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房地產(chǎn)找客源10個(gè)方法（房產(chǎn)銷售如何快速找客戶）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-28 06:47:41 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1230

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于房地產(chǎn)找客源10個(gè)方法的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、做房產(chǎn)銷售，怎樣尋找有效客源？
2、房產(chǎn)銷售要怎么找客源
3、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何找客源和房源
4、房地產(chǎn)銷售怎么找客戶都有什么方法

房地產(chǎn)找客源10個(gè)方法（房產(chǎn)銷售如何快速找客戶）

一、做房產(chǎn)銷售，怎樣尋找有效客源？

作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，只要精神不滑坡，方法總比困難多。尋找房源的方法有很多，最基本的也是最有效的。大概有如下幾種：

1、通過電子郵件。

2、通過QQ發(fā)送信息。

3、通過發(fā)帖子。

4、通過在其他網(wǎng)站上寫博客。

5、通過短信。

6、在你的名片上印上你的網(wǎng)絡(luò)店鋪地址。

7、在泡其他論壇時(shí)，在你的論壇簽名中填上你的網(wǎng)絡(luò)店鋪地址。

8、在你的QQ簽名或是MSN簽名中帶上你的網(wǎng)絡(luò)店鋪地址。

9、在自己的個(gè)人博客中加上網(wǎng)絡(luò)店鋪地址（如果你在其他網(wǎng)站開了博客的話）。

10、在自己的T恤衫上印上自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪地址（此方法由于效果爆好，請(qǐng)大家慎重使用，以免帶來不必要的麻煩）。

11、開發(fā)一個(gè)新客戶所花的精力比維護(hù)好一個(gè)老客戶的成本大了將近5倍，所以，請(qǐng)維護(hù)好你的老客戶，開發(fā)老客戶的親朋好友！

12、有好的房源，一定要把這個(gè)信息廣推廣。

二、房產(chǎn)銷售要怎么找客源

房產(chǎn)銷售要怎么找客源

房產(chǎn)銷售要怎么找客源，做房地產(chǎn)銷售的人員，想要想找質(zhì)量最高的客戶，方法是非常多的。最常見的兩種方式就是線上和線下。以下是房產(chǎn)銷售要怎么找客源內(nèi)容介紹，接下來我們一起來看看吧！

房產(chǎn)銷售要怎么找客源1

工具

電腦、手機(jī)

折疊桌，銷售資料

方法步驟

1、我尋求客源的主要方法分兩類：線上和線下。客源數(shù)量上去了，質(zhì)量才能出來，所以方法多點(diǎn)，幾率也就大點(diǎn)，說白了就是概率問題。

2、線上，無非就是網(wǎng)絡(luò)，例如：端口、貼吧、QQ群、微信等等軟件的功能。

3、線下就是擺社區(qū)、發(fā)單頁、做一些大型活動(dòng)。

4、線上畢竟不是見面，所以得用點(diǎn)心了，你的帖子得吸引人，如果看一眼便覺得不行等等，你這功夫就白費(fèi)了，所以一定要抓住優(yōu)勢與賣點(diǎn)，擴(kuò)大優(yōu)勢，縮小劣勢，客戶一看，有興趣，不就得了解了解嗎，人的好奇心是不可估量的。

5、線下是面對(duì)面的交談，所以你必須要真誠，優(yōu)勢劣勢都得了解到，但是優(yōu)勢要無限擴(kuò)大，做銷售不是忽悠，而是讓客戶徹底信任自己，這才是銷售之道，銷售的出貨物，收回一個(gè)朋友，一個(gè)朋友背后又有N個(gè)朋友，豈不樂哉。重新挖掘一個(gè)新客戶比維護(hù)老客戶可難多了，客源之門打開了，你還會(huì)發(fā)愁沒有客源嗎？

房產(chǎn)銷售要怎么找客源2

做房地產(chǎn)銷售做的好的月收入可以達(dá)到3-10萬，但是也只有20%的房地產(chǎn)銷售精英才可以達(dá)到這個(gè)高度，銷售高手吃肉，普通銷售喝湯。

地產(chǎn)客戶是最金貴的，也是比較難找的，那如何找地產(chǎn)客戶呢？

一、巧干：房地產(chǎn)中介通過網(wǎng)絡(luò)找客戶；

做房地產(chǎn)中介，想找質(zhì)量最高的客戶，一般是通過網(wǎng)絡(luò)端口，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布發(fā)網(wǎng)絡(luò)房源信息，這是巧干！

網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源信息，需要花錢！

不要嫌貴，為了省錢，往往賺不到更多的錢，必須要舍得投資，你可以觀察看看身邊做得好的同事，和他處理好私人關(guān)系，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，做的好的銷售，哪個(gè)不是有兩三個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口的，比如58同城、比如趕集網(wǎng)、比如其他地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)端口，也有講究，個(gè)人感覺：

搜房幫、58比較好用，好好研究這2個(gè)！

最重要的一條是圖片一定要漂亮（畫龍點(diǎn)睛而不是畫蛇添足）！

文案要寫得專業(yè)（讓客戶心動(dòng)最好）！

刷新要定時(shí)靈活刷新，最好在關(guān)注人多的時(shí)候刷新，刷太多了就是燒錢。

說完了，巧干的做法，接下來就是說苦干的做法了。

二、苦干：

自己主動(dòng)出擊，把握銷售的主動(dòng)權(quán)：

1、通過資料客打電話；

2、打街霸；

要從這兩種方式中去尋找意向客戶，只能通過數(shù)量級(jí)的苦干，抓概率才行。

3、資料客；公司里會(huì)有一大堆A4紙的客戶資料。

這些都已經(jīng)不知道被打過多少遍了，但是只要他有購房需求，不管打多少遍，是不會(huì)打死他的，說不定哪天就有購房需求了。

按照我過去沒有加入團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，一般打100個(gè)電話，里面會(huì)有3個(gè)意向客戶。但這個(gè)質(zhì)量不高，因?yàn)槭悄阃扑]的，不像網(wǎng)絡(luò)客一樣是他主動(dòng)找我們的。這些資料客里面的意向客戶，一般20個(gè)客戶才有可能約出一個(gè)客戶看房。約出來的客戶中，10個(gè)里面有一個(gè)成交就很不錯(cuò)了。所以每天要打多少個(gè)電話才能成交一個(gè)客戶，可以想像。

按打10000個(gè)電話來算，大概有300個(gè)意向客，300個(gè)意向客，可以約出的有15個(gè)，15個(gè)大概成交1個(gè)。所以每天需要打500個(gè)電話起，才能保證周末有客戶帶，這方面沒有數(shù)量級(jí)打底，一切都白談。

另外，電話溝通的話術(shù)和技巧也很重要！正常來說，前3句話沒有吸引客戶，你就沒有機(jī)會(huì)了！

怎么學(xué)習(xí)好的電話銷售話術(shù)呢？

1、通過網(wǎng)絡(luò)上去找，可以從地產(chǎn)廣告中去錘煉話術(shù)和賣點(diǎn)；

2、找100個(gè)以上同行，取長補(bǔ)短；

3、和公司做的好的電銷高手處理好關(guān)系學(xué)習(xí)（偷學(xué)也算你本事）

當(dāng)然了，電話銷售招客戶是不花錢的，所以要花大量的精力去找，這些客戶的質(zhì)量太低，沒有網(wǎng)絡(luò)客好搞定！

4、打街霸：就是去人流量大的地方找潛在的客戶。

我一般會(huì)去人多的地方，比如：銀行、商場、超市、小區(qū)等人流量聚集的地方。還可以進(jìn)行掃街的形式，就是把一條街里面的店全部掃一遍，用心去做也能獲得意向客戶。

打街霸最重要的一點(diǎn)，就是話術(shù)的問題！

一定要錘煉好話術(shù)，說出來的話，3句話里面必須要能夠吸引住客戶，如果吸引不住，那就是話術(shù)不行，要么就是不是意向客戶。

比如： 以前我們賣惠州一手樓盤的`時(shí)候，就說最突出的3點(diǎn)：

1、0首付；

2、天虹商場樓上；

3、地鐵口；

讓潛在客戶留手機(jī)號(hào)碼，也需要技巧，咱們要給他一個(gè)留號(hào)碼的理由，給號(hào)碼對(duì)他們有什么幫助。

有優(yōu)惠？現(xiàn)在他沒有需求，等有需求給他介紹？這些要跟他講明白，他才會(huì)留。

4、其他方式：

在房地產(chǎn)樓盤項(xiàng)目旁邊，等上門客，客戶主動(dòng)上門的意向很大，能把這批客戶攔截下來也很不錯(cuò)。

房地產(chǎn)銷售，線下開發(fā)客戶的方式：

第一，不能一天時(shí)間都待在一個(gè)地方。

為啥呢？因?yàn)橐粋€(gè)地方不會(huì)全天人流量都非常大，只選人流量大的時(shí)候去派單，這樣效果會(huì)比較明顯。

第二，不能一天到處亂跑。不能打一槍換一個(gè)地方。這樣漫無目的，成效不大。

第三，把一天的時(shí)間進(jìn)行切割，分為早上時(shí)間段，下午時(shí)間段和晚上時(shí)間段。

具體方案就是在早上時(shí)間，可以是7-9點(diǎn)，也可以是上班以后，時(shí)間靈活掌握。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，要尋找出一個(gè)人流量密集的區(qū)域進(jìn)行派單，時(shí)間在1-2個(gè)小時(shí)就可以。

然后其他時(shí)間整理客戶資料，有空余時(shí)間再做電話銷售，這樣勞逸結(jié)合。如果一個(gè)上午都在外面派單，比較累，而且也容易產(chǎn)生懈怠。

下午可以找一個(gè)時(shí)間段，可以在銀行附近或者證券公司附近派單，但也不局限于這些地方。主要標(biāo)準(zhǔn)還是人流量密集的區(qū)域，這樣是為了擴(kuò)大客戶群體的基數(shù)。同樣其他時(shí)間回公司整理客戶資料，或者打打電話，多想想看做渠道有沒有機(jī)會(huì)。

做我們這行，晚上不加班是不可能的。晚上的人流量比較大，商場、超市和小區(qū)的人流量都比較多。晚上做幾個(gè)小時(shí)，需要看人流量的大小和我們的執(zhí)行力。

這樣咱們把一天的時(shí)間做了細(xì)分，做到充分利用，開發(fā)客戶的效率會(huì)高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客戶資料和進(jìn)行電銷外，利用這一段時(shí)間，來進(jìn)行客戶回訪也是很有必要的。安排自己的駐點(diǎn)和派單地點(diǎn)，就不要經(jīng)常的更換了。

根據(jù)單爆原則，我們就需要把一個(gè)地方單爆下去，只有把這片區(qū)域給做熟做透，經(jīng)常讓潛在客戶看到你，才會(huì)容易信任你，也才會(huì)有找你的機(jī)會(huì)。

以上是線下找房地產(chǎn)客戶的一些的方法，這些手段都是最基礎(chǔ)的開發(fā)客戶的方式，但也是最快速和有效的方式。最為新人，如果能按照這個(gè)方法堅(jiān)決的執(zhí)行下去，3個(gè)月盡早開單不是問題。

三、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何找客源和房源

房產(chǎn)中介找客戶客源的方法和途徑有：做廣告，通過一些網(wǎng)站頁面彈出廣告窗，以此達(dá)到宣傳的目的；通過租房APP，近幾年各大租房APP的興起給房產(chǎn)中介帶去了福音；等等

《中華人民共和國民法典》第三百一十一條無處分權(quán)人將不動(dòng)產(chǎn)或者動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給受讓人的，所有權(quán)人有權(quán)追回；除法律另有規(guī)定外，符合下列情形的，受讓人取得該不動(dòng)產(chǎn)或者動(dòng)產(chǎn)的所有權(quán)：

（一）受讓人受讓該不動(dòng)產(chǎn)或者動(dòng)產(chǎn)時(shí)是善意；

（二）以合理的價(jià)格轉(zhuǎn)讓；

（三）轉(zhuǎn)讓的不動(dòng)產(chǎn)或者動(dòng)產(chǎn)依照法律規(guī)定應(yīng)當(dāng)?shù)怯浀囊呀?jīng)登記，不需要登記的已經(jīng)交付給受讓人。

受讓人依據(jù)前款規(guī)定取得不動(dòng)產(chǎn)或者動(dòng)產(chǎn)的所有權(quán)的，原所有權(quán)人有權(quán)向無處分權(quán)人請(qǐng)求損害賠償。

當(dāng)事人善意取得其他物權(quán)的，參照適用前兩款規(guī)定。

四、房地產(chǎn)銷售怎么找客戶都有什么方法

1、普遍撒網(wǎng)法廣泛撒網(wǎng)法，剛?cè)胄械慕?jīng)紀(jì)人用的比較多，新手經(jīng)紀(jì)人對(duì)于客戶定位還不是很熟悉，亦或?yàn)榱舜蜷_市場，而采取的一種方法。比如：陌生拜訪和電話銷售。經(jīng)紀(jì)人利用公司的資源，比如公司的辦公管理系統(tǒng)中的房客源資料，這里面有客戶的姓名、電話、地址等，這樣經(jīng)紀(jì)人能夠有針對(duì)性的拜訪客戶，盡可能的開發(fā)到有意向的客戶。

2、客戶老帶新眾所周知，老客戶帶新客戶，是經(jīng)紀(jì)人用的比較多的一種方法。因?yàn)榉孔拥奶厥庑?，購房者風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng)，經(jīng)紀(jì)人自主的開發(fā)比較不容易取得客戶的信任。但是如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會(huì)較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。經(jīng)紀(jì)人想要提高老客戶介紹新客戶的積極性，可以采取給老客戶一定獎(jiǎng)勵(lì)的方法，來表示對(duì)老客戶的感謝。

3、查閱公司成交合同現(xiàn)在很多的公司都有內(nèi)部管理系統(tǒng)，比如易房大師。公司對(duì)于成交的客戶都是有記錄的，經(jīng)紀(jì)人可以查閱之前成交的客戶，看看快要到期的合同，打電話跟進(jìn)客戶是否有續(xù)簽的意愿，然后再進(jìn)行相應(yīng)的決策?？蛻衾m(xù)簽合同當(dāng)然好，如果不續(xù)簽，經(jīng)紀(jì)人也可以獲取一定的房源信息，開發(fā)新的客戶。

4、利用經(jīng)驗(yàn)尋找客戶這種方法，不適合新手經(jīng)紀(jì)人，一些銷售老手用的比較多。因?yàn)樽龅臅r(shí)間長的經(jīng)紀(jì)人，基本上都知道哪種人可以成為自己的客戶，哪些人是他自己應(yīng)該放棄的。長期的經(jīng)驗(yàn)可以形成直覺，憑直覺你就可以很輕松地完成任務(wù)，就像高明的醫(yī)生可以一眼就看出患者得什么病。

5、策反競爭對(duì)手客戶利用競爭對(duì)手的客戶，來開發(fā)自己的客戶，你也可以理解為搶別人的生意。就是時(shí)時(shí)關(guān)注競爭對(duì)手的客戶情況。比如，競爭對(duì)手的客戶合同快到期了，你就在快到期前一兩個(gè)月加緊時(shí)間去拜訪它的客戶，利用自身房源的優(yōu)勢，來搶走他的這個(gè)客戶（這種比較適合租房的客戶）。這就要求經(jīng)紀(jì)人要具有敏銳的觀察力，能夠洞察到一定的商機(jī)，然后進(jìn)行及時(shí)的跟進(jìn)，及時(shí)的開發(fā)新客戶。

以上就是關(guān)于房地產(chǎn)找客源10個(gè)方法相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。