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沒有經(jīng)驗(yàn)做置業(yè)顧問還是中介

發(fā)布時(shí)間：2023-04-29 05:15:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1526

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于沒有經(jīng)驗(yàn)做置業(yè)顧問還是中介的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、現(xiàn)在做置業(yè)顧問好不好？現(xiàn)在房產(chǎn)中介還行嗎？
2、售樓部和房產(chǎn)中介上班哪個(gè)好
3、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是什么？和置業(yè)顧問有什么區(qū)別？
4、剛畢業(yè)的大學(xué)生來深圳想去房地產(chǎn) 置業(yè)顧問請(qǐng)問開發(fā)商和中介哪個(gè)待遇高些哪個(gè)好進(jìn)去

沒有經(jīng)驗(yàn)做置業(yè)顧問還是中介

一、現(xiàn)在做置業(yè)顧問好不好？現(xiàn)在房產(chǎn)中介還行嗎？

置業(yè)顧問收入多少是根據(jù)項(xiàng)目來的，有多少套房可以賣出去，你能賣出去多少套就等于你的收入，這個(gè)是不等的。剛畢業(yè)的做置業(yè)顧問，可以鍛煉人。先多學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)再想賺錢，不能一味的為著賺錢而盲目入行，畢竟很多事情都是一步步來的~~~~不管是置業(yè)顧問和房產(chǎn)中介，都是一樣的。

二、售樓部和房產(chǎn)中介上班哪個(gè)好

現(xiàn)在又到了學(xué)生畢業(yè)走上社會(huì)的季節(jié)，找工作對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生來說都是一個(gè)比較難以決定的事情。好多學(xué)生對(duì)于銷售比較感興趣，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)還算發(fā)達(dá)的現(xiàn)今，一二線城市的房產(chǎn)銷售情況都還不錯(cuò)，既可以鍛煉銷售能力又有賺錢的機(jī)會(huì)。但是許多人對(duì)于開發(fā)商的售樓部和房產(chǎn)中介哪個(gè)好有些猶豫，所以不知道如何選擇？下面來給大家說說。

辛苦程度

售樓部相對(duì)于房產(chǎn)中介工作的強(qiáng)度，沒那么重，也就是說不會(huì)特別累。首先體力上，因?yàn)槭蹣遣繋Э蛻艨捶客ǔ＜杏谕粋€(gè)樓盤，而且基本都在售樓中心附近。距離比較近，即使遠(yuǎn)的話，也會(huì)有看房班車，幾乎不會(huì)太辛苦。而由于房產(chǎn)中介登記的房源所在區(qū)域范圍比較大，方圓幾公里甚至十幾公里以外的都有，帶人看房經(jīng)常要長(zhǎng)途跋涉，所以辛苦程度可想而知。

銷售能力

再有，售樓處的房子都有統(tǒng)一定價(jià)，折扣也相對(duì)透明，所以談價(jià)的空間通常不大，除非特別有意向或是一次性付款的可以去單獨(dú)申請(qǐng)點(diǎn)位。對(duì)于談判能力要求不會(huì)特別高，但是一般會(huì)要求形象好，即使是新人也沒關(guān)系，有規(guī)模的大公司會(huì)有相應(yīng)培訓(xùn)。而中介的房源復(fù)雜，房主的價(jià)格和買房人要求的價(jià)格通常都是出入比較大，所以需要兩邊去談價(jià)，也是比較費(fèi)精力，對(duì)于談判能力有非常高的要求，所以一般中介公司愿意要有經(jīng)驗(yàn)的老銷售人員。

待遇

另外，在售樓處工作，前期談好的客戶，簽好合同，后期就可以交由售后部門去做其它后續(xù)服務(wù)，比如辦理產(chǎn)權(quán)證或是貸款相關(guān)事宜。如果是中介公司，那么銷售人員恐怕需要從前期跟到最后交易完全結(jié)束。一般來說，好一點(diǎn)的開發(fā)商售樓處的底薪應(yīng)該比中介公司相對(duì)能高一些。

所以，綜上所述，個(gè)人覺得售樓部能比中介公司好一些，但是也不排除有人愿意去中介公司上班，門檻低，靈活性更高一些

三、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是什么？和置業(yè)顧問有什么區(qū)別？

私人置業(yè)顧問：

私人置業(yè)顧問的立場(chǎng)是站在置業(yè)者（投資者）立場(chǎng)來提供服務(wù)的一個(gè)全新職業(yè)。跟地產(chǎn)開發(fā)商之間沒有任何雇傭關(guān)系。

從職業(yè)角度而言，私人置業(yè)顧問首先應(yīng)該是一個(gè)成功的投資者，對(duì)自身的資產(chǎn)打造過程積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，擁有超強(qiáng)的實(shí)操能力水準(zhǔn)。如果一個(gè)私人置業(yè)顧問沒有系列成功的投資經(jīng)驗(yàn)，是不太可能為投資者提供完全投資服務(wù)的。

私人置業(yè)顧問區(qū)別于一般的專家，這是一個(gè)以實(shí)操型為主、擁有投資原則和投資標(biāo)準(zhǔn)、在過往投資置業(yè)生涯中積累了豐富投資經(jīng)驗(yàn)的特殊人群。隨著社會(huì)財(cái)富的增長(zhǎng)，百姓財(cái)商的啟蒙，家庭投資理財(cái)?shù)男枨筮M(jìn)一步增加，資產(chǎn)性收入將在中國(guó)百姓家庭中得以提高，因此投資風(fēng)險(xiǎn)將被放大、更多的投資理財(cái)矛盾、誤區(qū)、陷阱也將萌發(fā)。

投資原則第一條：保住本金；

投資原則第二條：保住本金；

投資原則第三條：參考前面2條。

在私人置業(yè)顧問的眼里，即使是首次置業(yè)居住的房子，也應(yīng)該以投資的眼光去操作。因?yàn)榇蟛糠秩艘簧畲蟮耐顿Y，便是自己的居所，因此在決定購(gòu)買房子之前，應(yīng)站在投資人的角度，先考慮下房子的升值機(jī)會(huì)，如果選的房子沒有增值空間，寧愿租也不買（等候買點(diǎn)），只有對(duì)符合升值潛力的房子才考慮購(gòu)買動(dòng)作（才能保住本金），這就是投資人的思維模式。

那么在私人置業(yè)顧問眼里，什么才是投資標(biāo)準(zhǔn)呢？

舉例：目前在所有的連鎖商鋪經(jīng)營(yíng)中還沒有一個(gè)店出現(xiàn)倒閉只有2家，那就是麥當(dāng)勞和七十一便利店。為什么會(huì)有這樣的奇跡？因?yàn)辂湲?dāng)勞常年開店中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，光選擇開店的地址就有100條標(biāo)準(zhǔn)，其中有20%的標(biāo)準(zhǔn)屬于硬性規(guī)定（不能作任何調(diào)整的規(guī)定），這些標(biāo)準(zhǔn)幾乎通用全世界，為麥當(dāng)勞的長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)起到了決定性的作用。

私人置業(yè)顧問認(rèn)為，任何投資（行業(yè)發(fā)展）都是有規(guī)律的，規(guī)律就是標(biāo)準(zhǔn)，用標(biāo)準(zhǔn)幫客戶選擇出來的投資對(duì)象，不僅符合長(zhǎng)期增值、還具有很好的風(fēng)險(xiǎn)抗跌性。只有購(gòu)買符合標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)，才具有投資價(jià)值，不僅起到增值的作用，遇到經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨時(shí)還能抗跌，甚至具有逆市上漲的空間，這就是標(biāo)準(zhǔn)操作帶來的投資安全。

例如私人置業(yè)顧問的在住宅房產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)中有一條：超過10年的住宅房產(chǎn)不要購(gòu)買，因?yàn)樽≌慨a(chǎn)是越老越不值錢，銀行系統(tǒng)開始降低這類房產(chǎn)的評(píng)估，因此增值空間也就少了。相反，商鋪是越老越值錢。

私人置業(yè)顧問服務(wù)的對(duì)象：

1、住宅置業(yè)者：這類客戶屬于首次置業(yè)或重新置業(yè)，僅需把自己的需求告訴私人置

業(yè)顧問，他通過客戶需求就能判斷出客戶要求背后的潛在或真實(shí)需求，給予直接指

導(dǎo)行意見。一個(gè)私人置業(yè)顧問最少擁有10條以上的住宅投資標(biāo)準(zhǔn)，能幫置業(yè)者規(guī)避

非專業(yè)帶來的投資風(fēng)險(xiǎn)，或是在標(biāo)準(zhǔn)上給予更多的置業(yè)者警醒和幫助。

2、開店經(jīng)驗(yàn)者：古有一鋪養(yǎng)三代之說，如果投資失利很有可能三代養(yǎng)一鋪，可見商

業(yè)鋪投資的空間和風(fēng)險(xiǎn)是相當(dāng)?shù)?。私人置業(yè)顧問對(duì)商業(yè)地產(chǎn)至少有著48條投資標(biāo)

準(zhǔn)，每一條標(biāo)準(zhǔn)都能規(guī)避一絲投資風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)都被規(guī)避后，剩下的就是投資利潤(rùn)

了。因此投資置業(yè)先咨詢下私人置業(yè)顧問的意見，是一個(gè)明智的選擇。

3、置業(yè)投資者：這類客戶屬于資產(chǎn)性收入者，有著多種投資樣式。像這類客戶群的

資產(chǎn)服務(wù)，則應(yīng)在“資產(chǎn)配置”角度來提供理財(cái)教練技術(shù)服務(wù)了。首先檢查這類群

體的客戶投資是否規(guī)劃？采取了哪些策略？用了什么工具作配置？目前的資產(chǎn)是否

需要優(yōu)化？是否符合資產(chǎn)年增長(zhǎng)20%以上？是否有制定未來5年的階段性收益計(jì)劃等

等，以確保自己的資產(chǎn)可在任何行情中都能穩(wěn)定增值、或能承受抗跌！

私人置業(yè)顧問提醒各位置業(yè)投資者：您是否知道地產(chǎn)投資的十大順序？是否知道對(duì)住宅地產(chǎn)的投資有哪些標(biāo)準(zhǔn)？是否知道對(duì)豪宅的投資有什么標(biāo)準(zhǔn)？商業(yè)地產(chǎn)的投資又需要遵循哪些硬性的標(biāo)準(zhǔn)？

什么是標(biāo)準(zhǔn)？標(biāo)準(zhǔn)是用來執(zhí)行、用來控制風(fēng)險(xiǎn)的。因此投資定律內(nèi)。

投資標(biāo)準(zhǔn)，好比如農(nóng)民耕田的農(nóng)律：春耕、夏播、秋收、冬藏，季節(jié)指導(dǎo)農(nóng)民的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，按自然規(guī)律辦事產(chǎn)出豐盛的果實(shí)，是沒有什么風(fēng)險(xiǎn)的。但如果違背自然規(guī)律，農(nóng)民要做冬天來耕種的話幾乎就沒有好結(jié)果了。

因此，投資標(biāo)準(zhǔn)就是遵循類似農(nóng)律的規(guī)律一樣來投資，揭示了財(cái)富運(yùn)動(dòng)是規(guī)律的，只要按規(guī)律、按標(biāo)準(zhǔn)操作，你就能把脈金錢運(yùn)動(dòng)的流向，起到致富的目的。

用標(biāo)準(zhǔn)PK出來的物業(yè)，投資者將能以低于市場(chǎng)價(jià)格的20-30%甚至更低的價(jià)格購(gòu)買到，這里符合標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)，買到就表示賺到，其中的特點(diǎn)是“易出租、換手率快”等。因此符合標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)，本省就具有很好的市場(chǎng)抗跌性和保住本金，一旦市場(chǎng)回暖將會(huì)率先升值。

在財(cái)富運(yùn)動(dòng)的規(guī)律里，房產(chǎn)的增值和抗跌不取決房子本身，而是取決房產(chǎn)的地域（位置）。

因此在私人置業(yè)顧問思維里，在每一個(gè)投資動(dòng)作都要符合3個(gè)關(guān)鍵因素：信用、杠桿、現(xiàn)金流。這樣，你的資產(chǎn)年收益才會(huì)不斷的有機(jī)會(huì)放大。

置業(yè)顧問

1、賣房子屬于柜臺(tái)銷售的一種，一般客戶上門就是有買房需求的，消費(fèi)者心里就是物以稀為貴。所以在你和客戶溝通的過程中注意時(shí)刻流露出你們房子銷售情況是多么緊張。

2、關(guān)于服務(wù)方面，專業(yè)非常重要，做置業(yè)顧問記得把自己的名字解釋的使人印象深刻。要對(duì)周圍最好是整個(gè)地區(qū)的房?jī)r(jià)，房型以及房地產(chǎn)政策多了解，對(duì)房屋結(jié)構(gòu)對(duì)居住的影響（如樓層、采光、公共設(shè)施、交通等等）多熟悉。所謂的顧問式銷售就是做客戶的顧問，告訴他為什么要在你做這筆投資（自己住也算投資）。

3、做好客戶整理工作?？梢宰约褐谱鞅砀窕蚴窃诰W(wǎng)上下個(gè)軟件。記好客戶的資料,重要的包括客戶的姓名，職業(yè)，家庭情況（人口，孩子多大），生日（最好包括家人），最好能每天溫習(xí)一下見過的客戶這些資料以及對(duì)應(yīng)的客戶的張相。這一點(diǎn)對(duì)于你想出類拔萃非常重要，比如客戶以及家人過生日時(shí)你的一個(gè)電話或短信?？蛻暨^了很長(zhǎng)一段時(shí)間再次來到公司你馬上叫出他的名字并熱情問候他家里或公司情況，客戶會(huì)非常佩服你。

舉了這幾個(gè)例子，希望你可以看出做銷售就是個(gè)不厭其煩的工作，沒什么特別的技巧，沒有人天生就會(huì)做銷售，關(guān)鍵是心態(tài)，看你愿不愿意付出精力去關(guān)心別人，把客戶買房子的大事看成自己的事情，有這種心態(tài)去面對(duì)客戶是可以感染客戶的。

花言巧語(yǔ)是沒有用的，誰(shuí)也不是傻子，買房子是人生的第一大事，囑咐你第一要認(rèn)證的傾聽客戶的想法，客戶不愿意或是不擅長(zhǎng)說你也要設(shè)計(jì)好一些問題問道點(diǎn)子上，根據(jù)他的意愿幫他做分析，選房。切忌上來說一大通千篇一律的話。小青年和老年人買房子心態(tài)不同，父母幫兒女買房子和兒女幫父母買房子考慮的也是不同。

多問問自己，如果是我去買房子我會(huì)怎么想。

給人的感覺要：自信、專業(yè)、熱情、樂觀、細(xì)心、耐心

先讓客戶認(rèn)可你。

如果你覺得自己開始的發(fā)揮不好，等回頭再分析總結(jié)一下剛才哪里沒做好，不要懊悔和自責(zé)，會(huì)影響你下一個(gè)客戶的發(fā)揮。

剛開始做銷售第一積累失敗的教訓(xùn)第二積累客戶資源所以要敢于去面對(duì)。

我也是傾盡全力回答你的問題，希望對(duì)你有所幫助哦。如果覺得滿意的話就把分給我吧。呵呵，這么說，你心里是不是很不好意思，雖然覺得我是在要但還會(huì)忍不住的。這也是我給你講的最后一點(diǎn)。你為客戶做了這么多事情客戶有時(shí)會(huì)直接成交，但大部分的心里還是掏錢很難，總是想看有沒有更好的。所以做銷售有一點(diǎn)可以稍微比真誠(chéng)更靈活一下的是找些理由或機(jī)會(huì)促使有意向的客戶盡早做決定。但對(duì)那些只看了一次資料就閃人的客戶是沒用的。

作為置業(yè)顧問，首先要專業(yè)，關(guān)于建筑的名詞要懂，關(guān)于房子的優(yōu)劣也要懂，還要抓客戶心理。有時(shí)候?qū)嵲谝恍┦呛檬?，比如直接告訴客戶房子有什么好處，有什么壞處，一味強(qiáng)調(diào)好處有時(shí)候并不好用。一定不要抨擊其他公司的項(xiàng)目借以抬高自己，買房子是大事，消費(fèi)者事先都做過調(diào)查，也多少懂行。

在參加培訓(xùn)的時(shí)候就是要注意自己的言行,聲音,察言觀色等能力的培養(yǎng).

自己的準(zhǔn)備:

第一,要關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng),對(duì)宏觀有所了解;

第二,流利的普通話,有親和力的笑容;

第三,對(duì)你所在城市的交通要熟悉,知道大型知名樓盤的位置;

第四,培養(yǎng)自己對(duì)銷售,尤其是對(duì)房子的熱情,要了解戶型朝向綠化平均價(jià)格等基本常識(shí).

四、剛畢業(yè)的大學(xué)生來深圳想去房地產(chǎn) 置業(yè)顧問請(qǐng)問開發(fā)商和中介哪個(gè)待遇高些哪個(gè)好進(jìn)去

中原不是待遇好，而是里面的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制是可以讓人得到成長(zhǎng)的，如果說賺錢的話，最好還是進(jìn)開發(fā)商吧，因?yàn)殚_發(fā)商比較穩(wěn)定，中介有句話叫開單吃三個(gè)月，三個(gè)月不開單。中介目前是門檻比較低的，魚龍混雜，素質(zhì)差的人非常多的！開發(fā)商要求高就是要避免素質(zhì)差的人！所以我建議還是進(jìn)開發(fā)商里面做

以上就是關(guān)于沒有經(jīng)驗(yàn)做置業(yè)顧問還是中介相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。