營(yíng)銷體系由哪些部分組成

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷體系由哪些部分組成的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營(yíng)銷的基本組成部分

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的構(gòu)成有哪些

• 3、營(yíng)銷包含哪些要素？營(yíng)銷的核心是什么

• 4、營(yíng)銷體系概念

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的基本組成部分

市場(chǎng)營(yíng)銷的基本組成部分：

1、市場(chǎng)分析（宏觀、微觀環(huán)境因素分析；消費(fèi)行為分析；競(jìng)爭(zhēng)狀況分析）；

2、市場(chǎng)調(diào)研

3、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位）

4、市場(chǎng)營(yíng)銷策略（產(chǎn)品、定價(jià)、分析、促銷及其組合）

二、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的構(gòu)成有哪些

市場(chǎng)營(yíng)銷組合的構(gòu)成可以概括為四個(gè)基本變量，即產(chǎn)品（Product)、價(jià)格（Price)、地點(diǎn)（Place)、促銷（Promotion)又稱為4P組合。

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合,就是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,全面考慮企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、資源以及外部環(huán)境,對(duì)企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)。

擴(kuò)展資料

市場(chǎng)營(yíng)銷組合作為企業(yè)一個(gè)非常重要的營(yíng)銷管理方法，具有以下特點(diǎn)：

1.可控性

2.動(dòng)態(tài)性

3.復(fù)合性

4.整體性

市場(chǎng)營(yíng)銷變量組合

構(gòu)成營(yíng)銷組合的"4Ps"的各個(gè)自變量，是最終影響和決定市場(chǎng)營(yíng)銷效益的決定性要素，而營(yíng)銷組合的最終結(jié)果就是這些變量的函數(shù)，即因變量。從這個(gè)關(guān)系看，市場(chǎng)營(yíng)銷組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合。只要改變其中的一個(gè)要素，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的組合，產(chǎn)生不同的營(yíng)銷效果。

層次

市場(chǎng)營(yíng)銷組合由許多層次組成，就整體而言，"4Ps"是一個(gè)大組合，其中每一個(gè)P又包括若干層次的要素。這樣，企業(yè)在確定營(yíng)銷組合時(shí)，不僅更為具體和實(shí)用，而且相當(dāng)靈活；不但可以選擇四個(gè)要素之間的最佳組合，而且可以恰當(dāng)安排每個(gè)要素內(nèi)部的組合。

參考資料來源：百度百科－市場(chǎng)營(yíng)銷組合

三、營(yíng)銷包含哪些要素？營(yíng)銷的核心是什么

1、營(yíng)銷包含的要素

一般來講，市場(chǎng)營(yíng)銷包括4個(gè)要素"產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷",后來又增加了一個(gè)，變成了"需求（即產(chǎn)品）、服務(wù)（即配套服務(wù)）、成本（即成本和價(jià)格）、便利性（即購(gòu)買渠道）、溝通（即宣傳推廣和促銷）",不過，隨著營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，決定營(yíng)銷成敗的要素也在增加，基本上應(yīng)該包括：

第一種表達(dá)方法：產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、渠道、推廣、促銷，共六大要素；

第二種表達(dá)方法：市場(chǎng)需求、實(shí)現(xiàn)成本、價(jià)格策略、銷售渠道（或消費(fèi)便利性）、宣傳推廣（或稱顧客溝通）、銷售促進(jìn)，共六大要素；

這兩種表達(dá)方法都是必要的，可以幫助幾乎任何一種產(chǎn)品、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)者評(píng)估自己的工作，而且在正式開業(yè)或產(chǎn)品上市之前就可以進(jìn)行評(píng)估，可以避免經(jīng)營(yíng)決策的遺漏和失誤。

2、營(yíng)銷的核心

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是市場(chǎng)定位，除此之外別無其他。 道理很簡(jiǎn)單，想讓顧客想買并把東西賣出去，首先要知道市場(chǎng)在哪。 若以“交換”為市場(chǎng)營(yíng)銷的核心，無法解決市場(chǎng)在哪里的問題；以產(chǎn)品為市場(chǎng)營(yíng)銷的核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū)。

四、營(yíng)銷體系概念

營(yíng)銷既是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略意圖的基本手段，也是企業(yè)最核心的經(jīng)營(yíng)管理行為理念！很顯然，再宏偉遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略目標(biāo)，如果脫離基本的產(chǎn)品（服務(wù)）的有效營(yíng)銷手段的推動(dòng)，即使再高明的資本運(yùn)作手段終歸是空中樓閣！納道咨詢發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對(duì)待市場(chǎng)營(yíng)銷僅限于"戰(zhàn)術(shù)層面"上的理解，只是孤立地、片面地將市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種相對(duì)有效的管理工具而已，納道咨詢認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)圍繞顧客而展開的一種經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和經(jīng)營(yíng)思想，應(yīng)該將營(yíng)銷的理念作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理行為的風(fēng)向標(biāo)！

營(yíng)銷問題的解決應(yīng)從整體系統(tǒng)的角度來進(jìn)行，而不要就事論事來處置！納道咨詢發(fā)現(xiàn)，許多營(yíng)銷問題實(shí)際上是由于企業(yè)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的非均衡性所產(chǎn)生的，故而會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)"問題并非在這里或并非是它"的問題與根源的背離現(xiàn)象！比如說，某區(qū)域營(yíng)銷公司銷售業(yè)績(jī)太差，問題并非是公司經(jīng)理能力不行，而往往是因?yàn)榭偛康漠a(chǎn)品根本就不適應(yīng)區(qū)域消費(fèi)者的需求偏好，您能說是經(jīng)理的能力不行嗎？！實(shí)際上，納道咨詢多年的營(yíng)銷顧問過程中，經(jīng)常碰到許多欠缺營(yíng)銷系統(tǒng)思考意識(shí)的企業(yè)常犯這些失誤，其問題的本質(zhì)就是孤立地而非系統(tǒng)地看待營(yíng)銷系統(tǒng)中各要素之間的聯(lián)系！

營(yíng)銷變革不能理想化，應(yīng)該基于務(wù)實(shí)和創(chuàng)新的平衡基礎(chǔ)上進(jìn)行！納道咨詢發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷變革（包括新產(chǎn)品研發(fā)、舊產(chǎn)品重新定位、價(jià)格策略調(diào)整、渠道重組等）往往盲目追求理想化與完美化，冀望于在短期內(nèi)解決多年積淀下來的營(yíng)銷問題，實(shí)際上，近年國(guó)內(nèi)企業(yè)家的營(yíng)銷變革風(fēng)潮突起，大量的營(yíng)銷系統(tǒng)變革遭受挫折已經(jīng)不再是新聞，原因何在？納道咨詢認(rèn)為，營(yíng)銷變革必須圍繞顧客為中心，基于企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指引下，對(duì)企業(yè)以往的營(yíng)銷管理系統(tǒng)進(jìn)行全面破除、吸納與創(chuàng)新的整合過程，變革的目標(biāo)可以追求理想與完美，但變革的過程必須要在創(chuàng)新與務(wù)實(shí)之間取得平衡，否則變革所導(dǎo)致的短期經(jīng)營(yíng)震蕩也許會(huì)葬送企業(yè)的美好前途！

營(yíng)銷管理體系（架構(gòu)）實(shí)際上就是"一個(gè)中心點(diǎn)、兩條平行線和四根支撐柱"所構(gòu)成，不要人為地將營(yíng)銷復(fù)雜化和神秘化！結(jié)合多年的營(yíng)銷顧問體會(huì)與研究，納道咨詢認(rèn)為，所謂營(yíng)銷體系，依據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，是圍繞"顧客"這一個(gè)中心點(diǎn)展開營(yíng)銷，在營(yíng)銷過程中密切關(guān)注與應(yīng)對(duì)"顧客線與競(jìng)爭(zhēng)線"這兩條平行線的動(dòng)態(tài)變化，適時(shí)對(duì)"產(chǎn)品柱、價(jià)格柱、渠道柱和促銷柱"這四根支撐柱進(jìn)行調(diào)整的管理體系！在這里，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了在營(yíng)銷過程中，不僅要密切關(guān)注顧客的消費(fèi)動(dòng)態(tài)變化線索，同時(shí)也要同步關(guān)注那些阻礙企業(yè)獲得顧客的競(jìng)爭(zhēng)要素的動(dòng)態(tài)變化線索！兩者的關(guān)注程度是不同階段下有輕有重，比如，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該將營(yíng)銷目光從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上收回而重視顧客的動(dòng)態(tài)變化，而不要一味隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略變化來調(diào)整；而在競(jìng)爭(zhēng)弱化的時(shí)候，則應(yīng)該將營(yíng)銷目光從顧客身上收回而重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，這就是所謂的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)平衡。

1. 營(yíng)銷管理系統(tǒng)診斷與營(yíng)銷變革戰(zhàn)略規(guī)劃：

針對(duì)客戶當(dāng)前的營(yíng)銷管理體系的全面深入的系統(tǒng)診斷，基于企業(yè)戰(zhàn)略意圖與目標(biāo)的指導(dǎo)下，向客戶的營(yíng)銷管理變革提交系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告。

2. 營(yíng)銷環(huán)境研究或?qū)ｍ?xiàng)營(yíng)銷要素調(diào)研服務(wù)：

針對(duì)客戶所處的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的分析與研究，或者為客戶專項(xiàng)營(yíng)銷要素提供調(diào)研服務(wù)，并向客戶提交研究報(bào)告，包括如下：

1）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境系統(tǒng)研究：包括政策、產(chǎn)品、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者、通路等；

2）新產(chǎn)品開發(fā)的前置調(diào)研：為企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品提供系統(tǒng)的市場(chǎng)可行性研究；

3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研：為企業(yè)提供詳盡的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略調(diào)研服務(wù)；

4）消費(fèi)者調(diào)研：為企業(yè)提供詳盡的消費(fèi)心理、需求傾向及消費(fèi)行為等系統(tǒng)調(diào)研；

5）渠道調(diào)研：為企業(yè)提供銷售渠道的詳盡調(diào)研服務(wù)；

3. 營(yíng)銷管理體系整體規(guī)劃：

基于客戶的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)與現(xiàn)有的營(yíng)銷能力，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷管理體系，并提交整體營(yíng)銷管理體系規(guī)劃方案，其中包括：

1）營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：協(xié)助客戶制定與實(shí)施1~3年的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)；

2）新產(chǎn)品研發(fā)策略胙蟹⑻逑倒婊�盒��突�晟撇�費(fèi)蟹⑻逑島脫蟹⒗砟睿?br> 3）產(chǎn)品定價(jià)策略與競(jìng)價(jià)體系規(guī)劃：協(xié)助客戶完善產(chǎn)品的定價(jià)策略與競(jìng)價(jià)體系；

4）服務(wù)策略與服務(wù)體系規(guī)劃：協(xié)助客戶完善產(chǎn)品的服務(wù)體系和服務(wù)理念；

5）渠道策略與渠道體系規(guī)劃：協(xié)助客戶完善產(chǎn)品的渠道發(fā)展策略與管理體系；

6）銷售管理體系規(guī)劃：協(xié)助客戶完善自身的銷售管理體系；

7）促銷策略與傳播體系規(guī)劃：協(xié)助客戶完善促銷策略和企業(yè)傳播體系的管理；

4. 新產(chǎn)品上市的全程企劃與顧問：

包括為客戶提供新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷策略方案、營(yíng)銷行動(dòng)方案的全程企劃工作，并針對(duì)客戶的營(yíng)銷實(shí)施過程中，提供顧問咨詢服務(wù)；

5. 專項(xiàng)營(yíng)銷職能的企劃與顧問：

即協(xié)助客戶完善營(yíng)銷調(diào)研、系統(tǒng)診斷、渠道建設(shè)、服務(wù)體系規(guī)劃、銷售管理體系、促銷方案等專項(xiàng)營(yíng)銷職能的完善，而提供企劃方案，并對(duì)方案的實(shí)施提供顧問服務(wù)。

6. 年度營(yíng)銷管理的全程顧問：

針對(duì)客戶現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品的年度市場(chǎng)營(yíng)銷提供全程顧問服務(wù)，每月定期赴客戶所在地或客戶市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行走訪，定期向客戶的營(yíng)銷決策者提供顧問報(bào)告，報(bào)告包括：

1）存在的營(yíng)銷問題：對(duì)問題的輕重緩急進(jìn)行排序；

2）問題產(chǎn)生的根源：對(duì)問題進(jìn)行逐一剖析說明；

3）問題的解決方案與備選方案：對(duì)每一個(gè)問題提供最少兩種解決方案和建議；

4）解決問題的注意事項(xiàng)：對(duì)一些重要問題在實(shí)施過程中進(jìn)行特別說明；

以上就是關(guān)于營(yíng)銷體系由哪些部分組成相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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