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    銷售大客戶部是什么意思(大客戶部和銷售的區(qū)別)

    發(fā)布時間:2023-03-08 11:55:21     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 211        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售大客戶部是什么意思的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    銷售大客戶部是什么意思(大客戶部和銷售的區(qū)別)

    一、中國移動 大客戶部門是干什么的?

    中國移動大客戶服務(wù)分為兩部分:一是個人大客戶,二是集團(tuán)大客戶;大客戶經(jīng)理和客戶經(jīng)理主要專門服務(wù)消費(fèi)比較好的客戶,負(fù)責(zé)公司大眾客戶市場新業(yè)務(wù)的策劃、營銷和調(diào)查客戶新業(yè)務(wù)需求并向市公司及相關(guān)部門進(jìn)行新。

    個人大客戶:目前根據(jù)話費(fèi)評定,根據(jù)前6個月的月均消費(fèi),這里指你實(shí)際交給移動公司的,不是優(yōu)惠前的。分為貴賓卡、銀卡、金卡、鉆石卡。這里提供的服務(wù),各地是有差異的。但銀卡、金卡、鉆石卡一般都提供客戶經(jīng)理服務(wù),還有很多,比如機(jī)場貴賓服務(wù)(中國移動在國內(nèi)大部分機(jī)場設(shè)置了全球通VIP)等等。

    個人大客戶的品牌必須是全球通,動感地帶和神州行及時一個月打幾千塊也不能成為大客戶的。

    集團(tuán)客戶:根據(jù)單位規(guī)模,分為不同的級別,比如當(dāng)?shù)氐狞h政軍、公檢法、大型企事業(yè)單位等。

    二、汽車4S店 大客戶部職責(zé)?主要操作什么?待遇好嗎?

    大客戶部主要負(fù)責(zé)大客戶么,就是集團(tuán)采購啊,政府采購啊等等。 比較輕松一些吧,相對相對銷售顧問來說。 你的工作主要就是維持你們公司和大客戶之間的關(guān)系,促成再次購買。 待遇還行吧,中等的那種,福利應(yīng)該還不錯,主要看是什么品牌的4S店了,大客戶多不多了,像奧迪,別克的GL8等車型,都是政府、大客戶采購的重點(diǎn)。

    三、什么是大客戶經(jīng)理?

    大客戶經(jīng)理是指重點(diǎn)客戶經(jīng)理或資金實(shí)力雄厚的客戶經(jīng)理,專門應(yīng)對對產(chǎn)品(或服務(wù))消費(fèi)頻率高、消費(fèi)量大、客戶利潤率高而對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績能產(chǎn)生一定影響的要害客戶的經(jīng)理。

    又稱KA經(jīng)理,意味著你進(jìn)入的公司是一家有一定實(shí)力與規(guī)模的企業(yè),是一個管理規(guī)范的企業(yè),是有著一定行業(yè)地位的企業(yè)。KA經(jīng)理負(fù)責(zé)的KA客戶通常是公司銷售與利潤的主要來源。因此KA經(jīng)理在公司內(nèi)部也是備受重視的。

    拓展資料

    大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé):

    1、負(fù)責(zé)區(qū)域里的大客戶招商和維護(hù)工作;

    2、協(xié)助公司負(fù)責(zé)大客戶的跟單追蹤,訂單管理;

    3、不斷優(yōu)化大客戶的開發(fā)及運(yùn)營管理;

    4、協(xié)助上級開展其他運(yùn)營管理工作。

    銷售大客戶部是什么意思(大客戶部和銷售的區(qū)別)

    四、大客戶崗位職責(zé)

    大客戶崗位職責(zé)15篇

    在日新月異的現(xiàn)代社會中,很多情況下我們都會接觸到崗位職責(zé),制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。我敢肯定,大部分人都對制定崗位職責(zé)很是頭疼的,以下是我?guī)痛蠹艺淼拇罂蛻魨徫宦氊?zé),僅供參考,歡迎大家閱讀。

    銷售大客戶部是什么意思(大客戶部和銷售的區(qū)別)

    大客戶崗位職責(zé)1

    1、負(fù)責(zé)大客戶、連鎖餐飲客戶等的產(chǎn)品高端定制,銷售公司的各種產(chǎn)品;

    2、加強(qiáng)市場調(diào)查,做好市場預(yù)測,制訂銷售策略并報公司批準(zhǔn)后執(zhí)行;

    3、建立客戶檔案,善于利用客戶檔案分析情況,掌握客戶動態(tài)為營銷業(yè)務(wù)服務(wù);

    4、擬定銷售合同,洽談銷售業(yè)務(wù)并及時制訂每月銷售計劃及分配,并執(zhí)行;

    5、編制銷售月報表,并對報表正確性負(fù)責(zé)。

    6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;

    大客戶崗位職責(zé)2

    崗位職責(zé):

    1、執(zhí)行大客戶開發(fā)策略和計劃,完成大客戶開發(fā)目標(biāo);

    2、根據(jù)銷售計劃和目標(biāo),實(shí)施有效銷售;

    3、全面挖掘相關(guān)行業(yè)市場,關(guān)注大項目合作機(jī)會,對簽約額、回款、銷售收入等KPI目標(biāo)負(fù)責(zé)。

    任職資格:

    教育背景:本科以上學(xué)歷;

    工作經(jīng)驗:3年以上大客戶銷售經(jīng)驗、世界500強(qiáng)或中國100強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先

    專業(yè)資質(zhì):

    其他:

    專業(yè)技能要求:

    能源、建材、地產(chǎn)、工程、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、應(yīng)急、安防、軍工、消費(fèi)類電子、交通中一個或多個行業(yè)知識,及相關(guān)客戶資源

    大客戶崗位職責(zé)3

    1、全面負(fù)責(zé)新三板業(yè)務(wù),包括承攬、拓展、改制、掛牌等工作;

    2、擔(dān)任項目負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)與企業(yè)洽談,擬定上市輔導(dǎo)方案,主導(dǎo)推進(jìn)項目進(jìn)程;

    3、負(fù)責(zé)對新三板掛牌企業(yè)進(jìn)行審核、盡職調(diào)查、方案設(shè)計、申報材料制作等;

    4、負(fù)責(zé)投資成功的項目的投后管理以及投資退出等全程投資管理工作;

    5、負(fù)責(zé)現(xiàn)有項目渠道的維護(hù)及新渠道的開發(fā);

    6、掌握、跟蹤相關(guān)法律法規(guī)及政策動向,對公司投融資提出前瞻性的意見及決策參考。

    任職要求:

    1、 經(jīng)濟(jì)、金融、財務(wù)等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

    2、 具備三年以上股權(quán)投資經(jīng)驗,曾參與IPO或新三板掛牌項目的運(yùn)作經(jīng)歷者優(yōu)先;

    3、 熟悉新三板掛牌、企業(yè)股改、并購重組、上市輔導(dǎo)、IPO項目、上市再融資等;

    4、 熟悉新三板業(yè)務(wù)流程所涉及的法律法規(guī)及國家/地方相關(guān)政策、會計制度,具備企業(yè)調(diào)研和分析能力;

    5、 具有突出的公關(guān)談判能力、邏輯思維能力、溝通協(xié)調(diào)能力、書面表達(dá)能力;

    6、 有豐富的項目資源、渠道關(guān)系、信托、券商工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

    大客戶崗位職責(zé)4

    崗位職責(zé):

    1、開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域,挖掘客戶需求,為客戶提供專業(yè)的一對一家庭保險理財分析服務(wù);

    2、維系并管理客戶關(guān)系,并在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展業(yè)務(wù),提升售后服務(wù)滿意度;

    3、學(xué)習(xí)專業(yè)銷售技能,完成日常活動量報表,達(dá)成公司制定的業(yè)績目標(biāo);

    4、為客戶提供專業(yè)、系統(tǒng)的家庭財務(wù)分析,根據(jù)客戶需求為其量身定做解決方案。

    職位要求:

    1、24-40周歲,大專及以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)俱佳;

    2、有積極的進(jìn)取心、自信心、責(zé)任心和自律性,并渴望通過努力成就事業(yè);

    3、有良好的溝通、管理及團(tuán)隊協(xié)作能力;

    4、從事過銷售/金融/教育/財務(wù)/人力資源工作者優(yōu)先。

    大客戶崗位職責(zé)5

    職責(zé)描述:

    1、負(fù)責(zé)深度挖掘(應(yīng)急、民政、安防、軍工、消費(fèi)類電子產(chǎn)品、箱包、戶外用品、汽車、船舶)等各行業(yè)移動能源應(yīng)用場景和合作機(jī)會,整合提供移動能源行業(yè)解決方案;

    2、通過直銷或分銷,實(shí)現(xiàn)客戶識別、客戶開發(fā)、銷售收入、回款等業(yè)務(wù)目標(biāo);

    3、與市場部、產(chǎn)品部密切合作,擬定市場、產(chǎn)品策略;

    4、(管理崗)負(fù)責(zé)組織團(tuán)內(nèi)部培訓(xùn),提高團(tuán)隊整體效能完成公司年度目標(biāo);

    5、(管理崗)負(fù)責(zé)團(tuán)隊績效考核,結(jié)果導(dǎo)向。

    任職要求:

    1、深度了解(應(yīng)急、民政、安防、軍工、消費(fèi)類電子產(chǎn)品、箱包、戶外用品、汽車、船舶等行業(yè)體系推廣及渠道布局與運(yùn)作)產(chǎn)業(yè)格局及經(jīng)營規(guī)律,豐富的行業(yè)內(nèi)品牌、廠商或集成商客戶資源;

    2、五年以上相關(guān)行業(yè)拓展經(jīng)驗,千萬以上單品銷售額的成功案例。(管理崗)2年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗;

    3、有激情,有韌勁,良好的溝通及邏輯能力,團(tuán)隊協(xié)作能力,能適應(yīng)高強(qiáng)度工作包括出差;

    4、大專及以上學(xué)歷,熟練使用辦公軟件(Word、Excel、PPT等)業(yè)務(wù)常用的工具及系統(tǒng)。

    大客戶崗位職責(zé)6

    1、負(fù)責(zé)大客戶的跟進(jìn)、維護(hù)、服務(wù)工作;

    2、負(fù)責(zé)主動開拓市場內(nèi)大客戶,并跟進(jìn)轉(zhuǎn)化為平臺交易額;

    3、與大客戶建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系,挖掘大客戶需求,靈活高效的`完成年度、季度、月度銷售目標(biāo);

    4、做好大客戶的咨詢和服務(wù)工作,并及時處理大客戶遇到突發(fā)情況;

    5、搜集行業(yè)信息,調(diào)研目標(biāo)市場,為戰(zhàn)略性行業(yè)拓展方向提供有效建議和方向;

    大客戶崗位職責(zé)7

    工作職責(zé):

    括訂單維護(hù);

    客戶投訴;

    訂單發(fā)貨等

    職位要求:

    善于溝通協(xié)調(diào),有責(zé)任心;

    有相關(guān)客戶維護(hù)的經(jīng)驗工作職責(zé):

    括訂單維護(hù);

    客戶投訴;

    訂單發(fā)貨等

    職位要求:

    善于溝通協(xié)調(diào),有責(zé)任心;

    有相關(guān)客戶維護(hù)的經(jīng)驗

    大客戶崗位職責(zé)8

    崗位職責(zé):

    1、根據(jù)公司提供的客戶資源,負(fù)責(zé)開拓目標(biāo)市場,根據(jù)客戶的需求提供全方位的投資理財服務(wù);

    2、維護(hù)客戶關(guān)系;通過和客戶的良好溝通,進(jìn)行客戶的多次開發(fā);

    3、負(fù)責(zé)與客戶交流,銷售推薦各個新...

    崗位職責(zé):

    1、根據(jù)公司提供的客戶資源,負(fù)責(zé)開拓目標(biāo)市場,根據(jù)客戶的需求提供全方位的投資理財服務(wù);

    2、維護(hù)客戶關(guān)系;通過和客戶的良好溝通,進(jìn)行客戶的多次開發(fā);

    3、負(fù)責(zé)與客戶交流,銷售推薦各個新三板項目的原始股權(quán)并提供咨詢服務(wù);

    4、負(fù)責(zé)組織客戶進(jìn)行投資理財知識的系統(tǒng)培訓(xùn);5、根據(jù)公司的要求,完成既定工作任務(wù)和目標(biāo)。

    任職資格:

    1、大專以上學(xué)歷,有經(jīng)驗者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求;

    2、普通話流利,具有良好的語言表達(dá)能力;

    3、為人正直、熱愛銷售、勇于挑戰(zhàn)高薪、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有極強(qiáng)的學(xué)

    大客戶崗位職責(zé)9

    1. 負(fù)責(zé)開發(fā)、拓展、管理客戶,向客戶提供專業(yè)理財規(guī)劃與投資建議。

    2. 負(fù)責(zé)銷售公司理財產(chǎn)品,根據(jù)客戶需求提供理財建議及規(guī)劃。

    3. 負(fù)責(zé)進(jìn)行各團(tuán)隊經(jīng)理、客戶經(jīng)理和高級客戶經(jīng)理的招募與甄選與管理。

    4. 負(fù)責(zé)配合大團(tuán)隊經(jīng)理開展各項推廣活動,并為客戶提供詳細(xì)的解釋和說明。

    5. 負(fù)責(zé)帶領(lǐng)所屬理財團(tuán)隊,通過對客戶高質(zhì)量的拜訪擴(kuò)大業(yè)務(wù)機(jī)會。

    6. 負(fù)責(zé)管理和控制理財團(tuán)隊的業(yè)務(wù)活動,并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與訓(xùn)練。

    7. 完成工作報告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報工作。

    大客戶崗位職責(zé)10

    1、 根據(jù)公司要求收集目標(biāo)客戶信息,對客戶信息進(jìn)行分析&歸類;

    2、 通過各種溝通形式,挖掘客戶需求,根據(jù)公司產(chǎn)品特性,進(jìn)行產(chǎn)品演示和銷售;

    3、 記錄&分析客戶需求,為客戶提供公司產(chǎn)品信息、解決方案等相關(guān)服務(wù);

    4、 對客戶進(jìn)行產(chǎn)品知識教育與演示,解答客戶關(guān)于產(chǎn)品知識的提問與咨詢,并與其他部門配合,給客戶提供符合需求的項目方案;

    5、 運(yùn)營客戶,與客戶建立長久客情關(guān)系,確??蛻舴?wù)的延續(xù)性;

    6、 按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標(biāo);

    大客戶崗位職責(zé)11

    1、參與制定數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的銷售策略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測;

    2、對銷售任務(wù)、回款目標(biāo)按計劃完成負(fù)責(zé);

    3、對銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場占有率負(fù)責(zé);

    4、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;

    5、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門;

    6、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系;

    7、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理,以及接待客戶的來訪。

    大客戶崗位職責(zé)12

    OEM大客戶部銷售經(jīng)理同為數(shù)碼深圳市同為數(shù)碼科技股份有限公司、同為數(shù)碼、同為股份

    工作職責(zé):

    1、行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)大客戶的開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作;

    2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測、目標(biāo)的制定及分解;

    3、負(fù)責(zé)銷售過程(售前售中售后)的公司內(nèi)部包括研發(fā)、生產(chǎn)、財務(wù)等個部門的協(xié)調(diào)工作。

    崗位要求:

    1、本科及以上學(xué)歷;

    2、有3年以上安防行業(yè)視頻監(jiān)控產(chǎn)品銷售經(jīng)驗;

    3、熟悉視頻監(jiān)控產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方案;

    4、具備良好的執(zhí)行能力和溝通能力。

    大客戶崗位職責(zé)13

    職責(zé):

    1、所負(fù)責(zé)客戶訂單獲取,指標(biāo)達(dá)成;

    2、所負(fù)責(zé)客戶項目預(yù)算等相關(guān)信息的搜集、獲取并及時跟進(jìn);

    3、所負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的維護(hù)、接洽及同總部平臺資源對接支持;

    4、協(xié)助區(qū)域公司項目的簽約、回款、收入落地完成;

    5、及時處理客戶訴求,確??蛻魸M意度;

    任職要求

    1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,建筑裝飾或相關(guān)行業(yè)(工裝、部品、房地產(chǎn)行業(yè))優(yōu)先;

    2、對地產(chǎn)前20強(qiáng)中2家以上有過系統(tǒng)深入的跟進(jìn)或者合作(年合同產(chǎn)值大于2億/家)優(yōu)先;

    裝修行業(yè)工程渠道3年以上營銷經(jīng)驗,有自己的客戶資源,有市場體系搭建,項目施工運(yùn)營經(jīng)驗;

    3、清晰了解建筑裝飾行業(yè)形勢,發(fā)展方向,行業(yè)競爭力環(huán)境,熟悉地產(chǎn)大客戶基本狀態(tài)和流程,能夠有效獲取行業(yè)信息并整合一流資源;

    4、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊經(jīng)營能力和資源整合能力,認(rèn)同企業(yè)文化,承接戰(zhàn)略指標(biāo)落地;

    大客戶崗位職責(zé)14

    1、承擔(dān)相應(yīng)銷售任務(wù),負(fù)責(zé)市場的大客戶開拓及維護(hù);

    2、跟進(jìn)大客戶資源,運(yùn)用項目營銷方式推進(jìn)銷售進(jìn)程,向目標(biāo)客戶提供有針對性的整體招聘解決方案,確保完成既定銷售任務(wù)。

    3、不斷挖掘客戶的潛在價值,以達(dá)成客戶與公司間最大價值的合作方式;

    4、開發(fā)、維護(hù)、鞏固、提升與客戶的關(guān)系;

    5、與客戶保持良好溝通,及時收集和反饋客戶信息,積極協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌公司 內(nèi)外資源,不斷提升客戶滿意度;

    6、與客戶及公司各支持部門保持良好溝通;掌握催款技巧,控制應(yīng)收款額 度,加快銷售資金回籠。

    大客戶崗位職責(zé)15

    職責(zé):

    1.通過電話溝通、在線交流、面談等形式挖掘潛在客戶,匯總分析目標(biāo)客戶需求;

    2.中科院合肥創(chuàng)新院CEP中心課程招生,協(xié)助學(xué)員參加課程培訓(xùn);

    3.定期回訪學(xué)員,對學(xué)員的問題及時解決,熟悉公司產(chǎn)品知識,為其提供最具針對性的產(chǎn)品和服務(wù);

    4.根據(jù)公司要求完成既定的銷售目標(biāo)。

    任職資格:

    1.大專以上學(xué)歷,有教育學(xué)背景、終端銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;

    2.良好的語言表達(dá)能力和溝通技巧;

    3.有責(zé)任心,為人正直,具備良好的團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力;

    4.心理素質(zhì)好,具備良好的自我調(diào)節(jié)能力;

    5.愿意成長改變,不斷學(xué)習(xí)充電,敢于突破自己。

    ;

    以上就是關(guān)于銷售大客戶部是什么意思相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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