營(yíng)銷策劃書要素

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷策劃書要素的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

文章目錄列表:

• 1、營(yíng)銷策劃的要素有哪些？

• 2、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書怎么寫？

• 3、營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)？

• 4、營(yíng)銷策劃書怎么寫,要注意哪些要點(diǎn)?

一、營(yíng)銷策劃的要素有哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷4要素（4P）:產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷

二、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書怎么寫？

一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：1是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析2是策劃書正文內(nèi)容.3是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性.

（一）市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況市場(chǎng)狀況分析包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模.

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析.

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析.

（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析.

（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析.

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析.

（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析.

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析.

（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析.

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析.

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析.

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析.

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析.

（二）策劃書正文

一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說明：

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略做深入細(xì)致的溝通以確定公司的主要方針政策.雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1.確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2.銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3.制定價(jià)格政策。

4.確定銷售方式。

5.廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6.促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7.公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo).

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù).

三、營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)？

營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)

一般來說，營(yíng)銷策劃書包括幾個(gè)方面的內(nèi)容:

1、綱要

主要描述策劃項(xiàng)目的背景資料、介紹策劃團(tuán)隊(duì)、概括策劃書的主要內(nèi)容等，要求簡(jiǎn)明扼要，讓人一目了然。

2、環(huán)境分析

(1)宏觀環(huán)境分析

人文環(huán)境:人口規(guī)模和增長(zhǎng)率、年齡分布和種族組合、教育水平、家庭類型、地區(qū)特征和運(yùn)動(dòng)。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境:社會(huì)購(gòu)買力、消費(fèi)者收入、儲(chǔ)蓄信貸、通貨膨脹、支出模式。

政治環(huán)境:對(duì)商業(yè)進(jìn)行管理的立法、特定利益集團(tuán)的成長(zhǎng)。

自然環(huán)境:能源成本的增加、原料短缺、政府作用的變化、

反污染的壓力。

文化環(huán)境:核心價(jià)值觀、亞文化和次文化價(jià)值觀。

技術(shù)環(huán)境:技術(shù)革新規(guī)定、革新機(jī)會(huì)、研究與開發(fā)預(yù)算。

(2)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力分析:營(yíng)銷策略、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略分析:市場(chǎng)占有率、定價(jià)水平與調(diào)整、廣告支出、促銷活動(dòng)與效果、廣告主題與訴求對(duì)象。

3.SWOT分析

即分別評(píng)估企業(yè)內(nèi)別的優(yōu)勢(shì)(strengths)、劣勢(shì)(weakneseses)、外部環(huán)境的機(jī)會(huì)(opportunities)、威脅(threats)。

4.市場(chǎng)選擇與定位

(1)市場(chǎng)細(xì)分

確定細(xì)分變量:地理、人文、心理、社會(huì)因素。

分析細(xì)分有效性:可衡量型、足量性、可接近性、差異性、行動(dòng)可能性。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

確定目標(biāo)市場(chǎng)模式:密集單一市場(chǎng)、有選擇的專門化、產(chǎn)品專門化、市場(chǎng)專門化、完全覆蓋市場(chǎng)。分析目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力

(3)市場(chǎng)定位

選擇定位依據(jù):產(chǎn)品特性或種類、產(chǎn)品用途及使用場(chǎng)合、使用者類型、競(jìng)爭(zhēng)狀況。

明確定位戰(zhàn)略:迎頭戰(zhàn)略、避強(qiáng)戰(zhàn)略、反定位、高級(jí)俱樂部。選擇差異化工具:產(chǎn)品、服務(wù)、人員、形象、渠道。

5.營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)

(1)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇(見下圖)

(2)戰(zhàn)略目標(biāo)的確定

選擇戰(zhàn)略目標(biāo):生存、最大當(dāng)期利潤(rùn)、市場(chǎng)份額最大化、最大市場(chǎng)撇脂、產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)袖。確定具體目標(biāo):銷售額、利潤(rùn)額、市場(chǎng)占有率、毛利率、回款率、戰(zhàn)略周期、戰(zhàn)略階段等。

6.營(yíng)銷戰(zhàn)略

(1)產(chǎn)品策略

(2)價(jià)格策略

(3)渠道策略

(4)促銷策略

7.組織與實(shí)施計(jì)劃

(1)組織銷售隊(duì)伍

設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍的規(guī)模與組織結(jié)構(gòu)、招聘、培訓(xùn)、監(jiān)督、激勵(lì)、評(píng)估銷售人員。

(2)制定實(shí)施時(shí)間表

制定一份工作日程表，表明各項(xiàng)任務(wù)的主要負(fù)責(zé)人及不同的

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時(shí)間短應(yīng)完成的任務(wù)指標(biāo)。

8.費(fèi)用預(yù)算

按照安排的營(yíng)銷策略中將花費(fèi)的各種費(fèi)用項(xiàng)目，對(duì)營(yíng)銷策劃方案的費(fèi)用進(jìn)行科學(xué)合理的預(yù)算。

9.控制應(yīng)變措施

由于環(huán)境的不確定性，任何計(jì)劃在實(shí)施過程難免會(huì)遇到一些不可預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)，如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、外匯風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。因此需要在策劃方案中考慮相應(yīng)的應(yīng)變措施。

四、營(yíng)銷策劃書怎么寫,要注意哪些要點(diǎn)?

個(gè)人感覺這個(gè)大綱還行，推薦給你！按照這個(gè)把你的產(chǎn)品特性及參數(shù)寫進(jìn)去就行了，把你的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃寫進(jìn)等

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書撰寫大綱

1.

執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2.

目前營(yíng)銷狀況

(1)

市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)

產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)

競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)

分銷狀況：銷售渠道等。

(5)

宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3.

SWOT問題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.

目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

年

份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場(chǎng)份額

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5.

營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6.

行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7.

預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:

-

8.

風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。

以上就是小編對(duì)于營(yíng)銷策劃書要素問題和相關(guān)問題的解答了，營(yíng)銷策劃書要素的問題希望對(duì)你有用！

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