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抖音代運(yùn)營(yíng)銷售電話話術(shù)(抖音代運(yùn)營(yíng)銷售電話話術(shù)怎么說(shuō))
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于抖音代運(yùn)營(yíng)銷售電話話術(shù)的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
電銷話術(shù)有哪些呢?
電話營(yíng)銷技巧及話術(shù):
第1要點(diǎn):必須清楚你的電話是打給誰(shuí)的。
有許多銷售員還沒(méi)有弄清出要找的人時(shí),電話一通,就開(kāi)始介紹自己和產(chǎn)品,結(jié)果對(duì)方說(shuō)你打錯(cuò)了或者說(shuō)我不是某某。還有的銷售員,把客戶的名字搞錯(cuò),把客戶的職務(wù)搞錯(cuò),有的甚至把客戶的公司名稱搞錯(cuò),這些錯(cuò)誤讓你還沒(méi)有開(kāi)始銷售時(shí)就已經(jīng)降低了誠(chéng)信度,嚴(yán)重時(shí)還會(huì)丟掉客戶。
第2要點(diǎn):電話目的明確。
我們很多銷售人員,在打電話之前根本不認(rèn)真思考,也不組織語(yǔ)言,結(jié)果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說(shuō)的話沒(méi)有說(shuō),該達(dá)到的銷售目的沒(méi)有達(dá)到。比如:我要給一個(gè)自己產(chǎn)品的潛在客戶打電話,我的目的就是通過(guò)電話交流讓對(duì)方更加了解我的產(chǎn)品,有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品。
有了這個(gè)目的,我就會(huì)設(shè)計(jì)出最簡(jiǎn)明的產(chǎn)品介紹語(yǔ)言,然后根據(jù)對(duì)方的需要再介紹產(chǎn)品的性能和價(jià)格。最終給對(duì)方留下一個(gè)深刻的印象,以便達(dá)成銷售目的。所以,電話銷售技巧利用電話營(yíng)銷一定要目的明確。
第3要點(diǎn):在1分鐘之內(nèi)把自己和用意介紹清楚。
在電話銷售時(shí),一定要把公司名稱,自己的名字和產(chǎn)品的名稱以及合作的方式說(shuō)清楚。在電話結(jié)束時(shí),一定別忘了強(qiáng)調(diào)你自己的名字。比如:某某經(jīng)理,和你認(rèn)識(shí)我很愉快,希望我們合作成功,請(qǐng)您記住我叫某某某。我會(huì)經(jīng)常和你聯(lián)系的。
第4要點(diǎn):語(yǔ)氣要平穩(wěn),吐字要清晰,語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔。
有許多銷售員由于害怕被拒絕,拿起電話就緊張,語(yǔ)氣慌里慌張,語(yǔ)速過(guò)快,吐字不清,這些都會(huì)影響你和對(duì)方的交流。我經(jīng)常接到打來(lái)的銷售電話,報(bào)不清公司名稱,說(shuō)不請(qǐng)產(chǎn)品,也弄不清來(lái)意,只好拒絕。
電話營(yíng)銷注意事項(xiàng)
1.克服自己內(nèi)心的障礙
不要以為買(mǎi)方是你的衣食父母,你不敢冒犯,要時(shí)刻提醒自己我們產(chǎn)品質(zhì)量是一流的、價(jià)格最優(yōu)惠的,這是在給客戶提供好的供貨渠道、好的服務(wù)。
2. 注意自己的語(yǔ)氣
注意自己的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、熱忱度、情緒狀態(tài)、感染力等等。
可以好像是打給好朋友一樣:你好!張先生在嗎?不要說(shuō):“我是XX”,要說(shuō)出公司的名稱。
3. 避免直接回答對(duì)方的盤(pán)問(wèn)
接電話的人一般會(huì)詢問(wèn)你三個(gè)問(wèn)題:你是誰(shuí)?你是哪家公司?有什么事情?如果你不直接回答這些問(wèn)題,那么他們將不知道該怎么辦。也許你應(yīng)該這樣回答:我很想告訴你,但是這件事情很重要,我必須直接跟他說(shuō)。
新人做電話銷售的話術(shù)有哪些?
新人做電話銷售的話術(shù):
1、我們打電話過(guò)去,主要是前臺(tái)那一關(guān),如果你清楚哪個(gè)部門(mén)。
2、你可以試著:你好,幫我轉(zhuǎn)下**部門(mén)**先生/小姐(如果你不清楚負(fù)責(zé)人的稱呼的話,這里建議用大姓)。
3、有的你說(shuō)了姓名都會(huì)給你轉(zhuǎn)接的,沒(méi)有的話你就說(shuō):聯(lián)系時(shí)間比較久了,可能離職了,可以問(wèn)下現(xiàn)在負(fù)責(zé)人是哪位嗎。
4、雖然很多覺(jué)得前臺(tái)難搞,我之前也看過(guò)一篇文章,說(shuō)真誠(chéng)堅(jiān)持跟前臺(tái)搞好關(guān)系,所以一般前臺(tái)拒絕我的時(shí)候我下次還會(huì)打過(guò)去,可以 試著婉轉(zhuǎn)的讓前臺(tái)幫你問(wèn)下或者留個(gè)手機(jī)號(hào)等等的。
5、打給總機(jī),我們隨便轉(zhuǎn)一個(gè)分機(jī),然后問(wèn)下這里是**部門(mén)嗎?如果撞到了說(shuō)明運(yùn)氣好,撞不到我們可以說(shuō):不好意思前臺(tái)那邊給我轉(zhuǎn)錯(cuò)了,你可以幫我轉(zhuǎn)下**那邊嗎?
關(guān)于電話銷售的話術(shù)有哪些?
1.問(wèn)候語(yǔ):你好/早上好/下午好,某女士/先生,都可以,但是語(yǔ)氣要堅(jiān)定,不急不徐,給客戶一個(gè)好的第一印象。這個(gè)時(shí)候客戶一般會(huì)回應(yīng)你,那你們就有了第一次的互動(dòng)了,電話銷售跟客戶互動(dòng)是特別重要的;
2.寒暄過(guò)后,切入產(chǎn)品:根據(jù)自己的產(chǎn)品,找一個(gè)重大事件新聞,問(wèn)問(wèn)客戶有沒(méi)有在關(guān)注。比如你是做金融產(chǎn)品的,那今天股票暴漲多少個(gè)點(diǎn),或是哪里挖掘出了一個(gè)金礦,這些都是很重大的事,如果他是你的潛在客戶,你就成功勾起他的興趣了,這時(shí)候再把你的產(chǎn)品結(jié)合進(jìn)去;
3.簡(jiǎn)單介紹完產(chǎn)品,再跟客戶說(shuō),我們?cè)谧龌顒?dòng),或是在做推廣,問(wèn)客戶留下具體的聯(lián)系方式,方便后續(xù)了解;
4.一般被你勾起興趣的客戶都會(huì)留下聯(lián)系方式,不要急著掛電話,詳細(xì)的介紹下自己,方便客戶記住你,再問(wèn)下客戶怎么稱呼。一般交換過(guò)姓就算比較熟了,這個(gè)時(shí)候你再問(wèn):那某先生/女士是在單位上班還是自己做生意???這個(gè)問(wèn)題方便你了解客戶的財(cái)物信息;
5.隔天,根據(jù)你之前了解到的時(shí)間打電話回訪。要表現(xiàn)出你專業(yè)的一面,詳細(xì)介紹產(chǎn)品的時(shí)候,一律使用專業(yè)術(shù)語(yǔ),同時(shí)要將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)全面呈現(xiàn)給客戶;
6.臨門(mén)一腳。一個(gè)客戶了解得差不多了,但就是不簽單。這個(gè)時(shí)候,第三通電話直接沖著簽單去,你可以打感情牌:某先生/女士,你看我們也聯(lián)系幾天了,產(chǎn)品你也了解得透徹,相信你對(duì)我本人也是有一定的了解,那您為什么不嘗試我們的產(chǎn)品呢?那現(xiàn)在呢,我們公司正在做活動(dòng)/促銷/團(tuán)購(gòu)。
以上就是關(guān)于抖音代運(yùn)營(yíng)銷售電話話術(shù)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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