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策劃案有哪幾部份組成（策劃案有哪幾部份組成圖片）

發(fā)布時間：2023-02-28 13:34:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 444 問大家

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于策劃案有哪幾部份組成（策劃案有哪幾部份組成圖片）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

文章目錄列表:

1、市場營銷策劃書包括哪幾部分內容？
2、項目策劃類文案有哪幾大板塊內容組成？
3、產品策劃應該包括哪幾部分
4、一個好的策劃方案應有包括什么？

一、市場營銷策劃書包括哪幾部分內容？

營銷策劃包括的主要內容有以下幾點：

1．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；

2.產品全國市場推廣；

3.一線營銷團隊建設；

4.促銷政策制定；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造；

6.終端銷售業(yè)績提升；

7.樣板市場打造；

8.分銷體系建立；

9.渠道建設；

10.直營體系建設；

11.價格體系建設；

12.招商策劃；

13.新產品上市策劃；

14.產品規(guī)劃；

15.市場定位；

16.營銷診斷；

17.網(wǎng)絡營銷平臺的創(chuàng)立等。

市場營銷計劃的制定過程包括5個組成部分

1、發(fā)現(xiàn)、分析及評價市場機會

所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：（1）通過市場細分尋求市場機會。（2）通過產品/市場發(fā)展矩陣圖來尋找市場機會。（3）通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。對市場機會的評價，一般包括以下工作：（1）評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。（2）當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現(xiàn)實市場時，要評審企業(yè)是否擁有相應的生產經營能力。

2、細分市場和選擇目標市場

所謂細分市場，是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場。因此，分屬于同一細分市場的消費者，他們的需要和欲望極為相似；分屬于不同細分市場的消費者對同一產品的需要和欲望存在著明顯的差別。細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。所謂聚集的過程，就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。

3、市場定位

目標市場范圍確定后，企業(yè)就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置后，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。

4、市場營銷組合

所謂市場營銷組合，就是企業(yè)根據(jù)可能的機會，選擇一個目標市場，并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業(yè)的經營發(fā)展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基礎，它能保證企業(yè)從整體上滿足消費者的需求，是企業(yè)對付競爭者的強有力的武器。

5、市場營銷預算

一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支，而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預算分配。企業(yè)總的營銷費用預算一般是基于銷售額的傳統(tǒng)比率確定的。最后，公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用，以便確定營銷費用總開支，并將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。

二、項目策劃類文案有哪幾大板塊內容組成？

一、封面：方案名稱/方案制作者 ××××全程營銷方案 ×××制作。

二、方案目錄將方案中的主要項目列出。

三、方案內容：

（一）企劃客體環(huán)境 1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經濟環(huán)境）。 2、當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。 3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。

（二）競爭對手基本情況 1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。 2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業(yè)使命、目標。 3、策劃項目概況。

（三）市場分析 1、市場調查 2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數(shù)據(jù)、圖表）。 3、市場規(guī)劃。 4、市場特性。 5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。 6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。 7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。 8、本項目的營銷機會。 9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。 10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。 12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。） 13、市場機會點與障礙點。

（四）項目定位 1、項目定位點及理論支持 2、項目訴求及理論支持。

（五）市場定位 1、主市場（目標市場）定位及理論支持點 2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點。

（六）業(yè)主情況 1、業(yè)主分類/分布。 2、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？） 3、有多少業(yè)主？ 4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。 5、裝修誘因的設置。

（七）營銷活動的開展 1、營銷活動的目標。 2、目標市場。 3、面臨問題。 4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。 5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。

（八）營銷策略 1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。 2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；（3）價格體系的管理。 3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。 4、促銷策略：（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念與主題；（4）促銷對象‘ （5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；（6）促銷活動過程；（7）促銷活動效果；（8）促銷費用。 5、企劃活動開展策略（1）活動時機（2）應對措施（3）效果預測。

（九）營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計劃管理。 2、營銷/銷售組織管理：（1）組織職能、職務職責、工作程序；（2）人員招聘、培訓、考核、報酬；（3）銷售區(qū)域管理；（4）營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。 3、營銷/銷售活動的控制：（1）財務控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營銷/業(yè)務活動控制；（5）營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格。

（十）銷售服務 1、服務理念、口號、方針、目標。 2、服務承諾、措施。 3、服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。 4、服務質量標準及控制方法。

（十一）總體費用預算。

（十二）效果評估。

三、產品策劃應該包括哪幾部分

產品策劃方案模板：一份完整的產品策劃方案應包含的內容：1、引言: 描述導致產品創(chuàng)意產生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。2、產品簡介: 關于產品的簡單介紹，包括內容、功能、特點、與同類產品的比較等。3、實現(xiàn)原理: 產品內容的分塊詳細介紹已經實現(xiàn)的方式及原理。4、業(yè)務流程: 供技術實現(xiàn)的產品業(yè)務流程圖、應對內容（語音業(yè)務中的應對語音、短信業(yè)務中的應對短信、WAP及KJAVA業(yè)務的用戶操作反饋信息等）、業(yè)務菜單（WAP、KJAVA)等。5、制作要求: 對于產品技術實現(xiàn)過程中應達到的相應指標細節(jié)。6、產品包裝市場推廣建議: 產品的資費模式建議、用戶操作流程、獎品設置、合作方式建議（涉及到合作方的產品）、市場推廣方式建議、產品推廣的后續(xù)服務內容建議等。7、效益預測: 效益預測的相關基礎數(shù)據(jù)及原理、投入分析、收益分析、效益預測等。

四、一個好的策劃方案應有包括什么？

一、指導思想

二、主要內容

三、對象和要求

四、活動形式

五、活動步驟和安排

六、責任分工

七、突發(fā)事故的解決方法

八、經費預算。

根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。

其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

活動目的、意義和目標

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

資源支持

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

活動開展

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

以上就是小編對于策劃案有哪幾部份組成（策劃案有哪幾部份組成圖片）問題和相關問題的解答了，策劃案有哪幾部份組成（策劃案有哪幾部份組成圖片）的問題希望對你有用！