正文

做軟裝銷(xiāo)售需要懂什么（做軟裝銷(xiāo)售需要懂什么軟件）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-28 16:47:26 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 386

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做軟裝銷(xiāo)售需要懂什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全國(guó)，設(shè)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、硬裝和軟裝有什么區(qū)別？軟裝都需要學(xué)習(xí)什么？
2、軟裝設(shè)計(jì)師都需要掌握哪些基本的能力？
3、家居產(chǎn)品銷(xiāo)售有必要去專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí)一下軟裝設(shè)計(jì)嗎？
4、軟裝部是干什么的?

做軟裝銷(xiāo)售需要懂什么（做軟裝銷(xiāo)售需要懂什么軟件）

一、硬裝和軟裝有什么區(qū)別？軟裝都需要學(xué)習(xí)什么？

一、二者的區(qū)別：

1、兩者的根本區(qū)別就是基本可以移動(dòng)的與基本不可以移動(dòng)的。

硬裝是除了必須滿(mǎn)足的基礎(chǔ)設(shè)施以外，為了滿(mǎn)足房屋的結(jié)構(gòu)、布局、功能、美觀需要，添加在建筑物表面或者內(nèi)部的固定且無(wú)法移動(dòng)的裝飾物。

軟裝是關(guān)于整體環(huán)境、空間美學(xué)、陳設(shè)藝術(shù)、生活功能、材質(zhì)風(fēng)格、意境體驗(yàn)、個(gè)性偏好，甚至風(fēng)水文化等多種復(fù)雜元素的創(chuàng)造性融合。

2、二者的側(cè)重點(diǎn)不同：

軟裝注重于搭配，裝飾性比硬裝更強(qiáng)一點(diǎn)，更能體出裝修效果，硬裝則是注重于結(jié)構(gòu)布局，是滿(mǎn)足基礎(chǔ)功能的需要。

3、二者追求的目標(biāo)不同：

傳統(tǒng)的硬裝是在作結(jié)構(gòu)，主要是對(duì)建筑內(nèi)部空間的六大界面，按照一定的設(shè)計(jì)要求，進(jìn)行二次處理，也就是對(duì)通常所說(shuō)的天花、墻面、地面的處理，以及分割空間的實(shí)體、半實(shí)體等內(nèi)部界面的處理。

通過(guò)軟裝的風(fēng)格、色彩、格調(diào)、陳列擺設(shè)、空間流線(xiàn)等專(zhuān)業(yè)軟裝知識(shí)來(lái)演繹并營(yíng)造出一系列軟裝體驗(yàn)場(chǎng)景，令觀眾融入場(chǎng)景并參與部分場(chǎng)景的陳列擺放，在交流體驗(yàn)的過(guò)程中讓觀眾通過(guò)自己去陳設(shè)，去感受軟裝所帶來(lái)的快樂(lè)。

二、對(duì)于軟裝設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，要學(xué)習(xí)的東西很多，下面列舉了一些成為軟裝設(shè)計(jì)師的基礎(chǔ)知識(shí)：

1、整體設(shè)計(jì)理念

軟裝設(shè)計(jì)是作為室內(nèi)空間的一部分，所以它就應(yīng)該是對(duì)室內(nèi)空間的裝飾，襯托出室內(nèi)空間的美感。對(duì)此也要理解周?chē)h(huán)境，和建筑的風(fēng)格，更容易與軟裝設(shè)計(jì)搭配成為一個(gè)整體，看起來(lái)融洽合理。

2、審美基礎(chǔ)

審美是一個(gè)軟裝設(shè)計(jì)師的基礎(chǔ)能力，一定程度的審美標(biāo)準(zhǔn)和藝術(shù)修養(yǎng)才能讓設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)方案的時(shí)候發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造美感，才能讓軟裝設(shè)計(jì)方案更加具有美感，甚至產(chǎn)生靈動(dòng)的感覺(jué)。

3、實(shí)用性

很多軟裝是作用于家庭空間或商業(yè)空間的，所以要求很強(qiáng)的實(shí)用性，軟裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)中不能過(guò)分的追求美觀，也要注重美觀與實(shí)用性結(jié)合，才能設(shè)計(jì)出很棒的軟裝案例。

4、時(shí)尚

很多人是緊跟潮流的，所以對(duì)于時(shí)尚的追求標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)很高，落伍的設(shè)計(jì)沒(méi)有人會(huì)喜歡。

5、搭配手法

搭配手法通常指一下色彩、家具、燈光的搭配，合理的利用搭配的手法，能塑造出獨(dú)特的空間層次感，表達(dá)出適當(dāng)?shù)目臻g情緒，燈光的明暗搭配也可以突出某些空間焦點(diǎn)。做好空間的主次分明。

6、溝通

溝通是指與戶(hù)主的溝通，軟裝設(shè)計(jì)師所做方案的唯一目的就是讓客戶(hù)滿(mǎn)意。所以，多了解戶(hù)主的想法有助于做出戶(hù)主滿(mǎn)意的軟裝方案。

軟裝設(shè)計(jì)是一個(gè)非常繁雜知識(shí)體系，需要學(xué)習(xí)的地方非常多，包括一些風(fēng)格的選擇，空間的整體布局，色彩的搭配選擇，家具的選用，明暗設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)風(fēng)水等等。

不止如此，軟裝設(shè)計(jì)師往往還有掌握一些畫(huà)圖技巧，CAD的運(yùn)用，家裝材料的應(yīng)用和施工工藝，這些都是軟裝設(shè)計(jì)師需要學(xué)習(xí)的東西。

擴(kuò)展資料：

軟裝的含義：

是軟裝的每一個(gè)區(qū)域、每一種產(chǎn)品都是整體環(huán)境的有機(jī)組成部分。也是在商業(yè)空間環(huán)境與居住空間環(huán)境中所有可移動(dòng)的元素統(tǒng)稱(chēng)軟裝，也可稱(chēng)為軟裝修、軟裝飾。

軟裝的元素包括家具、裝飾畫(huà)、陶瓷、花藝綠植、布藝、燈飾、其它裝飾擺件等；軟裝范疇包括家庭住宅、商業(yè)空間，如酒店、會(huì)所、餐廳、酒吧、辦公空間等等，只要有人類(lèi)活動(dòng)的室內(nèi)空間都需要軟裝陳設(shè)。

現(xiàn)代軟裝的構(gòu)成元素主要分為：

1、家具，包括支撐類(lèi)家具、儲(chǔ)藏類(lèi)家具、裝飾類(lèi)家具。如沙發(fā)、茶幾、床、餐桌、餐椅、書(shū)柜、衣柜、電視柜等。

2、飾品，一般為擺件和掛件，包括工藝品擺件、陶瓷擺件、銅制擺件，鐵藝擺件，掛畫(huà)、插畫(huà)、照片墻、相框、漆畫(huà)、壁畫(huà)、裝飾畫(huà)、油畫(huà)等。

3、燈飾，包括吊燈、立燈、臺(tái)燈、壁燈、射燈。燈飾不僅僅起著照明的作用，同時(shí)還兼顧著渲染環(huán)境氣氛和提升室內(nèi)情調(diào)。

4、布藝織物，包括窗簾、床上用品、地毯、桌布、桌旗、靠墊等。好的布藝設(shè)計(jì)不僅能提高室內(nèi)的檔次，使室內(nèi)更趨于溫暖，更能體現(xiàn)一個(gè)人的生活品味。

5、花藝及綠化造景，包括裝飾花藝、鮮花、干花、花盆、藝術(shù)插花、綠化植物、盆景園藝、水景等。

現(xiàn)代意義上的“軟裝修”和“硬裝修”的關(guān)系：

人們把“硬裝修”和“軟裝修”設(shè)計(jì)硬性分開(kāi)，很大程度上是因?yàn)閮烧咴谑┕ど嫌星昂笾郑趹?yīng)用上，在應(yīng)用上，兩者都是為了豐富概念化的空間，使空間異化，以滿(mǎn)足家居的需求，展示人的個(gè)性。 “

軟裝修”和“硬裝修”是相互滲透的。在現(xiàn)代的裝飾設(shè)計(jì)中，木石、水泥、瓷磚、玻璃等建筑材料和絲麻等紡織品都是相互交叉，彼此滲透，有時(shí)也是可以相互替代的。

比如：對(duì)于房頂?shù)难b飾，人們往往拘泥于木制、石膏這些硬裝飾材料。實(shí)際上，用絲織品在室內(nèi)的上部空間做一個(gè)拉膜，拉出一個(gè)優(yōu)美的弧線(xiàn)，不僅會(huì)起到異化空間的效果，還會(huì)有些許的神秘感滲出，成為整個(gè)房間的亮點(diǎn)。

這種概念化空間的“軟裝飾”源于我國(guó)古代宮闈中層層疊疊的紗幔，它充分表現(xiàn)出東方文化的縹緲與神秘?！败浹b修”在家裝中的比例并不高，平均只占到5%，但未來(lái)的10年之中它將占到20%甚至更多。

參考資料來(lái)源：百度百科-軟裝

參考資料來(lái)源：百度百科-硬裝修

二、軟裝設(shè)計(jì)師都需要掌握哪些基本的能力？

作為一個(gè)軟裝設(shè)計(jì)師需要具備的能力太多了，下面介紹幾個(gè)需要具備的基本功能：

一、擁有美學(xué)基礎(chǔ)、兼有藝術(shù)修養(yǎng)

擁有一定的審美水平與美學(xué)基礎(chǔ)才有可能創(chuàng)造并且發(fā)現(xiàn)美，才能在自己的作品中展現(xiàn)出自己對(duì)于美的理解。在自己的作品中，每個(gè)細(xì)小的變化都蘊(yùn)含著設(shè)計(jì)師對(duì)于作品的感情流露，如同鋼琴家在彈奏音樂(lè)，每一位音符都代表著鋼琴家對(duì)于生活的理解。我一直認(rèn)為軟裝設(shè)計(jì)師的作品都是具有生命的精靈，他們?cè)谔囟ǖ目臻g酣暢淋漓的表達(dá)著自己的情緒。

二、有豐富的生活體驗(yàn)

這個(gè)是指要不斷的了解各個(gè)地域、國(guó)家、民族的文化背景，了解他們的傳統(tǒng)禮儀與生活習(xí)慣。只有熟悉地區(qū)的特點(diǎn)才能靈活把握地區(qū)的文化要素，更加契合表達(dá)一個(gè)空間的風(fēng)格和特征，才能讓客戶(hù)信服。當(dāng)然，也要有豐富的生活體驗(yàn)，只有去過(guò)故宮皇家園林的人才能真正感受到皇家院落的氣派，就如同一個(gè)廚師，假如不親口嘗試自己作品，永遠(yuǎn)不知道自己的菜品是咸還是淡。

三、了解基本建筑、環(huán)境、室內(nèi)空間原理

建筑、環(huán)境、室內(nèi)空間與軟裝是息息相關(guān)的，他們是一脈相承的，只有找到他們?cè)O(shè)計(jì)的共同點(diǎn)，才能打造完整與協(xié)調(diào)的居住環(huán)境。軟裝設(shè)計(jì)師是高超的藝術(shù)傳染著，他們要用自己充滿(mǎn)智慧的創(chuàng)造力將原本枯燥冰冷的空間打造成不僅要懂得建筑、環(huán)境等的基本理論，更要把原本冰冷枯燥的空間用他們手法打造成別樣的充滿(mǎn)韻味的生活空間。

四、熟悉基本搭配技法

掌握室內(nèi)空間、燈光、色彩與風(fēng)格的搭配關(guān)系。材質(zhì)和顏色的搭配要符合大眾審美需求的同時(shí)盡量讓自己的作品有特色，這絕對(duì)是一個(gè)技術(shù)活。她需要軟裝設(shè)計(jì)師在不斷的設(shè)計(jì)作品中積累足夠多的經(jīng)驗(yàn)才能很好的解決各種搭配的關(guān)系。

五、良好的溝通能力

客戶(hù)不一定具有超高的審美情趣，但是他們同樣具有自己的審美認(rèn)知，通常情況下，客戶(hù)只是提出一個(gè)概念，需要軟裝設(shè)計(jì)師提煉概念進(jìn)行整理融合，去幫助客戶(hù)表達(dá)情緒，并且保證自己的設(shè)計(jì)構(gòu)思盡可能不受到質(zhì)疑和修改。良好的溝通能力可能會(huì)幫助自己的設(shè)計(jì)較為快速的得到客戶(hù)的認(rèn)可。

六、掌握市場(chǎng)上家居類(lèi)產(chǎn)品材質(zhì)、顏色等

只有了解市場(chǎng)中的各種家居產(chǎn)品，才能在做設(shè)計(jì)的過(guò)程中手到擒來(lái)，迅速找到適合自己設(shè)計(jì)的風(fēng)格作品。市場(chǎng)中，家居產(chǎn)品五花八門(mén)，軟裝設(shè)計(jì)師要練就一雙慧眼，練就任它產(chǎn)品千變?nèi)f化，唯我獨(dú)家可以專(zhuān)用的氣魄。

七、熟悉施工原理

軟裝設(shè)計(jì)師只有掌握了施工工藝和原理，才能保證自己的設(shè)計(jì)作品具有可行性。不然，只是紙上談兵。所以，在國(guó)內(nèi)，很多軟裝設(shè)計(jì)師都是從硬裝轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)的，他們的優(yōu)勢(shì)就在于懂得施工工藝的技巧，做出的設(shè)計(jì)作品可行性高。

三、家居產(chǎn)品銷(xiāo)售有必要去專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí)一下軟裝設(shè)計(jì)嗎？

你這個(gè)問(wèn)題，需要幾個(gè)方面來(lái)分析：

先說(shuō)一下，大環(huán)境。現(xiàn)在大部分家居銷(xiāo)售店面和廠商，都有設(shè)計(jì)搭配，出圖定制的服務(wù)。這是一個(gè)大趨勢(shì)。
再說(shuō)一下受眾?，F(xiàn)在的客戶(hù)，越來(lái)越年輕，多元化，多風(fēng)格。越來(lái)越個(gè)性，以前，千篇一律的家具，是不可能滿(mǎn)足人們需要的。所以，現(xiàn)在的家居定制才會(huì)這么火熱。在買(mǎi)定前，就可以看到入戶(hù)后的大概效果。這對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，是非常好的體驗(yàn)。多數(shù)客戶(hù)是想象不出家具進(jìn)戶(hù)后的效果的。所以需要我們來(lái)幫他做。
做為銷(xiāo)售。學(xué)習(xí)一些軟裝知識(shí)哪怕不會(huì)設(shè)計(jì)圖紙，繪制效果圖。那在談單的時(shí)候，也可以給客戶(hù)非常多的搭配意見(jiàn)。也可以更主動(dòng)引導(dǎo)客戶(hù)選擇產(chǎn)品。不率是成單率，還是單值。都是有著非常明顯的促進(jìn)作用的。

我是一名設(shè)計(jì)師。我們公司雖然是以家裝設(shè)計(jì)為主。但是還和很多店面有合作。就是出家具定制圖。為什么商家愿意另外花錢(qián)，找我們畫(huà)圖給客戶(hù)？主要因素就是可以大大提高成單率，并且可以有規(guī)劃的控制單值。也可以為客戶(hù)花恰當(dāng)?shù)腻X(qián)，出更好的效果。

四、軟裝部是干什么的?

軟裝，即軟裝修、軟裝飾。相對(duì)于傳統(tǒng)“硬裝修”的室內(nèi)裝飾形式。即在居室完成裝修之后進(jìn)行的利用可更換，可更新的布藝、窗簾、綠植、鐵藝、掛畫(huà)、掛毯等進(jìn)行的二次裝飾。 “軟裝飾”更可以根據(jù)居室空間的大小形狀、主人的生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好和各自的經(jīng)濟(jì)情況，從整體上綜合策劃裝飾裝修設(shè)計(jì)方案，體現(xiàn)出主人的個(gè)性品位，而不會(huì)“千家”一面。相對(duì)于硬裝修一次性、無(wú)法回溯的特性，軟裝修卻可以隨時(shí)更換，更新不通的元素。不同季節(jié)可以更換不通的色系、風(fēng)格的窗簾、沙發(fā)套、床罩、掛毯、掛畫(huà)、綠植等等元素。

以上就是關(guān)于做軟裝銷(xiāo)售需要懂什么相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。