房地產(chǎn)策劃是干嘛的（房地產(chǎn)策劃是干嘛的工作）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于房地產(chǎn)策劃是干嘛的的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、房地產(chǎn)策劃是做什么的

• 2、房地產(chǎn)策劃是做什么的？文案又是做什么的？

• 3、房地產(chǎn)營銷策劃主要做什么？

• 4、房地產(chǎn)策劃師都做什么？

一、房地產(chǎn)策劃是做什么的

程策劃廣義流程

從廣義來說，房地產(chǎn)策劃分為以下三個內(nèi)容。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。

一，項目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究，包括市場調(diào)研，項目定位，項目的經(jīng)濟效益分析等。

二，項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設(shè)計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計和各種促銷活動的策劃方案等。

三，項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等;項目的商業(yè)部分還要進行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。

編輯本段全程策劃核心流程

現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。其核心內(nèi)容包括：

1、項目投資策劃營銷;

2、項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷;

3、項目質(zhì)量工期策劃營銷;

4、項目形象策劃營銷;

5、項目營銷推廣策劃;

6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷;

7、項目服務(wù)策劃營銷;

8、項目二次策劃營銷;編輯本段人的六個職能

從策劃師所擔(dān)負的職責(zé)角度考慮的話，我們認為至少有六個方面的職能。

1.醫(yī)生的職能

就好像醫(yī)生為了對癥下藥，選擇最佳醫(yī)療方法，必須對患者進行仔細檢查，通過對各種診斷結(jié)果、化驗報告進行綜合分析，最后得出正確的診斷結(jié)論。

房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問受房地產(chǎn)開發(fā)商委托，對所開發(fā)的項目進行詳細的診斷分析，在了解了項目所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競爭狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習(xí)性等信息后，針對“建什么”?“怎么建”?“賣給誰”?等要素，提出項目的概念設(shè)計定位，畫出概念規(guī)劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關(guān)系，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問既要從市場有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當(dāng)?shù)貫轫椖窟M行人性化的定位。

2.法律顧問職能

為了規(guī)范房地產(chǎn)市場，國家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題，如項目對周邊居住環(huán)境的影響(施工噪音、陽光遮蓋等)，土地代征、國際政治風(fēng)云、國家對外關(guān)系以及國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展、或類似奧運、WTO、西部開發(fā)等對房地產(chǎn)開發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制……等，必須以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩或合理避規(guī)、或進行調(diào)解、或遵照執(zhí)行。而這些房地產(chǎn)開發(fā)商并不完全掌握。

3.財務(wù)專家職能

房地產(chǎn)開發(fā)商擁有資金，但房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問可以告訴你如何更有效的運用資金，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是站在開發(fā)商的立場上，為開發(fā)商的項目進行全程策劃，并要保證項目在未來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理分配——將資金投在能使項目增值的創(chuàng)意設(shè)計上。

4.導(dǎo)演的職能

房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是房地產(chǎn)開發(fā)商與設(shè)計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責(zé)就是通過上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合，將項目的概念定位演繹成功。

5.船長的職能

認為房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人也有很多，實際上，當(dāng)項目的概念定位成為設(shè)計圖、施工圖后，其重要工作就是在現(xiàn)場進行監(jiān)理，如果把設(shè)計圖看作海圖的話，就是要嚴格按照海圖航線航行，局部變動必須征的船長同意，只有這樣才能保證項目概念定位準(zhǔn)確實施。

6.環(huán)境問題專家

二、房地產(chǎn)策劃是做什么的？文案又是做什么的？

房地產(chǎn)策劃是地產(chǎn)項目啟動后，推廣產(chǎn)品或品牌的策劃活動流程、布置、等一系列活動。

在一個公司內(nèi)有推廣部創(chuàng)意文案和策劃文案。

推廣創(chuàng)意文案主要工作內(nèi)容是：

01）根據(jù)公司策劃部和推廣部制定的項目推廣方案，創(chuàng)意項目推廣主題，和主題的延展應(yīng)用方案；

02）根據(jù)項目推廣主體的延展，創(chuàng)意各階段應(yīng)用的廣告語；

03）撰寫公司代理項目的產(chǎn)品銷售道具文字部分；

04）撰寫公司代理項目宣傳推廣軟文；

06）負責(zé)撰寫公司內(nèi)部和項目內(nèi)部簡報和刊物的文字部分；

策劃文案工作主要內(nèi)容是：

01）項目價值、宣傳等相關(guān)文字的撰寫；

02）營銷策劃方案相關(guān)文字的撰寫；

03）策劃執(zhí)行活動相關(guān)文字的撰寫；

04）部分銷售說辭的撰寫；

05）完成其他公司指派工作

創(chuàng)意文案和策劃文案是不一樣的。

針對樓下的同學(xué)，文案跟文員可不一樣，可不是打雜的，說的專業(yè)是因為有專業(yè)只是，而且樓主提問不就是想知道正確答案么。

三、房地產(chǎn)營銷策劃主要做什么？

一、項目策劃也就是房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究。

可行性研究的內(nèi)容

可行性研究的根本目的是實現(xiàn)項目決策的科學(xué)化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項目開發(fā)建設(shè)的經(jīng)濟、社會和環(huán)境效益。

可行性研究的主要內(nèi)容有：(1)項目概況；(2)開發(fā)項目用地的現(xiàn)場調(diào)查及動遷安置；(3)市場分析和建設(shè)規(guī)模的確定; (4)規(guī)劃設(shè)計影響和環(huán)境保護;(5)資源供給；(6)環(huán)境影響和環(huán)境保護；(7)項目開發(fā)組織機構(gòu)、管理費用的研究；(8)開發(fā)建設(shè)計劃；(9)項目經(jīng)濟及社會效益分析;(10)結(jié)論及建議。

可行性研究的工作階段

投資機會研究。該階段的主要任務(wù)是對投資項目或投資方向提出建議，即在一定的地區(qū)和部門內(nèi)，以自然資源和市場的調(diào)查預(yù)測為基礎(chǔ)，尋找最有利的投資機會。

投資機會研究相當(dāng)粗略，主要依靠籠統(tǒng)的估計而不是依靠詳細的分析。該階段投資估算的精確度為±30%，研究費用一般占總投資的0.2%～0.8%。如果機會研究認為可行的，就可以進行下一階段的工作。

初步可行性研究，亦稱“預(yù)可行性研究”。在機會研究的基礎(chǔ)上，進一步對項目建設(shè)的可能性與潛在效益進行論證分析。初步可行性研究階段投資估算精度可達±20%,所需費用約占總投資的0.25%～1.5%。

詳細可行性研究，即通常所說的可行性研究。詳細可行性研究是開發(fā)建設(shè)項目 投資決策的基礎(chǔ)，是在分析項目在技術(shù)上、財務(wù)上、經(jīng)濟上的可行性后作出投資與否決策的關(guān)鍵步驟。

這一階段對建設(shè)投資估算的精度在±10%，所需費用，小型項目約占投資的1.0%～3.0%，大型復(fù)雜的工程約占0.2%~1.0%.

項目的評估和決策，按照國家有關(guān)規(guī)定，對于大中型和限額以上的項目及重要的小型項目，必須經(jīng)有權(quán)審批單位委托有資格的咨詢評估單位就項目可行性研究報告進行評估論證。未經(jīng)評估的建設(shè)項目，任何單位不準(zhǔn)審批，更不準(zhǔn)組織建設(shè)。

可行性研究步驟

可行性研究按5個步驟進行：(1)接受委托；(2)調(diào)查研究；(3)方案選擇與優(yōu)化； (4)財務(wù)評價和國民經(jīng)濟評價；(5)編制可行性研究報告。

二、房地產(chǎn)營銷策劃內(nèi)容

營銷策劃內(nèi)容:

A、定價策略

1、根據(jù)市場情況，合理分布各銷售階段，并制定平均銷售價格表；

2、實施后，在銷售過程中視實際情況調(diào)整銷售價格；

3、推出特價房的時機及數(shù)量建議；

4、樓層、朝向、景觀差價；

5、付款方式建議；

6、售價調(diào)整與銷售率及工程進度的關(guān)系

B、銷售費用及資金流量調(diào)控建議

1、營銷全過程中各階段銷售費用（包括廣告設(shè)計、制作及發(fā)布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎金，名類促銷活動等費用）的數(shù)額建議；

2、銷售資金回籠與工程進度關(guān)系建議

C、開盤時間及銷售階段的劃分

1、開盤時機建議（根據(jù)市場、項目、競爭對手狀況綜合起來考慮）；

2、銷售階段的劃分及周期

D、銷售控制

1、推盤手法建議；

2、各銷售階段及銷售人員職級的成交折扣建議；

3、價格調(diào)控與促銷手段建議；

4、簽署認購書與合同的注意事項

E、人員培訓(xùn)

1、發(fā)展商簡介；

2、房地產(chǎn)特性與房地產(chǎn)價值；

3、項目環(huán)境資料說明；

4、項目規(guī)劃介紹；

5、公共設(shè)施介紹；

6、整體理念介紹表表達；

7、營銷理念；

8、營銷技巧；

9、逼定技巧；

10、案名表達；

11、廣告定位；

12、廣告表現(xiàn)；

13、市場客源定位；

14、業(yè)務(wù)計劃介紹；

15、買方心理障礙排除；

16、現(xiàn)場接待流程及規(guī)定；

17、守價技巧；

18、準(zhǔn)客戶資料收集及分類方法；

19、電話拜訪與演練；

20、DM寄發(fā)及促銷活動計劃說明；

21、自我促銷及組合促銷介紹；

22、現(xiàn)場買氣制造；

23、認購書、售價與付款辦法介紹；

24、相關(guān)法務(wù)及稅務(wù)介紹；

25、儀態(tài)、儀表與商業(yè)禮儀；

26、答客問演練與課程驗收

四、房地產(chǎn)策劃師都做什么？

為房地產(chǎn)商提供項目前期研究,商業(yè)經(jīng)營管理,整合推廣智力支持.主要內(nèi)容包括:項目研究,商業(yè)地產(chǎn)策劃,商業(yè)管理,招商推廣和市場推廣.

醫(yī)生的職能：房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問受房地產(chǎn)開發(fā)商委托，對所開發(fā)的項目進行詳細的診斷分析，在了解了項目所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競爭狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習(xí)性等信息后，針對“建什么”、“怎么建”、“賣給誰”等要素，提出項目的概念設(shè)計定位，畫出概念規(guī)劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關(guān)系，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問既要從市場有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當(dāng)?shù)貫轫椖窟M行人性化定位。

法律顧問職能：為了規(guī)范房地產(chǎn)市場，國家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文，但還有一些是法律法規(guī)以外的問題，如項目對周邊居住環(huán)境的影響（施工噪音、陽光遮蓋等），土地代征、對外關(guān)系以及國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展、西部開發(fā)等對房地產(chǎn)開發(fā)的影響，甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制等，都必須以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩，合理避規(guī)各種可能的風(fēng)險，而這些房地產(chǎn)開發(fā)商并不完全知曉。

財務(wù)專家職能：房地產(chǎn)開發(fā)商擁有資金，但房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問應(yīng)該告訴他如何更有效地運用資金，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是站在開發(fā)商的立場上，為開發(fā)商的項目進行全程策劃，并要保證項目在未來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理分配———將資金投在能使項目增值的創(chuàng)意設(shè)計上。

導(dǎo)演的職能：房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是房地產(chǎn)開發(fā)商與設(shè)計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責(zé)就是通過上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合，將項目的概念定位演繹成功。

船長的職能：認為房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人有很多。實際上，當(dāng)項目的概念定位成為設(shè)計圖、施工圖后，其重要工作就是在現(xiàn)場進行監(jiān)理，如果把設(shè)計圖看作海圖的話，就是要嚴格按照海圖航線航行，局部變動必須征得船長同意，只有這樣才能保證項目概念定位準(zhǔn)確實施。

環(huán)境問題專家：這里所謂的環(huán)境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境”問題，而是居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調(diào)的“小環(huán)境”問題，同時居住區(qū)的人性化，也往往是通過居住區(qū)景觀的可入性來體現(xiàn)。而居住區(qū)景觀構(gòu)成將極大地影響項目的未來銷售，景觀風(fēng)格定位及如何實現(xiàn)則取決于房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問。

以上就是小編對于房地產(chǎn)策劃是干嘛的問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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