都成為網(wǎng)絡(luò)的寵兒，影樓則更要站在網(wǎng)絡(luò)的世界里，引領(lǐng)著新人們從網(wǎng)絡(luò)上了解攝影，了解自己的企業(yè)，了解拍攝的套系內(nèi)容和攝影團(tuán)隊(duì)的氛圍。

影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的啟動(dòng)中有很多不可缺少的條件，通常我們所能用得到的有如下10個(gè)方面：

1：網(wǎng)站建設(shè)

2：論壇互動(dòng)

3：TQ抓客

4：QQ溝通

5：活動(dòng)帖跟進(jìn)

6：地方門戶網(wǎng)掃街

7：樣照發(fā)布

8：客照發(fā)布

9：網(wǎng)絡(luò)管理制度考核

10：網(wǎng)絡(luò)口碑值維護(hù)

影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在操作到一定階段后，會(huì)出現(xiàn)迷茫狀況，即人氣有，宣傳有，網(wǎng)站有，論壇有，就是沒(méi)有收入產(chǎn)生，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到這個(gè)階段以后，就標(biāo)志著影樓網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從起初的基本維護(hù)階段，轉(zhuǎn)進(jìn)入營(yíng)銷階段，這個(gè)時(shí)候，互動(dòng)活動(dòng)和主題套系的內(nèi)容的介入將使影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷直接進(jìn)入把人氣轉(zhuǎn)成財(cái)富了！

影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在最高階段，將是一種直銷店的模式，直接受制于企業(yè)最高決策者，與實(shí)體店是并列、共贏、互補(bǔ)的一個(gè)網(wǎng)店！

二、婚紗店要怎么宣傳才能有好的生意？

你好，很高興為你服務(wù)。

首先，一間公司，一間店鋪如何去宣傳主要取決于他的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，每個(gè)人每天都不斷的被一些廣告轟炸。這使得現(xiàn)在的人們心中有了自我隔離的一段程序。自動(dòng)將不重要的，或者是不容易記住的一些廣告信息給自動(dòng)屏蔽掉。所以，如何去做廣告去深入顧客的心中，如何在顧客的心中留下印象。就不僅僅是靠廣告就能解決的了。首先，你要認(rèn)清公司自我的一些優(yōu)勢(shì)。也許這些優(yōu)勢(shì)不僅僅是由你擁有，很多其他人都有，但是只要沒(méi)有人提出來(lái)過(guò)，那么你就能成為這方面的先驅(qū)。以后顧客心目想到的只是你。這種攻占顧客心目中得地位的戰(zhàn)略也就是營(yíng)銷的新時(shí)代“心智時(shí)代”。所以，如果你想知道如何去宣傳，就要定位自己的游戲，舍棄自己的劣勢(shì)。這樣才能使廣告有深遠(yuǎn)的影響。

如果你有什么不懂的，可以隨時(shí)進(jìn)入百度的貼吧 艾菲營(yíng)銷策劃吧 我們將免費(fèi)為你分析公司并且給出建議。謝謝你的閱讀

三、影樓營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案，如何找對(duì)借力、借勢(shì)點(diǎn) (2)

要做高級(jí)秀、要把營(yíng)銷活動(dòng)搞大不是容易的，光靠自己還是力量有限、影響有限?，F(xiàn)代社會(huì)尋求合作才能迅速造勢(shì)，迅速成功?；榧営皹强梢院献鞯膶?duì)象是非常廣泛的，總的來(lái)說(shuō)就分為同業(yè)合作和異業(yè)合作兩大類。

同業(yè)聯(lián)盟建立的前提是合作者之間的競(jìng)爭(zhēng)是良性的，大家各有自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。一般有兩種合作：（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用。規(guī)模和影響更大，成本卻大大減少了（2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫(xiě)真店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

異業(yè)聯(lián)盟最好是與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：（1）購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)（來(lái)自當(dāng)?shù)爻晒Φ挠杏绊懙钠髽I(yè)和經(jīng)營(yíng)者的），可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；反之，你到影樓拍照，可獲得一張購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來(lái)增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?/p>

與成功企業(yè)合作效果最好，另一方面合作要廣泛的進(jìn)行?？梢月?lián)系合作的商家包括：1、葡萄酒（或其它婚禮常用酒）經(jīng)銷商2、飲料經(jīng)銷商3、床上用品經(jīng)銷商4、珠寶經(jīng)銷商5、美容美發(fā)6、酒店7、家電經(jīng)銷商8、西服和其他服飾經(jīng)銷商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業(yè)13、糕點(diǎn)糖果……等等N多。

合作的方式可以視雙關(guān)具體情況靈活協(xié)商，簡(jiǎn)單說(shuō)就是怎么樣利益共享，就一方得益的話怎么可能合作。比如持某婚紗影樓的發(fā)票或會(huì)員卡之類憑證到指定的酒店定宴可以享受x折優(yōu)惠；反過(guò)來(lái)，在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折優(yōu)惠；雙方互相推薦客人，互相支持。平時(shí)還可以在雙方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所投放各自的宣傳材料，交換共享會(huì)員數(shù)據(jù)（比如很多時(shí)尚美容護(hù)理機(jī)構(gòu)的會(huì)員可能是婚紗影樓的目標(biāo)客戶）、互相提供禮物禮券等等，從雙方資源情況出發(fā)多搞類似深入合作。

不管是做秀、合作、策劃活動(dòng)等等，始終有一條準(zhǔn)則：借力、借勢(shì)；以最小成本付出獲得最大收益?；顒?dòng)是一定要搞的，沒(méi)有資源就要尋找合作對(duì)象巧借資源。

要搶占市場(chǎng)除了上面討論到的N多方法，還要做好更多特色服務(wù)。營(yíng)銷宣傳很重要，本身的業(yè)務(wù)吸引力更加重要，要是硬實(shí)力擺出來(lái)。例如：在傳統(tǒng)婚紗的概念里融入時(shí)尚，推出另類婚紗照

最后，還要特別說(shuō)說(shuō)宣傳單的制作。附宣傳語(yǔ)：

①定格緣分 見(jiàn)證幸福；②一刻定格 一生品味；③讓幸福 微笑成永恒；④捕捉緣的奇妙記錄愛(ài)的故事；⑤精彩的影為經(jīng)典的愛(ài)——緣來(lái)是你婚紗攝影

一、節(jié)省成本。

二、在消費(fèi)者還沒(méi)有對(duì)折扣價(jià)格形成心理定勢(shì)之前，第一次促銷活動(dòng)就停止了，用來(lái)避免對(duì)影樓的促銷活動(dòng)產(chǎn)生習(xí)以為常的心理。

三、在停止期間，對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展新一輪促銷活動(dòng)的預(yù)高宣傳，增強(qiáng)對(duì)新影樓促銷的期盼，當(dāng)再次舉辦促銷活動(dòng)時(shí)，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這是一次難得的優(yōu)惠的機(jī)會(huì)。

四、婚紗攝影怎樣做網(wǎng)絡(luò)推廣的三大技巧

攝影行業(yè)作為一個(gè)低頻消費(fèi)的領(lǐng)域，尤其像婚紗攝影更是一生只有一次，獲取客戶始終是大家最頭疼的問(wèn)題。在如今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，客戶不再會(huì)像10年前一樣直接到店，絕大部分都需要從網(wǎng)絡(luò)獲取。尤其是手機(jī)的高速發(fā)展，只有在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上做好了推廣，才有源源不斷的新客源。

雖然人人都想做好網(wǎng)絡(luò)推廣，可奈何渠道太多，精力實(shí)在不夠用。百度、大眾點(diǎn)評(píng)、淘寶、美團(tuán)、微博、微信都是不錯(cuò)的選擇，但看完一遍，卻發(fā)現(xiàn)是老虎吃天，無(wú)從下口。那我們今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么利用這些渠道做好網(wǎng)絡(luò)推廣。

網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)無(wú)非三個(gè)環(huán)節(jié)，首先從四面八方獲取流量；然后導(dǎo)入到你的落地頁(yè)，獲取客戶線索；最后通過(guò)客服交談，邀請(qǐng)進(jìn)店，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。你會(huì)發(fā)現(xiàn)：落地頁(yè)在這個(gè)過(guò)程中充當(dāng)著承上啟下的作用，如果沒(méi)有落地頁(yè)，吸引來(lái)的流量不知落往何處，更不用談及轉(zhuǎn)化了。所以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣之前，我們第一步先要確定好我們的落地頁(yè)。

1. 制作落地頁(yè)

說(shuō)到落地頁(yè)，可能有些人不太了解指的是什么。其實(shí)就是新客戶的落腳點(diǎn)，它可以是一個(gè)表單頁(yè)面、也可以是一個(gè)活動(dòng)頁(yè)面、也可以是您的官網(wǎng)。總的來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的落地頁(yè)需要有以下兩個(gè)特征：

• 內(nèi)容展示豐富：豐富的展示才能讓客戶更好地了解品牌，產(chǎn)生認(rèn)同感。

• 靈活的互動(dòng)：表單、電話、抽獎(jiǎng)等等，互動(dòng)方式越靈活，客戶越有可能與您產(chǎn)生聯(lián)系。

那么，我們應(yīng)該怎么制作一個(gè)好的落地頁(yè)呢？最簡(jiǎn)單的辦法是，通過(guò)金數(shù)據(jù)、麥客或者問(wèn)卷星這些表單軟件生成。不過(guò)它們?cè)谡故旧戏浅Ｈ?，客戶一般很難對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同，互動(dòng)方式也只是填寫(xiě)表單，比較單一，整體顯得太輕。最復(fù)雜的辦法是，自己建站。雖然這種方式在展示上會(huì)更豐富，互動(dòng)上也更靈活，但是成本太高，而且內(nèi)容太豐富的話，容易讓客戶產(chǎn)生選擇困難癥，整體顯得太重。

那有沒(méi)有一種介于他倆之間的辦法呢？能讓內(nèi)容展示、互動(dòng)方式恰到好處呢？答案是肯定的，在這里向大家推薦禮糖網(wǎng)，這是一家專門做攝影行業(yè)微信營(yíng)銷的公司，而且所有功能都是免費(fèi)的。他們的落地頁(yè)產(chǎn)品正好能滿足上述需求。

它支持圖文混排，并可以嵌入表單、電話等互動(dòng)組件，就像一個(gè)畫(huà)板一樣，可以根據(jù)需要自由操作。你可以用它制作促銷活動(dòng)、店鋪介紹等等，不僅內(nèi)容展示豐富，而且互動(dòng)方式靈活，是制作落地頁(yè)最佳的選擇。

2. 獲取流量

制作好落地頁(yè)，展示和互動(dòng)都備好了，現(xiàn)在就差流量了。那如何給落地頁(yè)引流呢？無(wú)非免費(fèi)和付費(fèi)兩種方式。

• 免費(fèi)方式：公司的微博、公眾號(hào)，員工的微博、微信朋友圈，這些都是最核心的渠道；除此之外，也可以在論壇、貼吧等等發(fā)帖，不過(guò)從目前看來(lái)，這些渠道都在走下坡路，流量少，而且經(jīng)常有被刪帖的可能。所以精力有限的情況下，只要維護(hù)好微博和微信就好。

• 付費(fèi)方式：競(jìng)價(jià)排名雖然精準(zhǔn)，但費(fèi)用實(shí)在太高，小商家玩不起。不過(guò)可以考慮微信廣告和今日頭條的廣告。從用戶數(shù)和用戶使用時(shí)長(zhǎng)上看，微信、今日頭條最為搶眼，他們對(duì)用戶的喜好了解的更確切，推薦廣告的時(shí)候也更準(zhǔn)，而且費(fèi)用并不高，可以值得一試。除了這兩個(gè)，廣點(diǎn)通和微博的粉絲通更老牌，也是不錯(cuò)的選擇。

說(shuō)到底，免費(fèi)就是自己干，辛苦但省錢；付費(fèi)就是花錢就是讓別人干。那有沒(méi)有一種辦法，可以不花錢也能讓別人干呢，讓別人免費(fèi)幫你去傳播？答案也是肯定的。禮糖網(wǎng)除了可以做落地頁(yè)外，還可以為客戶免費(fèi)制作微請(qǐng)柬和微相冊(cè)，并在后面可以選擇嵌入落地頁(yè)，這樣客戶在分享出去后，別人瀏覽微請(qǐng)柬、微相冊(cè)的時(shí)候自然而然地也瀏覽了你的落地頁(yè)。

采用這種方式有兩大好處。第一肯定是成本低，微請(qǐng)柬、微相冊(cè)都是免費(fèi)制作的，而且操作非常簡(jiǎn)單。第二是效果好，落地頁(yè)嵌入到微請(qǐng)柬、微相冊(cè)后面，融為一體，每個(gè)基本都能帶來(lái)100到1000的流量。而且是客戶的主動(dòng)分享，有了客戶這層關(guān)系的背書(shū)，看到落地頁(yè)的人會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生更多的認(rèn)同，轉(zhuǎn)化率更高。此外，整個(gè)操作非常簡(jiǎn)單，只要會(huì)上網(wǎng)就能獨(dú)立完成，有意愿的商家可以看看。

3. 有效轉(zhuǎn)化

當(dāng)把流量引導(dǎo)到落地頁(yè)，潛在客戶通過(guò)互動(dòng)留下了手機(jī)號(hào)，或者其他聯(lián)系方式。這時(shí)候就需要通過(guò)電話、微信和客戶進(jìn)一步交流，直到邀約到店，或者成交，這里面更多的不再是網(wǎng)絡(luò)推廣，而且銷售技巧的問(wèn)題。

希望這篇文章能夠幫助你了解：獲取流量—落地頁(yè)—有效轉(zhuǎn)化，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣三部曲。

以上就是關(guān)于婚紗店如何去做營(yíng)銷相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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