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互聯(lián)網(wǎng)推廣方案（互聯(lián)網(wǎng)推廣方案怎么寫）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 08:58:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1050 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)推廣方案的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)推廣怎么做？推廣方式有哪些？
2、互聯(lián)網(wǎng)做產(chǎn)品推廣有哪些推廣方法？
3、目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式主要有哪些
4、網(wǎng)絡(luò)推廣要怎么做才有效果？

互聯(lián)網(wǎng)推廣方案（互聯(lián)網(wǎng)推廣方案怎么寫）

一、網(wǎng)絡(luò)推廣怎么做？推廣方式有哪些？

無論什么產(chǎn)品做推廣，莫不遵守以下兩個(gè)原則：即品牌核心價(jià)值和目標(biāo)用戶群。

1、品牌核心價(jià)值：說的是你自己區(qū)別于競(jìng)品的核心差異，

2、目標(biāo)用戶群：則需研究你的目標(biāo)市場(chǎng)有什么特質(zhì)，什么消費(fèi)習(xí)慣，什么媒體習(xí)慣，

這些清楚了，所謂的推廣，無外乎是選擇哪種方式，把你的核心價(jià)值傳達(dá)給目標(biāo)用戶而已！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)企業(yè)中的應(yīng)用正逐步走向深入，但是相比國(guó)際優(yōu)秀企業(yè)，國(guó)內(nèi)的應(yīng)用才剛剛起步，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)是首家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資訊門戶，那里提供了豐富的信息資源。

從"中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)"Tinlu提供的相關(guān)資料表明，這也就意味著，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不斷滲透，國(guó)內(nèi)企業(yè)，特別是廣大中小企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段,將面臨著極大的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)品牌策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。

網(wǎng)頁(yè)策略

中小企業(yè)節(jié)省很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。

價(jià)格策略

1、定制定價(jià)策略

定制定價(jià)策略的核心是價(jià)格會(huì)變動(dòng)，根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行針對(duì)性的定價(jià)。要實(shí)行定制定價(jià)策略，需要進(jìn)行資料的搜集，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，將每一個(gè)客戶都當(dāng)成是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體。定制定價(jià)策略常適用于服務(wù)類，如品牌傳播服務(wù)、網(wǎng)站優(yōu)化推廣、網(wǎng)站關(guān)鍵字推廣等，需要根據(jù)客戶的需求進(jìn)行詳細(xì)的分析，確定其難度，從而定制出一個(gè)合理的價(jià)格。

2、低價(jià)定價(jià)策略

低價(jià)定價(jià)策略可以說是一種耳熟能詳?shù)亩▋r(jià)策略，低價(jià)定價(jià)策略的核心是薄利多銷和搶占市場(chǎng)。薄利多銷的前提是產(chǎn)品的需求量大，生產(chǎn)的效率高，就如日常的生活用品紙巾、洗發(fā)水等。而搶占市場(chǎng)適用于一個(gè)新產(chǎn)品的發(fā)布，為了提高市場(chǎng)的知名度，為了樹立消費(fèi)者的認(rèn)知，新產(chǎn)品的低價(jià)定價(jià)策略是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

3、拍賣定價(jià)策略

拍賣定價(jià)策略是一種較為新穎的定價(jià)策略，物品起始的價(jià)格非常低，甚至為零，但是經(jīng)過一番消費(fèi)者的爭(zhēng)奪后，其價(jià)格便會(huì)無限制的上漲。甚至其競(jìng)拍的價(jià)格會(huì)高于貨品一般的價(jià)格。如一些數(shù)量稀少難以確定價(jià)格的貨品都可設(shè)置拍賣定價(jià)策略。拍賣定價(jià)策略的前提是稀少、市場(chǎng)需求大。

4、捆綁價(jià)格策略

捆綁定價(jià)策略是現(xiàn)代最為普遍的一種定價(jià)策略。捆綁定價(jià)策略多運(yùn)用于配套的產(chǎn)品或服務(wù)，也可運(yùn)用于類似的產(chǎn)品銷售。但是捆綁定價(jià)策略不可令消費(fèi)者產(chǎn)生負(fù)面的印象，需要令消費(fèi)者滿意。

5、品牌定價(jià)策略

在現(xiàn)代的產(chǎn)品銷售中，定價(jià)除了考慮產(chǎn)品的成本和質(zhì)量外，還需要考慮產(chǎn)品的品牌性，而現(xiàn)代消費(fèi)者消費(fèi)也具有品牌針對(duì)性。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)品牌后，未來的消費(fèi)都會(huì)傾向于該品牌。品牌的知名度是建立在不斷的推廣維護(hù)上的，所以在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)需要考慮產(chǎn)品的品牌性，如著名的世界品牌，其定價(jià)便需要定高些，這樣才能顯示其品牌價(jià)值。

6、尾數(shù)定價(jià)

尾數(shù)定價(jià)，又稱奇數(shù)定價(jià)，或者零頭定價(jià)，是利用消費(fèi)者在數(shù)字認(rèn)識(shí)上的某種心理制定尾數(shù)價(jià)格，使消費(fèi)者產(chǎn)生商品價(jià)格較廉、商家定價(jià)認(rèn)真以及售價(jià)接近成本等信任感。

7、差別定價(jià)

差別定價(jià)又稱"彈性定價(jià)"，是一種"以來顧客支付意愿"而制定不同價(jià)格的定價(jià)法，其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動(dòng)和刺激消費(fèi)。當(dāng)一種產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者，或在不同的市場(chǎng)上的定價(jià)與它的成本不成比例時(shí)，就產(chǎn)生差別定價(jià)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)企業(yè)的應(yīng)用正逐步深入，但與國(guó)際優(yōu)秀企業(yè)相比，國(guó)內(nèi)的應(yīng)用才剛剛起步。我國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)龐大，營(yíng)銷信息傳播速度快，提供了豐富的信息資源。

意味著隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不斷滲透到傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)尤其是廣大中小企業(yè)，如果不能有效地運(yùn)用低成本、高效率的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，將面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)品牌戰(zhàn)略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一是在網(wǎng)絡(luò)上樹立和推廣企業(yè)品牌。知名企業(yè)的線下品牌可以在互聯(lián)網(wǎng)上延伸，而一般企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，提升企業(yè)整體形象。

網(wǎng)頁(yè)策略

中小企業(yè)節(jié)省了大量的廣告成本，而大量的搜索引擎會(huì)提高搜索率，在一定程度上，對(duì)于中小企業(yè)來說比廣告效果要好。

價(jià)格策略

1、定制定價(jià)策略

定制化定價(jià)策略的核心是價(jià)格會(huì)發(fā)生變化，并根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行有針對(duì)性的定價(jià)。為了實(shí)施定制的定價(jià)策略，我們需要收集數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，并將每個(gè)客戶視為一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體。定制定價(jià)策略通常應(yīng)用于服務(wù)類別，如品牌傳播服務(wù)、網(wǎng)站優(yōu)化推廣、網(wǎng)站關(guān)鍵詞推廣等，需要根據(jù)客戶的需求詳細(xì)分析確定難度，從而定制合理的價(jià)格。

2。低價(jià)策略

低價(jià)策略可以說是一種眾所周知的定價(jià)策略。低價(jià)策略的核心是低利潤(rùn)、高銷量和高市場(chǎng)占有率。低利潤(rùn)、高銷量的前提是產(chǎn)品需求量大、生產(chǎn)效率高，如紙巾、洗發(fā)水等日用品，為了提高市場(chǎng)知名度，樹立消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，新產(chǎn)品的低價(jià)策略是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

3、拍賣定價(jià)策略

拍賣定價(jià)策略是一種比較新的定價(jià)策略。商品的初始價(jià)格很低，甚至為零。但經(jīng)過一些消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格將無限上漲。即使是投標(biāo)價(jià)格也會(huì)高于貨物的一般價(jià)格。例如，拍賣定價(jià)策略可以針對(duì)一些稀有且難以確定價(jià)格的商品進(jìn)行設(shè)置。拍賣定價(jià)策略的前提是稀缺性和市場(chǎng)需求量大。

4、捆綁價(jià)格策略

捆綁定價(jià)策略是現(xiàn)代最常見的定價(jià)策略。捆綁定價(jià)策略通常用于支持產(chǎn)品或服務(wù)，也可用于類似產(chǎn)品的銷售。然而，捆綁定價(jià)策略并不能給消費(fèi)者留下負(fù)面印象，需要滿足消費(fèi)者的需求。

5、品牌定價(jià)策略

在現(xiàn)代產(chǎn)品銷售中，定價(jià)不僅要考慮產(chǎn)品的成本和質(zhì)量，還要考慮產(chǎn)品的品牌，現(xiàn)代消費(fèi)也具有品牌針對(duì)性。當(dāng)消費(fèi)者識(shí)別一個(gè)品牌時(shí)，未來的消費(fèi)將趨向于品牌。品牌意識(shí)的基礎(chǔ)是持續(xù)的推廣和維護(hù)。因此，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，我們需要考慮產(chǎn)品的品牌。比如世界知名品牌，他們的定價(jià)需要定得更高，這樣才能顯示出他們的品牌價(jià)值。

6、尾數(shù)定價(jià)

尾數(shù)定價(jià)，又稱奇價(jià)或奇價(jià)，是利用消費(fèi)者在數(shù)字理解中的一些心理來制定尾數(shù)價(jià)格，使消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格便宜、商家認(rèn)真定價(jià)、價(jià)格接近成本有一種信任感。

7、差別定價(jià)

差別定價(jià)，又稱“彈性定價(jià)”，是一種“因顧客愿意支付”而制定不同價(jià)格的定價(jià)方法。其目的是建立基本需求，緩解需求波動(dòng)，刺激消費(fèi)。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)與成本不成比例地針對(duì)不同的消費(fèi)者或在不同的市場(chǎng)時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)差別定價(jià)。

產(chǎn)品策略，

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，產(chǎn)品的整體概念可以分為五個(gè)層次，并有相應(yīng)的不同策略：

1、核心興趣或服務(wù)水平。企業(yè)在設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品的核心利益時(shí)，應(yīng)該從顧客的角度出發(fā)，根據(jù)最后的營(yíng)銷效果來制定產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)。要重視全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)要為全球市場(chǎng)提供核心效益和服務(wù)。例如，醫(yī)療服務(wù)可以借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程醫(yī)療。

2。有形產(chǎn)品水平。對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品，要保證質(zhì)量，注意產(chǎn)品的品牌，注意產(chǎn)品的包裝。在風(fēng)格和特點(diǎn)上，要根據(jù)不同地區(qū)的文化進(jìn)行有針對(duì)性的加工。

3、預(yù)期的產(chǎn)品級(jí)別。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，顧客處于主導(dǎo)地位，消費(fèi)呈現(xiàn)個(gè)性化特征。不同的消費(fèi)者可能對(duì)產(chǎn)品有不同的要求。因此，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)必須滿足顧客個(gè)性化的消費(fèi)需求。

4、擴(kuò)展產(chǎn)品層次結(jié)構(gòu)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，對(duì)于物資產(chǎn)品，要注意提供滿意的售后服務(wù)、送貨、質(zhì)量保證等。

5、潛在產(chǎn)品級(jí)別。除了擴(kuò)展的產(chǎn)品層之外，企業(yè)還提供能夠滿足客戶潛在需求的產(chǎn)品。

促銷策略

網(wǎng)絡(luò)促銷是利用互聯(lián)網(wǎng)，即利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將相關(guān)服務(wù)信息傳遞到虛擬市場(chǎng)，以激發(fā)需求，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望和行為的一種促銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)推廣有四種形式：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站推廣、銷售推廣和關(guān)系營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)廣告主要利用知名網(wǎng)站（ISP或ICP）、免費(fèi)電子郵件和一些免費(fèi)開放的互動(dòng)網(wǎng)站（如新聞組、公告欄）發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品的產(chǎn)品信息

渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的建立應(yīng)以方便消費(fèi)者為原則。

為了吸引消費(fèi)者關(guān)注公司在網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品，我們可以結(jié)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品，根據(jù)公司的產(chǎn)品進(jìn)行延伸，相關(guān)產(chǎn)品的出現(xiàn)將吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。

宣傳推廣

網(wǎng)站推廣就是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，并發(fā)揮企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的宣傳推廣作用。

促銷是指通過企業(yè)可以直接銷售的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站，采用價(jià)格折扣、獎(jiǎng)金銷售、拍賣銷售等促銷方式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷和促銷。

關(guān)系營(yíng)銷是利用互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)功能，吸引用戶與企業(yè)保持密切的關(guān)系，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，提高企業(yè)盈利能力。

營(yíng)銷策略

1、戰(zhàn)略總體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌和產(chǎn)品分析、獨(dú)特的銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意戰(zhàn)略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投資和預(yù)期設(shè)定。

2、營(yíng)銷網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵詞規(guī)劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)開發(fā)。

3、傳播內(nèi)容策劃：品牌形象復(fù)制策劃、產(chǎn)品銷售理念策劃、產(chǎn)品銷售復(fù)制策劃、招商引資復(fù)制策劃、產(chǎn)品口碑復(fù)制策劃、新聞信息內(nèi)容策劃、各類廣告文本策劃。

4、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒式傳播方式。

5、數(shù)據(jù)監(jiān)控操作：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問量統(tǒng)計(jì)分析、訪客分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵詞訪問統(tǒng)計(jì)分析。

SNS營(yíng)銷策略

作為最受歡迎的社交網(wǎng)站，人人網(wǎng)和開心網(wǎng)近兩年發(fā)展迅速。SNS營(yíng)銷也迅速發(fā)展，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新貴。SNS的營(yíng)銷方式有哪些？有什么價(jià)值？今天，讓我們來看看SNS營(yíng)銷。眾所周知，人們通過偷菜認(rèn)識(shí)人人網(wǎng)和開心網(wǎng)。這兩個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生和年輕白領(lǐng)中擁有龐大的用戶群。隨著開心農(nóng)場(chǎng)等游戲應(yīng)用的普及，人們發(fā)現(xiàn)了社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新機(jī)遇。

其中，SNS營(yíng)銷主要有以下幾種方式：

1、植入游戲。

目前，很多公司已經(jīng)將自己的產(chǎn)品和廣告植入到應(yīng)用程序游戲中。比如，伊利牛奶成功將營(yíng)養(yǎng)舒適的牛奶植入人人餐廳的小游戲中。王老吉開發(fā)的“王老吉莊園”和“春國(guó)樂”已植入陽光牧場(chǎng)。通過“春果樂果園”，用戶可以深入了解其生產(chǎn)過程，推廣其各種口味的產(chǎn)品，讓用戶在玩游戲的過程中逐步了解自己的產(chǎn)品。這種營(yíng)銷推廣比傳統(tǒng)營(yíng)銷更準(zhǔn)確、更有效。還有英特爾、中糧等企業(yè)瞄準(zhǔn)社交網(wǎng)絡(luò)游戲這一非常好的營(yíng)銷平臺(tái)，相繼開發(fā)了與游戲相關(guān)的自有產(chǎn)品和服務(wù)。

2、創(chuàng)建公共主頁(yè)。

自從人人網(wǎng)開發(fā)了公共主頁(yè)以來，許多名人、媒體和企業(yè)都加入了其中。用戶可以成為他們的粉絲和朋友，關(guān)注他們的趨勢(shì)。這是為了培養(yǎng)深層次的用戶群體。它一方面可以擴(kuò)大影響力，另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播吸引更多用戶，加深用戶粘性。諾基亞、惠普等知名企業(yè)紛紛開通了自己的公共主頁(yè)。

3、橫幅廣告。

由于學(xué)生和年輕白領(lǐng)活躍在人人網(wǎng)和開心網(wǎng)這兩個(gè)電子產(chǎn)品和網(wǎng)店最重要的客戶群中，他們?yōu)槠髽I(yè)提供了最準(zhǔn)確的營(yíng)銷目標(biāo)。凡客誠(chéng)品等企業(yè)都在上面貼了廣告。

客戶服務(wù)策略

根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群和獨(dú)特的企業(yè)文化，我們可以加強(qiáng)互動(dòng)，省錢，形式多樣。我們可以看看中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的五大營(yíng)銷策略，避免原有營(yíng)銷模式的刻板化簡(jiǎn)化。

4、組織命名活動(dòng)。

人人網(wǎng)上也有點(diǎn)名活動(dòng)，一般都是公益活動(dòng)，這樣可以聚集大量的人。

SNS營(yíng)銷還有很多其他方式。

SNS營(yíng)銷具有以下優(yōu)勢(shì)：

1、準(zhǔn)確的目標(biāo)用戶。由于SNS網(wǎng)站的用戶群體相對(duì)固定，并且能夠掌握詳細(xì)的用戶信息，能夠最大限度地有效地達(dá)到目標(biāo)用戶，無論是廣告還是促銷都能最大限度地達(dá)到目標(biāo)。

2、龐大的用戶群，瀏覽量和粘度。經(jīng)過兩年的發(fā)展，SNS網(wǎng)站，特別是人人網(wǎng)和開心網(wǎng)，在中國(guó)擁有龐大的用戶群，擁有極高的粘度和眾多活躍用戶，是一個(gè)巨大的資源。用戶群是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，SNS營(yíng)銷很強(qiáng)。

3、口碑營(yíng)銷能力強(qiáng)，溝通速度快，效率高?；谂笥押屯瑢W(xué)關(guān)系的社交圈可以形成一個(gè)巨大的口碑營(yíng)銷場(chǎng)所。隨著新聞的迅速傳播，營(yíng)銷效果更容易達(dá)到。

4、設(shè)計(jì)與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的深層次聯(lián)系

在Web2.0時(shí)代，越來越多的內(nèi)容和行為是由最終用戶生成和支配的，比如博客和微博。設(shè)計(jì)與網(wǎng)購(gòu)的深度對(duì)接一般可以分為兩類。一個(gè)是關(guān)注商品信息，比如kaboodle和ThisNext。主要是通過社交平臺(tái)上的用戶在社交圈中分享個(gè)人購(gòu)物體驗(yàn)和推薦商品的應(yīng)用。另一種是相對(duì)較新的模式，直接通過Groupon等社交平臺(tái)參與產(chǎn)品的銷售過程。這是讓終端用戶也參與到商品銷售的過程中，通過社交媒體來銷售商品。

SNS營(yíng)銷策略

作為最火的SNS社交網(wǎng)站,人人網(wǎng)和開心網(wǎng)一鳴驚人,這兩年發(fā)展迅速。SNS營(yíng)銷也迅速發(fā)展,成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新貴。SNS營(yíng)銷都有哪些方式?又有多大的價(jià)值?今天,我們就來看看SNS營(yíng)銷。眾所周知，全民偷菜讓大眾都知道了人人網(wǎng)和開心網(wǎng),這兩個(gè)社交網(wǎng)站在學(xué)生和年輕白領(lǐng)中間擁有龐大的用戶群,而隨著諸如開心農(nóng)場(chǎng)之類的游戲應(yīng)用的被追捧,人們發(fā)現(xiàn)了社交網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新契機(jī)。其中，SNS營(yíng)銷主要有以下幾種方式:

1、植入游戲。

目前有多家公司將他們的產(chǎn)品和廣告植入到App游戲中,像伊利牛奶成功的把營(yíng)養(yǎng)舒化奶植入到了人人餐廳小游戲里,王老吉更是開發(fā)出了"王老吉莊園","純果樂"則是植入到了陽光牧場(chǎng)里,通過"純果樂果園"讓用戶深入了解其生產(chǎn)過程,推廣其多種口味的產(chǎn)品,讓用戶在玩游戲的過程中,一步一步去了解其產(chǎn)品,這種營(yíng)銷推廣比傳統(tǒng)營(yíng)銷更加精準(zhǔn)有效。還有因特爾、中糧集團(tuán)等多家企業(yè)瞄準(zhǔn)了社交網(wǎng)站小游戲這個(gè)非常好的營(yíng)銷推廣平臺(tái),先后開發(fā)了與自身產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的游戲。

2、打造公共主頁(yè)。

自從人人網(wǎng)開發(fā)出了公共主頁(yè)之后,有眾多的名人和媒體、企業(yè)加入到其中,用戶可以成為其粉絲和好友,關(guān)注其動(dòng)態(tài)。這就是在培養(yǎng)深度的用戶群體,一方面擴(kuò)大自身的影響力,另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播,吸引更多的用戶,加深用戶黏度。像諾基亞、惠普等知名企業(yè)都開通了自己的公共主頁(yè)。

3、橫幅廣告。

由于在人人網(wǎng)和開心網(wǎng)上活躍的都是大學(xué)生和年輕白領(lǐng),這是電子產(chǎn)品和網(wǎng)上商店的最重要客戶,所以為企業(yè)提供了最精準(zhǔn)的營(yíng)銷目標(biāo)。凡客誠(chéng)品等企業(yè)都在上面投放了廣告。

顧客服務(wù)策略

可以根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，形式新穎多樣，可以看一下中麒網(wǎng)絡(luò)的五大營(yíng)銷策略，避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。

4、組織冠名活動(dòng)。

還有就是在人人網(wǎng)組織冠名各種活動(dòng),一般都是公益性的活動(dòng),這樣可以聚集大量的人氣。SNS營(yíng)銷還有其他多種方式。

SNS營(yíng)銷具有一下幾個(gè)優(yōu)勢(shì):

1.精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。因?yàn)镾NS網(wǎng)站的用戶群相對(duì)比較固定,而且可以掌握詳細(xì)的用戶資料,可以最大程度的有效到達(dá)目標(biāo)用戶,無論是廣告投放還是推廣都可以最大限度的達(dá)到目標(biāo)。

2.龐大的用戶群、瀏覽量和黏度。經(jīng)過這兩年的發(fā)展,SNS網(wǎng)站,尤其是人人網(wǎng)和開心網(wǎng)在中國(guó)擁有了龐大的用戶群,而且黏度特別高,活躍用戶非常多,這是一筆龐大的資源。用戶群是展開營(yíng)銷的基礎(chǔ),SNS營(yíng)銷的基礎(chǔ)就很好很強(qiáng)大。

3.強(qiáng)大的口碑營(yíng)銷,傳播的速度快,效率高。以朋友、同學(xué)關(guān)系為基礎(chǔ)的社交圈,可以形成巨大的口碑營(yíng)銷場(chǎng)所,消息傳播的速度快,使得營(yíng)銷效果更加容易達(dá)到。

4、設(shè)計(jì)與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的深度對(duì)接，在Web2.0時(shí)代，越來越多的內(nèi)容和行為是由終端用戶來產(chǎn)生和主導(dǎo)的，比如博客、微博。主要是通過用戶在社交平臺(tái)上分享個(gè)人購(gòu)物體驗(yàn)、在社交圈推薦商品的應(yīng)用。另一類是比較新的模式，通過社交平臺(tái)直接介入了商品的銷售過程，這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過程中，通過社交媒介來銷售商品。

互聯(lián)網(wǎng)推廣方案（互聯(lián)網(wǎng)推廣方案怎么寫）

網(wǎng)絡(luò)推廣

二、互聯(lián)網(wǎng)做產(chǎn)品推廣有哪些推廣方法？

一、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

實(shí)踐是一切真理的來源。那么只有我們通過產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查，才能夠知道各方面的情況，比如說，產(chǎn)品的消費(fèi)群體、市場(chǎng)前景、同行競(jìng)爭(zhēng)等，通過對(duì)這些內(nèi)容的調(diào)查，而對(duì)自己的產(chǎn)品做出分析，找亮點(diǎn)，以此挖掘自身優(yōu)勢(shì)，再作品牌定位，樹立品牌文化，借此來增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力度。比如，農(nóng)夫山泉水，僅憑著“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”中一個(gè)“甜”字，和做了“水仙花對(duì)比”實(shí)驗(yàn)來證明這是天然水，以此打響了自身的品牌。其成功分別向我們告知了兩個(gè)信息點(diǎn)：一、實(shí)踐對(duì)比分析；二是提煉賣點(diǎn)崴tag壹壹五五。

二、品牌定位工作

品牌定位，是指企業(yè)重點(diǎn)在于賣產(chǎn)品，還重在賣服務(wù)。在確立好了品牌的位置之后，再取一個(gè)名稱。當(dāng)然，品牌定位是需要有一個(gè)好的故事來做向?qū)?，用來解釋這個(gè)品牌，還要把企業(yè)的文化包括在內(nèi)。當(dāng)然，品牌定位需要結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的需求來定義。比如，益達(dá)口香糖，就有借助愛情的故事來打響品牌；綠箭口香糖，卻以父女情感來打響品牌。但同樣品牌定位在一個(gè)“情”字上，那么容易引起消費(fèi)者的共鳴，從而達(dá)到宣傳的效果，提高銷量。

三、設(shè)定品牌口號(hào)

大多數(shù)知名的名牌都有自己的品牌口號(hào)，通過這種“廣告語”的宣傳，更有感染力，讓人們的印象更加地深刻。好的品牌口號(hào)，能夠是植入大腦，長(zhǎng)時(shí)間留在人們的腦海中，不容易被遺忘，這樣更能夠達(dá)到宣傳效果。比如OPPO手機(jī)的“充電五分鐘,通話兩小時(shí)”、王老吉的“怕上火，喝王老吉”、腦白金的“今年過節(jié)不收禮，要收就收腦白金”等廣告，幾乎朗朗上口，被人所熟知，也從此打開了它們產(chǎn)品大門。

四、品牌推廣渠道

如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做品牌推廣的平臺(tái)有很多，比如霸屏寶、百度等，可以選擇與他們合作，他們會(huì)根據(jù)你產(chǎn)品自身的定位來做好品牌推廣方案，利用軟文，把你產(chǎn)品推送到各大平臺(tái)上，如百度百科、網(wǎng)易、搜狐、微博等，用最短的時(shí)間，來幫你做到品牌精準(zhǔn)傳播，快速地提升你企業(yè)品牌的知名度。

三、目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式主要有哪些

目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式主要如下：

免費(fèi)推廣：只有是不收費(fèi)的平臺(tái)，可以發(fā)布信息，或是能注冊(cè)上傳圖片、文字、視頻、聲音等各類文件類的信息不被刪除或是屏蔽，都是算是一種免費(fèi)的推廣。
付費(fèi)推廣：推廣表現(xiàn)在與平臺(tái)合作開設(shè)店鋪、在平臺(tái)做CPC類廣告、開通帳號(hào)在線做信息展現(xiàn)、針對(duì)不同的平、領(lǐng)域做的橫豎輪播、自建站點(diǎn)對(duì)外做信息推廣等。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣要怎么做才有效果？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，一個(gè)既需要?jiǎng)?chuàng)意又需要落地執(zhí)行好的推廣方式，確實(shí)讓不少市場(chǎng)人為之傷透腦筋。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案加上有效的執(zhí)行，才會(huì)取得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功。

有的小伙伴對(duì)這一推廣方式也的確是無從下手：

公司已是本地行業(yè)中，信譽(yù)最好、擁有客戶數(shù)最多、服務(wù)最好的了。現(xiàn)今準(zhǔn)備將業(yè)務(wù)拓寬，從臨街店鋪到外地，但一直找不到突破口，也試過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但除了官網(wǎng)就什么都沒有了，要怎么做才能真正的把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推行下去？

所有的推廣都逃不掉這3步：先做產(chǎn)品策劃，再做市場(chǎng)策劃，最后市場(chǎng)營(yíng)銷。

先將所推出的服務(wù)和產(chǎn)品分級(jí)，定出標(biāo)準(zhǔn)，做成類似于移動(dòng)資費(fèi)一樣的套餐；類似于巡邏時(shí)間總數(shù)、巡邏里程總數(shù)、巡邏人次總數(shù)等等。

比如說A類套餐，就是你們公司目前的所推出的“本地套餐”，收費(fèi)按照目前要求的收費(fèi)；然后是A+級(jí)套餐，像“外地專用”，針對(duì)所需要使用的巡邏時(shí)間收取相應(yīng)的費(fèi)用等等，可以稍微多一些。

最后一步就是市場(chǎng)營(yíng)銷啦，到專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站上，找一些安保標(biāo)準(zhǔn)和級(jí)別的專業(yè)文章，國(guó)際上也是有專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)劃分的。先效仿他們的推廣方式，在官網(wǎng)上、微博上、微信上先行進(jìn)行推銷。

另外也可以嘗試一下事件營(yíng)銷，最近少女受襲擊的事情比較多，可以進(jìn)行事件營(yíng)銷，擴(kuò)大一下知名度。

1、做好企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。

根據(jù)LZ的描述，公司應(yīng)該在市場(chǎng)上是一種接近于領(lǐng)頭羊的位置（服務(wù)最好、客戶最多），這樣的位置，只需要不斷提升品牌知名度，在拓展新客戶的同時(shí)維護(hù)好現(xiàn)有客戶關(guān)系即可，不必要對(duì)那些追趕品牌的低質(zhì)量產(chǎn)品感到焦慮。

2、明確好企業(yè)的價(jià)值主張以及要打的賣點(diǎn)。

首先要了解你們的客戶，他們最需要最迫切要解決的是什么問題，你們的產(chǎn)品如何能夠很好地解決這些問題，這些點(diǎn)同時(shí)也成為你們產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

3、根據(jù)賣點(diǎn)制訂營(yíng)銷策劃。

營(yíng)銷的過程，說白了就是讓客戶明白你們產(chǎn)品如何幫他們解決問題的過程，這里面涉及各種策劃，無非就是尋找一種最合適、有效的手段而已。通過一個(gè)什么樣的策劃，讓你們的客戶在不反感的情況下欣然接受你們的洗腦，這是你作為營(yíng)銷人員的價(jià)值所在。

4、明確信息傳遞渠道。

如果企業(yè)想做成大眾品牌，可以開通微博和微信，針對(duì)使用微博和微信的目標(biāo)客戶群，研究他們的行為，從而進(jìn)行推廣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面比較有效的手段有EDM、手機(jī)報(bào)等等，這個(gè)還需要自己去研究。記住這些只是手段，是需要根據(jù)策略來決定的。

其實(shí)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案，沒有必要用一種固定的格式。策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案，大致思路和做整體營(yíng)銷方案是一致的，傳播信息源仍是企業(yè)，傳播工具是互聯(lián)網(wǎng)媒體，傳播的目標(biāo)是受互聯(lián)網(wǎng)影響的人群，現(xiàn)在這個(gè)人群越來越廣，以后可以認(rèn)為是大眾人群了。

事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功與否很多情況下是取決于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是否給力，而如何更好地策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)中關(guān)鍵一仗。以下是策劃推廣方案的思路及步驟。

一、分析行業(yè)背景　

知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案之前，都必須對(duì)行業(yè)背景做一定量的功課，了解自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢(shì)在哪里？自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么？它們下一步又想做什么？

如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv 等等數(shù)據(jù)查詢。

二、列出潛在客戶群體

哪些是我們潛在的客戶群體？對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案。知道目標(biāo)群體都在網(wǎng)絡(luò)上做什么，才好“對(duì)癥下藥”，例如他們?cè)谕嬲搲?，我們可以做論壇發(fā)帖和置頂，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博營(yíng)銷。

三、選擇方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法，如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。當(dāng)然對(duì)于每種方法可以分別策劃方案，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包，自己企業(yè)沒有媒體資源和專業(yè)的策劃撰稿。

四、明確每一階段目標(biāo)

1、每天IP 訪問量、PV 流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網(wǎng)站的排名、PR 值權(quán)重多少

5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少

7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何？統(tǒng)籌考慮合理制定目標(biāo)，切記盲目設(shè)置。

五、工作進(jìn)度及執(zhí)行

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

六、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。另外，在企業(yè)里做推廣，也要精打細(xì)算，學(xué)會(huì)給企業(yè)省錢，筆者所在小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，不管有哪方面的合作，如軟文推廣、搜索推廣、微博托管等，都可以免費(fèi)提供營(yíng)銷咨詢服務(wù)，例如優(yōu)化咨詢、危機(jī)公關(guān)處理辦法，自己人執(zhí)行就行了，不增加開支。

七、效果評(píng)估監(jiān)測(cè)

安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)來源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。這里說明一點(diǎn)，針對(duì)銷售的推廣如競(jìng)價(jià)賬戶，很容易算出投入產(chǎn)出比，但是針對(duì)品牌和口碑的推廣則不好判斷，但是可以從創(chuàng)意的質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)來定性評(píng)估。

八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案

市場(chǎng)并非一成不變，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。就是大家熟知的B計(jì)劃、C計(jì)劃，在實(shí)際企業(yè)情況選擇性執(zhí)行。

計(jì)劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案加上有效的執(zhí)行，才會(huì)取得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功。

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